የገቢ ስትራቴጂን ከእቅድ እስከ አፈጻጸም እንዴት መውሰድ እንደሚቻል

ቁልፍ ማውጫዎች 

ስትራቴጂን ወደ ህይወት ማምጣት የእቅድ እና የአፈጻጸምን አስፈላጊነት መገንዘብን ይጠይቃል።

እያንዳንዱ ጥሩ ሀሳብ ለስኬት ዋስትና አይሰጥም, እና ጠንካራ አፈፃፀም ከትልቁ እቅድ የበለጠ አስፈላጊ ነው. 

ውጤታማ ስልቶች ከንግድ ግቦች ጋር የተጣጣሙ ግልጽ ዓላማዎች እና የገበያ ተለዋዋጭነት ጥልቅ ግንዛቤ ያስፈልጋቸዋል።

የገቢ መሪዎች ብዙውን ጊዜ የተወሳሰቡ ተግዳሮቶች ተሰጥቷቸዋል፣ ይህም የቧንቧ መስመር እድገትን ከማሽከርከር እስከ አዳዲስ ገበያዎች ያለውን ፍላጎት ከማስፋት። በIBISWorld ቆይታዬ፣ እንደ ሁለቱም የሽያጭ ምክትል ፕሬዝዳንት እና እንደ አውሮፓ ኦፕሬሽን ኃላፊ፣ ለንግድ ስራው የተለያዩ ውጤቶችን ለማግኘት በርካታ ውጥኖችን መርቻለሁ። በመንገዴ ከተማርኳቸው ትላልቅ ትምህርቶች አንዱ ለሽያጭ እድገት በጣም ጥሩ ሀሳቦች ሊኖሩዎት እንደሚችሉ ነው ነገር ግን ሙሉ የህይወት ዑደቱን ለማለፍ ስልታዊ አካሄድ ከሌለዎት የጠፉ ስምምነቶችን እና ያመለጡ ኢላማዎችን ፊት ለፊት ሊያገኙ ይችላሉ። 

ነገር ግን፣ ከሃሳብ ወደ ሙሉ በሙሉ ወደተሰራ ስትራቴጂ የሚወስደው መንገድ ግብን እንደማስቀመጥ ወይም አዲስ መሳሪያ እንደመተግበር ቀላል አይደለም። ብሩህ ሀሳብ ወዲያውኑ ለስኬት ዋስትና አይሰጥም። በጣም ተፅዕኖ ፈጣሪ ስልቶች ይሳካሉ ምክንያቱም ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ ማውጣት, ጥብቅ አፈፃፀም እና የማያቋርጥ ክትትል እና ማስተካከያ.

ደረጃ አንድ፡ ስልቱን ማቀድ 

ስትራቴጂው ተግባራዊ፣ ተጨባጭ እና ሊደረስበት የሚችል መሆኑን ለማረጋገጥ የመጀመሪያዎቹ የዕቅድ ደረጃዎች አስፈላጊ ናቸው። ቀላል እና ተጨባጭ ስትራቴጂ በውጤታማነት ሊተገበር የሚችል ውስብስብ ባለ ብዙ ሽፋን በአቅርቦት ሊጠፋ የሚችልን ይመታል። የእቅድ ደረጃዎችዎ ትኩረት እንዲሰጡ እና ውጤታማ እንዲሆኑ እነዚህን አራት ደረጃዎች ይጠቀሙ፡-

1. ገበያውን ግምት ውስጥ ያስገቡ

የገበያ ተለዋዋጭነትን መረዳት የእርስዎን የሽያጭ ስትራቴጂ በመቅረጽ ረገድ ወሳኝ እርምጃ ነው። አቀራረባችሁን በሚያስተካክልበት ጊዜ ኢኮኖሚውን፣ የውድድር ገጽታን፣ ደንበኞችን እና ጊዜን ግምት ውስጥ ያስገቡ። 

ዳታ የሽያጭ ቡድኖችን በጣም ተዛማጅ የሆኑ ችግሮችን ለመለየት እና ለመፍታት የሚመራ ኮምፓስ ነው፣ነገር ግን ብዙ ጊዜ ወደ ኋላ እንድንቀመጥ የምንፈቅደው ነው ምክንያቱም ተጨባጭ ማስረጃዎች የተሻለ ታሪክ እንዲኖር ያደርጋሉ። እያንዳንዱ ውሳኔ፣ መላምት እና የሚቀርበው ለውጥ ቢያንስ በከፊል በእውነታዎች ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት፣ በአንጀት ስሜት ወይም በውስጥም ብቻ ሳይሆን። መለኪያዎችን እና ቅጦችን በመቆፈር የሽያጭ መሪዎች በገበያቸው ላይ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን እና የአሁን አሠራሮችን ውጤታማነት ማግኘት ይችላሉ።  

እንዲሁም ወቅታዊ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች እና የገበያ አዝማሚያዎች የደንበኞችዎን ፍላጎት እና ምርጫዎች እንዴት እንደሚነኩ መገምገም በጣም አስፈላጊ ነው። የስትራቴጂዎ ጊዜ በጣም አስፈላጊ ነው - ከትክክለኛው የግዢ ዑደት ጋር ካልተጣጣሙ ወይም ወደ ጨዋታው በጣም ከዘገዩ የተሻሉ ስልቶች እንኳን ሊሳኩ ይችላሉ።

2. በጣም ጥሩውን ሀሳብ መወሰን

ወደ ውሂቡ ከገቡ በኋላ, በጠረጴዛው ላይ ብዙ አማራጮች ሊኖሩ ይገባል, እና ቀጣዩ እርምጃዎ የትኛው (ወይም የትኛው ጥምረት) ለንግድዎ ምርጥ ስልት እንደሚሆን መወሰን ነው. ትክክለኛውን ሀሳብ መምረጥ በጣም አዲስ የሆነውን መምረጥ ብቻ አይደለም. እንደ እነዚህ ያሉ በርካታ ምክንያቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያካትታል. 

• የቡድን ችሎታዎች 
• የግለሰብ ችሎታዎች 
• የሰራተኞች ምደባ 
• የጊዜ መስፈርቶች 
• በቅድሚያ እና በወጪዎች 
• የንግድ ሥራ መዋቅር  

እነዚህ እቅዶች ሁልጊዜ ወደ ሌሎች የንግዱ ክፍሎች ይሻገራሉ, ስለዚህ ውሳኔው በተናጥል ሊደረግ አይችልም. ትክክለኛ ባለድርሻ አካላትን ማሳተፍ እና ውሂቡ፣ አላማዎች ወይም ግብአቶች በሁሉም ክፍሎች እንዴት ሊለያዩ እንደሚችሉ በጥንቃቄ ማጤንዎ አስፈላጊ ነው። ባለድርሻ አካላት እርስ በርስ የሚጋጩ ቅድሚያዎች ሊኖራቸው ቢችልም, በጣም ጥሩው ሀሳብ አብዛኛውን ጊዜ ለንግድ ስራው አጠቃላይ ስኬት በጣም ግልፅ መንገድን የሚያቀርብ ነው. ለሚመለከታቸው አካላት ሁሉ ተግባራዊ እና ተግባራዊ መሆን አለበት።

3. ግልጽ ዓላማዎችን እና ውጤቶችን መግለጽ

በዓላማዎችዎ እና በግቦችዎ ላይ ግልጽነት በንግዱ ዙሪያ ያለውን አሰላለፍ ለመጠበቅ ወሳኝ ነው፣በተለይ ባለድርሻ አካላት በአቀራረቡ ላይ የተለያዩ አስተያየቶች ሊኖራቸው ይችላል። የዘረዘርካቸው ውጤቶች በቀጥታ አስተዋፅዖ ማድረግ እና ከድርጅቱ ትላልቅ የንግድ ግቦች ጋር መጣጣም አለባቸው። በ ላይ ማተኮርዎን ​​ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው ምንድን በዚህ ደረጃ, አይደለም እንዴት. ግልጽ ዓላማዎች በተሳካ ሁኔታ ከተፈፀመ ስትራቴጂ የሚመጣውን የመጨረሻውን ፣ የታሰበውን ሁኔታ መወከል አለባቸው ። ሁሉም ወደ ኋላ እንዲመለስ አቅጣጫ፣ ዓላማ እና ስኬት ስሜት ይሰጣሉ። እርስዎ እየሰሩበት ያለውን ትልቁን ግብ ሁሉም ሰው ካወቀ በኋላ እነዚህን አላማዎች ለማሳካት የሚያስፈልጉትን ልዩ፣ ሊለካ የሚችሉ እርምጃዎችን ለመግለጽ በቂ ጊዜ ይኖርዎታል።  

4. ስልቱን መቃወም

ከአመራር እና ከሚመለከታቸው ባለድርሻ አካላት ተጨማሪ አመለካከቶችን ማግኘት የእርስዎን ስትራቴጂ ለመቃወም የሚረዳበት አንዱ መንገድ ነው። ሌሎች ሊሆኑ የሚችሉ ክፍተቶችን ለመለየት እና ውጤቱን የሚያሻሽሉ የሃሳብ አውሎ ነፋሶችን ማስተካከል ይችላሉ። ሆኖም፣ የራስዎን ስራ በትችት ለመገምገም እና ለመቅረጽ የረዱትን ስልት ለመቃወም ጊዜ ወስደህ አስፈላጊ ነው፡-  

• ለትክክለኛ ምክንያቶች ሌሎች አማራጮችን አስወግደሃል?  
• የንግዱ የለውጥ ፍላጎት ምንድን ነው፣ እና እርስዎ ለውጤታማ የለውጥ አስተዳደር ትክክለኛ ግብዓቶች አሉዎት? 
• ይህ ስትራቴጂ ከኩባንያው የረጅም ጊዜ ራዕይ ጋር ይጣጣማል?  
• ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች እና መሰናክሎች ተለይተው የታቀዱ ናቸው?  
• ስልቱ የሚጠበቀውን ውጤት ካላስገኘ ድንገተኛ እቅድ አለ ወይ? 

ግልጽ ውይይትን ማበረታታት እና የሚመለከታቸውን ባለድርሻ አካላት አስተያየት እንኳን ደህና መጣችሁ። ይህ በስትራቴጂው ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ጉድለቶችን ለመለየት እና ከመተግበሩ በፊት አስፈላጊ ማስተካከያዎችን ለማድረግ ያስችላል። 

የተማሩት ትምህርቶች፡ ቅንዓትን ማመጣጠን እና ግምቶችን ማስወገድ 

በአመራር ላይ ትኩረት በማድረግ ቅንዓትን ማመጣጠን 

ልክ እንደ ብዙ የሽያጭ መሪዎች፣ መጀመሪያ ላይ በIBISWorld ውስጥ ያለኝን ሚና በጉጉት እና ፈጣን ተፅእኖ ለመፍጠር ፍላጎት ገባሁ። የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሆኜ በጀመርኩበት ጊዜ፣ በራሴ የሽያጭ ስኬቶች ላይ ተመስርቼ የማሻሻያ ሃሳቦችን ለማበርከት እና ለመደሰት ፈልጌ ነበር። ሆኖም፣ ጥቂት ማሻሻያዎችን በአንድ ጊዜ ለማስተዋወቅ ስሞክር፣ ሳላስበው የእያንዳንዱን ግለሰብ ስትራቴጂ ውጤታማነት አሟጥጬ ነበር። በጣም ብዙ አዳዲስ ተነሳሽነቶችን በአንድ ጊዜ ማስተዋወቅ በጣም ልዩ የሆኑትን የሽያጭ ሰዎችን እንኳን ሊያሸንፍ ይችላል፣ ይህም ወደ የተከፋፈለ ትኩረት እና ግልጽ ያልሆነ ተጠያቂነት ያስከትላል።

ይህ ተሞክሮ ሚዛናዊ አቀራረብን አስፈላጊነት አስተምሮኛል፣ ለመሻሻል ያለው ጉጉት በቅንጅት እና በቡድን አሰላለፍ ላይ በማተኮር ሚዛናዊ ተደርጎ ይቆጠራል። ስልታዊ እና የትብብር አካሄድ ብቻ ቡድኖችን ማጎልበት እና ዘላቂ ስኬት ማስመዝገብ ይችላል። 

የተሳሳቱ ግምቶች ወጥመዶችን ማስወገድ  

በዚህ የአመራር ጉዞ፣ የራሴን ግምቶች መቃወም ያለውን ወሳኝ ጠቀሜታ ተማርኩ። ያለፉ ስኬቶች እና ግላዊ አመለካከቶች አመለካከታችንን በሚያዛባበት ከመጠን ያለፈ በራስ የመተማመን ወጥመድ ውስጥ መውደቅ ቀላል ነው። ይህ በተንቀጠቀጡ መሠረቶች ላይ የተመሰረቱ ስልቶችን፣ ለምሳሌ አውድ ላይ ሳያስቡ ውጤቶችን መገመት፣ በመረጃ ላይ ከመተማመን ወይም ወቅታዊ የገበያ ሁኔታዎችን ችላ ማለትን ግምት ውስጥ ማስገባት። እነዚህን ወጥመዶች ለማስወገድ ተገቢውን ጥንቃቄ የማድረግ ባህልን ማዳበር አስፈላጊ ነው። በአንድ ሀሳብ ላይ እንዲጣበቅ ከመፍቀድዎ በፊት ጉድጓዶችን በመምታት፣ መረጃውን በመጠየቅ እና የተለያዩ አስተያየቶችን በመፈለግ ውጤታማነቱን በጥብቅ ይሞክሩ። ሙያዊ እድገት ከችሎታ፣ ለመሳሳት ክፍት መሆን እና አካሄድን ከመቀየር ይመጣል። በመጨረሻም መረጃን ቅድሚያ መስጠት፣ ወሳኝ አስተሳሰብ እና ትንሽ ትህትና ከግምቶች ውሱንነቶች በላይ ለስኬት መንገድ ይከፍታል። 

ደረጃ ሁለት፡ ስልቱን ማስፈጸም 

ስትራተጂካዊ ተነሳሽነት ሲጀመር በጥንቃቄ ማቀድ ያለምንም ጥርጥር አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም ስትራቴጂን ወደ ተግባር የመተርጎም ብቃት በመጨረሻ ስኬትን የሚወስነው። በደንብ የተተገበረ ግን ፍጽምና የጎደለው እቅድ ሁል ጊዜ በደንብ ካልተተገበረ እንከን የለሽ እቅድ ያልፋል። እቅድን ለመፈጸም በመጀመሪያ ትግበራ ላይ ብቻ ሳይሆን በተከታታይ አቅርቦት ላይ, ቀጣይነት ባለው ልኬት እና በጠቅላላው ሂደት ውስጥ የሰራተኞች ንቁ ተሳትፎን ይጠይቃል.

1. ግልጽ የሆኑ መለኪያዎችን መግለፅ

ስኬት በግብአት እና በውጤት ደረጃ በግልፅ መገለጽ አለበት። እነዚህ መለኪያዎች ተጨባጭ እና በተቻለ መጠን ከታሪካዊ የቁጥር መለኪያዎች ጋር የተጣጣሙ መሆን አለባቸው። ስኬት ምን እንደሚመስል ግልጽ የሆነ እይታ ይሰጣሉ እና እድገትን በብቃት ለመከታተል ይረዳሉ።  

ሁለቱንም የአጭር ጊዜ እና የረዥም ጊዜ መለኪያዎችን እንዲሁም በጉዞ ላይ ያሉትን ወሳኝ ደረጃዎች መግለፅ በጣም አስፈላጊ ነው። በጊዜ ሂደት መሻሻልን በመገምገም መሻሻል የሚያስፈልጋቸው ቦታዎችን መለየት እና አስፈላጊ ማስተካከያዎችን ማድረግ ይችላሉ. እያንዳንዱን ተዛማጅ መለኪያዎችዎን ለመከታተል ትክክለኛ እና ግልጽ መንገድ መመስረትዎን ያስታውሱ።

2. ቡድንዎን ማካተት እና ማነሳሳት

የተሳካ የሽያጭ ስልት ስለ ጥሩ እቅድ ብቻ አይደለም; እሱን ለማስፈጸም ትክክለኛ ሰዎች ማግኘትም ጭምር ነው። ይህ የእርስዎን የሽያጭ ወለል ብቻ ሳይሆን በስልጠና፣ በተጠያቂነት እና በለውጥ አስተዳደር ላይ የሚያግዙ በንግዱ ውስጥ ያሉ መሪዎችን ያካትታል። ትራንስፎርሜሽን ለውጦች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል አንዳንድ ተቃውሞ ጋር ይገናኛሉ; ለትላልቅ ተነሳሽነቶች የለውጥ አስተዳደርን በተሳካ ሁኔታ ለማመቻቸት፣ ቡድንዎን ቀደም ብለው እንዲሳተፉ ማድረግ አለብዎት። ለራዕዩ እና ለተገመቱት ውጤቶች ማጋለጥ የተሰጣቸውን ሃላፊነት ከመቀበል ይልቅ ወደተሻለ ግዢ እና ወደተፈለገው ውጤት እንዲበረታቱ ያደርጋል። ቡድንዎን ያሳትፉ፣ ግልጽ ሚናዎችን ይግለጹ፣ ያበረታቷቸው እና ስልቱን ስኬታማ ለማድረግ ሁሉም ሰው ሚናውን መገንዘቡን ያረጋግጡ።

3. ግልጽ የመገናኛ መስመሮችን ማዘጋጀት

መግባባት ስትራቴጂን በመተግበር እና በሚፈፀምበት ጊዜ ሁሉ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ከላይ ጀምሮ እስከ መሬት ላይ ቦት ጫማዎች, መግባባት ግልጽ እና ባለ ሁለት መንገድ መሆን አለበት. ቡድንዎ በፍጥነት መገናኘት እና ጠንካራ የግብረመልስ ዘዴዎችን መመስረት አለበት። 

ይህ ውጤታማ ውሳኔዎችን ለማድረግ ያስችላል እና ስለ ስትራቴጂው ሂደት ለሁሉም ሰው ያሳውቃል። ያስታውሱ፣ ክፍት የግንኙነት ባህል በቡድኑ ውስጥ መተማመንን እና ትብብርን ያጎለብታል፣ ይህም ወደ ስኬታማ አፈፃፀም ይመራል። 

በሽያጭ ሂደት ውስጥ ያለው ደካማ ግንኙነት ወደ የተሳሳቱ ግቦች, ሀብቶችን ማባከን እና ያመለጡ እድሎችን ሊያስከትል ይችላል. በስትራቴጂው አፈጻጸም ሂደት ውስጥ ግጭት ይፈጥራል፣ ይህም በመጨረሻ በውጤቶችዎ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል።

4. ስኬትን መለካት

አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ የእርስዎን ስልት በየጊዜው ይለኩ፣ ይገምግሙ እና ያስተካክሉ። ይህ ወደ አላማዎችዎ እድገትን እንዲከታተሉ እና የሚፈልጓቸውን ውጤቶች ለማሳካት በትክክለኛው መንገድ ላይ መሆንዎን ለማረጋገጥ ማስተካከያዎችን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል። 

በሽያጭ ስትራቴጂዎ ውስጥ ቀልጣፋ ለመሆን፣ ስኬት የሚንቀሳቀስ ኢላማ መሆኑን ያስታውሱ። ተግዳሮቶችን በብቃት ለመፍታት እና ንግድዎን ወደፊት ለማራመድ በተከታታይ ይገምግሙ እና ያመቻቹ። አንዴ ግቦችዎ ላይ ከደረሱ በኋላ በተለያዩ የንግድ ውጤቶችዎ ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ አዳዲሶችን ያዘጋጁ ወይም ያስቀምጡ።  

አስታውስ, ስኬታማ ለመሆን በመጀመሪያ ውድቀት አለብህ. ለመማር እና ለማደግ ውጤት ያላመጡትን የስትራቴጂዎን ገፅታዎች ይለኩ እና ይተንትኑ። 

የተማሩት ትምህርቶች፡- ግንኙነት፣ ተሳትፎ እና እንከን የለሽ የስትራቴጂ አፈፃፀም ሊለካ የሚችሉ ግቦች 

እንከን የለሽ ትግበራ ግንኙነት እና ተሳትፎ 

በኢንዱስትሪ እና በንዑስ ኢንዱስትሪ የተከፋፈሉት የአዲሱ የደንበኛ የቅርብ ተመኖች እና ነባር የደንበኛ ማቆያ ተመኖች አጠቃላይ ግምገማን ተከትሎ ግልጽ ስርዓተ ጥለት ለይተናል። የተወሰኑ የደንበኛ ንዑስ ክፍሎች ለምርታችን በጣም ጠንካራ ፍላጎት አሳይተዋል፣ ይህም ወደ ፈጣን ጉዲፈቻ እና የረጅም ጊዜ ማቆየት። ለደንበኛ አገልግሎት እና ለደንበኛ ማቆየት ቅድሚያ ስለምንሰጥ ይህ አሰላለፍ ከዋናው የንግድ ግቦቻችን ጋር በትክክል ይዛመዳል።  

ይህ ለክልላችን ተስማሚ የሆነ የደንበኛ ፕሮፋይላችንን (ICP) እንድንገልፅ እና የትኛዎቹ የአውሮፓ ገበያ ክፍሎች ቅድሚያ እንደምንሰጥ እና ትኩረታችንን የት እንደሚቀንስ ለመወሰን ረድቶናል። ሆኖም፣ በስትራቴጂካዊ ለውጥ ወቅት የሽያጭ ኃይላችንን ሙሉ በሙሉ ለማሳተፍ ችላ በማለት ወሳኝ ስህተት ሠርተናል። የእኛ ሻጮች ትኩረት ልንሰጥባቸው በምንፈልጋቸው አንዳንድ ቋሚዎች ውስጥ የቧንቧ ዝርጋታዎቻቸውን በትጋት ገንብተው ከፍተኛ ገቢ ያላቸውን ሰዎች በመደገፍ ነበር። የእነዚህ የቧንቧ መስመሮች እምቅ ምርት ዝቅተኛ ቢሆንም፣ ለልማታቸው ከፍተኛ ጥረት ተደርጓል። እንደ አለመታደል ሆኖ፣ ከስልታዊ ለውጡ በስተጀርባ ያለው ምክንያት በግልጽ አልተነገረም ፣ ይህም አዲሱን ፣ አቀባዊ አቀራረብን ተግባራዊ ስናደርግ በአንዳንድ ቡድኑ መካከል ወደ ዝቅጠት አመራ። ስልቱ በመጨረሻ ከፍተኛ ስኬት ያስመዘገበ ቢሆንም፣ የመጀመርያው የሰራተኞች የግዢ እና ተሳትፎ እጥረት የመነሻውን ሂደት እንቅፋት ሆኖበት እና አጠቃላይ ስኬቱን አደጋ ላይ ሊጥል ይችላል።  

ስኬታማ ስልቶች ብቻቸውን ሊተገበሩ አይችሉም እና በፎቅ ላይ ለውጥ ማስተዳደር አስፈላጊ ነው. ሰራተኞችን፣ ባለድርሻ አካላትን እና ደንበኞችን ሳይቀር ግልጽ በሆነ ግንኙነት፣ የጋራ ውሳኔ አሰጣጥ እና ቀጣይነት ያለው ግብረመልስ ማሳተፍ ወሳኝ ነው። የተሳተፉት ቡድኖች ድጋፍ ከሌለ የስኬት መንገዱ በተነሳሽነት፣ በመገናኛ እና በትግበራ ​​ተግዳሮቶች የተሞላ ሊሆን ይችላል። 

ለአፈፃፀም ስኬት ሊለኩ የሚችሉ ግቦችን ማዘጋጀት 

በትልቁ ስኬት ያስፈጸምናቸው ስልቶች ሁሉም አንድ አይነት ነገር አላቸው፡ በግልፅ የተቀመጡ፣ በሚገባ ወደተገለጸ የመጨረሻ አላማ በጉዞው ላይ ሊለኩ የሚችሉ ግቦች።  

በዚህ ነጥብ ላይ፣ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች የማነጣጠር አቀራረባችንን የገለፀው የእኛ የስትራቴጂክ መለያዎች ተነሳሽነት በጥሩ ሁኔታ ተተግብሯል። ከቀደምት የሽያጭ ዑደቶች ለትልቅ ቅናሾች በተማርነው መሰረት ለእያንዳንዱ መለያ “ስኬት”ን በመግለጽ ጀመርን። ይህም የወቅቱን ተሳትፎ እና ቀጣይ እርምጃዎችን ግልጽ በሆነ የ30-60-90 ቀን የድርጊት መርሃ ግብሮች መዘርዘር እና በሚገባ የተገለጸ የመጨረሻ ግብ ማውጣትን ያካትታል። ግስጋሴን ለመከታተል፣ አነስተኛ የመለያ ዋጋ ገደቦችን በማካተት ለመለያ ካርታ ስራ፣ ለቧንቧ መስመር ማመንጨት፣ የመለያ ልማት እና የብቃት መመዘኛዎች የሚጠበቁ ነገሮችን አዘጋጅተናል። ይህ ለእያንዳንዱ ስትራቴጂካዊ መለያ ሙሉውን የሽያጭ ጉዞ ለመለካት አስችሎናል. 

እያንዳንዱ የቡድን አባል በስትራቴጂካዊ አካውንት ላይ ሲሰራ ተጠያቂው ምን እንደሆነ ተረድቷል፣ እና ከፍተኛ የምንጠብቀው ነገር የማይናወጥ ሆኖ ቀረ። በዚህ ሂደት ውጤት ላስመዘገቡ የቡድን አባላትን ሸልመናል፣ እና መለያዎች በአግባቡ ካልተያዙ አስተካክለናል። ከእነዚህ ሂሳቦች 50% የአውሮፓ ገቢን የማሳካት ግልፅ ግብ አስቀምጠናል፣ ግልጽ፣ ሊለካ በሚችል ደረጃ እና ለመላመድ ምቹ ነው። በግልም ሆነ በአመራር ደረጃ መደበኛ ቼኮች ሁሉም ሰው ለእያንዳንዱ አካውንት የየራሳቸውን አስተዋፅዖ እንዲገነዘቡ እና ለአጠቃላይ ስትራቴጂ አስተዋፅዖ አበርክተዋል። ይህ ግልጽነት በየደረጃው ያሉ ግለሰቦችን አበረታቷል እና የትብብር አካባቢን ፈጥሯል። 

ሰፊ ስልታዊ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ጉዳዮች ለእያንዳንዱ የሽያጩ ጉዞ ደረጃ ወደ ተወሰኑ፣ መጠናዊ አላማዎች በመተርጎም ሁሉም ሰው የሚፈለገውን ውጤት ለማምጣት እንዲሰለፍ አረጋግጠናል። በመጨረሻም፣ የመጀመሪያውን የገቢ እቅዳችንን ከ10% በላይ አልፈን፣ ይህም ለንግድ ስራው አወንታዊ ውጤት፣ እና እንዲሁም ለተሳተፉ ሰዎች የተከበረ ስኬት ነበር። የሽያጭ ቡድናችን ይህንን ውጤት ማክበሩ፣ ለአንዳንዶች ከድንጋያማ ጅምር በኋላም ቢሆን በማንኛውም ስልታዊ ተነሳሽነት ሊለካ የሚችሉ ግቦች የሚጫወቱትን ሚና እንደ ማሳያ ያገለግላል። 

የመጨረሻ ሐሳብ 

ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ ንድፉን ሲፈጥር፣ እንከን የለሽ አፈፃፀም የአንድን ስትራቴጂ እውነተኛ ተፅእኖ ይወስናል። የማያቋርጥ ጥረት፣ ቀጣይነት ያለው መለኪያ እና ንቁ ተሳትፎ ጉዞውን ያቀጣጥላል። ሆኖም፣ የተሳካ አፈጻጸም በውጤታማ የለውጥ አስተዳደር ላይ የተንጠለጠለ ነው። ግልጽ ግንኙነት፣ የቡድን ተሳትፎ እና ሊለኩ የሚችሉ ግቦች ወሳኝ ናቸው። ለእነዚህ አካላት ቅድሚያ በመስጠት፣ ትብብርን በማጎልበት እና ግልጽ ዓላማዎችን በማውጣት፣ ድርጅቶች ትልቅ ዕቅዶችን ወደ ተፅዕኖ እውነታዎች በመቀየር ለዘላቂ ስኬት መንገድን ይከፍታሉ። 

ምንጭ ከ IBISWorld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ በ ibisworld.com ከ Cooig.com ገለልተኛ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።