በራስ-ሰር መሳሪያዎች ግብይትዎን እንዴት ማቀላጠፍ እንደሚቻል

የግብይት ጥረቶችዎን ለማሳለጥ፣ ምርትዎን ለማሳደግ እና የምርት ስምዎን ከፍ ለማድረግ ከፈለጉ በስትራቴጂዎ ውስጥ አውቶማቲክ መሳሪያዎችን መቅጠር አስፈላጊ ነው። ከኢሜል የዘመቻ መሳሪያዎች እስከ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እና የማህበራዊ ሚዲያ አውቶሜሽን ሶፍትዌሮች ያሉ በርካታ መሳሪያዎች አሉ፣ ይህም በትክክል ሲቀጠር የዲጂታል የግብይት ስትራቴጂዎን በፓርኩ ውስጥ እንዲራመድ ሊያግዝ ይችላል።

ጥናት በ Statista የዓለም አቀፉ አውቶሜሽን ቴክኖሎጂ በ8 ከ2024 ቢሊዮን ዶላር በላይ ገቢ እንደሚያስገኝ፣ ይህም ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር የ12.6 ነጥብ XNUMX በመቶ እድገት አሳይቷል። እና በቅርቡ - አልቋል 70% ድርጅቶች ግብይታቸውን በራስ ሰር ሰርተዋል እና ትክክለኛ መሳሪያዎችን በመጠቀም ስኬት አግኝተዋል።

በዚህ መመሪያ ውስጥ በ2024 ንግድዎን ለማሻሻል የማርኬቲንግ አውቶሜሽን መሳሪያዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ እናስተምርዎታለን።

ዝርዝር ሁኔታ
የግብይት አውቶማቲክ ምንድ ነው?
የግብይት አውቶማቲክ መሳሪያዎች ጥቅሞች
ግብይትዎን ለማቀላጠፍ አውቶማቲክ መሳሪያዎችን ለመጠቀም 7 ጠቃሚ ምክሮች
መደምደሚያ

የግብይት አውቶማቲክ ምንድ ነው?

የገበያ ማመቻቸት ተደጋጋሚ የግብይት ስራዎችን በራስ ሰር ለመስራት ሶፍትዌር መጠቀምን ያካትታል። የግብይት ዲፓርትመንቶች ብዙ ጊዜ እንደ መረጃ መሰብሰብ፣ የማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር፣ ኢሜይሎችን ለደንበኞች መላክ እና ሌሎች ከማስታወቂያ ዘመቻ ጋር የተያያዙ ስራዎችን የመሳሰሉ ጉልበት የሚጠይቁ ተግባራትን መቆጣጠር አለባቸው። በማርኬቲንግ አውቶማቲክ መሳሪያዎች እገዛ, እንደዚህ አይነት ስራዎች በቀላሉ እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊከናወኑ ይችላሉ.

የግብይት አውቶማቲክ መሳሪያዎች ጥቅሞች

ንግድዎን ለገበያ ለማቅረብ አውቶሜሽን መድረኮችን መጠቀም ብዙ ጥቅሞች አሉት። የሚከተሉት የግብይት አውቶሜሽን ስትራቴጂዎች አንዳንድ ቁልፍ ጥቅሞች ናቸው።

• ጊዜ ቆጣቢ ትንንሽ ስራዎችን በራስ ሰር ስትሰራ፣ ለሌሎች ነገሮች የሚውል ጉልህ ጊዜ ትቆጥባለህ። ለምሳሌ፣ የኢሜል ምላሾችን ወይም የደንበኞች አገልግሎት ቻት ሩም መስመር ላይ በራስ ሰር መስራት ሲችሉ፣ የግብይት ቡድንዎ ጊዜያቸውን እና ጥረታቸውን በንግድ ግንባታ እንቅስቃሴዎች ላይ ሊያተኩር ይችላል።
• ውጤታማነትን ያሻሽላል; ሰዎች ከስራ እረፍት እና ጊዜ የሚያስፈልጋቸው ሲሆኑ፣ አውቶማቲክ መሳሪያዎች 24/7 ያለምንም መቆራረጥ ሊሰሩ ይችላሉ፣ ይህም ምርታማነትን ይጨምራል። ጥሩ ምሳሌ የሚሆነን Accenture የተባለው የፋይናንስ አገልግሎት አቅራቢ ሲሆን በኩባንያው ድረ-ገጽ ላይ እንደተገለጸው፣ በመጠኑ እንደሚያገኝ የሚጠብቅ 140 ቢሊዮን ዶላር በምርታማነት ውጤቶች እና በ 2025 ወጪ ቆጣቢነት በቀላሉ አውቶሜሽን ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም የጉልበት ኃይሎቻቸውን ቅልጥፍና ለማሻሻል ይረዳሉ።
• ግብይትዎን ያመቻቹ፡ የማስተዋወቂያ ጥረቶችዎን መከታተል እና መለካት በማርኬቲንግ አውቶሜሽን ሶፍትዌር እገዛ ቀላል ነው። እንደ አድሮል፣ ሜታዳታ፣ ዛልስተር እና ትራፒካ ያሉ መሳሪያዎች ደንበኞችን ኢላማ ማድረግ እንዲችሉ እና የማስታወቂያ በጀትዎን በብቃት ለመመደብ የማስታወቂያ ስራዎን እንዲከታተሉ ያግዝዎታል።

ግብይትዎን ለማቀላጠፍ አውቶማቲክ መሳሪያዎችን ለመጠቀም 7 ጠቃሚ ምክሮች

አሁን የአውቶሜትድ የግብይት ስልቶችን ጥቅማ ጥቅሞች ተረድተሃል፣ እስቲ በራስህ ንግድ ውስጥ ልትተገብራቸው የምትችልባቸውን መንገዶች እንይ።

1. የግብይት አውቶማቲክ ፍላጎቶችዎን ግምት ውስጥ ያስገቡ

ግብይትዎን በራስ-ሰር ከማድረግዎ በፊት በመጀመሪያ ከሂደቱ ምን ማግኘት እንደሚፈልጉ ማቀድ ያስፈልግዎታል። እንደ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን መርሐግብር ማስያዝ ያሉ ቁልፍ የግብይት ስልቶችዎን መያዙን በሚቀጥሉበት ጊዜ ግንኙነቶችዎን በራስ-ሰር ማድረግ ከፈለጉ በጣም ሁለገብ በሆነ የግብይት አውቶሜሽን መድረክ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ጠቃሚ ነው።

በሌላ በኩል፣ የመሪ ትውልድ ጥረቶችዎን ለማሳደግ፣ ተመዝጋቢዎችን በኢሜል ዝርዝርዎ ውስጥ እንዲቆዩ እና ግንኙነቶችን ከእውቂያዎችዎ ጋር ለማበጀት ከፈለጉ እንደ Mailchimp ያለ ኃይለኛ መሳሪያ እነዚያን ግቦች ለማሳካት ይረዳዎታል። በአጭር አነጋገር፣ ማንኛውንም መሳሪያ ከማድረግዎ በፊት ፍላጎቶችዎን ማስቀደምዎን ያረጋግጡ።

2. ተመልካቾችዎን ለማነጣጠር ተስማሚ የደንበኛ መገለጫዎችን ይፍጠሩ

የደንበኛ መገለጫ የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊገዛ የሚችል ሰው ባህሪያትን እና ባህሪያትን ይወክላል። ሃሳባዊ የደንበኛ ፕሮፋይል (ICP) ለመፍጠር በአሁኑ ጊዜ በእርስዎ የግብይት ዘመቻዎች ያነጣጠሩ ደንበኞችን ይቃኙ ማን ገና እንደሚቀየር ለማወቅ።

የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር መሳሪያ የተጠቃሚ መገለጫዎችን ለማዘጋጀት እና የደንበኞችን ውሂብ እና መረጃ በቀጥታ ድረ-ገጽዎን ከሚጎበኙ ሰዎች እንዲሰበስቡ ያግዝዎታል።

ዘመቻዎችዎን ለተወሰኑ ታዳሚዎች በተሻለ ሁኔታ እንዲያበጁ የሚያስችልዎትን የ CRM መሳሪያዎች ከተሰበሰበው መረጃ ስለደንበኞችዎ የበለጠ ማወቅ ይችላሉ። ClickUp፣ SalesForce እና Zendesk ንግድዎን በብቃት ለማስተዋወቅ ለአይሲፒ ግብይት እና መረጃ መሰብሰብ የሚችሏቸው ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው የደንበኛ መረጃ መድረኮች ምሳሌዎች ናቸው።

3. ለደንበኛ አገልግሎት ለማገዝ ቻትቦቶችን ያክሉ

አውቶሜትድ የግብይት መሳሪያዎችን የሚጠቀሙበት ሌላው መንገድ የደንበኛ ድጋፍ ጥያቄዎችን ለማስተናገድ ቻትቦቶችን በመቅጠር ነው። በቻትቦቶች ደንበኞች የሰው ወኪል ሳያስፈልጋቸው ለጥያቄዎቻቸው መልስ ሊያገኙ ይችላሉ።

እንዲሁም ተጨማሪ ቴክኒካል ጥያቄዎችን መተንተን፣ የሽያጭ ቡድንዎን በተወሰኑ ቦታዎች ላይ ለማሳወቅ እና ለማሰልጠን እንዲሁም ወደፊት ተመሳሳይ ጥያቄዎች ካሉ ለማገዝ ድረ-ገጽዎን ማሻሻል ይችላሉ። አውቶሜትድ የደንበኛ ድጋፍ ሶፍትዌሮችን መጠቀም ለሌሎች ተግባራት ጠቃሚ ጊዜን በመቆጠብ ለደንበኞችዎ መፍትሄዎችን እንዲሰጡ ያስችልዎታል።

4. የተተዉ የጋሪ ኢሜይሎችን በመላክ ላይ

ስለኛ 70% የመስመር ላይ ገዢዎች አንድ ድር ጣቢያ ይጎብኙ, ምርቶችን ወደ ጋሪያቸው ይጨምሩ እና ሽያጩን ሳያጠናቅቁ ጣቢያውን ይተው - የተተወ ጋሪ ተብሎ የሚታወቀው. ሆኖም፣ ይህ ማለት ንግዳቸው ለዘላለም ይጠፋል ማለት አይደለም።

የግብይት አውቶሜሽን ሲስተሞች የተተዉ የጋሪ ኢሜይሎችን ለደንበኞች በመላክ ጎብኚዎችን በራስ ሰር እንደገና እንዲገናኙ በማድረግ የጠፉ ሽያጮችን እንዲመልሱ ያግዝዎታል፣ ይህም ግዢዎችን እንዲያጠናቅቁ ለማሳመን ይረዳል። ይህ የጠፉ ሽያጮችን መልሶ ለማግኘት እና ገቢዎን ለመጨመር ጥሩ ስልት ነው።

5. እውቂያዎችን ወደ ንዑስ ቡድኖች መከፋፈል

የኢሜል ዝርዝርዎን መከፋፈል የግብይት ዘመቻዎችን ወደ ተወሰኑ ንዑስ ቡድኖች እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል። ለኢሜል አውቶማቲክ ሶፍትዌር ምስጋና ይግባውና ከአሁን በኋላ እውቂያዎችዎን እራስዎ መለየት አያስፈልግዎትም።

Pipedrive፣ Mailchimp እና Omnisend በጂኦግራፊ፣ በባህሪ፣ በስነ-ሕዝብ ወይም በስነ-ልቦናዊ ሁኔታዎች ተመዝጋቢዎችን ወደ ተለያዩ ቡድኖች የሚያጠቃልሉ ዋናዎቹ የኢሜል ማሻሻጫ መሳሪያዎች ናቸው።

በዚህ መንገድ በፍላጎታቸው መሰረት የግብይት ኢሜይሎችን ወደ ተለያዩ ክፍሎች መላክ ይችላሉ። የኢንዱስትሪ ዜናም ይሁን ተንጠበጠበ ዘመቻዎች, ወይም ዝማኔዎች, ተቀባዮች የሚደርሰው ለእነሱ ተዛማጅነት ያለው ይዘት ብቻ ነው.

6. ይዘትን ግላዊ ማድረግ

እውቂያዎችዎን ከመለያየት በተጨማሪ አውቶሜሽን መሳሪያዎች ይዘትን ለግል ማበጀት ይችላሉ፣ ይህም አጠቃላይ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ አካል ነው። አንድ ጥናት እንደሚያሳየው እ.ኤ.አ. ከኩባንያዎች 85%። ግላዊ የደንበኛ ተሞክሮዎችን ሲያቀርቡ ተገኝተዋል። መሆኑን ሌላ ጥናት አረጋግጧል 69% የንግድ ድርጅቶች የደንበኛ መስተጋብርን ግለሰባዊ አስፈላጊነት ላይ በማጉላት በግብይት ውስጥ ቀዳሚ ተቀዳሚነታቸው ግላዊነትን ማላበስ።

ግላዊነትን ከማላበስ ጋር በተያያዘ ትልቅ ፈተና የሚሆነው ግብር የሚያስከፍል እና ጊዜ የሚወስድ መሆኑ ነው – እዚያ ነው አውቶማቲክ ማድረግ የሚመጣው። ሶፍትዌር በግብይት ዝርዝርዎ ውስጥ ላለው ለእያንዳንዱ ደንበኛ የህመም ምልክቶችን እና ሌሎች የግብይት ቁሳቁሶችን የሚዳስስ ይዘት ለማቅረብ የስራ ፍሰቶችን ለማዘጋጀት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።

7. የ A / B ሙከራዎችን ማካሄድ

እንዲሁም የኤ/ቢ ሙከራዎችን ለማካሄድ የገበያ አውቶሜሽን መፍትሄዎችን መጠቀም ይችላሉ። የ A/B ሙከራ በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ የትኛው የተሻለ እንደሚሰራ ለማየት የኢሜይሎች ፣የማረፊያ ገጾች ፣የድረ-ገጾች ፣የድርጊት ጥሪ ወይም የግብይት መልእክቶች ፣ወዘተ ወደ ሁለት የቁጥጥር ቡድኖች መላክን የሚያካትት ስትራቴጂ ነው። ከዚያም አፈጻጸምን የበለጠ ለማሳደግ የእነዚህን ንጥረ ነገሮች ጥምረት ይተግብሩ። ለምሳሌ፣ የትኛው ስሪት የተሻለ ውጤት እንደሚያመጣ ለማየት በማስታወቂያ ዘመቻዎችዎ ላይ የA/B ሙከራዎችን ማካሄድ ይችላሉ።

የA/B ሙከራ ቀጣይ ሂደት ስለሆነ፣ ለእርስዎ ሙከራዎችን ለማካሄድ አውቶሜትድ የኤ/ቢ መሞከሪያ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ፣ ይህም ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ለማሻሻል በሌሎች መንገዶች ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል። ክራውን እና ፓው፣ የመስመር ላይ ብጁ የቤት እንስሳት የቁም ማከማቻ መደብር፣ ለምሳሌ፣ የልወጣ መጠኑን ማሻሻል ዘግቧል 4.03%2.5x ጭማሪ፣ ለኤ/ቢ ሙከራ ምስጋና ይግባው።

መደምደሚያ

የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ስትራተጂዎች የግብይት ሂደቶቻችሁን በአግባቡ እንድትጠቀሙ ያግዝዎታል። እነዚህ ቴክኒኮች በኢሜል ዘመቻዎች፣በይዘት ፈጠራ ወይም የA/B ሙከራዎችን በማሄድ በተለያዩ የማስተዋወቂያ የጦር መሳሪያዎ ገጽታዎች ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ። በትክክለኛ መሳሪያዎች ላይ ኢንቬስት ከማድረግዎ በፊት ማሻሻል የሚፈልጓቸውን ቦታዎች በመወሰን ይጀምሩ. በዚህ መመሪያ ውስጥ የተቀመጡትን ምርጥ ልምዶችን በመከተል ንግድዎ ወደ አዲስ ከፍታዎች እንደሚገፋ ተስፋ እናደርጋለን።

ለበለጠ ዋጋ ያለው የንግድ ግንዛቤ፣ ለደንበኝነት መመዝገብዎን ያረጋግጡ Cooig.com ያነባል።.