ከትላልቅ ኩባንያዎች ጋር የተሳካ የግዥ ድርድር እንዴት መምራት እንደሚቻል

የተሳካ የግዢ ተደራዳሪ መሆን ድል ስለማግኘት አይደለም። ሁሉንም የሚያሸንፍ ሁኔታን የሚፈጥር ግንኙነትን ማገናኘት እና መገንባት ነው። ድርድርን የምትፈራ ከሆነ፣ እነዚህ ምክሮች ወደ ሂደቱ ለመቅረብ ድፍረት እንድታገኝ ይረዱሃል። በትክክለኛ ሀሳቦች ኃይል ወደ ቀጣዩ ስብሰባ ይግቡ።

ዝርዝር ሁኔታ
በግዢ ውስጥ የድርድር ሂደት ደረጃዎች
ስኬታማ የግዥ ውል ድርድር ከፍተኛ ችሎታዎች
መደምደሚያ

በግዢ ውስጥ የድርድር ሂደት ደረጃዎች

አዘገጃጀት

በግዥ ድርድር ሂደት ውስጥ ዝግጅት እና ምርምር ወሳኝ ናቸው። ለስኬታማ ድርድር ፍጥነቱን አስቀምጠዋል፣ ስለዚህ በግዥ ንግግሮች ውስጥ ወሳኝ ምዕራፍ ናቸው። ሂደቱ በሚከተለው ይጀምራል.

የድርድር ዓላማዎችን ማቀናበር

ለድርድሩ ዓላማዎችን ማዘጋጀት አለቦት፣ እና እነሱም የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

- ዋጋ
- የክፍያ ውሎች
- ጥራት
- ማድረስ
- ለገንዘብ ዋጋ
- የምርት/አገልግሎት የህይወት ዘመን ወጪዎች
- ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶች እና ጥገና
- የምርት ወይም አገልግሎት ለንግድዎ አስፈላጊነት መወሰን

ግቦቹን ማቀናበር እርስዎ ማላላት የሚችሉትን ወይም የማትችሉትን የግዢውን ገፅታዎች ለመቅረጽ ይረዳዎታል። ስለዚህ ከአቅራቢው ጋር በጭፍን ከመግባት ይልቅ ለድርድሩ ውጤት በተሻለ ሁኔታ ይዘጋጃሉ።

ስለ አቅራቢው ጥናት

ዝግጅት እርስዎ የሚገናኙበትን አቅራቢ ማወቅንም ያካትታል። በእነሱ ላይ ምን ያህል የመደራደር አቅም እንዳለዎት ለማወቅ በአቅራቢው ላይ መሰረታዊ ጥናት ያካሂዱ። ለምሳሌ፣ በሞኖፖል የሚመራ አቅራቢ በድርድሩ ወቅት ለመንቀሳቀስ አስቸጋሪ ነው ምክንያቱም ንግዱ ብዙ ደንበኞች ስላሉት ነው። በአንፃሩ፣ በአቅርቦት ንግድ ውስጥ የገቡ አዲስ ገቢዎች እርስዎን ለመማረክ እና ወደ ስራቸው ለመሳብ፣ የገበያ ድርሻቸውን ከፍ ለማድረግ ፈቃደኛ ናቸው።

የድርድር ስትራቴጂ ማዘጋጀት

በእርስዎ የድርድር ዓላማዎች እና የአቅራቢዎች መረጃ፣ ወደሚቀጥለው ደረጃ ይሂዱ። ስትራቴጂ ማዘጋጀት. ግልጽ ግቦችን ለማውጣት እና በድርድር ወቅት ስምምነቱን የመቀበል ወይም የመቃወም ምልክቶችን ለመለየት ትክክለኛውን አቀራረብ እራስዎን ያስታጥቁ።

ለምሳሌ፣ የዋጋ አሰጣጥን፣ የመላኪያ መርሃ ግብርን እና የእቃዎችን ዝርዝር በተመለከተ ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች ይግለጹ። የሌላውን ወገን ፍላጎት ለማሟላት በምትኩ ምን እንደሚቀበሉ ይወስኑ፣ እንደ ፈጣን ማድረስ ሙሉውን ዋጋ መክፈል።

አንድ ስልት የመደራደር አቅምዎን እንዲያጠናክሩ ይረዳዎታል። በዚህ መንገድ፣ አቅራቢው ሲደራደሩ ጠፍጣፋ እግሮችን ለመያዝ የእነርሱን የመደራደር ጥንካሬ አይጠቀምም።

የእርስዎን የመደራደር ቡድን መምረጥ

በትክክል ለመግለፅ ትክክለኛ ግብአቶች ከሌሉ የእርስዎ ስልት ትርጉም የለሽ ይሆናል። ስለዚህ፣ ከአቅራቢዎች ጋር ትክክለኛውን ስምምነት ለመደራደር እንዲረዳዎ ብቃት ያለው የመደራደር ቡድን መምረጥ አለቦት። የቡድኑ አባላት አስፈላጊው የመደራደር ችሎታ እንዳላቸው እና ከአቅራቢው ቡድን ከፍተኛ ደረጃ ጋር እንደሚዛመዱ ያረጋግጡ።

ሌሎች አቅራቢዎችን መገምገም

አማራጮችዎን አይገድቡ እና ከአንድ አቅራቢ ጋር ብቻ ይደራደሩ። ለድርድር በቂ ዝግጅት ማድረግ ማለት ምርጡን አቅርቦት ለማግኘት አድማሱን ማስፋት እና ከብዙ አቅራቢዎች ጋር መድረስ ማለት ነው።

ከሌሎች ምንጮች ስለተቀበሉት ቅናሾች ለአቅራቢዎች ያሳውቁ። ይህ የመደራደር ዘዴ ሻጮች ከእርስዎ ጋር ውል የማግኘት እድላቸውን ከፍ ለማድረግ ምርጡን አቅርቦት እንዲያቀርቡልዎ ያግዛል።

ብዙ ተፎካካሪዎች ያሉት አቅራቢዎች ከቅናሾቻቸው ጋር ለማዛመድ ፈቃደኛ ይሆናሉ ወይም የተሻለ ስምምነት ይሰጥዎታል ስለዚህ ለኮንትራት እንዲወዷቸው። መግዛት ይፈልጋሉ እንበል ሁለተኛ-እጅ መሳሪያዎች; አቅራቢ 1 በነጻ እና በፍጥነት በማድረስ ለ20,000 ዩኒት በ$5000 ሲደራደር እና አቅራቢ 2 ተመሳሳይ መጠን ያላቸውን ክፍሎች በ$4800 ያቀርባል። እንዲሁም አቅራቢ 2 ለመደበኛ ማድረስ 250 ዶላር ያስከፍልዎታል።

ይህንን መረጃ በመያዝ ከአቅራቢው አንድ ጋር መደራደር እና የተፎካካሪውን ዝቅተኛ ዋጋ ማሳወቅ ይችላሉ ። በአማራጭ፣ የተፎካካሪዎቻቸውን ነፃ የተፋጠነ አቅርቦት ለአቅራቢ 2 ማሳወቅ ይችላሉ። ለንግድዎ በጣም ተግባራዊ የሆነውን ለመምረጥ ሁለቱ አቅራቢዎች ሁለተኛ ቅናሾችን ይሰጡዎት።

ቀዳዳ

ለመወያየት የሚፈልጉትን የስምምነት ገፅታዎች በትክክል እና በአዎንታዊ መልኩ በማስተላለፍ አስገዳጅ መክፈቻ ያቅርቡ። አቋምህን ለመግለፅ እና ለመደራደር በምትዘጋጅበት ጊዜ ያጠናቀረውን መረጃ ተጠቀም። ሁለቱም ወገኖች በውይይት ነጥቦች ከተረኩ በኋላ ሂደቱን መጀመር ይችላሉ።

ሆኖም ድርድሩ ከመክፈቻው መድረክ በሰላም እንዲሄድ ምቹ ሁኔታን ማዘጋጀት አለቦት። አለበለዚያ ሂደቱ ከመጀመሩ በፊት እንኳን ይቋረጣል. ስለዚህ ከስብሰባው በፊት ግንኙነት መፍጠር አስፈላጊ ነው.

በድርድር ጠረጴዛው ላይ ከመቀመጥዎ በፊት ከተቃዋሚ ፓርቲ ጋር ግላዊ ግንኙነት ይፍጠሩ. ከመጪው ድርድር ጋር ያልተያያዙ ጉዳዮችን የሚወያዩበት መደበኛ ያልሆነ የቁርስ ወይም የምሳ ስብሰባ ማዘጋጀት ይችላሉ። ንግግሮቹ እንዲጀመሩ ወዳጃዊ ስሜትን ለማዘጋጀት ይረዳል።

ሙከራ

የሙከራው ደረጃ ስለ አቅራቢው ምርጥ ዋጋ ለጅምላ ትዕዛዞች መጠየቅን ያካትታል። ዋጋውን ሲያገኙ፣ የሚፈልጉትን ትክክለኛ መጠን ከሁለቱም ተደራዳሪ ወገኖች ጋር በሚያስማማ አቅርቦት ያቅርቡ። ስምምነቱን በተሳካ ሁኔታ ከዘጉ እርስዎም ሆኑ ሻጩ ኪሳራ እንዳይደርስባችሁ ጨረታዎን ያስታውሱ።

ይህ ደረጃ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና የሌላውን ወገን ምላሾች በንቃት ማዳመጥን ያካትታል። ጸጥታን እንደ ስልት በመጠቀም አቅራቢው የበለጠ እንዲናገር ለማበረታታት ወይም በቅናሹ ላይ እንዲያስቡበት በቂ ጊዜ ለመስጠት ይችላሉ።

ማቅረብ

በዚህ ደረጃ፣ ከድርድሩ ሊያገኙት ያሰቡትን ለአቅራቢው ያሳውቃሉ። ሻጩ ከስምምነቱ የሚጠብቁትን ሀሳብ ያቀርባል። መገንባት ሀ ጠንካራ ማሳመን በንግግሮች ውስጥ በራስ መተማመን እና ፍላጎቶችዎን ማራመድን ያካትታል.

በሐሳብዎ ላይ እርግጠኛ ካልሆኑ፣ በመክፈቻ እና በፈተና ደረጃዎች ከተማራችሁት የተሻሉ አከራካሪ ነጥቦችን ለማዘጋጀት አጭር እረፍት መጠየቅ ይችላሉ። ሃሳብዎን መቀየር ወይም ድርድሩን በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ባገኙት አዲስ ግንዛቤ ማስተካከል ይችላሉ።

ከስምምነቱ ምን እንደሚያገኙ ወይም ያቀረቡትን ውድቅ ካደረጉ ሊያጡ የሚችሉትን በማሳየት ሌላውን ያሳምኑት። የመደራደሪያ ነጥቦችዎን ለመደገፍ ጠንካራ ማሳመንን ለመገንባት ያግዝዎታል።

የመደራደር

የመደራደር ደረጃው እርስዎ ለንግድ ስራቸው ምርጡ ደንበኛ ለምን እንደሆናችሁ ለአቅራቢው መንገርን ያካትታል። አንድ አቅራቢ ከሌሎች አቅራቢዎች ጋር ባላችሁ መልካም ስም በጣም ስለሚደነቁ ምንም እንኳን ጉልህ የሆነ የዋጋ ቅናሽ ቢጠይቁም ከእርስዎ ጋር ለረጅም ጊዜ መስራት ይፈልጋሉ።

ድርድርን ለእርስዎ ሞገስ ለማሽከርከር የ Good Guy/Bad Guy ስትራቴጂን መጠቀም ይችላሉ። የሽያጭ ሰዎች ከቡድናቸው አባላት አንዱ (ጥሩው ሰው) በእርስዎ አቅርቦት መስማማቱን ለማመልከት ይህንን ስልት ይጠቀማሉ። ሆኖም፣ ሌላ አባል (መጥፎው) ይቃወመዋል እና እንደገና ለመደራደር ይጠይቃል።

“ጥሩ ሰው” ጉዳይህን ለ“መጥፎ ሰው” ሲያቀርብ በቦታው እንድትገኝ በመጠየቅ ከዚህ አዙሪት መውጣት ትችላለህ። ከጥሩ ሰው/መጥፎ ሰው ጋር ወደ ኋላ እና ወደ ፊት ከመሄድ፣ የአቅራቢውን ስልት አንተን ለማልበስ ትጥቅ ከማስፈታት ይልቅ የመጨረሻውን አቅርቦት ከሚሰጥህ ባለስልጣን ጋር ለመደራደር ጠይቅ።

ከዚያ ስምምነቱን ከመቀበልዎ በፊት በዋጋ ላይ እንዴት መደራደር እንደሚችሉ ይወቁ። በመጀመሪያው አቅርቦት አይስማሙ፣ አጸፋዊ ቅናሽ ያድርጉ እና አቅራቢው እንዴት እንደሚከለስ ይመልከቱ። ለተሻለ ድርድር፣ ለምሳሌ የጅምላ ቅናሾች ወይም የተሻለ ማሸግ. የስምምነቱ ዋጋ እንዲቀንስ ለንግድዎ አስፈላጊ አይደሉም ብለው የሚያምኑትን ሌሎች የዋጋ ተፅእኖን ያስወግዱ።

እንዲሁም፣ ሲደራደሩ፣ አቅራቢው የዋጋ ክልል እንደማይሰጥዎት ያረጋግጡ። የስምምነቱን ትክክለኛ ዋጋ ሊሰጡዎት ይገባል. የዋጋ ወሰን ሊያቀርቡ ይችላሉ ነገር ግን ከፍተኛውን ወጪ ያስከፍሉዎታል። በዋጋ ድርድር መጀመሪያ ላይ ምን ያህል ዝቅተኛ እንደሆኑ በመጠየቅ ይህንን ያስወግዱ። ስለዚህ እርስዎ ድርድሩን ያፋጥኑ እና ወደ ስምምነት ደረጃ ለመሸጋገር ዝግጁ ነዎት።

ስምምነት

ይህ ደረጃ ሁለቱም ወገኖች በድርድሩ ውሎች ላይ መስማማት እና ለአንድ የተወሰነ የግዥ ዝግጅት መስማማትን ያካትታል።

መዝጋት

በግዥ ድርድር ሂደት ውስጥ የመጨረሻው ደረጃ ስምምነቱን በጽሁፍ ውል መዝጋት ነው። ውሉ ተዘጋጅቶ የተፈረመው በተደራዳሪዎቹ ነው። በሰነዱ ውስጥ የተዘረዘሩት ጉዳዮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

- የእቃው/አገልግሎቶቹ ዋጋ፣ የክፍያ ውሎች እና አቅርቦት።
- ሙሉ በሙሉ እስኪከፍሉ ድረስ የአቅራቢው ባለቤትነት መብት ለዕቃዎቹ።
- የገዢው ህጋዊ መብቶች እና የአቅራቢው ውል ተጠያቂነት።

ፍላጎቶችዎን የሚጠብቅ እና ተጠያቂነትን ወደ አቅራቢው የሚያስተላልፍ የግዥ ውል ለመፈረም ዓላማ ያድርጉ። የአቅራቢውን ምርቶች እንዴት እንደሚጠቀሙ የሚያሳይ ማረጋገጫ ይፃፉ እና ተመሳሳይ ነገር እንዲያደርጉ ይጠይቋቸው፣ የሚሸጡዎት ነገር ተስማሚ መሆኑን ያረጋግጡ።

እንዲሁም፣ ውሉ እንደ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶች፣ የተሳሳቱ እቃዎች መተካት፣ የመላኪያ ውሎችን ባለማክበር ቅጣቶች እና የክርክር አፈታት ዘዴዎች ያሉ ዝርዝሮችን መያዝ አለበት። ሰነዱ ከሁለቱም ወገኖች እርካታ ከሌለ ከዝግጅቱ እንዴት እንደሚወጣ መግለጹን ያረጋግጡ።

ስኬታማ የግዥ ውል ድርድር ከፍተኛ ችሎታዎች

የሚከተሉት ናቸው አስፈላጊ ክህሎቶች ለስኬታማ የግዥ ውል ድርድር ያስፈልግዎታል

ንቁ ማዳመጥ

በድርድር ጠረጴዛ ላይ ያለው ሌላኛው ወገን የሚናገረውን ለመመልከት ንቁ አድማጭ ይሁኑ። እርስዎ እንዲፈቱ ወይም እንዲብራሩ የሚፈልጓቸውን ጉዳዮች ለመለየት ይረዳል። እንዲሁም፣ ማዳመጥ በድርድርዎ ውስጥ ያሉትን ትክክለኛ የመልሶ ማቅረቢያ ቅናሾችን ለማቅረብ ማጠናከር ያለብዎትን ነጥቦች እንዲወስኑ ያስችልዎታል። ስለዚህ ድርድሩ ስኬታማ የመሆን እድሉ ሰፊ ነው።

ትዕግሥት

በግዥ ድርድር ወቅት ጥሩ ስምምነትን ለማግኘት ትዕግስት ቁልፍ ነው። ሂደቱ በርካታ ቅናሾችን እና ቅናሾችን ያካትታል። ስለዚህ አቅራቢው ለእርስዎ በጣም ተስማሚ የሆነውን እስኪያቀርብልዎ ድረስ ቢጠብቁ ሊጠቅምዎት ይችላል።

አንዳንድ ሻጮች በድርድሩ ውስጥ ይጣደፋሉ እና ምርጡን ነው ብለው የመጀመሪያውን አቅርቦት እንደሰጡ ወዲያውኑ ስምምነቱን መዝጋት ይፈልጋሉ። ለዚህ ግፊት መሸነፍ የለብዎትም፣ ነገር ግን በተቻለ መጠን በዝቅተኛ ዋጋ ይደራደሩ። ወይም፣ ዋጋው ቋሚ ከሆነ፣ ለተጨማሪ ጥቅማጥቅሞች እንደ ነጻ ማድረስ ይደራደሩ። በውሎቹ ከረኩ በኋላ ስምምነቱን መፈረም ይችላሉ።

ችግር የመፍታት ችሎታ

በፈጠራ ማሰብ እና ለማንኛውም የድርድር ችግር አዋጭ መፍትሄዎችን መስጠት አለቦት። እንደነዚህ ያሉት ችግሮች ሁለቱም ወገኖች በማይመሳሰለው አንዳንድ ጉዳዮች ላይ አለመስማማትን ያካትታሉ።

ጓደኛ በእውነት

ድርድሩን ወደ መጨረስ ሲቃረቡ፣ ግንኙነቱን ለረጅም ጊዜ ለማቆየት ሆን ብለው ያስቡ። ለስራ ግንኙነትዎ እሴት በመጨመር ግንኙነቱን ይቀጥሉ. ለምሳሌ፣ አቅራቢዎች ቅልጥፍናን እንዲጨምሩ እና ወጪዎችን እንዲቀንሱ እንዲረዳቸው ስልታዊ ምክር ይስጡ። በዚህ መንገድ, ጥሩ ስምምነትን ለመዝጋት የተሻሉ እድሎች አሉ.

ማንም ሻጭ በስሜትዎ እንዲጋልብ አይፍቀዱ

ከድርድር ጠረጴዛው ለመዳን በጣም አስፈላጊው ጠቃሚ ምክር ከሌሎቹ ወገኖች መጠቀሚያዎችን ማስወገድ ነው. ብዙውን ጊዜ ነጋዴዎች በስሜትዎ ውስጥ ጣልቃ በመግባት በድርድሩ ላይ የበላይ ሆነው እንዲገኙ ለማድረግ ይሞክራሉ። ሂደቱን በሙያዊ ብቻ ያቆዩት፣ ነገር ግን አስደሳች እንዲሆን እና አሁንም ጥሩ ስምምነትን ማስጠበቅ ይችላሉ።

መደምደሚያ

በድርድር ላይ ምርጥ ለመሆን የግዢ ታሪክ አያስፈልግም። እነዚህ ምክሮች እንደ ባለሙያ ወደ ቀጣዩ የግዢ ውይይትዎ እንዲደርሱ ይረዱዎታል። ጊዜን እና ገንዘብን ለመቆጠብ የግዥ ድርድር ሰባት ደረጃዎችን ይማሩ። ባጠቃላይ፣ ይህ መመሪያ በሚመጣበት ጊዜ የበለጠ ስሜታዊ ተደራዳሪ እንድትሆኑ ያስችልዎታል Cooig.com ላይ ምንጭ.