ለአነስተኛ ንግድዎ ስፖንሰርሺፕ እንዴት እንደሚያገኙ፡ ለስኬት ተግባራዊ መመሪያ

ስፖንሰር ማግኘት ለአነስተኛ ንግዶች በተለይም ለፕሮጀክቶች፣ ለክስተቶች ወይም ለዕለታዊ ስራዎች የገንዘብ ድጋፍ ሲፈልጉ የጨዋታ ለውጥ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን፣ ቸርቻሪዎች ለሂደቱ አዲስ ከሆኑ አንድን ሰው ማስጠበቅ ከባድ ስሜት ሊሰማው ይችላል። ለዚህ ነው ትክክለኛው አካሄድ ትልቅ ለውጥ የሚያመጣው።

ስለዚህ፣ ስፖንሰር ስለማግኘት እንዴት እንደሚሄዱ እርግጠኛ ካልሆኑ አይጨነቁ። ይህ መመሪያ በ 2025 ንግድዎን ለማሳደግ ትክክለኛውን ስፖንሰርሺፕ እንዲያረጋግጡ የሚያግዙዎትን ከገሃዱ ዓለም የስኬት ታሪኮች አራት ተግባራዊ ስልቶችን ያካፍላል!

ዝርዝር ሁኔታ
ስፖንሰርነት ምንድን ነው?
የስፖንሰርሺፕ ዓይነቶች
ትናንሽ ንግዶች ስፖንሰር ለማግኘት ሊከተሏቸው የሚችሏቸው 4 ተግባራዊ ምክሮች
የመጨረሻ ሐሳብ

ስፖንሰርነት ምንድን ነው?

ትልልቅ ኩባንያዎች ለንግድ ድርጅቶች ወይም ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች ገንዘብ ወይም ሃብት ሲሰጡ ስፖንሰርነት ይከሰታል። ሆኖም ግን, በነጻ አይደለም. በተለዋዋጭነት, ኩባንያው ከተደገፈው የንግድ ሥራ ማስተዋወቂያ ያገኛል. አብዛኛውን ጊዜ ግቡ የንግዱን ወይም ለትርፍ ያልተቋቋመውን ማህበረሰብ መድረስ ነው።

ለምሳሌ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የስታዲየም ስያሜ መብቶቹን የሚሸጥ የስፖርት ቡድንን እንውሰድ። አንድ ኩባንያ ያንን ስያሜ በትክክል ሲገዛ ስፖንሰር ይሆናል። ስለሆነም ስሙን በስታዲየም እና በሁሉም ተዛማጅ ዝግጅቶች ላይ ያስቀምጣል. በሌላ በኩል የስፖርት ቡድኑ ከፍተኛ ገንዘብ ይቀበላል.

ነገር ግን፣ ለአነስተኛ ንግዶች ነገሮች ሊለያዩ ይችላሉ። በዋናነት በመስመር ላይ ከሆኑ ኩባንያዎች ድረ-ገጾቻቸውን ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ውድድሮችን እንዲደግፉ ማድረግ ይችላሉ። በተመሳሳይ፣ ከመስመር ውጭ የንግድ ገዢዎች (እንደ የአካባቢ ባር) ከድርጅት ስፖንሰር ጋር ልዩ ዝግጅት ማስተናገድ ይችላሉ። ግቡ የታለመላቸው ታዳሚዎች ከአነስተኛ ንግድ ደንበኞች ጋር የሚዛመዱትን ፍጹም ስፖንሰር ማግኘት ነው።

የስፖንሰርሺፕ ዓይነቶች

ስፖንሰርሺፕ በሦስት የተለያዩ ቅጾች ይመጣሉ፣ እንደ ንግዱ የሚፈልገው እና ​​ኩባንያው ሊያቀርበው በሚችለው ላይ በመመስረት።

ትናንሽ ንግዶች ስፖንሰር ለማግኘት ሊከተሏቸው የሚችሏቸው 4 ተግባራዊ ምክሮች

1. አሳማኝ በሆነ ቅናሽ ይጀምሩ፡ በለውጥ ምን መስጠት ይችላሉ?

ታላላቅ ስፖንሰርነቶች ነፃ ስላልሆኑ የንግድ ድርጅቶች ስፖንሰር አድራጊዎችን ዓይን የሚስቡ አቅርቦቶችን መፍጠር አለባቸው። እንደ ንግድ ሥራ አስቡበት፡ ንግዱ ለኩባንያው ድጋፍ በምላሹ ምን ጠቃሚ ነገሮችን ሊያቀርብ ይችላል? መልካም ዜናው እያንዳንዱ አነስተኛ ንግድ ምናልባት ስፖንሰር አድራጊዎች የሚስቡ በርካታ ንብረቶች ሊኖሩት ይችላል፡-

• የታዳሚ ተደራሽነት፡- ጠንካራ የማህበራዊ ሚዲያ (ኢሜል እና ድህረ ገጽን ጨምሮ) የሚከተሉ አነስተኛ ንግድ ገዢዎች ይህንን እንደ ጉልህ የመሸጫ ነጥብ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

• የምርት ስም ትስስር፡ ስፖንሰሮች ከብራንድ ጋር መተባበር ምስላቸውን እና ማራኪነታቸውን የሚያሳድግ ከሆነ ስምምነቱን ይዘጋሉ።

• የይዘት ፈጠራ፡- ትናንሽ ብራንዶች (በተለይ ታማኝ ታዳሚ ያላቸው) እንደ ጦማሮች፣ ቪዲዮዎች ወይም ፖድካስቶች ያሉ ስፖንሰር የተደረጉ ይዘቶችን ለመፍጠር ማቅረብ ይችላሉ። ስፖንሰሮች የታለመውን መጋለጥ ይወዳሉ።

• ክስተት ወይም ምርት አቀማመጥ፡- ስፖንሰሮች ንግዶች በምርታቸው ወይም በዝግጅታቸው ላይ እንዲያሳዩዋቸው ከፈለጉ በስምምነቱ ሊስማሙ ይችላሉ።

ለምሳሌ የመሥራች ቡድንን እንውሰድ። የመጽሔት ማስታወቂያዎችን እና ፖድካስቶችን የሚያሳዩ የድርጅት ስፖንሰርሺፕ ፓኬጆችን በመፍጠር የማህበረሰቡን አባላቶቻቸውን ተጠቃሚ አድርገዋል። ከዚያም ቅናሾቻቸው ለስፖንሰሮች ጎልተው እንዲወጡ ለማድረግ አጓጊ ዋጋዎችን ያዘጋጃሉ።

በተመሳሳይ፣ ንግዶች ስፖንሰሮችን ሊሰጡ የሚችሉትን ልዩ ጥቅሞች ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው። ልዩ እድሎችን፣ ታይነትን መጨመርን ወይም ሊቋቋም የማይችል ጥቅል ሊያቀርቡ ይችላሉ። ከዚያም ቅናሹን ከውድድሩ የሚለየው ምን እንደሆነ አስቡ እና እምቢ ለማለት በጣም ጥሩ እንዲሆን ይጠቀሙበት።

ቁልፍ መውሰድ ንግዶች ንብረቶቻቸውን መግለፅ እና ግልጽ፣ ዋጋ ያለው እና በተመጣጣኝ ዋጋ ያለው አቅርቦት መስራት አለባቸው። ቅናሹን የስፖንሰሮች ፍላጎትን በቀጥታ በሚናገር መንገድ ማቅረብዎን ያስታውሱ።

2. ትክክለኛዎቹን ተስፋዎች መለየት፡- የንግድ ድርጅቶች ማንን ማነጣጠር አለባቸው?

ያስታውሱ ስፖንሰሮች የራሳቸው ኢንዱስትሪዎች ስላሏቸው ትናንሽ ንግዶች የተሳካ ሽርክና ከመመሥረታቸው በፊት ትክክለኛ ስፖንሰሮችን ማግኘት አለባቸው። የመጀመሪያው ነገር ተመሳሳይ የንግድ ሥራዎችን የሚደግፉ ኮርፖሬሽኖችን ማነጣጠር ነው። እነዚህ ኩባንያዎች ቸርቻሪዎች የሚያቀርቡትን ዋጋ የማየት ዕድላቸው ሰፊ ነው።

የ Foundr ቡድንን እንደገና እንደ ምሳሌ በመጠቀም እስከ 200 የሚደርሱ ስፖንሰር አድራጊዎችን ለማሰባሰብ LinkedIn እና ሌሎች መሳሪያዎችን ተጠቅመዋል። ነገር ግን፣ በገንዘቡ እና ደንበኞቻቸውን (በተለይ በማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት የሚያደርጉ) ማሳደግ በሚያስፈልጋቸው የSaaS ኩባንያዎች ላይ አተኩረው ነበር። ይህ ዒላማ የተደረገ አካሄድ የበለጠ ቀልጣፋ እና ውጤታማ አገልግሎትን አስገኝቷል።

በተመሳሳይ፣ ንግዶች ይህንን ስልት በስፖንሰርሺፕ ጥረቶች ላይ ሊጠቀሙበት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ በቴክ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ቸርቻሪዎች ከማስታወቂያ በጀት ጋር ወደ የSaaS ኩባንያዎች ወይም የቴክኖሎጂ ሃርድዌር ምርቶች መቅረብ አለባቸው። እነዚህ ኩባንያዎች ሁልጊዜ ከብዙ ሰዎች ጋር የሚገናኙበት እና የሚገናኙበትን መንገዶች ይፈልጋሉ።

ቁልፍ መውሰድ አስቀድመው በስፖንሰርነቶች ወይም በማስታወቂያ ላይ የሚያወጡትን የስፖንሰር አድራጊዎች ዝርዝር ይፍጠሩ። ከዚያ፣ ቸርቻሪዎች ከብራንድነታቸው እና ከታዳሚዎቻቸው ጋር የሚጣጣሙትን ማነጣጠር አለባቸው።

3. የማዳረስ ስልት፡ የመጀመሪያውን እንቅስቃሴ እንዴት ማድረግ እንደሚቻል

ሊሆኑ የሚችሉ ስፖንሰሮች ዝርዝር ከሰበሰብን በኋላ፣ ምላሽ ሊሰጡ የሚችሉትን ለማነጋገር ጊዜው አሁን ነው። ምንም እንኳን ይህ ክፍል አስቸጋሪ ሊሆን ቢችልም, የታሰበበት አቀራረብ ትልቅ ለውጥ ሊያመጣ ይችላል. እዚህ ያለው ሚስጥሩ የንግድ ድርጅቶች ተደራሽነታቸውን ለግል ማበጀት ነው።

ስፖንሰሮች አጠቃላይ ኢሜይሎችን ወይም ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ችላ ሊሉ ይችላሉ። ነገር ግን፣ የስፖንሰሩን ልዩ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች የሚመለከት የተበጀ መልእክት ትኩረታቸውን ለመሳብ እድሉ ሰፊ ነው። በመጨረሻም፣ ንግዶች ጥረታቸውን መከታተል እና ተደራሽነታቸውን በCRM ስርዓቶች በብቃት ማስተዳደር ይችላሉ።

የተቀባዩን ስም፣ ኩባንያ እና ቅናሹ ለምን ለእነሱ ተስማሚ እንደሆነ አጭር ማብራሪያ በማካተት እያንዳንዱን መልእክት ለግል ማበጀትዎን ያስታውሱ። ለምሳሌ፣ የቴክኖሎጂ ኩባንያ ንግዱን ስፖንሰር ማድረግ የስፖንሰር አድራጊውን የቴክኖሎጂ እውቀት ባላቸው ታዳሚዎች መካከል ያለውን ታይነት እንዴት እንደሚያሳድግ አጽንኦት ሊሰጥ ይችላል።

ማስታወሻ: ንግዶች የላቁ የCRM መሳሪያዎችን ባይጠቀሙም፣ ተደራሽነትን እና ምላሾችን ለመከታተል በደንብ የተደራጀ የተመን ሉህ መጠቀም ይችላሉ።

4. ስምምነቱን መዝጋት፡ ፍላጎትን ወደ ስፖንሰርሺፕ መቀየር

በአሁኑ ጊዜ ንግዶች የስፖንሰርን ፍላጎት መያዝ ነበረባቸው። ቀጥሎ ማድረግ ያለባቸው የስፖንሰርሺፕ ስምምነቱን ማተም ነው። በተለምዶ ይህ ማለት በአካል በስብሰባዎች ወይም በቪዲዮ ጥሪዎች ጥልቅ ውይይት ማድረግ ማለት ነው።

ሆኖም፣ ስለ ቅናሹ ተጨማሪ ዝርዝሮችን ማቅረብ ብቻ አይደለም። ትናንሽ ንግዶች ስፖንሰሮቻቸውን እንደ ሸሪክ ሳይሆን እንደ አጋር ማየት አለባቸው። ስፖንሰሩ የሚፈልገውን ማዳመጥ እና አስፈላጊ ከሆነ ፍላጎቶቹን ለማሟላት ማስተካከል አለባቸው.

ስፖንሰሮች የምርት ስም ግንዛቤን በማሳደግ ላይ ያተኮሩ ናቸው እንበል። ንግዶች ከአድማጮቻቸው የሚያገኙትን ታይነት ማጉላት ይችላሉ። ግን ስፖንሰሮች ብዙ መሪዎችን ማፍራት ቢፈልጉስ? ከዚያም፣ ቸርቻሪዎች እንዴት የታጨቁ ታዳሚዎቻቸው ለመለወጥ ዝግጁ እንደሆኑ አጽንዖት መስጠት አለባቸው።

የመጨረሻ ሐሳብ

ጥሩ ስፖንሰር ማግኘት ማራኪ ቅናሾችን፣ የታለመ ተደራሽነትን እና የማሰብ ችሎታ ያለው የስምምነት መዝጊያን የሚያዋህድ አሳቢ አካሄድን ይወስዳል። የስኬት ሚስጥር የጋራ እሴትን በመፍጠር ነው - በሌላ አነጋገር ሁለቱም ወገኖች ተጠቃሚ መሆን አለባቸው።

ሊሆኑ የሚችሉ ስፖንሰሮችን በሚያገኙበት ጊዜ፣ ግልጽ የሆነ አቅርቦት ማቅረብ፣ ለፍላጎታቸው እውነተኛ ፍላጎት ያሳዩ እና ፍላጎቱን ወደ አጋርነት ለመቀየር ጠንካራ እቅድ ይኑሩ። በእነዚህ ስልቶች፣ አነስተኛ ንግዶች ለስኬት የሚያስፈልጋቸውን አትራፊ የስፖንሰርሺፕ ስምምነቶችን ለማግኘት በሚገባ የታጠቁ ይሆናሉ።