ለኢኮሜርስ ቀላል የስነ-ልቦና ዋጋ አሰጣጥ ስልት ያግኙ

ጥሩ የስነ-ልቦና የዋጋ አሰጣጥ ስልት መፍጠር የመስመር ላይ ደንበኞችን ከተወሰኑ የኢኮሜርስ ንግዶች ምርቶችን እንዲገዙ ለማሳመን ቁልፍ መንገድ ሊሆን ይችላል። የሥነ ልቦና ዋጋን በማይጠቀሙበት ጊዜ፣ ቢዝነሶች ለሸማች ብዙም ትኩረት የማይሰጡ እንደሆኑ ስለሚታሰብ ሽያጮች ሊያጡ ይችላሉ። 

በየቀኑ ሊታዩ የሚችሉ አንዳንድ የታወቁ የስነ-ልቦና የዋጋ ስልቶች ያካትታሉ; አንድ ይግዙ አንድ ነጻ ቅናሽ፣ የአንድ ቀን ሽያጭ/የተገደበ ጊዜ ስምምነቶችን ያግኙ፣ እና ይህን ምርት ለሽልማት ስዕል ይግዙ። እነዚህም ጥቂቶቹ ብቻ ናቸው ምክንያቱም እንደ “ማራኪ ዋጋ” ያሉ የበለጠ ስውር ፅንሰ-ሀሳቦችም ስላሉ ዋጋው ከክብ ቁጥር በታች የሆኑ እንደ $9.99 ከ$10 ይልቅ። ሊሆኑ የሚችሉ የስነ-ልቦና የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን ከዚህ በታች ይመልከቱ እና እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ መንገዶችን ይፈልጉ። 

ዝርዝር ሁኔታ
የስነ-ልቦና ዋጋን ለኢ-ኮሜርስ ጠቃሚ የሚያደርገው ምንድን ነው?
5 ሳይኮሎጂካል የዋጋ አወጣጥ ስልቶች
እነዚህን ስልቶች መተግበር ለኢ-ኮሜርስ ምን ያህል አዎንታዊ ነው?

የስነ-ልቦና ዋጋን ለኢ-ኮሜርስ ጠቃሚ የሚያደርገው ምንድን ነው?

በአጠቃላይ, የዋጋ አሰጣጥ ምርቶች አስቸጋሪ ሊሆኑ ይችላሉ. ለኢ-ኮሜርስ ደግሞ የበለጠ ከባድ ሊሆን ይችላል። ከተጨማሪ ጋር ተመሳሳይ ምርቶች መዳረሻተመሳሳይ ምርቶችን በተመሳሳይ ዋጋ ማቅረብ ማለት ንግዶች ከተፎካካሪዎቻቸው ይልቅ ሸማቾችን ወደ ብራንድ በሚያግባቡ መንገድ ዋጋ መስጠት አለባቸው። ያንን ከግምት ውስጥ በማስገባት የምርት ስም ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርጉ ስልቶች መኖራቸው የኢኮሜርስ ንግዶችን ሽያጮችን ለመጠበቅ/ለመጨመር የሚያስፈልገው የእርዳታ እጅ ሊሆን ይችላል። 

ከእንደዚህ አይነት ስልት አንዱ የስነ-ልቦና ዋጋ ነው. ይህ ወደ ውስጥ ይገባል የሸማቾች ስሜቶች. 

ከጀርባ ያለው ፅንሰ-ሀሳብ ሸማቹ ለሚገዙት ምርት በተቻለ መጠን የተሻለውን ስምምነት እያገኙ እንደሆነ እንዲሰማቸው ማድረግ ነው። የኢኮሜርስ ትኩረት በምርት አድናቆት ላይ ሊሆን አይችልም ምክንያቱም ከእቃው ጋር አካላዊ ግንኙነትን ይፈልጋል - በኮምፒዩተር/በስልክ ስክሪን ለመሰማት አስቸጋሪ ነው። ስለዚህ, በስሜታዊ ግንኙነት ላይ ማተኮር ይህንን ችግር ለመፍታት መንገድ ሊሆን ይችላል. 

የሥነ ልቦና ዋጋ እንዲሁ ያደርገዋል። የሸማቹን ፍላጎት በዋጋ ላይ የተመሰረተ ምርት ያደርገዋል እና የዋጋ አወጣጡ መንገድ ሸማቹ ይገዛው አይገዛም የሚለውን ውሳኔ ላይ ለመድረስ ይረዳል።

5 ሳይኮሎጂካል የዋጋ አወጣጥ ስልቶች

የኢኮሜርስ ንግዶች ወደ ሥነ ልቦናዊ ስልቶች ሲመጡ ሊወስዷቸው የሚችሏቸው በርካታ የዋጋ አቀራረቦች አሉ። በኢኮሜርስ ሻጮች በቀላሉ ሊተገበሩ የሚችሉ አንዳንድ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎች እነኚሁና። 

ማራኪ ዋጋ

የውበት ዋጋ ምናልባት በጣም ጥንታዊው እና በጣም ጥቅም ላይ የዋለ የስነ-ልቦና ዋጋ ዘዴ ነው። የማራኪ የዋጋ አወጣጥ ዘዴን ሲጠቀሙ ሸማቾች በቀኝ አሃዞች ላይ አያተኩሩም እና በግራ አሃዞች ላይ የበለጠ ትኩረት ያደርጋሉ ፣ የግራ አሃዝ ተፅእኖን በመፍጠር እና ውሳኔያቸውን በዚህ ቁጥር ላይ ያደርጋሉ ። 

ባጭሩ ሸማቹ የ11.99 ዶላር ዋጋን ይመለከታል እና ከ$11 ይልቅ 12.00 ዶላር ነው የሚያየው ምንም እንኳን ልዩነቱ 0.01 ዶላር ብቻ ነው። ይህ ዋጋ በጣም ርካሽ እና ስለዚህ ለመግዛት የበለጠ ማራኪ ነው ተብሎ ይታሰባል። ይህ ረጅም ጊዜ ያለው እና ውጤታማ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ ነው እና ለመተግበር በጣም ቀጥተኛ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው። የትኞቹን ስልቶች እንደሚመርጡ በሚመርጡበት ጊዜ, ይህ በዝርዝሩ አናት ላይ መሆን አለበት, እና ሌሎች እንደ ጉርሻ ጥቅም ላይ ይውላሉ. 

ቦጎፍ 

አንዱን ይግዙ ነፃ ያግኙ በሱፐርማርኬቶች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውል ታዋቂ ዘዴ ነው ነገር ግን የኢኮሜይን ሸማቾችን ለማማለል ውጤታማ መንገድ ሊሆን ይችላል. አንዱ ነው ተብሏል። በ ጣ ም ታ ዋ ቂ የሆነ ነገር በከንቱ እያገኙ እንደሆነ እንዲሰማቸው ለሚወዱ ሸማቾች የዋጋ አወጣጥ አቀራረቦች። 

የዚህ አይነት ማስተዋወቂያ መፍጠር አወንታዊ አቀራረብ አለው እና ምንም እንኳን ከ "50% ቅናሽ ለሁለት እቃዎች" ቅናሽ ጋር ተመሳሳይነት ቢኖረውም, BOGOF መጠቀም ጥሩ ነው. የ50% ቅናሾች፣ ምንም እንኳን ለተጠቃሚው ተመሳሳይ የወጪ ውጤት ቢፈጥሩም፣ እንደ BOGOF ያን ያህል ማራኪ አይደሉም። ሸማቹ ከሁለተኛው ይልቅ በBOGOF አቅርቦት በኩል የተፈጠረውን የኢኮሜርስ ሻጩን በጎ ፈቃድ የመደገፍ ዝንባሌ አላቸው። ነፃ "ስጦታ" የማግኘት ጽንሰ-ሀሳብ ለተጠቃሚው ስነ-ልቦናዊ ፍላጎት ያለው ነው, እና ስለዚህ ለኢ-ኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት ጥሩ አማራጭ ነው. 

ወጪ ተበላሽቷል። 

ይህ የዋጋ አወጣጥ አካሄድ ብዙ ጊዜ ከፍተኛ ዋጋ ካላቸው ምርቶች ጋር የተቆራኘ ሲሆን እቃው ብዙ ጊዜ ከተጠቃሚው የበጀት ክልል በላይ ነው። ሸማቾች ዋጋው ከፍ ባለበት ጊዜ እንዲገዙ ለማበረታታት ጥሩው መንገድ ለዕቃዎቻቸው በክፍል እንዲከፍሉ ምርጫ ማድረግ ነው። 

በቅርብ ዓመታት ውስጥ እንደዚህ ባሉ መተግበሪያዎች ውስጥ እድገት አለ። ማረጋገጫ ወይም የመስመር ላይ መደብር ፋይናንስ አማራጮች ሸማቾች የምርት ወጪን እንዲከፋፍሉ እና በተስማሙበት ጊዜ ውስጥ በክፍሎች እንዲከፍሉ ያስችላቸዋል። ለምሳሌ፣ አንድ ሰው የ$1049.99 ስልክ ከገዛ፣ አስቀድሞ ለመክፈል መምረጥ ወይም የክፍያ መተግበሪያ/ፋይናንስ አማራጭን በመጠቀም ለ29.17 ወራት ወጪውን በ$36 ክፍል ለመከፋፈል ይችላል። ይህ አካሄድ ለኢ-ኮሜርስ ሻጮች እንደ አብዛኛው በቀላሉ ይገኛል። የክፍያ መተግበሪያዎች በቀጥታ ወደ የመስመር ላይ መደብር ድር ጣቢያ ማውረድ ይችላል። 

ሸማቾች ይህንን እንደ አማራጭ ሲመለከቱ, ምንም እንኳን ከፍተኛ ዋጋ ቢኖራቸውም ምርቶቹ ለእነሱ ተመጣጣኝ እንደሚሆን እርግጠኞች ሊሰማቸው ይችላል. ይህ ስልት ከወትሮው በጀታቸው በላይ እንዲገዙ ያደርጋቸዋል እናም በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ በሚወጣው ወጪ ምክንያት ጥሩ ስምምነት እያገኙ እንደሆነ እንዲሰማቸው ያደርጋቸዋል. 

የዋጋ መቆንጠጥ

የዋጋ መቆንጠጥ ሸማቹ የሚገዙት ምርት በሌላ ቦታ ካለው ተመሳሳይ ምርት የረከሰ ያህል እንዲሰማቸው የሚያደርግ መንገድ ነው፣ ነገር ግን በዋጋ አወጣጡ አቀማመጥ ምክንያት ርካሽ ይመስላል። የዋጋ መቆንጠጥን ለማብራራት ቀላሉ መንገድ RRP (የሚመከር የችርቻሮ ዋጋ) ነው። አንድ ሸማች ይህንን ዋጋ ሲያይ የምርቱን ትክክለኛ ዋጋ አድርገው ይመለከቱታል። ስለዚህ, ከፍተኛ ዋጋ ሲከሰት እና አዲስ የዋጋ ቅናሽ ሲደረግ, ሸማቹ በአነስተኛ ገንዘብ የላቀ ምርት እያገኙ እንደሆነ እንዲያምን ማድረግ ይቻላል. 

የ$450 RRP (የተመታ) እንደ መልህቅ ዋጋ ይሰራል እና የአስደሳች ሁኔታ አካል ነው። ትክክለኛው የሚከፈለው $399 ዋጋ ከ RRP ያነሰ መሆኑን በማየት ሸማቹ የተሻለ ስምምነት እያገኙ እንደሆነ እንዲሰማቸው ያደርጋል (ምንም እንኳን ያ ላይሆን ይችላል) ጠቃሚ እና ቀላል የዋጋ አወጣጥ ስልት። 

የማስዋቢያ ዋጋ

የማስዋቢያ ዋጋ ሻጩ ሸማቹ ዕቃውን በተገቢው የገበያ ዋጋ እንዲገዛ የሚያበረታታበት መንገድ ነው። በድርጊት ውስጥ ለዚህ ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው መክሰስ ሲገዙ ሲኒማ ውስጥ ነው። ለሲኒማ ትኬትዎ ሲከፍሉ ፖፕኮርን ብዙውን ጊዜ በስክሪኖቹ ላይ ይታያል እና የተለያዩ መጠኖች አሉ። ለምሳሌ፣ የሚከተለውን ሊያገኙ ይችላሉ፡-

ትልቁ በጣም ግዙፍ እና ብዙ ወጪ የሚጠይቅ በመሆኑ ሸማቹ ይህ ከሁሉ የተሻለው አማራጭ ነው ብሎ በማሰብ ወደ ድፍረቱ ስለሚነዳ አብዛኛው ሰው ከመጠጥ ጋር ምርጫውን ይመርጣል። የ"የማታለያ ዋጋ” የሚለው በሥነ ልቦና ለተጠቃሚው በጣም የሚማርከው ነው። ሁለት አማራጮች ብቻ ካሉ ሸማቹ የበለጠ ይመርጣል ቀላል መክሰስ. ነገር ግን፣ በሦስተኛ ዋጋ “ማታለያ”፣ ከፍተኛ ዋጋ ያለውን አማራጭ ለመግዛት የበለጠ ይጓጓሉ። ባምፐር መክሰስ. አብዛኛዎቹ ሸማቾች ፕሪሚየም መክሰስ ጥሩ አማራጭ እንዳልሆነ እና ስለዚህ መቀበል ዋጋ እንደሌለው ያስተውላሉ። 

“የማታለል ዋጋን” ለመተግበር የኢኮሜርስ ጣቢያ ከሁለት በላይ ምርጫዎች ያሉት የደረጃ/የተለያዩ የዋጋ አወጣጥ አማራጮች ሊኖሩት ይገባል። ሁለቱ አማራጮች ከሌሎቹ ያነሱ መሆን አለባቸው ስለዚህ ለተጠቃሚው አይግባቡም እና ከዚያም የበለጠ የሚፈለግ "የማታለያ ዋጋ" ከሌሎች ጋር መዘርዘር አለበት. ይህ ሸማቹ ሻጩ እንደ ማጭበርበሪያ በሚጠቀምበት ዋጋ ላይ እንዲወድቁ ያደርጋል። ይህ አማራጭ አገልግሎቶችን ለሚሸጥ ወይም የተለያዩ የዋጋ ጥቅሎች ላለው የምርት ስም ስኬታማ ሊሆን ይችላል። 

እነዚህን ስልቶች መተግበር ለኢ-ኮሜርስ ምን ያህል አዎንታዊ ነው?

ኢ-ኮሜርስ ለተጠቃሚዎቹ እንዲሸጡ ምስላዊ ነገሮችን በማበረታታት ላይ የተመሰረተ ነው። ሸማቾች ምርቶችን ሊሰማቸው ወይም በአካል ማየት አይችሉም፣ ስለዚህ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ወደ የምርት ስም ድር ጣቢያ የማማለል መንገድ ሊሆኑ ይችላሉ።

የኢኮሜርስ ስነ ልቦናዊ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች የሸማቹን ንኡስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ገብተው ከአንድ በላይ ጥሩ ስልቶች ካለው ጣቢያ እንዲገዙ ሊያበረታታቸው ይችላል። እነዚህ ስልቶች ዋጋው በሚቀርብበት መንገድ ምክንያት ለአንድ ምርት ጥሩ ነገር እያገኙ እንደሆነ እንዲሰማቸው በማድረግ ከተጠቃሚው ጋር ስሜታዊ ግንኙነት ይፈጥራሉ። ለመተግበር ቀላል ናቸው, ደንበኞችን ወደ ብራንዶች በመሳል እና በማቆየት ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖራቸዋል, እና ሽያጮችን እና ትርፎችን ይጨምራሉ.