እ.ኤ.አ. 2023 በዓለም አቀፍ የመስመር ላይ ወጪዎች ውስጥ ትልቅ ምዕራፍ የታየበት ሲሆን ሰርጡ አሁን ከጠቅላላ የችርቻሮ ግብይቶች ከ20% በላይ (+ 10% ለ FMCG) ይይዛል። ይህም ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር ከ10 በመቶ በላይ በማደግ የገበያ ትንበያዎችን ይቃወማል። ይህ ውዥንብር ካለው የንግድ ሁኔታ ዳራ አንፃር የበለጠ አስደናቂ ነው።
በመስመር ላይ ግብይት ላይ በተጠቃሚዎች ባህሪ ውስጥ ያለው ዘላቂ ለውጥ ፣ በአለም አቀፍ ወረርሽኝ የተፋጠነ የዝግመተ ለውጥ ጠንካራ እና ማደጉን ይቀጥላል። ከዚህ አውድ አንፃር፣ ዛሬ በሚለዋወጠው የኦምኒ ቻናል ገጽታ ለማሸነፍ ለብራንድዎ የኢ-ኮሜርስ አቀራረብን ማበጀት ወሳኝ ይሆናል። የዚህ የስትራቴጂክ ዕድገት ማዕከላዊ የዲጂታል መደርደሪያው ወሳኝ ሚና ነው።
ውጤታማ የዲጂታል መደርደሪያ ስትራቴጂን ለማጉላት እነዚህ አምስት ምርጥ ልምዶች ናቸው።
1) ለማገኘት አለማስቸገር - ወጥነት ያለው አቅርቦት እና ተገኝነት ለማንኛውም የተሳካ የችርቻሮ ሽርክና የማዕዘን ድንጋይ ነው እና ይህ በመስመር ላይ የበለጠ እውነት ነው ። የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች አልጎሪዝም ለ sku በተከታታይ ተደራሽነት ቅድሚያ ይሰጠዋል እና በዚህም ከፍ ያለ የመደርደሪያ ደረጃ / ታዋቂነትን ያስገኛል። በተቃራኒው, አንድ ምርት ደካማ አቅርቦት ካለው, በሽያጭ ላይ ከፍተኛ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል. ከProfitero የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው ከፍተኛ OOS (ከአክሲዮን ውጪ) ወደ 42% የምርት ስም ሽያጭ ማሽቆልቆል ሊያመራ ይችላል እንዲሁም የመደርደሪያ ደረጃን እና ታይነትን ከድህረ አቅርቦት በኋላ መልሶ ለማግኘት አንድ ሳምንት ወይም ከዚያ በላይ ይወስዳል። በዚህ ምክንያት ቡድኖች በአምራቹ እና በችርቻሮው መካከል ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማቀድ፣ ለማስተዳደር እና ለማቅረብ መስቀልን በተግባራዊ ሁኔታ መተባበር አስፈላጊ ነው። ይህ ሁሉ አለ፣ መገኘት ብቻውን የዲጂታል መደርደሪያውን ጦርነት አያሸንፍም…
2) የማግኘት ችሎታ (እና የቅጂው ኃይል) - አንዴ የእርስዎ ምርት ከተዘረዘሩ በኋላ፣ እንዲገኝ ለማድረግ አሁን ፈታኝ ነው። መገኘትን እና የመደርደሪያውን ታዋቂነት ለመደገፍ ትልቁ መንገድ በጣም ጥሩ ቅጂ ነው.
የምርትዎ ዲጂታል መደርደሪያ ቅጂ ሸማቾች ምርትዎን ለማግኘት በሚጠቀሙባቸው የፍለጋ ቃላት የበለፀገ ቁልፍ ቃል መሆን አለበት። ይህ በርዕሱ ላይ ብቻ ሳይሆን የባህሪ ጥይቶች፣ የምርት መግለጫዎች እና ሜታዳታ፣ ሁሉም የጣቢያ ፍለጋ ማሻሻያ (SSO) ቁልፍ አካላት ናቸው፣ ይህም በችርቻሮ የፍለጋ ደረጃዎች ላይ ከፍ ባለ መረጃ ጠቋሚ ምክንያት ምርቱ በቀላሉ እንዲገኝ ያስችለዋል።
በቁልፍ ቃል የበለጸገ ቅጂ አንድን ንጥል ነገር ለመግለጽ ጥቅም ላይ ከሚውሉት ቃላት በላይ ነው። አንድ ርዕስ ጠቅ ማድረግን የሚያበረታቱ እንደ ጣዕም ወይም ጥቅሞች ያሉ ገላጭዎችን ሊያካትት ይችላል። የነጥብ ነጥቦች ወደ ተጨማሪ ዝርዝሮች እና ተዛማጅ ይዘቶች መቆፈር ይችላሉ፣ ይህም ልወጣን ለማበረታታት ይረዳል።
3) ምስሎች እና ሀብታም ሚዲያ - የእርስዎ ምርት ተዘርዝሯል እና ሊገኝ ይችላል, አሁን ገዢውን መለወጥ ያስፈልገናል.
በመስመር ላይ ዝርዝርን ለማስቻል የችርቻሮ አጋሮችዎ አንድ ምርት የሚጠብቁት አነስተኛ የምስሎች ደረጃ አለ እና ይህ ብዙውን ጊዜ በ GS1 ደረጃ ይሸፈናል፣ ነገር ግን ይህ በተጨናነቀ ገበያ ውስጥ ለመታየት በቂ አይደለም።
ሀ. ሞባይል ዝግጁ ያድርጉት - ይሄ ግልጽ ነው፣ ነገር ግን በአለም አቀፍ ደረጃ +60% ሸማቾች ሞባይል መሳሪያዎቻቸውን በመስመር ላይ መደብሮችን ለማሰስ እየተጠቀሙ ነው፣ስለዚህ ምስሎችዎን ለእነዚህ ትናንሽ ስክሪኖች ማመቻቸት በጣም አስፈላጊ ነው።
GS1 ምርትዎን እንደ c1cm x 1ሴሜ ምስል እያጋጠመው ያለውን የመስመር ላይ ሸማች ፍላጎቶችን ለማሟላት ማሸጊያዎን እንዴት ማላመድ እንደሚችሉ ዝርዝር መመሪያዎችን አዘጋጅቷል ። እነዚህ ላይ ትኩረት ማድረግን ያካትታሉ:
እኔ. የምርት ስም
ii. ምን ዓይነት ምርት ነው
iii. ልዩነቱ
iv. የማሸጊያው መጠን.
ለ. የግብይት ምስሎች - አብዛኛዎቹ የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች በ PDP (የምርት ዝርዝር ገፆች) ላይ በርካታ የምርት ምስሎችን የመደገፍ ችሎታ አላቸው እና ስለዚህ ሸማቾችን የውሳኔ አሰጣጥ እና ተሳትፎን ለመርዳት ደጋፊ ይዘት ማከል አስፈላጊ ነው; ከዩኤስ ሸማቾች የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው 3-4 ደጋፊ ምስሎች ተስማሚ የድጋፍ ይዘት መጠን ነው። ለማካተት በምርት ስም ላይ በመመስረት ብዙ አማራጮች አሉ ነገርግን ጥቂት ጥቆማዎች ያካትታሉ፡
እኔ. የአኗኗር ዘይቤዎች
ii. የምርት አጠቃቀም
iii. የአጠቃቀም መመሪያዎች (አስፈላጊ ከሆነ)
iv. የምግብ አዘገጃጀት እና የአቅርቦት ጥቆማዎች ወዘተ
ሐ. የበለጸገ ሚዲያ - የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች እየተሻሻሉ ሲሄዱ፣ ብዙዎች አሁን የበለጸጉ ሚዲያዎችን (ቪዲዮዎች፣ gifs ወዘተ) እና የተሻሻለ ፒፒዲ (ማለትም A+) ወደ ስኪዎ የማካተት ችሎታ አላቸው። ይህን ይዘት ማከል ወደ መንዳት ልወጣ ይረዳል; በቅርብ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው የተሻሻለ የ PDP ይዘትን በመጨመር ልወጣን በ12 በመቶ ይጨምራል።
4) የጥብቅና ኃይል - 93% ሸማቾች ግምገማዎች በግዢ ውሳኔያቸው ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ይናገራሉ፣ ስለዚህ እንደ የምርት ስም ይህንን በግብይት ድብልቅዎ ውስጥ ማስገባት አለብዎት። በሚንቴል መሠረት የገዢ ተሳትፎን ለማግኘት ዝቅተኛው የግምገማ መስፈርት 15 አዎንታዊ ግምገማዎች ሲሆን አማካኝ የ4 ኮከቦች ደረጃ። ከPower Reviews የመጣ ሪፖርት አንድ ግምገማ ብቻ በመጨመር የልወጣ መጠንዎን በ65% ማሻሻል ይችላሉ።
5) የመስመር ላይ ሚዲያ - ከላይ ለተገለጸው ግልጽ ስልት ተግባራዊ ካደረጉ, ቀጣዩ እርምጃ ምርቶችዎን በዲጂታል እና በችርቻሮ ሚዲያዎች መደገፍ ነው; ብራንዶችዎን flywheel ለማፋጠን በፎኑ ላይ ብዙ አማራጮች አሉ እና በመስመር ላይ ካለው የምርት ስምዎ % ጋር በተገናኘ የግብይት ኢንቬስትሜንት እንዲያወጡ ይመከራል።
እነዚህ እርምጃዎች የሮኬት ሳይንስ አይደሉም እና ለሁሉም ብራንዶች ሊደረስባቸው የሚችሉ ናቸው፣ ነገር ግን ውጤታማ የዲጂታል መደርደሪያ እቅድ በዝግመተ ለውጥ የሚቀጥል የማያቋርጥ ጦርነት ነው። ይህን ስራ አንድ ጊዜ ሰርተህ በመስመር ላይ እንደምታሸንፍ መጠበቅ አትችልም። የችርቻሮ እና የመስመር ላይ አፈጻጸምን የማያቋርጥ ክትትል ከእርስዎ ውድድር በፊት ለመቆየት እና ምርቶችዎ በተጨናነቀ የኦምኒ ቻናል የገበያ ቦታ እንዲሳካላቸው ወሳኝ ነው።
ስለ ስኮት ዶሄርቲ
ስኮት በSGK የአውሮፓ ዲጂታል ዳይሬክተር ሲሆን በዲጂታል እና በኢኮሜርስ በሁለቱም በአምራቹ እና በኤጀንሲው በኩል ከ15 ዓመታት በላይ ልምድ አለው።
የእሱ ሚና ለደንበኞቻችን ፍላጎቶች አሁን እና ለወደፊቱ ትክክለኛውን ዲጂታል አገልግሎቶችን ማዳበር ነው።
ምንጭ ከ ኤስ.ጂ.ኬ.
የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተቀመጠው መረጃ በsgkinc.com ከ Cooig.com ተነጥሎ የቀረበ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።
