ለ Q1 2024 ተለዋዋጭ የመሬት አቀማመጥ ስናዘጋጅ፣ በጀርመን ውስጥ ወደሚበለጸገው የተቆራኘ ግብይት ዓለም እንዝለቅ። የኢንደስትሪውን ወቅታዊ ሁኔታ፣ አዳዲስ አዝማሚያዎችን፣ የቴክኖሎጂ ተፅእኖዎችን እና በዚህ የውድድር መድረክ የላቀ ለመሆን ለሚፈልጉ የምርት ስሞች ቁልፍ ጉዳዮችን ይወቁ።
በጀርመን ውስጥ ያለው የአሁኑ የተቆራኘ የግብይት ገጽታ
የአሁኑን የጀርመን የተቆራኘ ገበያ ለመረዳት፣ አንዳንድ አስገራሚ ስታቲስቲክስ እና የእድገት አዝማሚያዎችን እንመርምር። በ2019 የBVDW የተቆራኘ ትኩረት ቡድን ባደረገው ጥናት መሰረት ኢንዱስትሪው 40,000 ተባባሪዎች፣ 7,000 አስተዋዋቂዎች፣ 150 ኤጀንሲዎች እና 50 ኔትወርኮች/ፕላትፎርሞች ጉራ አድርጓል። ይህ የመሬት ገጽታ በቀጣይነት እየተሻሻለ በመምጣቱ ስኬት የጀርመን ገበያን ውስብስብነት እና የተጠቃሚዎችን ግምት በመረዳት ላይ የተመሰረተ ነው።
የማክሮ እይታዎች፣ የመክፈያ ዘዴዎች፣ የውሂብ ግላዊነት እና የአካባቢ ቋንቋ ድር ጣቢያዎችን ጨምሮ፣ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ። በኢኮኖሚ ተግዳሮቶች መካከል የጀርመናውያን የዋጋ ትብነት ተጠናክሯል፣ ተጠቃሚዎችን ለተሻለ ቅናሾች ወደ አጋር ድርጅቶች ይመራል። ተመላሽ ገንዘብ፣ ቫውቸር፣ የድርድር ቦታዎች፣ የሲኤስኤስ አጋሮች እና የዋጋ ንጽጽር የአፈጻጸም ትዕይንቱን ይቆጣጠራሉ። የጀርመንን ልዩ ልዩ የሚዲያ መልክዓ ምድር ማሰስ እንዲሁ የይዘት አጋሮች የመጀመሪያ የምርት ስም ግንኙነትን ለመምራት ያላቸውን ጠቀሜታ ማወቅን ይጠይቃል።
ጠንካራ ሽርክና መገንባት ብራንዶችን እና ተባባሪዎችን በቁልፍ ኢላማዎች እና በKPIs ላይ ማመጣጠን ያስፈልጋል። ቀጥተኛ ግንኙነቶች እና በአካል ያሉ ግንኙነቶች መተማመንን ያሳድጋሉ፣ የጀርመን አጋር አጋሮች ደህንነቱ የተጠበቀ ክትትል እና የተቆራኙ ክስተቶች እንደ አስፈላጊ ንጥረ ነገሮች ፍላጎት ያንፀባርቃሉ።
በ4 Q2023፣ የCSS አጋሮች፣ ቫውቸር፣ ገንዘብ ተመላሽ፣ ታማኝነት እና የዋጋ ንፅፅር አጋሮች በAPVision መረጃ፣ ተፅዕኖ እና በAWIN ምልከታዎች በጣም የተሳካላቸው የሽርክና አይነቶች ሆነው ብቅ አሉ።
Q1 የተቆራኘ የግብይት አዝማሚያዎች
ወደ Q1 2024 በመጠባበቅ ላይ፣ በሳይት ላይ የቴክኖሎጂ አጋሮች እና ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ከፍተኛውን የዕድገት መጠን በመመልከት ማዕከላዊ ደረጃን ይይዛሉ። በውጤቶች ላይ የተመሰረተ የተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት እየጨመረ ነው፣በብራንድ ፍላጎቶች እና በቴክኖሎጂ እድገቶች የሚመራ የተፅእኖ ፈጣሪ እና የተቆራኘ ግብይት ጥምረት። የይዘት ንግድ እና የምርት ስም-ወደ-ብራንድ ሽርክናዎች አዲስ የትብብር እድሎችን በማቅረብ ፍላጎትን ያገኛሉ ተብሎ ይጠበቃል።
ምርጥ ቅናሾችን የሚፈልጉ ተጠቃሚዎች እንደ ቫውቸር ተባባሪዎች፣ cashback አቅራቢዎች፣ CSS፣ የዋጋ ንጽጽር ጣቢያዎች፣ የታማኝነት ፕሮግራሞች እና የይዘት አጋሮች ያሉ አጋሮች ወሳኝ ሚና በሚጫወቱበት የአፈጻጸም ግብይት ላይ ይመሰረታል።
በQ1 ውስጥ ለማየት ወደምንጠብቃቸው ሌሎች የጀርመን አዝማሚያዎች ጠለቅ ብለን እንመርምር፡
በጀርመን ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የቴክኖሎጂ እድገቶች
AI እና የማሽን መማር ለተዛማጅ ኢንዱስትሪ ወሳኝ ናቸው፣ እና የምርት ስሞች ስራዎችን ከሪፖርት ማመንጨት እስከ አጋር ማጣሪያ እና ይዘት መፍጠርን ማጤን አለባቸው። የ AI ፈጣን የዝግመተ ለውጥ ሂደት እና በተዛማጅ ኢንዱስትሪ ውስጥ የ AI ጉዲፈቻ አዳዲስ እድሎች መፈጠሩን ከግምት ውስጥ በማስገባት እነዚህን እድገቶች በቅርበት መከታተል እና መከታተል በጣም አስፈላጊ ነው።
ነገር ግን፣ እንደ DSGVO፣ TTDSG እና የአሳሽ ገደቦች ያሉ የግላዊነት ደንቦች የአፈጻጸም ክትትልን ይፈታተናሉ፣ ይህም የፈጠራ መፍትሄዎችን ለማግኘት የኢንዱስትሪ ትብብርን ያነሳሳል።
የሸማቾች ባህሪን መቀየር
ኢኮኖሚያዊ አለመረጋጋት አስቀድሞ ተጠቃሚዎች ለጥሩ ቅናሾች ቅድሚያ እንዲሰጡ እያነሳሳቸው ነው። ይህ በሚቀጥለው ዓመት እስከ Q1 ድረስ እንደሚቀጥል እንጠብቃለን፣ እና የምርት ስሞች የተቆራኘ ዘመቻዎችን ሲፈጥሩ ይህንን የፊት ለፊት ገፅታ መያዝ አለባቸው።
የምርት ስምዎ Gen Z ወይም ሚሊኒየም ታዳሚ አለው? ምንም እንኳን ዋጋው ከሥነ ምግባር በላቀ ሁኔታ ቢቀጥልም ዘላቂነት ለወጣቱ የስነ ሕዝብ አወቃቀር አስፈላጊ ነው። ከአጋር አጋሮችዎ ጋር ቀጣይነት ያላቸው ልምዶችን እና ተነሳሽነቶችን ለማካተት መንገዶችን ይፈልጉ።
የቁጥጥር ዝማኔዎች እና ተገዢነት ግምት
የውሂብ ግላዊነት እና ንቁ ተጠቃሚ ለኩኪዎች ፈቃድ በDSGVO እና TTDSG ስር እንደ ወሳኝ ተገዢነት ግምት ውስጥ ያስገባል። የአፕል የመከታተያ መለኪያዎችን ከዩአርኤል (ለግል የአሰሳ ሁነታ) እንደሚያስወግድ ማስታወቁ ለወደፊት የተረጋገጠ የአፈጻጸም ክትትልን በተመለከተ ለአንዳንድ ብራንዶች በአባሪነት ቦታ ላይ ተጨማሪ እርግጠኛ አለመሆን አስከትሏል።
"በአጋር ማርኬቲንግ ትኩረት ቡድን አነሳሽነት ቡንደስቨርባንድ ዲጂታል ዊርትስቻፍት (BVDW) eV ከሚመጣው ልማት ጋር ተያይዘው የሚመጡ ችግሮችን ለመፍታት እና አዳዲስ መፍትሄዎችን ለማዘጋጀት የኢንዱስትሪ አቋራጭ የስራ ቡድን አቋቁሟል። የሥራ ቡድኑ ዋና ዋና ተባባሪ ኔትወርኮች ተወካዮች እና የSaaS አቅራቢዎች እንዲሁም እንደ Google እና META፣ IAB Europe፣ IAB Tech Lab እና W3C ካሉ አካላት የተውጣጡ ተሳታፊዎችን ያጠቃልላል” ሲሉ የ BVDW አንድሬ ኮግለር የትኩረት ቡድን ሊቀመንበር ተናግረዋል።
በጀርመን ውስጥ የተቆራኘ አጋር ስኬት
በጀርመን ለክረምት ሽያጭ ትልቅ ቦታ ያለው Q1፣ የቫውቸር/የድርድር ቦታ፣የገንዘብ ተመላሽ፣ሲኤስኤስ፣የዋጋ ንጽጽር እና የታማኝነት አጋሮች አስፈላጊነት አጉልቶ ያሳያል። በቦታው ላይ የቴክኖሎጂ አጋሮች እና ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ፈጣን እድገት እያሳዩ ነው፣ ከካርድ ጋር የተገናኘ ቅናሽ (CLO) ሽርክናዎች ጠቀሜታ እያገኙ ነው። በቴክኖሎጂ እድገቶች የተመቻቸ እና የተሻሻለ ክትትል ለማድረግ ከብራንድ ወደ-ብራንድ ሽርክናዎችም ሊያድጉ ነው።
በአሸናፊነት ስትራቴጂ ከተወዳዳሪዎች ቀድመው ይቆዩ
በQ1 ውስጥ ከጀርመን ተፎካካሪዎች ቀድመው መቆየቱ የተዛመደ የግብይት አቀራረብ እና ንቁ አስተሳሰብን ይጠይቃል። ውስብስብ የሆነውን የመሬት ገጽታ ለመዳሰስ እና የውድድር ጠርዝን ለማስጠበቅ ልዩ ምክሮችን በቅርበት ይመልከቱ፡-
- የተቆራኘ አጋር ምርጫን ግላዊነት ማላበስ፡- ሰፊ መረብን ከመዘርጋት ይልቅ ለታላሚ ታዳሚዎ የተበጁ የጀርመን ተባባሪ አጋሮችን በመምረጥ ላይ ያተኩሩ። የቫውቸር/የድርድር ድረ-ገጾች፣ የገንዘብ ተመላሽ መድረኮች፣ የሲኤስኤስ አጋሮች እና የዋጋ ንጽጽር ድረ-ገጾች ከብራንድ መለያዎ እና ከተመልካቾች ምርጫዎችዎ ጋር ያለችግር መመሳሰል አለባቸው።
- በመተማመን እና በግብ አሰላለፍ ዙሪያ ግንኙነቶችን መገንባት፡- በጋራ ግቦች ላይ ማስተካከልን የሚያካትቱ ከተባባሪዎች ጋር ግንኙነቶችን ይፍጠሩ። ዓላማዎችዎ ከተዛማጅ አጋሮችዎ ጋር የሚስማሙ መሆናቸውን ያረጋግጡ፣ ይህም ከተራ የግብይት ማህበር ይልቅ የትብብር ስሜትን ያሳድጋል።
- ለመጨረሻ ጊዜ ጠቅ ከማድረግ ባለፈ የይዘት አጋሮችን ዋጋ መስጠት፡- ከመጨረሻ-ጠቅ ባህሪ ገደቦች በላይ ይሂዱ እና አጋሮች ለደንበኛ ጉዞ የሚያመጡትን እውነተኛ እሴት ይወቁ። የይዘት አጋሮች ብዙውን ጊዜ ከብራንድዎ ጋር አስፈላጊውን የመጀመሪያ ግንኙነት ስለሚጀምሩ የእነሱን ተፅእኖ መረዳት እና በዚህ መሰረት ዋጋ መስጠት ወሳኝ ነው።
- በአፈጻጸም ላይ የተመሰረተ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይትን መጠቀም፡- በጀርመን ገበያ ውስጥ እያደገ የመጣውን ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ይገንዘቡ። በ884.30 ለተፅእኖ ፈጣሪ ግብይት የማስታወቂያ ወጪ 2027 ሚሊዮን ዩሮ ይደርሳል ተብሎ በሚጠበቅበት ወቅት የግዢ ውሳኔዎችን ለመቅረጽ የተፅኖ ፈጣሪዎችን ኃይል ይጠቀሙ። ከብራንድዎ ጋር የተጣጣሙ ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን ይለዩ እና ሽርክናዎችን በውጤት ላይ ለተመሰረቱ ትብብርዎች ያስተላልፉ።
- በቦታው ላይ የቴክኖሎጂ አጋሮችን መሞከር፡- የመስመር ላይ አፈጻጸምዎን ለማመቻቸት በድረ-ገጽ የቴክኖሎጂ ሽርክና ውስጥ ይግቡ። እንደ ማጎሳቆል ተጠቃሚዎችን ማነጋገር እና የልወጣ ተመኖችን እንደ ማመቻቸት ያሉ ጉልህ በቦታው ላይ የማመቻቸት አቅምን ለመለየት ጥልቅ ትንታኔዎችን ያካሂዱ። ትክክለኛውን የቴክኖሎጂ ተባባሪ አጋር ማግኘት አጠቃላይ የደንበኞችን ልምድ ሊያሳድግ እና ገቢዎችን ሊያሳድግ ይችላል።
- አዲስ የትብብር ሞዴሎችን መቀበል፡- ምንም እንኳን የጀርመን ክሬዲት ካርድ በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የጉዲፈቻ መጠን ቢሆንም፣ ከካርድ ጋር የተገናኘ አቅርቦት (CLO) ሽርክናዎችን ያስሱ። እነዚህ ሽርክናዎች የራሳቸውን የግብይት ውሂብ ሲጠቀሙ፣ ኩኪ በሌለው ጊዜ ውስጥ ጠንካራ መፍትሄ ይሰጣሉ። የCLO ሽርክናዎችን አቅም በመረዳት እና ስልታዊ በሆነ መንገድ በመጠቀም ወደፊት ይቆዩ።
- ከብራንድ-ወደ-ብራንድ ትብብሮችን መለየት፡- የግብይት መልክዓ ምድሩን በማደግ ላይ፣ ከብራንድ-ወደ-ብራንድ ሽርክና ጋር ይንኩ። የጋራ እሴቶችን እና የደንበኛ መሰረትን የሚጋሩ ተወዳዳሪ ያልሆኑ ብራንዶችን ይለዩ። ለጋራ ጠቃሚ ትብብር ግልጽ ግቦችን እና ደንቦችን ያዘጋጁ። ተፅዕኖውን ለመረዳት እና ውጤቱን በብቃት ለመከታተል ትክክለኛውን ኔትወርክ/ፕላትፎርም መምረጥ ወሳኝ ነው።
- በመገናኛ በኩል የተቆራኘ ውጤቶችን ማሻሻል፡- ከተባባሪ አጋሮች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነቶችን ያሳድጉ። ተባባሪዎች ውጤታማ ሊሆኑ የሚችሉት በተቀበሉት መረጃ ብቻ ነው። መረጃው/ውሂቡ እና በዓላማዎች ላይ አሰላለፍ በበዙ ቁጥር አጋርነቱ እየጠነከረ ይሄዳል እና ውጤቱም የተሻለ ይሆናል።
- ከኩኪ አልባ የወደፊት ሁኔታ ጋር መላመድ፡- የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች እየጠፉ እያለ፣ የመጀመሪያ ወገን ኩኪዎች አሁንም በጣም በህይወት እና ደህና ናቸው። ከተዛማጅ እይታ አንፃር፣ ከሶስተኛ ወገን ኩኪዎች በተቃራኒ አንደኛ ወገን ኩኪዎችን በመጠቀም ከአጋር ድርጅቶች ግብይቶችን እና እንቅስቃሴዎችን መከታተል አሁንም ይቻላል። የምርት ስምዎ አሁንም የሸማቾችን የግላዊነት ፍላጎት በሚያሟሉ መንገዶች አፈጻጸሙን እንዴት መከታተል እንደሚችል ለማወቅ የኤጀንሲውን አጋር ያነጋግሩ።
በQ1 2024 እና ከዚያ በላይ ያሳድጉ
እ.ኤ.አ. በ 2024 በጀርመን ገበያ ለመበልፀግ ፣ብራንዶች ለዘላቂ ስኬት ወደ ስልታዊ እና በደንብ በመረጃ የተደገፈ አካሄድ ማምጣት አለባቸው። የተቆራኘ ሽርክናዎችን በማበጀት፣ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን በመቀበል፣ ቴክኖሎጂን በማመቻቸት እና አዳዲስ ትብብሮችን በመዳሰስ፣ የምርት ስሞች ከተወዳዳሪዎቹ ቀድመው መቆየት ብቻ ሳይሆን በጀርመን ያለውን የተቆራኘ የግብይት ገጽታን ሊቀርጹ ይችላሉ።
ምንጭ ከ accelerationpartners.com
የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ በ accelerationpartners.com ከ Cooig.com ገለልተኛ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።
