የዛሬው ሸማቾች የበለጠ ጠያቂዎች ናቸው፣ የተሻሉ ምርቶችን እና ልምዶችን ይጠብቃሉ። ካልረኩ ብዙውን ጊዜ ወደ ሌላ ቦታ ይመለከታሉ. የዳሰሳ ጥናት 25,000 ዓለም አቀፍ ሸማቾች 64 በመቶ የሚሆኑት ኩባንያዎች ለፍላጎታቸው በፍጥነት ምላሽ እንዲሰጡ እንደሚፈልጉ ገልጿል።
ባህላዊው “ይሰራው፣ ይሽጠው፣ ይድገመው” አካሄድ የደንበኞችን ፍላጎት አያሟላም። የንግድ ድርጅቶች ደንበኞች ከማወቃቸው በፊት ምን እንደሚፈልጉ አስቀድመው አስቀድመው ማወቅ እና እነዚያን ምኞቶች ከውድድር በፊት ከማድረስ በፊት ማድረግ አለባቸው።
ግን ንግዶች ደንበኞቻቸው የሚፈልጉትን በትክክል እንዴት ሊተነብዩ ይችላሉ? ደንበኞች እንደተሰሙ እና እንደተረዱ እንዲሰማቸው 5 የፍላጎት ትንበያ ዘዴዎችን ስንመረምር ማንበቡን ይቀጥሉ።
ዝርዝር ሁኔታ
የፍላጎት ትንበያ ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?
ማወቅ ያለብዎት 3 የፍላጎት ትንበያ
አስገራሚ ነገሮችን ለማስወገድ የሚረዱ 5 የፍላጎት ትንበያ ዘዴዎች
የእውነተኛ ጊዜ የፍላጎት ትንበያ የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ይለውጣል
የፍላጎት ትንበያ ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?
የፍላጎት ትንበያ የሜትሮሎጂ ባለሙያ ከመሆን ጋር ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን የፀሐይን ወይም ዝናብን ከመተንበይ ይልቅ፣ ንግዶች በሚቀጥሉት ጊዜያት ምን ያህል ደንበኞቻቸው እንደሚፈልጉ ይተነብያሉ። በሌላ አነጋገር የደንበኞችን ፍላጎት መተንበይ የአንድ ድርጅት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች የወደፊት ፍላጎትን የሚወስን የግምት ሂደት ብቻ ነው።
እንዲህ ያለው ትንበያ የግምት ውጤት አይደለም. በምትኩ፣ ንግዶች የፍላጎት አዝማሚያዎችን በትክክል ለመተንበይ እንደ ስታቲስቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ መሣሪያዎች እና እንደ የገበያ ጥናት ወይም የባለሙያ አስተያየት ያሉ የቁጥር ዘዴዎችን እና የጥራት ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ። በሚቀጥሉት ክፍሎች እነዚህን ዘዴዎች በጥልቀት እንመረምራለን ።
የፍላጎት ትንበያ የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር አስፈላጊ አካል ነው፣ እና ኩባንያዎች በተለያዩ መንገዶች በመተግበሩ ከፍተኛ ጥቅም ሊያገኙ ይችላሉ።
- ማደስ የሂሳብ አያያዝ አስተዳደር: የወደፊቱን ፍላጎት በትክክል በመተንበይ፣ ንግዶች ጥሩውን የዕቃ ዝርዝር ደረጃ ማስጠበቅ ይችላሉ። ይህ ከሸቀጦች ሽያጭ እንዲርቁ ሊረዳቸው ይችላል፣ ይህም ወደ ጠፋ ሽያጭ እና ደንበኞችን ሊያናድድ ይችላል፣ ወይም አላስፈላጊ ከመጠን በላይ ማከማቸት፣ ካፒታልን የሚያገናኝ እና የማከማቻ ችግሮችን ይፈጥራል።
- ወጪን መቀነስ; የንግድ ድርጅቶች የወደፊቱን ፍላጎት በትክክል በመተንበይ እና የምርት አቅምን እና የሰው ኃይልን በማስፋፋት ወይም በኮንትራት ሀብቶችን በብቃት መመደብ ይችላሉ። ይህ በሃብት ክፍፍል ላይ ያለውን ብክነት ለመቀነስ፣ ወጪን ለመቀነስ እና ትርፋማነትን ለማሻሻል ይረዳል።
- የደንበኞችን እርካታ ማሳደግ; የደንበኞችን ፍላጎት መረዳት ትክክለኛዎቹ ምርቶች በሚፈለጉበት ጊዜ እና ቦታ መኖራቸውን በማረጋገጥ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት ወይም ማለፍን ያካትታል። የፍላጎት ትንበያዎች ንግዶች የአቅርቦት ሰንሰለቶቻቸውን ከደንበኛ ፍላጎት ጋር እንዲያመሳስሉ ያስችላቸዋል፣ በዚህም እርካታ ደንበኞችን እና ጥበባዊ የንግድ ውሳኔዎችን ያስገኛሉ።
ማወቅ ያለብዎት 3 የፍላጎት ትንበያ
የፍላጎት ትንበያ የተለያዩ መሳሪያዎችን እና ቴክኒኮችን ያካትታል። ነገር ግን፣ ወደ እነዚህ ከመግባታችን በፊት፣ በመጀመሪያ የፍላጎት ትንተና ጽንሰ-ሀሳብ መረዳታችን በጣም አስፈላጊ ነው። ለፈጣን ጉብኝት ዝግጁ ነዎት? ሶስት ዋና የፍላጎት ትንበያ ዓይነቶችን እንመርምር፡-
ጥራት ያለው ትንበያ
የጥራት ትንበያ ዘዴዎች ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉት ታሪካዊ መረጃዎች በማይገኙበት ጊዜ ወይም አንድ ንግድ አዲስ ምርት ሲያወጣ ወይም አዲስ ገበያ ውስጥ ሲገባ ነው። ከንፁህ የሂሳብ መረጃ ይልቅ በኢንዱስትሪ ባለሙያዎች እውቀት እና ልምድ፣ የባለድርሻ አካላት አስተያየቶች እና ሌሎች ተጨባጭ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው።
ለምሳሌ አንድ የስማርትፎን ኩባንያ አዲስ የስልክ ሞዴል ለመክፈት አቅዷል እንበል። ሸማቾች ምን አይነት ባህሪያትን ሊወዱ እንደሚችሉ፣ ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሚሆኑ እና ኩባንያው ምን ያህል አሃዶችን እንደሚሸጥ ለመረዳት እንደ የትኩረት ቡድኖች፣ የዳሰሳ ጥናቶች ወይም ቃለመጠይቆች ያሉ የጥራት ትንበያ ዘዴዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ። የጥራት ትንበያ ጉዳቱ? እሱ ግላዊ ነው እና በእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድልዎዎች ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።
የጊዜ ተከታታይ ፍላጎት ትንበያ
የጊዜ ተከታታይ ፍላጎት ትንበያ የወደፊቱን የደንበኞችን ፍላጎት ለመተንበይ የቁጥር ትንበያ አቀራረብ ነው። ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ዘዴ የወደፊቱን ፍላጎት ለመገመት ታሪካዊ መረጃዎችን ይመለከታል።
ይህ ቅጦችን ለመለየት ያለፈውን የሽያጭ ውሂብ መገምገምን ያካትታል, አዝማሚያዎችን, ወይም በዓመቱ ውስጥ ከተለያዩ ጊዜያት ጋር የተገናኙ ማናቸውንም ለውጦች, ይህም የወደፊት ፍላጎት ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. እንደ ስታቲስቲክስ ዘዴዎች ይጠቀማል ቀጥታዊ አማካይ ተዛምዶ ና በመጠምዘዣ አማካይ እነዚህን የፍላጎት ትንበያዎች ለመገንባት.
ከእነዚህ ቴክኒኮች መካከል፣ መስመራዊ ሪግሬሽን በግራፍ ላይ በቡድን ሆነው ጥሩውን ቀጥተኛ መስመር እንደመሳል ነው። ይህ መስመር በመረጃው ውስጥ ስላለው አዝማሚያ በጣም ጥሩ ግምት ነው ፣ ስለሆነም የወደፊቱን ሁኔታዎች ለመተንበይ ይረዳል። ያለፈው የሽያጭ መስመር ወደላይ ሲሄድ ከተመለከትን፣ የወደፊት ሽያጮችም ሊጨምሩ እንደሚችሉ ጠቃሚ አመላካች ነው።
ተገብሮ ፍላጎት ትንበያ
ተገብሮ የፍላጎት ትንበያ የወደፊቱን ፍላጎት ለመተንበይ ያለፈውን የሽያጭ መረጃ የሚጠቀም ሌላው የቁጥር ዘዴ ነው። ነገር ግን ከጊዜ ተከታታይ የፍላጎት ትንበያ በተቃራኒ ተገብሮ የፍላጎት ትንበያ የበለጠ ቀላል እንደሆነ ይቆጠራል። እሱ በተለምዶ ወቅታዊ ወይም በቋሚነት እያደገ ሽያጮች ላላቸው ንግዶች (ከዓመት ዓመት በሽያጭ ተመሳሳይ ንድፍ ለሚመለከቱ ኩባንያዎች) ተስማሚ ነው።
የሚሸጥ ትንሽ ሱቅ እናስብ የገና ጌጣጌጦች. ልክ እንደ ሰዓት ሥራ፣ ሽያጮቻቸው በየአመቱ በኖቬምበር እና ታህሳስ ውስጥ ይበቅላሉ እና ለቀሪው አመት ጸጥ ይላሉ። ይህ መደብር በዚህ አመት ምን እንደሚጠብቀው ጥሩ ሀሳብ ለማግኘት ባለፈው የኖቬምበር እና ዲሴምበር ሽያጮችን በመመልከት ተገብሮ የፍላጎት ትንበያን ሊጠቀም ይችላል። ቀለል ባለ ምሳሌን በመጠቀም ባለፈው ታህሳስ ወር 100 የገና ዛፍ ጌጣጌጦችን ከሸጡ እና ንግዱ በቋሚነት እያደገ ከሆነ በዚህ አመት ወደ 110 ወይም 120 ይሸጣሉ ብለው ሊጠብቁ ይችላሉ.
አስገራሚ ነገሮችን ለማስወገድ የሚረዱ 5 የፍላጎት ትንበያ ዘዴዎች
ስለ የተለያዩ የፍላጎት ትንበያ ዓይነቶች እውቀት በመታጠቅ፣ አምስት ዋና ዋና የትንበያ ቴክኒኮችን በጥልቀት ለመመርመር እና የእነሱን የኒቲ-ግራቲቲ ስራ ለመረዳት ጊዜው አሁን ነው።
የዴልፊ ዘዴ
የዴልፊ ዘዴ የባለሙያዎች ቡድን የጋራ ጥበብን የሚጠቀም ተደጋጋሚ የጥራት ሂደት ነው። ይህ ተደጋጋሚ አቀራረብ የምርት ወይም የአገልግሎት የወደፊት ፍላጎትን በተመለከተ ትክክለኛ ትንበያዎችን ለመፍጠር ከተለያዩ እውቀት ካላቸው ግለሰቦች የተሰጡ አስተያየቶችን እና ምክሮችን በማጥራት ላይ ያተኩራል። የዚህ ተደጋጋሚ ሂደት ዝርዝር እነሆ፡-
- ባለሙያዎችን መምረጥ; በኢንዱስትሪ ስፔሻሊስቶች, የገበያ ተንታኞች, ወይም ሌላው ቀርቶ ሰፊ የገበያ እውቀት ያላቸውን የድርጅቱን አባላት ጨምሮ በንግድ መስክ ውስጥ ያሉ ልዩ ልዩ ባለሙያዎችን ያሰባስቡ.
- የሚለውን ጥያቄ በመጠየቅ፡- አስተባባሪው የዳሰሳ ጥናት ለባለሙያዎቹ ያቀርባል፣ ከንግዱ የወደፊት ፍላጎት ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን ጥያቄዎች ያቀርባል፣ ለምሳሌ፣ “በሚቀጥሉት ሁለት ዓመታት የምርት ፍላጎታችን ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች ምንድን ናቸው?”
- አስተያየቶችን መሰብሰብ፡- የዳሰሳ ምላሾች ከእያንዳንዱ ኤክስፐርት በተናጥል ይሰበሰባሉ፣ ይህም የሌሎችን አስተያየት ሳይስተጓጉል ሃሳብን በነፃነት መግለጽን ያረጋግጣል።
- አስተያየት ማጋራት፡- አስተባባሪው በምላሾች ውስጥ የቀረቡትን ቁልፍ ሀሳቦች እና አስተያየቶች አጠቃላይ እይታ ያጠናቅራል እና ይህንን ማጠቃለያ ለቡድኑ እንደገና ያሰራጫል ፣ ይህም ባለሙያዎች አጠቃላይ አዝማሚያዎችን እና አመለካከቶችን ከእኩዮቻቸው እንዲመረምሩ ያስችላቸዋል።
- አስተያየቶችን እንደገና መገምገም; በዚህ አዲስ መረጃ፣ ባለሙያዎች የቀደመውን መልሶቻቸውን ይገመግማሉ እና ከሌሎች ተሳታፊዎች ባገኙት ግንዛቤ ላይ ተመስርተው ክለሳዎችን ያደርጋሉ።
- ሂደቱን መድገም; የጋራ መግባባት ላይ ለመድረስ የባለሙያዎቹ ትንበያዎች እስኪመሳሰሉ ድረስ የመጠየቅ፣ አስተያየት የመለዋወጥ እና የመከለስ ዑደቱ ይደጋገማል።
የገበያ ጥናት
የገበያ ጥናት ስለ ዒላማ ሸማቾች ምርጫ፣ ፍላጎቶች እና ባህሪ ጠቃሚ መረጃዎችን የመሰብሰብ፣ የመተንተን እና የመተርጎም ስልታዊ ሂደት ነው። እንደ ጥራት ያለው የፍላጎት ትንበያ ቴክኒክ፣ የሸማቾችን ምርጫ ለመረዳት እና የወደፊት የምርት ወይም የአገልግሎት ፍላጎትን ለመገመት የትኩረት ቡድን ውይይቶችን እና የዳሰሳ ጥናቶችን ይጠቀማል።
አንድ የምርት ስም ጣፋጭ የቸኮሌት መጠጥ ቤቶችን የሚሸጥበትን ሁኔታ እንመልከት። በባህላዊ የወተት ቸኮሌት ባር ሽያጭ ላይ በየጊዜው ማሽቆልቆሉን አስተውለዋል። ከመደናገጥ ይልቅ ምርጡን የመመርመሪያ ክህሎታቸውን በመጠቀም ጥራት ያለው የገበያ ጥናት አካሂደዋል።
የምርት ስሙ ከተለያዩ የዕድሜ ቡድኖች፣ አስተዳደግ እና ጂኦግራፊያዊ አካባቢዎች ከተውጣጡ የቸኮሌት አፍቃሪዎች ጋር የምናባዊ የትኩረት ቡድን ውይይቶችን አደራጅቷል። ስለ ቸኮሌት ምርጫቸው ጠየቋቸው - በወተት ቸኮሌት ይደሰታሉ ወይስ የበለጠ ወደ ጥቁር ወይም ነጭ ቸኮሌት ናቸው? ነጠላ ቸኮሌት ይፈልጋሉ? በቸኮሌት አሞሌዎች ውስጥ የተጨመሩ ፍሬዎችን፣ ፍራፍሬዎችን ወይም ሌሎች ንጥረ ነገሮችን ይመርጣሉ?
ለምን እንደሚቀይሩ ተጨማሪ ዝርዝሮችን ለመሰብሰብ በመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን ለብዙ ታዳሚዎች በማህበራዊ ሚዲያ ገጻቸው ልከዋል። እነሱ የበለጠ ለጤና የሚያውቁ ናቸው? ቪጋን? ወይስ በቀላሉ የ Instagram አዝማሚያዎችን ይከተላሉ?
ውጤቶቹ አንዴ ከገቡ በኋላ ለቪጋን ቸኮሌት እየጨመረ የሚሄድ ፍላጎት አግኝተዋል፣ ሸማቾች አማራጭ የወተት-ነጻ ምግቦችን ይፈልጋሉ። በተጨማሪም ደንበኞቻቸው ፈጠራን እንደሚፈልጉ - አስደሳች የሆኑ ንጥረ ነገሮችን እና ያልተጠበቁ ጣዕም መገለጫዎችን ይፈልጋሉ.
በእነዚህ ግንዛቤዎች ላይ በመመስረት የምርት ስሙ ለቪጋን ተስማሚ የሆነ ጥቁር ቸኮሌት ባር ከባህር ጨው እና ካራሚል ድብልቅ ጋር ጀምሯል። ይህ በፍላጎት ላይ የተመሰረተ የዘፈቀደ ውሳኔ አይደለም; እሱ ስልታዊ፣ የተሰላ እና በገዢዎች ምርጫዎች የተደገፈ ነው - ለምርት የገበያ ጥናት ምስጋና ይግባው።
የናኢቭ ትንበያ ሞዴል
የ Naïve ትንበያ ሞዴል ቀጣዩን ትንበያ ለመወሰን የቅርቡን ጊዜ ትክክለኛ ፍላጎት በመጠቀም ቀጥተኛ የቁጥር ዘዴ ነው። ይህ ሞዴል ታሪክ ብዙውን ጊዜ እራሱን ይደግማል በሚለው መርህ ላይ ይሰራል, ይህም ያለፈው መረጃ የወደፊቱን ፍላጎት በትክክል ሊተነብይ ይችላል. ውስብስብ ስሌቶችን ወይም ጥልቅ እስታቲስቲካዊ ግንዛቤዎችን ስለማያስገድድ፣ በትክክል 'የዋህ' ተብሎ ይጠራል።
አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት ለአካባቢ ተስማሚ ተደጋጋሚ የውሃ ጠርሙሶች ልዩ የሆነ የኢ-ኮሜርስ ሱቅ ይሠራል እንበል። እነዚህ ጠርሙሶች በአካባቢ ጥበቃ ወዳጃዊ ባህሪያቸው ምክንያት ከፍተኛ ተወዳጅነት አግኝተዋል, ይህም ለበርካታ ወራት የማያቋርጥ ፍላጎት ያሳያሉ.
የናይል ትንበያ ሞዴልን በመጠቀም፣ የሱቁ ባለቤት የመጪውን ወር ፍላጎት ለመተንበይ በቅርብ ጊዜ በወጣው ወር ሽያጮች (ለምሳሌ 500 የውሃ ጠርሙሶች) ይተማመናል። እንደገና ጥቅም ላይ የሚውሉ የውሃ ጠርሙሶች ፍላጎት በወቅታዊ ለውጦች ወይም የገበያ አዝማሚያዎች ሳይነካ በአንፃራዊ ሁኔታ የተረጋጋ በመሆኑ፣ የናይል ሞዴል ቀላልነት በሚቀጥለው ወር የሚጠበቀውን ሽያጭ በትክክል ይተነብያል።
ፕሮባቢሊቲ ሞዴል
ፕሮባቢሊስቲክ ሞዴሎች በሂሳብ ቀመሮች እና በስታቲስቲክስ እርምጃዎች ላይ የተመሰረቱ የላቀ የስታቲስቲክስ ትንበያ መሳሪያዎች ናቸው። የወደፊቱ ጊዜ የማይታወቅ በሚሆንበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ. 'ይሆናል' ከሚለው 'ይሆናል' ከሚለው የሒሳብ ቃል የመጣ ክስተት የመከሰት እድል ነው።
በፕሮባቢሊቲው ሞዴል ንግዶች ያለፈውን የሽያጭ መረጃ እና የሂሳብ ቀመሮችን ይጠቀማሉ የወደፊት ፍላጎቶችን ለመተንበይ። ያ ማለት ምን ማለት ነው፧ በቀላል፣ በበጋ ወራት ያለፉትን የፀሐይ ኮፍያ ሽያጭ እንደማየት ነው። ከፍተኛ ሽያጮች በየሰኔ፣ ጁላይ እና ኦገስት ከተከሰቱ፣ ፕሮባቢሊቲካዊ ሞዴል በሚያየው ስርዓተ-ጥለት ላይ በመመስረት በእነዚህ ወራት ውስጥ ከፍተኛ ሽያጮችን ይተነብያል።
የ “Poisson ስርጭት” እና “የBayesian ፕሮባቢሊቲ ሞዴል” ታዋቂ ፕሮባቢሊቲ ሞዴሎች ናቸው።
የመርዛማ ሞዴል
እንደ ዝናብ መተንበይ የ Poisson ስርጭት ያስቡ። ከ10 ውስጥ 30 ቀን ዝናብ ሊዘንብ እንደሚችል ልናውቅ እንችላለን፣ ነገር ግን እነዚያ ቀኖች የትኞቹ እንደሆኑ መተንበይ አንችልም - ያ በዘፈቀደ ነው። በተመሳሳይ፣ የPoisson ስርጭት ንግዶች ምን ያህል ደንበኞች በየቀኑ ወደ መደብሩ ወይም ድረ-ገጻቸው ብቅ ሊሉ እንደሚችሉ ለመገመት ይረዳል።
የPoisson ስርጭትን በሚጠቀሙበት ጊዜ አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት በየቀኑ በአማካይ ወደ 100 ኮፍያዎችን እንደሚሸጥ ያስተውላል። በፀሓይ ቀናት, ይህ ቁጥር ይጨምራል, እና በደመናማ ቀናት ውስጥ, ይሰምጣል. በ Poisson ሞዴል በኩል ሱቁ የሚከተሉትን ማወቅ ይችላል-
- የመሸጥ ዕድሎች በደመናማ ቀን 50 ኮፍያዎችን ይበሉ
- ወይም በፀሓይ ቀን ከፍተኛ-የሚበሩ 150 ባርኔጣዎች!
የባዬዥያ ሞዴል
የባዬዥያ ፕሮባቢሊቲ ሞዴል አዲስ መረጃ ሲመጣ ትንበያዎችን ማዘመን ነው። የልብስ ብራንድ የክረምት ካፖርትዎችን በመስመር ላይ እየሸጠ እንደሆነ እናስብ። በታሪካዊ መረጃ (ቀደምት እምነቶች) ላይ በመመስረት በሴፕቴምበር ውስጥ የክረምት ካፖርት ሽያጭ በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ እንደነበረ ተስተውሏል. ስለዚህ፣ ምልክቱ መጀመሪያ ላይ ይህ ንድፍ በመጪው ሴፕቴምበር ወቅት እንደሚቀጥል ሊተነብይ ይችላል።
ሆኖም፣ አሁን ባለው የሴፕቴምበር ወቅት፣ በወር አጋማሽ ላይ ድንገተኛ የሽያጭ ጭማሪ ያያሉ (አዲስ ማስረጃ)። ይህ ውሂብ የመጀመሪያ ትንበያቸውን እንዲያዘምኑ ይገፋፋቸዋል። አንዱ ሊሆን የሚችል ምክንያት በዚህ አመት ድንገተኛ የሙቀት መጠን መቀነስ ወይም ያልተለመደ የክረምት መጀመሪያ ሊሆን ይችላል።
በዚህ አዲስ መረጃ፣ የምርት ስሙ አሁን ባለው እና ምናልባትም በመጪው የሴፕቴምበር ወቅት (የኋለኛው ዕድል) እየጨመረ ያለውን ፍላጎት በመገመት የቤኤሺያን ሞዴል በመጠቀም ትንበያውን ያስተካክላል። የኢኮሜርስ ንግዱ ያልተጠበቀውን ፍላጎት ለማሟላት ዝግጁ ሆኖ በዚሁ መሰረት ሊከማች ይችላል።
የማሽን መማሪያ ሞዴል
የማሽን መማሪያ ሞዴል ውስብስብ ግንኙነቶችን ለመለየት ጥልቅ ትምህርት እና የነርቭ መረቦችን ይጠቀማል። እነዚህ ግንኙነቶች ብዙውን ጊዜ በጣም የተወሳሰቡ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ለባህላዊ የስታቲስቲክስ መሳሪያዎች መገለጥ አይችሉም። የሚገርም ይመስላል አይደል?
ከሚመለከቷቸው ቅጦች ያለማቋረጥ የሚማር እንደ ዲጂታል አንጎል በዓይነ ሕሊናህ ተመልከት፣ በዚህ ዐውደ-ጽሑፍ ውስጥ፣ ዘይቤዎቹ የሸማቾች ግዢ ልማዶች ናቸው። ልክ አንጎላችን ማህደረ ትውስታን በመድገም እና በመመልከት እንደሚያጠናክረው ሁሉ የማሽን መማሪያ ሞዴሎችም በጊዜ ሂደት ግንዛቤን ያስተካክላሉ እና ያጠራሉ።
እንደ ምሳሌ የሴቶች የውበት እንክብካቤ ምርቶችን የሚሸጥ ንግድን አስቡበት። እንደ መሳሪያ መጠቀም ይችላሉ። የአሊባባን AI መፍትሄ. ይህ መድረክ የገበያ ፍላጎትን ያስመስላል እና ይመረምራል ከዚያም በመረጃ መረጃ እና በጊዜ ተከታታይ ትንበያ ስልተ ቀመሮችን በመጠቀም መረጃውን ያዘጋጃል።
የማሽን መማሪያ ሞዴል የደንበኞችን የግዢ ዘይቤ በመተንተን አዳዲስ አዝማሚያዎችን መለየት ይችላል። ለምሳሌ፣ በየበጋው የፀሐይ መከላከያ ፍላጎት መጨመሩን ያስተውላል። እንደ ሌላ ምሳሌ፣ ሞዴሉ ንግዱ ከታዋቂ ሜካፕ አርቲስት ተፅእኖ ፈጣሪ ጋር አዲስ ትብብር በጀመረ ቁጥር ልዩ እትም ሊፕስቲክ በጣም እንደሚፈለግ ሊያውቅ ይችላል።
የእውነተኛ ጊዜ የፍላጎት ትንበያ የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ይለውጣል
የንግድ ድርጅቶች እንደ የገበያ ጥናትና ምርምር፣ ወይም የላቀ የመጠን ዘዴን እንደ ማሽን መማሪያ ሞዴሎች (ወይም የሁለቱም ጥምር) ለመጠቀም ቢወስኑ የፍላጎት ትንበያ ጉልህ ለውጦች እየታየበት እንደሆነ ግልጽ ነው።
ከወቅታዊ ወደ ቅጽበታዊ ትንበያ ዝግመተ ለውጥ የሚመራው ስለ ደንበኛ ባህሪ ፈጣን መረጃ በማግኘት እየጨመረ ነው። ይህ ፈጣንነት ማለት ንግዶች መረጃ ለመሰብሰብ እና ትንበያዎችን ለማድረግ ሳምንታት ወይም ወራት መጠበቅ አያስፈልጋቸውም ማለት ነው።
እነሱ በፍጥነት ማስተካከል ይችላሉ, ይህም የበለጠ ትክክለኛ ውሳኔዎችን ለማድረግ ያስችላል. ይህን በማድረግ፣ የንግድ ድርጅቶች ለፍላጎት ለውጥ ፈጣን ምላሽ መስጠት ይችላሉ፣ ይህም ይበልጥ ቀልጣፋ እና ምላሽ ሰጪ የአቅርቦት ሰንሰለት እንዲፈጠር ያደርጋል። ደንበኞችን እና ባህሪያቸውን እንዴት እንደሚረዱ ለበለጠ ስልቶች እና ቴክኒኮች፣ ይመልከቱ ብሎግ ማዕከል!
በተወዳዳሪ ዋጋ፣ ሙሉ ታይነት እና በቀላሉ ተደራሽ የደንበኛ ድጋፍ ያለው የሎጂስቲክስ መፍትሔ ይፈልጋሉ? ይመልከቱ Cooig.com ሎጂስቲክስ የገበያ ቦታ በዛሬው ጊዜ.
