የግብይት በጀት ማቀድ በጭራሽ ቀላል አይደለም፣ እና የግብይት ፕሮፌሽናል እንኳን ትክክለኛ የግብይት ወጪዎችን እና ውጤታማነታቸውን ሲተነተን ግራ ይጋባል። አንድ ጊዜ ወይም ሁለት ጊዜ አይደለም በሚቀጥለው ዓመት ምን መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እንዳለብዎት እራስዎን ጠይቀዋል። የትኞቹ የግብይት እንቅስቃሴዎች የበለጠ የምርት ስም እውቅናን ያመጣሉ እና ለእድገት ስትራቴጂ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ? ባህላዊ ግብይት? ዲጂታል ግብይት? ዝርዝሩም ይቀጥላል፣ እና በየቀኑ አዳዲስ የግብይት ስልቶች እየወጡ ሲሄዱ፣ እና ያለመሞከር ቅንጦት የለዎትም።
ባህላዊ የማስታወቂያ ወጪ ቀንሷል
ለብዙ አሥርተ ዓመታት፣ የቴሌቪዥን ማስታወቂያ በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ ተመልካቾችን ለመድረስ በጣም ፈጣኑ መንገድ ተደርጎ ይወሰድ ነበር። ኤጀንሲዎች ላደረጉት ጥረት የተሸለሙ ሲሆን በኮሚሽን ረገድ ከፍተኛ ትርፋማ ቻናል ሆኖላቸዋል። በተጨማሪም፣ የኮርፖሬት መዋቅሩ በተወሰኑ ቁልፍ ግለሰቦች ላይ ብዙ ሀላፊነት ሲጥል በአማራጭ ቻናሎች የመሞከር አደጋን ለመውሰድ ፍቃደኛ ባልሆኑ እና እንዳይሳካላቸው በጣም በፈሩ የቲቪ ማስታወቂያ ወጪን ማስረዳት በጣም ቀላል ነበር።
በቅርቡ በሲኤምኦዎች ላይ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው፣ የብሮድካስት-ቲቪ ወጪ የእነርሱን ከፍተኛ-10 ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ዝርዝር እንኳን አላደረጉም። የሲፒጂ ኩባንያዎች አዳዲስ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ከበጀታቸው ውስጥ ከፍተኛውን ድርሻ በቲቪ ማስታወቂያዎች ወይም በህትመት እና በመጽሔት ማስታወቂያዎች ላይ ያዋሉበት ጊዜ አልፏል።
የሚዲያ ኤጀንሲ ዜኒት ተመልካቾች እየቀነሱ እና ገበያተኞች የማስታወቂያ ዶላራቸውን ወደ ዲጂታል ቪዲዮ ሲያፈስሱ የአሜሪካ ቲቪ ማስታወቂያ ወጪ ቅናሽ እንደሚቀንስ ተንብዮአል። ዜኒት በ4 ከነበረበት 60.5 ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር በ2021% ወደ 63.4 ቢሊዮን ዶላር እንደሚቀንስ ዜኒት ተንብዮ ነበር።
በአጠቃላይ፣ ባህላዊ የማስታወቂያ ወጪ በ5.3 በመቶ ቀንሷል። $1-9.9bn ዋጋ ያላቸው ኩባንያዎች ትልቁን አሉታዊ ለውጥ (-7.6%) አጋጥሟቸዋል፣ ሌሎች መጠኖች ደግሞ ከ -4% እስከ -5% ለውጥ ነበራቸው።
በጎን በኩል፣ የዲጂታል ግብይት ወጪ በ 8.4% ጨምሯል ፣ B2C ምርት እና B2B ሴክተሮች ከፍተኛ ~ 10% እድገት አሳይተዋል።
CMO ዳሰሳ 2020
በኤፍኤምሲጂ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሞባይል ግብይትን መጠቀም
የሞባይል ግብይት ለኤፍኤምሲጂ (ፈጣን ተንቀሳቃሽ የሸማቾች እቃዎች) የንግድ ምልክቶች ስኬት ወሳኝ ሚና የሚጫወተው በማይገኝ ተደራሽነት እና ተሳትፎ ምክንያት ነው። ስማርት ፎኖች የግለሰቦች ማራዘሚያ በሆኑበት ዘመን የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች ከዒላማ ተጠቃሚዎቻቸው ጋር በቀጥታ እንዲገናኙ የሞባይል መድረኮችን መጠቀም አስፈላጊ ይሆናል።
የሞባይል መሳሪያዎች ፈጣን እና ግላዊ ባህሪ ብራንዶች የተበጁ መልዕክቶችን፣ ቅናሾችን እና ማስታወቂያዎችን እንዲያደርሱ ያስችላቸዋል፣ ይህም ጥልቅ ግንኙነት እና ተሳትፎን ያሳድጋል።
በጉዞ ላይ እያሉ ሸማቾችን መድረስ፣ የእውነተኛ ጊዜ መረጃዎችን መሰብሰብ እና በመተግበሪያዎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ እና በታለሙ ዘመቻዎች ተሞክሮዎችን ማበጀት በመቻሉ የሞባይል ግብይት የFMCG ብራንዶች ታይነትን ለማሳደግ ብቻ ሳይሆን ሽያጮችን እና የምርት ስም ታማኝነትን ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ በሚሄድ ፉክክር ገበያ ውስጥ ለማስቀጠል እንደ የማዕዘን ድንጋይ ሆኖ ያገለግላል።
ለኤፍኤምሲጂ ብራንዶች ውጤታማ የማህበራዊ ሚዲያ ስልቶች
ገበያተኞች በሚቀጥሉት 5 ዓመታት ውስጥ በሞባይል ማስታወቂያዎች እና በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የሚወጣው ወጪ እያደገ እንደሚሄድ ያምናሉ ፣ የሞባይል ማስታወቂያ ከገበያ በጀቶች 34% እና ማህበራዊ ለ 24% ይሸፍናል ። የሞባይል እና የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት በተለይ ለ B2C ምርት ኢንተርፕራይዞች ስኬት መሰረት ሆነዋል።
በኤፍኤምሲጂ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሞባይል ግብይትን መጠቀም
በአሁኑ ጊዜ በማህበራዊ ሚዲያ ወጪዎች ግንባር ቀደሞቹ ኢንዱስትሪዎች ትምህርት (22.4%) እና የሸማቾች ጥቅል እቃዎች (21.6%) ሲሆኑ ሌሎች ኢንዱስትሪዎች ደግሞ ዘግይተዋል.
የኤፍ ኤም ሲጂ ኩባንያዎች ከገበያ ጥናት፣ የሰራተኞች ተሳትፎ ወይም ሌላ የማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴዎች ይልቅ ለብራንድ እውቅና እና ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት የማህበራዊ ሚዲያን የመጠቀም ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።
የ FMCG ግብይት ስልቶችን መረዳት
የተፅዕኖ ፈጣሪው የግብይት ሁኔታ 2020 እንደሚለው ለተፅእኖ ፈጣሪዎች ኢንቨስት ለሚደረግ እያንዳንዱ ዶላር ንግዶች 5.78 ዶላር ያገኛሉ፣ አንዳንዶቹ ደግሞ እስከ 18 ዶላር ያገኛሉ።
በአለም አቀፍ ደረጃ የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች ለአንድ ተፅዕኖ ፈጣሪ በአመት በአማካይ 22ሺህ ዶላር ያወጣሉ።
በተለምዶ የምግብ እና መጠጥ ንግዶች ገንዘባቸውን በደርዘን በሚቆጠሩ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ላይ ያሳልፋሉ። በግምት 45% የሚሆኑት የንግድ ድርጅቶች በአጠቃላይ ከ51-100 ሰዎች ጋር በአንድ ጊዜ እንደሚሰሩ ተናግረዋል ።
38 በመቶው ገበያተኞች ከ10-20 በመቶ የሚሆነውን የግብይት በጀታቸውን ለተፅዕኖ ፈጣሪ ዘመቻዎች ሊያወጡ ያሰቡ ሲሆን ተጨማሪ 19% ደግሞ 20-30% በተፅዕኖ ግብይት ላይ ለመመደብ እቅድ አላቸው።
B2C ኩባንያዎች በዋናነት በሚከተሉት መድረኮች ላይ ንቁ የሆኑ የማህበራዊ ሚዲያ ተፅእኖ ፈጣሪዎችን ይጠቀማሉ፡ Instagram - 68% ፣ TikTok - 45% እና Facebook - 43%.
ምግብ እና መጠጥ፣ አኗኗር እና ውበት ግንባር ቀደም ከሆኑ 3 ኢንዱስትሪዎች መካከል ይጠቀሳሉ።
ነፃ የምርት ናሙናዎችን መላክ በጣም የተለመደው የተፅዕኖ ፈጣሪ ክፍያ አይነት ሆኗል።
ምርጥ አፈጻጸም ያላቸው የFMCG ብራንዶች የምርት ናሙናዎችን እንዴት እንደሚያካሂዱ
አስቀድመው ከማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎች ጋር ተባብረው ወይም ይህን ስልት በቅርብ ጊዜ ውስጥ ለመቀበል ቢያስቡ, 47% ከክፍያ ውጪ የሆኑ ትዕዛዞችን ለማስኬድ ውጤታማ የስራ ፍሰት መፍጠር በእርግጠኝነት ኩባንያዎን ወደ ከፍተኛ ደረጃ ያደርሰዋል!
Dermalogica፣ የዩኒሊቨር ብራንድ እና የፔፐር ደንበኛ የማህበራዊ ሚዲያ ተፅእኖ ፈጣሪዎቻቸውን ለምርት ጅምር ያሳትፋል። በየአመቱ 6 አዳዲስ ምርቶችን በማስተዋወቅ እና በአንድ ጅምር ከ5,000 በላይ የምርት ስጦታዎች፣ Dermalogica ሽያጮችን ለማሳደግ እና የሸማቾችን ግንዛቤ ለማሳደግ ያለመ - ነገር ግን በሂደቱ በደንበኞች አገልግሎት ክፍል ላይ ሸክሙን ጨምሯል።
Dermalogica ለማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎች የሚልኩትን 'ምንም ክፍያ' ትዕዛዝ የደንበኞችን አገልግሎት ሂደት ለማስወገድ ወይም የንግዱን እድገት በመጠባበቅ፣ በአካውንት ክንውኖች፣ ወዘተ ለመደገፍ ሌሎች ከክፍያ ነጻ የሆኑ ትዕዛዞችን ለማስቀመጥ ፈልጎ ነበር።
ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያዎች የስራ ፍሰት
ልዩ የማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያ (A&P) የስራ ፍሰትን በመጠቀም ግብይት እና ሽያጭ አሁን ተገቢውን የወጪ ማእከል መምረጥ እና ያለክፍያ ትዕዛዞችን በራሳቸው ማድረግ ይችላሉ። የደንበኞች አገልግሎት የA&P ትዕዛዞችን ማጽደቅ ወይም መገምገም የማያስፈልጋቸው ጣልቃ ገብነት ሙሉ በሙሉ ቀርቷል።
የደንበኛ አገልግሎት ቁጠባ፡- በዓመት 12ሺህ ያነሱ የA&P ትዕዛዞች (የደንበኛ አገልግሎት ተሳትፎ ተወግዷል)
የእውነተኛ ጊዜ የአክሲዮን ደረጃዎች
የማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎች ለመደገፍ የመስመር ላይ መልካም ስም አላቸው እና አብረው የሚሰሩ ኩባንያዎች የሚያስተዋውቁትን ምርቶች ለተከታዮቻቸው ለማቅረብ እንደሚችሉ ማወቅ ይፈልጋሉ.
ከኤስኤም ተጽእኖ ፈጣሪዎች ጋር ግንኙነቶችን የሚያዳብሩ የኩባንያው ሰራተኞች (ማርኬቲንግ) በተገኙ የአክሲዮን ደረጃዎች ላይ ወቅታዊ መሆን አለባቸው, በተለይም አሁን ያለው ትዕዛዝ ከተፈጠረ በኋላ ሌሎች ትዕዛዞች ከደረሱ ክምችት በድንገት ቢቀንስ. ስለዚህ እነዚህን ያለክፍያ ትዕዛዞች በሚያስገቡበት ጊዜ የእውነተኛ ጊዜ የአክሲዮን ደረጃዎች ወሳኝ ናቸው።
መፍትሄው በየ60 ሰከንድ በራስ ሰር የሚታደስ እና ለእያንዳንዱ መስመር ንጥል ነገር ከኢአርፒ የቅርብ ጊዜ መረጃ መሰረት የሚሰላ 'የሚገኝ ብዛት' መስክ ነው። ከ60 ሰከንድ መዘግየት በኋላ የ'ማስገባት' ቁልፍ ታግዷል እና ተጠቃሚው እንዲያድስ ይጠየቃል - እና ሁለቱም ማረጋገጫዎች እንደገና ለማስገባት ሲሞክሩ ይረጋገጣሉ።
የፔፔሪ ኤክስፐርት ግንዛቤዎች
የተፅዕኖ ግብይት የFMCG ኢንዱስትሪን እንዳናወጠው አያጠራጥርም። ፍጥነቱን ለማስቀጠል የኤፍኤምሲጂ ንግዶች የግብይት በጀትን ከተለምዷዊ የማስታወቂያ እና የግብይት ስልቶች ርቀው በመምራት እና በምትኩ ትልቅ በጀቶችን ለተፅዕኖ ፈጣሪዎች እያፈሱ ነው።
የማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎች የሚያመጡት ዋጋ በጣም አስደናቂ ነው - የአፍ ቃል በፍጥነት እንዲሰራጭ ያደርገዋል እና በጣም ወጪ ቆጣቢ ከሆኑ የደንበኛ ማግኛ ቻናሎች አንዱ ሆኗል። ነገር ግን፣ እንደ የማስታወቂያ ወጪ ፈረቃ አንድ አካል፣ የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች በቴክ-ቁልልላቸው ላይ ኢንቨስት ማድረግ እና ጊዜን እና የጉልበት ወጪዎችን ለመቆጠብ እና ተደጋጋሚ ስራዎችን እና የሰዎች ስህተቶችን በማስወገድ ቅልጥፍናን ለማሳደግ አውቶማቲክ የስራ ፍሰቶችን መጠቀም አለባቸው።
ተዘውትረው የሚጠየቁ ጥያቄዎች
በ FMCG ኢንዱስትሪ ውስጥ ተጽዕኖ ማሻሻጥ ለምን አስፈላጊ ነው?
የተፅእኖ ማሻሻጥ በFMCG ኢንዱስትሪ ውስጥ ትክክለኛ ግንኙነቶችን የመገንባት እና የሸማቾች እምነትን እና ውሳኔዎችን የመግዛት ችሎታ ስላለው ትልቅ ጠቀሜታ አለው።
ተጽዕኖ ፈጣሪዎች በተከታዮቻቸው ላይ ከፍተኛ ስልጣን አላቸው፣ ብዙ ጊዜ አስተያየቶችን የመቅረጽ እና የግዢ ባህሪያት ላይ ተጽእኖ የማድረግ ሀይል አላቸው።
በFMCG ዘርፍ፣ የምርት ስም ታማኝነት እና ፈጣን ግዢ ውሳኔዎች በጣም አስፈላጊ በሆኑበት፣ ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ጋር መተባበር የምርት ስሞች ወደተመሰረቱ ማህበረሰቦች እንዲገቡ ያስችላቸዋል፣ ይህም በተሻለ ተዛማች እና አሳማኝ በሆነ መልኩ ዒላማ ታዳሚዎችን መድረስ።
በተፅእኖ ፈጣሪ አጋርነት፣ የኤፍኤምሲጂ ብራንዶች አሳታፊ ይዘትን ለመፍጠር፣ የምርት ጥቅማጥቅሞችን ለማሳየት እና እውነተኛ ግንኙነቶችን ለማጎልበት፣ በመጨረሻም የሸማቾች ምርጫዎች በአቻ ምክሮች እና በማህበራዊ ማረጋገጫዎች ከፍተኛ ተጽዕኖ በሚያሳድሩበት የመሬት ገጽታ ላይ የግለሰቦችን ታማኝነት እና ተደራሽነት መጠቀም ይችላሉ።
ምንጭ ከ pepperi.com
የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Cooig.com ተለይቶ በ pepperi.com ቀርቧል። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።
