ለበዓል ሰሞን ምንጭ፡- በትክክል ለመስራት 5 ስልቶች

ቀኖቹ እያጠረ ሲሄዱ እና አየሩ ወደ ቀዝቃዛነት ሲቀየር, የክረምቱን መቃረቡ ብቻ ምልክት አይደለም. የበአል ሰሞን መጀመሩንም ያበስራል። በአየር ላይ በበዓላቶች ደስታ ፣ ደንበኞች በስጦታ እና በመስመር ላይ ግብይት ላይ ለመደሰት በሚዘጋጁበት ጊዜ ለኢ-ኮሜርስ ንግዶች ከፍተኛ ጊዜ ነው።

ባለፈው ዓመት የበዓላት ሰሞን ዩናይትድ ስቴትስ በኦንላይን የችርቻሮ ሽያጭ ላይ በሚያስደንቅ ሁኔታ ታይቷል፣ ወደ ቅርብ ደርሷል የአሜሪካ ዶላር 240 ቢሊዮን ዶላርበአጠቃላይ ከፍተኛውን ወጪ በሳይበር ሰኞ በማስመዝገብ። ይህን ተለዋዋጭ የግዢ አዝማሚያ ስንቀበል፣ ከ ብሔራዊ የችርቻሮ ፌዴሬሽን ለ6 እስከ 2023 በመቶ የሚሆነውን የችርቻሮ ዕድገት ተንብዮ ነበር፣ ይህም አጠቃላይ የተተነበየ ሽያጩን ወደ አስደናቂ የአሜሪካ ዶላር 5.23 ትሪሊዮን ዶላር ይወስዳል።

ነገር ግን ኩባንያዎች የእቃዎቻቸውን ክምችት እንዴት ጠብቀው ለዚህ ትልቅ የትዕዛዝ ፍሰት መዘጋጀት ይችላሉ? ንግዶች ለበዓል ሰሞን በልበ ሙሉነት ምንጭ እንዲሆኑ የሚያግዙ አምስት ስልቶችን ለመዳሰስ ይቀጥሉ።

ዝርዝር ሁኔታ
የበዓል ሰሞን የአቅርቦት ሰንሰለቶችን እንዴት እንደሚጎዳ
ለበዓል ሰሞን ምንጭ፡- 5 ዋና ዋና ስልቶች
የስትራቴጂክ እቅድ ማውጣት ለስኬታማ የበዓል ምንጭ ቁልፉ ነው።

የበዓል ሰሞን የአቅርቦት ሰንሰለቶችን እንዴት እንደሚጎዳ

በደስታ፣ በክብረ በዓላት እና በቤተሰብ ስብሰባዎች የተሞላው የበዓል ሰሞን፣ ለአነስተኛ ንግዶች እና የንግድ ምልክቶች ድንገተኛ የፍላጎት እና የአቅርቦት ለውጦችን ለማሰስ ሲሞክሩ፣ ከአሰራር ወጪ መጨመር ጋር ልዩ ፈተናዎችን ያመጣል። ይህ ጊዜ በሦስት ዋና ዋና መንገዶች የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ሊጎዳ ይችላል።

ፍላጎት ጨምሯል።

የበአል ሰሞን በባህላዊ መልኩ በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ጋር ተደምሮ ነው። ይህ ወቅት በኦንላይን ሸማቾች በበዓል መንፈስ ተቃጥለው፣ ስጦታዎችን በጋለ ስሜት ሲገዙ እና የችርቻሮ ነጋዴዎችን ሽያጭ ወደ አዲስ ስብሰባዎች ሲገፋ ይታያል። 

በተለይም፣ በ2022፣ አጠቃላይ የበዓል ወጪ ከዚህ በፊት ታይቶ የማይታወቅ ከፍታ ነክቷል፣ ይህም አስደናቂ ደረጃ ላይ ደርሷል። የአሜሪካ ዶላር 942 ቢሊዮን ዶላር. በአቅራቢዎች እና በአምራቾች ላይ የሚፈጥረው ጫና ፈጣን ፍጥነት ያለው እና በበዓል ምክንያት የመጣውን ፍላጎት ለማሟላት ስለሚጣጣሩ ወደ መዘግየት ወይም እጥረት ሊያመራ ይችላል።

ከፍተኛ ወጪዎች

በበዓል የግብይት ወቅት የምርቶች ፍላጎት መጨመር የተፋጠነ የመርከብ አገልግሎትን ብቻ ሳይሆን ተጨማሪ ወቅታዊ ሠራተኞችን መቅጠርን ይጠይቃል። 

ይህ የጨመረው የአሠራር ጥንካሬ ብዙውን ጊዜ ወደ ከፍተኛ ወጪዎች ይቀየራል. ለምሳሌ፣ በብሔራዊ የአምራቾች ማኅበር የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው 85.7% ምላሽ ሰጪዎች በዚህ ከፍተኛ የፍላጎት ወቅት የጥሬ ዕቃ ዋጋ መባባሱን እንደ ዋና የሥራ ጉዳይ ጠቅሰዋል።

የመመለሻ ፍሰት

ብዙ ሰዎች በመስመር ላይ ግብይት ለምትወዳቸው ሰዎች ስጦታ ለመስጠት ሲመርጡ፣ ያልተፈለጉ ወይም ተገቢ ያልሆኑ ምርቶች መጠን በከፍተኛ ደረጃ እያደገ ነው። ስለዚህ፣ እነዚህ ያልተደሰቱ ደንበኞች ያልተፈለጉ ዕቃዎችን የበለጠ ተፈላጊ ለሆኑት ለመለወጥ ሲሞክሩ ለተመላሽ ፍሰት አስተዋፅዖ ያደርጋሉ።  

በእርግጥ፣ በ2021 ብቻ፣ ሸቀጦች ዋጋቸው ከፍ ያለ ነው። የአሜሪካ ዶላር 761 ቢሊዮን ዶላር ወደ ቸርቻሪዎች ተመልሷል። ይህ አዝማሚያ ዑደታዊ ቢሆንም፣ ከበዓል በኋላ ባለው ጊዜ ውስጥ የአቅርቦት ሰንሰለቱ ለስላሳ አሠራር ትልቅ ፈተናን ይፈጥራል።

ለበዓል ሰሞን ምንጭ፡- 5 ዋና ዋና ስልቶች

አሁን በበዓል ሰሞን የሚያመጣቸውን የተለመዱ ተግዳሮቶች ለይተን ካወቅን፣ ትልቁ ጥያቄ፡- የንግድ ድርጅቶች ለበዓል ዝግጅት ዝግጅት እና እነዚህን የሚጠበቁ መሰናክሎች በልበ ሙሉነት እና በቀላል እንዴት መቋቋም ይችላሉ? ንግዶች ይህን እንዲያደርጉ የሚያግዙ አምስት ስልቶች እነኚሁና፡

1. ሙያዊ የበዓል ቀን መቁጠሪያ ይፍጠሩ

ለበዓል ምንጭ ለሚዘጋጁ ንግዶች ቀላል ሆኖም ውጤታማ ስትራቴጂ ሙያዊ የበዓል ቀን መቁጠሪያ ማዘጋጀት ነው። በጥሩ ሁኔታ የተገለጸው የቀን መቁጠሪያ ለሠራተኞቹ የዓመቱን ወሳኝ ቀናት ከማሳወቁም በላይ አስፈላጊ የሆኑ ተግባራትን እና የግዜ ገደቦችን ከበዓል በፊት፣በጊዜ እና በኋላ ግልጽ ካርታ ያቀርባል። 

አነስተኛ ንግዶች የማግኝት ስራዎችን በተሻለ ሁኔታ ለመቆጣጠር የጊዜ መስመራቸውን በቀላሉ ለማየት ሊጠቀሙበት የሚችሉት ቀላል የቀን መቁጠሪያ አብነት ይኸውና፡

በአማራጭ፣ እንደ ነፃው ኦንላይን ያሉ ግብዓቶች የዞሆ የቀን መቁጠሪያ በጣም ጠቃሚ እና ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ካርዲናል ዝግጅቶችን ከውስጥ ቡድኖች ጋር መጋራትን ያመቻቻሉ እና እንደ ብላክ አርብ ያሉ ከፍተኛ ጠቀሜታ ላላቸው በዓላት ማሳወቂያዎችን ቀድመው እንዲላክ ይፈቅዳሉ። ስለዚህ፣ ይህ ንግዶች ምን አይነት የግዢ ክንውኖች በአድማስ ላይ እንዳሉ አስቀድመው እንዲያውቁ እና ከወራት በፊት ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲዘጋጁ እና እንዲያቅዱ ይረዳቸዋል።

2. የደንበኞችን ፍላጎት በትክክለኛ ትንበያ ያቅዱ

ሽያጮች በመደበኛነት የደወል ጥምዝ የሚከተሉበት ቀስ በቀስ እየጨመረ፣ ከፍተኛ እና ከዚያ በኋላ የሚቀንስባቸው ጊዜያት ሳይሆን፣ በዓላት ብዙውን ጊዜ የደንበኞችን ፍላጎት ወደ ድንገተኛ ጭማሪ ያመራል። ይህ ያልተጠበቀ እድገት የበአል ሰሞን ካለቀ በኋላ ወደ ቸልተኝነት ደረጃ ሊወርድ ይችላል።

በበዓላት ወቅት የፍላጎት ድንገተኛ መጨመር ብዙውን ጊዜ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ይነሳሳል። ቅናሽ ማስተዋወቂያዎች. ሆኖም፣ ንግዶች እነዚህን በፍላጎት ላይ ያሉ ፈጣን ለውጦችን ለማቀድ እንደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) እና የማሽን መማር (ኤምኤል) ያሉ ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም ይችላሉ። ለምሳሌ አሊባባን ክላውድ መጠቀም ይችላሉ። AI መድረክ ስልተ ቀመሮችን ለመፍጠር-

• የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን ይተንትኑ ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ውስጥ ከምርቶቻቸው ወይም አገልግሎቶቻቸው ጋር የተዛመዱ ስሜቶችን እና ቁልፍ ቃላትን ለመገምገም ML ሞዴሎችን በመጠቀም።
• የፍላጎት ሞዴሎችን መፍጠር ፣ ያለፉትን ግብይቶች፣ የመስመር ላይ አሰሳ እና የግዢ ባህሪያትን ለመተንተን AI እና የማሽን ትምህርትን መጠቀም፣ በበዓል ሰሞን ደንበኞች ሊገዙ የሚችሉትን ግዢ ለመተንበይ ይረዳል።
• የገበያ አዝማሚያዎችን መለየት ፣ AI ን በመጠቀም ዓለም አቀፍ፣ ክልላዊ እና አካባቢያዊ የገበያ አዝማሚያዎችን ለመከታተል እና ለመተንተን፣ ይህም የንግድ ድርጅቶች ፍላጎቶችን አስቀድመው እንዲጠብቁ እና በበዓል ሰሞን እንዲከማቹ ያስችላቸዋል።
• ቆጠራን አስተዳድር በ AI ስልተ ቀመሮች እገዛ የእቃ መጨመሪያ ሂደትን በራስ-ሰር ሊያስተካክል ይችላል ፣የእቃው ደረጃዎች ከተወሰነ ደረጃ በታች ሲወድቁ አውቶማቲክ የግዢ ትዕዛዞችን በማድረግ ፣በዚህም ከፍተኛ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ ምርቶች መኖራቸውን ያረጋግጣል።

3. የተለያየ የአቅራቢዎች አውታር ይገንቡ

የበአል ዝግጅትን በተመለከተ በአንድ አቅራቢ ላይ ብቻ መተማመን ከባድ ስህተት ሊሆን ይችላል። ይህን በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ፡- አንድ የልብስ ቸርቻሪ ገና በገና ወቅት ከፍተኛ የበዓላት ሽያጭ እንደሚካሄድ አስታውቋል፣ይህም ለውጭ አምራቾች የምርት እና የማጓጓዣ ሥራዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል። 

ነገር ግን፣ አቅራቢው ከፍተኛ መጠን ያለው ምርት በፍጥነት እንዲያመርት በሚደረግ ግፊት፣ ከፍተኛ የምርት ኢላማዎችን ማሟላት ባለመቻሉ ከፍተኛ የመርከብ መጓተትን ያስከትላል። ይህ ሁኔታ በከፍተኛ የሽያጭ ጊዜ ውስጥ ባዶ የሱቅ መደርደሪያዎችን አሳዛኝ ምስል ይሳልበታል - ለኢ-ኮሜርስ ኢንተርፕራይዞች እውነተኛ ቅዠት። 

እንደዚህ ያሉ አደጋዎችን ለመቀነስ, ባለብዙ ገፅታ አቅራቢዎችን ለመገንባት ይረዳል. ስለዚህ፣ አንድ አቅራቢ አጭር ከሆነ፣ ንግዶች ያለችግር ወደ ሌላ የአቅርቦት ሰንሰለት መረብ ክፍል በመሸጋገር የእቃውን ፍሰት መቆራረጥን ያስወግዳል። እንደዚህ ያለ የተለያየ አውታረ መረብ ሲመሰርቱ መከተል ያለባቸው አንዳንድ መመሪያዎች እና ምክሮች እዚህ አሉ፡-

• የአቅራቢዎች ምደባ፡- አቅራቢዎችን እንደ አንደኛ፣ ሁለተኛ ደረጃ፣ ወዘተ ባሉ ምድቦች ይከፋፍሏቸው፣ በእቃዎቻቸው፣ በታማኝነት እና በጂኦግራፊያዊ ቅርበት። ይህ ድርድር ንግዶች በአቅርቦት ሰንሰለታቸው ላይ የተሻለ ቁጥጥር እንዲኖራቸው ይረዳል።
• መደበኛ የአፈጻጸም ግምገማ፡- እንደ የመላኪያ ጊዜ፣ የእቃዎች ጥራት፣ የአገልግሎት ደረጃ እና የዋጋ አወጣጥ ሁኔታዎችን መሰረት በማድረግ ተደጋጋሚ የአቅራቢዎችን ግምገማዎች ማካሄድ አጠቃላይ ውጤታማነታቸውን እና አስተማማኝነታቸውን ለመወሰን ያግዛል። ይህንን ይመልከቱ ሁሉን አቀፍ የማረጋገጫ ዝርዝር የአቅራቢውን አፈፃፀም የበለጠ በተጨባጭ ለመለካት.
• የአቅራቢዎች ግንኙነቶች፡- ከበርካታ አቅራቢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ በጠንካራ ግንኙነቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው. ጠንካራ ግንኙነት መኖሩ የተሻለ ትብብርን ያበረታታል፣ ምላሽ ሰጪነትን ያሻሽላል እና በአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል ወቅት ተለዋዋጭነትን ይጨምራል። እነዚህን ተከተሉ 7 የአቅራቢዎች አስተዳደር ምክሮች ጠንካራ ሽርክና ለመገንባት ለማገዝ።

4. ለበዓል ጥድፊያ የስጋት ቅነሳ ስትራቴጂ አዘጋጅ

ለበዓል ሰሞን መገኘት ለአነስተኛ ንግዶች እና ለኢ-ኮሜርስ የንግድ ምልክቶች ከዚህ በፊት ታይቶ የማይታወቅ ፈተና ይፈጥራል። የመጨረሻው-ደቂቃ የትዕዛዝ ጥድፊያ እና የመላኪያ ቀነ-ገደቦችን ለማሟላት ካለው አጣዳፊነት ጋር ተዳምሮ ከፍተኛ ራስ ምታት ያስከትላል። የበዓላት ሰሞን ሲቃረብ ንግዶች ለብዙ ሊሆኑ ለሚችሉ አደጋዎች መዘጋጀት አለባቸው፡-

• የእቃ ክምችት እና ከመጠን በላይ ማከማቸት; የበዓል ፍላጎትን በተሳሳተ መንገድ መገምገም አክሲዮን በፍጥነት አድካሚ ወይም ከመጠን በላይ ክምችት እንዲከማች ሊያደርግ ይችላል።
• ያልተጠበቁ የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል; ዓለም አቀፋዊ ክስተቶች፣ የተፈጥሮ አደጋዎችም ሆኑ ፖለቲካዊ አለመረጋጋት፣ ትራንስፖርትን የመግታት ወይም ምርትን የማቆም አቅም አላቸው፣ ይህም ያልተፈለገ መጓተት ወይም ጭነት መቋረጥ ያስከትላል።
• የምርት ጥራት ቀንሷል; ከፍተኛ ፍላጎትን ለማሟላት በአርቴፊሻል መንገድ ምርትን ሲያሳድጉ አቅራቢዎች በጥራት ላይ ችግር ለመፍጠር ሊፈተኑ ይችላሉ።
• ፍትሃዊ ያልሆነ የተፎካካሪ ዘዴዎች፡- ተቀናቃኞች ደንበኞቻቸውን ለመሳብ ኃይለኛ ቅናሽ ሊያደርጉ፣ ልዩ ሽያጭ ሊያስተናግዱ ወይም ማስታወቂያቸውን ሊያጠናክሩ ይችላሉ።

እነዚህ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች ከግምት, አስፈላጊነት የሎጂስቲክስ ስጋት አስተዳደር ስትራቴጂ ማዘጋጀት ብሎ መግለጽ አይቻልም። ለበዓል ጥድፊያ ውጤታማ የአደጋ ቅነሳ ስትራቴጂን ለመተግበር የሚከተሉት ዋና ምክሮች ናቸው።

• ተለዋዋጭ የሰው ኃይል እቅድ ይፍጠሩ፡ በበዓል ሰሞን የተጨመሩትን ሸክሞች ለመቋቋም ንግዶች እንደ ጊዜያዊ ሰራተኞች ያሉ ተለዋዋጭ የሰራተኛ መፍትሄዎችን መቅጠርን ማሰብ አለባቸው። ይህ የአሠራር ማነቆዎችን ለማስወገድ እና ለስላሳ አሠራር ለማረጋገጥ ይረዳል።
• የተገላቢጦሽ ሎጂስቲክስ እቅድ; ምንም እንኳን ተቃርኖ ቢመስልም ከበዓል በኋላ ተመላሽ መጠኖችን ማስመዝገብ አስፈላጊ ነው። በደንብ የተዋቀረ የመመለሻ ሂደት የደንበኞችን እርካታ ሊደግፍ እና ተደጋጋሚ ንግድን ሊያበረታታ ይችላል።
• የመጨረሻ ማይል ለማድረስ እቅድ ያውጡ፡ "የመጨረሻው ማይል” በተለይም በበዓል ጥድፊያ ወቅት ማድረስ አታላይ ደረጃ ሊሆን ይችላል። ከአስተማማኝ የሀገር ውስጥ አቅርቦት አገልግሎቶች ጋር መተባበር እና እንደ የመልቀቂያ ነጥቦች ያሉ አማራጭ አማራጮችን መስጠት ይህንን አደጋ ሊቀንስ ይችላል።
• የደንበኛ አገልግሎትን ያሻሽሉ፡ ንግዶች ለደንበኞች መስተጋብር መብዛት ራሳቸውን ማበረታታት አለባቸው። በማሰማራት ላይ AI የውይይት ቦቶች በዚህ ጊዜ ውስጥ የተጨመሩ የሽያጭ መጠኖችን ለመቆጣጠር እና ከፍተኛ ጥራት ያለው የደንበኞችን አገልግሎት ለማቆየት ይረዳል።

5. የመግዛት አቅምን ለማሳደግ የጋራ ግዥን ይቀበሉ

በየጊዜው በሚለዋወጠው የበዓላት ሰሞን፣ ውስን ሀብት ያላቸው አነስተኛ ንግዶች የፍላጎታቸውን ለማሟላት በቂ ስልቶች ያስፈልጋቸዋል። ከእንደዚህ አይነት ኦፕሬቲቭ ስትራቴጂ አንዱ የጋራ ግዥ መቀበል ነው። 

የጋራ ግዥ ሌሎች ተመሳሳይ የፍላጎት መስፈርቶች ካላቸው ኩባንያዎች ጋር መለየት እና አጋርነትን ያካትታል። እነዚህ ንግዶች አንድ ላይ ሆነው የተሻለ የዋጋ እና የተራዘመ የክፍያ ጊዜዎችን እንዲያገኙ የሚያስችል ከፍተኛ የመደራደር አቅም ሊጠቀሙ ይችላሉ። 

ነገር ግን ዝቅተኛ ዋጋዎች የበረዶ ግግር ጫፍ ብቻ ናቸው; የጋራ ግዥ የበዓላት ምንጭን የበለጠ ቀልጣፋ የሚያደርግባቸው ሌሎች በርካታ መንገዶች አሉ። ከዚህ በታች ያለው ሰንጠረዥ የጋራ ግዥን ከባህላዊ ነጠላ ግዥዎች የበለጠ ጥቅሞችን ያሳያል።

የስትራቴጂክ እቅድ ማውጣት ለስኬታማ የበዓል ምንጭ ቁልፉ ነው።

በማጠቃለያው፣ የተሳካ የበዓል ዝግጅት ዝግጅት እና ስልታዊ አርቆ አስተዋይነትን ይጠይቃል። ከ 11 ኛው ሰዓት ሽክርክሪፕት በተቃራኒ ለአንድ አመት የሚቆይ ንቁ አቀራረብን ይፈልጋል። ውጤታማ እቅድ የባለሙያ የበአል ቀን መቁጠሪያ መፍጠር፣ ጥልቅ የገበያ ጥናት፣ የፍላጎት ትንበያ እና ጥንቃቄ የተሞላበት የዕቃ ዝርዝር አያያዝን ወይም ከመጠን በላይ መጨናነቅን ያካትታል።

ለእንደዚህ አይነት ስልታዊ እቅድ አዲስ ነዎት? በእኛ አጠቃላይ ይዘት ምንጭ ማስትሮ ለመሆን የመጀመሪያውን እርምጃ ይውሰዱ በሎጂስቲክስ እቅድ ላይ መመሪያ!