ምርታማ የሽያጭ ፍለጋ መመሪያዎ

እንደ The B2B Lead፣ አብዛኞቹ የሽያጭ ቡድኖች 50% ጊዜያቸውን የሚያባክኑት ፍሬያማ ባልሆነ ፍለጋ ነው።

ግን ጊዜው የት ይሄዳል? ብዙ ሻጮች ለተሳሳተ ሰው በመደወል ጊዜን ያባክናሉ፡- ገዥ ያልሆነ የመወሰን ኃይል የሌለው ወይም ለሚሸጠው ነገር ፍላጎት የሌለው ገዥ ሊሆን ይችላል።

የዚህ ችግር መፍትሄ ቀላል ቢመስልም - የተሻሉ መሪዎችን ያግኙ - የእርሳስ ማፈላለጊያ ሂደት ረጅም እና ተስፋ አስቆራጭ ሊሆን ይችላል.

የሞቱ ጫፎችን ማሳደድ ከደከመዎት፣ በመመልከት ላይ ሰዓታትን ሳያጠፉ ውጤታማነቱን እንዴት እንደሚያሳድጉ ለመማር ጊዜው አሁን ነው። መልሱ ያን ያህል ቀላል አይደለም ነገር ግን መጥፎ ምኞቶችን በመለየት እና ከዝርዝርዎ በማውጣት ይጀምራል። ዝቅተኛ ሽልማት ሊያገኙ በሚችሉ ደንበኞች ላይ የሚያጠፋው ጊዜ ከፍተኛ ዋጋ ያለው አመራርን ወደ ደንበኛ በመቀየር የተሻለ ሊሆን ይችላል።

ይህ የሽያጭ ማፈላለጊያ መመሪያ ጊዜዎን እንዲያሳድጉ ይረዳዎታል፣ እና ኩባንያዎን የበለጠ ገቢ እንደሚያመጣ ተስፋ እናደርጋለን።

በሽያጭ ውስጥ ምን ይጠበቃል?

የሽያጭ ፍለጋ ተስፋዎች በመባል የሚታወቁትን ደንበኞችን የማግኘት እና ሽያጭ የማምረት ግብን ለማግኘት የሚደረግ ሂደት ነው።

በሽያጩ አለም፣ ተስፈኞች ከሊድ ይለያሉ ምክንያቱም በተወሰኑ መስፈርቶች መሰረት ብቁ ሆነዋል። ከዚህ የብቃት ሂደት በፊት፣ ከደንበኛዎ መሰረት ጋር የሚደራረቡ የተወሰኑ ባህሪያትን እስኪያሳዩ ወይም እስኪያሳዩ ድረስ መሪ የሚለው ቃል ጥቅም ላይ ይውላል።

ሽያጩን ስኬታማ የሚያደርጉ ሁሉንም ደረጃዎች ለእርስዎ ለማሳየት፣ ከምርት ሂደቱ ጋር በትክክል ከሚስማሙ ከበርካታ ደረጃዎች በተጨማሪ እንዴት አመራርን ብቁ እንደሚሆኑ አንዳንድ ጠቋሚዎችን አካተናል።

ደረጃ 1፡ የመሪ ብቃት - የእርስዎን መስፈርት የሚያሟሉ ገዢዎችን ያግኙ

የንግድ ልማት ባለሙያዎች በተለያዩ ምርቶች ላይ ይሰራሉ። ያ ማለት የንግድዎ የመፈለጊያ አካሄድ በተፈጥሮ ልዩ ነው። በእነዚህ ምርቶች ውስጥ ያሉ ልዩነቶች ላይ የንግድ ግቦች, ችሎታዎች እና ሌሎች በፍላጎትዎ ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ልዩነቶች ናቸው.

ምርጡ መንገድ ፍለጋን ለማሰስ በጠንካራ የእርሳስ ብቃት ፕሮግራም መጀመር ነው። ከትክክለኛ ደንበኛዎ ግልጽ ንድፍ መስራት እርስዎ የሚሸጡትን ሊገዙ የሚችሉ ተስፋዎችን እንዲያነጋግሩ ያግዝዎታል።

ለምሳሌ፣ የጅምር የማማከር አገልግሎቶችን በሚሸጡበት ልዩ አማካሪ ውስጥ ከሆኑ፣ ከዚያ ወደ ፎርቹን 500'ዎች ለመድረስ ፍላጎት የለዎትም። በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብዙም ያልታወቁ፣ ጀማሪ ኩባንያዎች ላይ ማተኮር ትፈልጋለህ። ነገር ግን፣ በተለይ በመቶዎች የሚቆጠሩ ተጠቃሚዎች ላሏቸው ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች የተነደፈ የሶፍትዌር ምርት እየሸጡ ከሆነ፣ አዲስ ጅምሮች ለማድረግ ጊዜዎን ያባክናሉ። ሁሉም የታለመላቸውን ታዳሚ ማወቅ ነው።

በሚሊዮን የሚቆጠሩ ንግዶች ባሉበት፣ እነሱን ማጥበብ ፈታኝ ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን የሽያጭ መፈለጊያ መሳሪያዎች ሂደቱን አሰልቺ ያደርገዋል።

• ማህበራዊ ሚዲያ: እንደ LinkedIn፣ Facebook እና Twitter ያሉ መድረኮችን መጠቀም አዲስ መሪዎችን ለማግኘት ሁሉም ጥሩ መንገዶች ናቸው። በምርቶች ላይ ጽሑፎችን ወይም መረጃዎችን መጋራት ደንበኞችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነው። እንደ Facebook Insights፣ LinkedIn Sales Navigator ወይም LinkedIn Premium ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ ትራፊክን መመልከት የሽያጭ ቡድኖች የመሪ ዳታቤዝ እንዲያመነጩ ያስችላቸዋል።

  ከዚያ ሆነው የትኞቹ መለያዎች ከማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችዎ ጋር በብዛት እንደሚገናኙ ማወቅ ይችላሉ። ከዚያም እውቂያውን የበለጠ ብቁ ለማድረግ እና ከእነሱ ጋር ለመሳተፍ ለመዘጋጀት በመገለጫቸው ላይ ጥልቅ ጠልቀው ይግቡ። ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ አስፈላጊ ዝርዝሮች የስራ መደቦች፣ ፍላጎቶች እና ማንኛውም እውቂያዎ የሚሳተፍባቸው ቡድኖች ናቸው። ተጨማሪ መረጃ ካስፈለገ እንደ ZoomInfo ያሉ የመረጃ ቋቶች በእውቂያ ላይ ተጨማሪ ዝርዝሮችን ይሰጣሉ ይህም መከታተል ተገቢ መሆን አለመሆኑን ለማወቅ ይረዳዎታል።

• የኢንዱስትሪ ጥናት; በገበያ ምርምር ኩባንያዎች እገዛ፣ ከእርስዎ መስፈርት ጋር የሚስማሙ እውቂያዎችን ማግኘት ቀላል ነው።

  ለምሳሌ፣ IBISWorld's የውሂብ አዋቂ የተንሰራፋውን የኢንዱስትሪ መረጃ ካታሎግ ለማጥበብ የሚያግዝ መሳሪያ ነው የንግድህን ጥቅም በሚያስቀድሙ ተኮር ዝርዝሮች ውስጥ። ተበዳሪዎችን የሚፈልግ የባንክ ባለሙያ እንደሆንክ ይናገሩ - በማደግ ላይ ያሉ ኢንዱስትሪዎች የተረጋጋ እና ዝቅተኛ የመከሰቱ እድላቸው ላይ ማነጣጠር ሊፈልጉ ይችላሉ. የኢንዱስትሪ ምርምር መሳሪያዎች የበለጠ ተስፋ ሰጪ በሆኑት መሪዎች ላይ ማተኮር እንድትችል ማንኛውንም የሚታገሉ ኢንዱስትሪዎችን ለማጥፋት ሊረዳህ ይችላል።

• የኩባንያ ጥናት; የኩባንያው መረጃ አመራርን የሚያሟሉበት ሌላው መንገድ ነው። ጥሩ የኩባንያ መገለጫ የገቢ አሃዞችን፣ አካባቢን፣ የሰራተኞችን ብዛት እና ሌሎች የገዢውን ሃሳብ የሚነኩ መረጃዎችን ያካትታል።

  የጥናት አቅራቢዎ የኩባንያውን መገለጫዎች እንዴት እንደሚቀርጽ ላይ በመመስረት፣ የማይፈለጉ እውቂያዎችን ማጣራት እና ለንግድዎ በጣም አስፈላጊ በሆኑት የብቃት ሁኔታዎች ላይ ዜሮ ማድረግ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የህክምና ምርቶችን እየሸጡ ከሆነ እና በቅርቡ ወደ ነርሲንግ ቤት ሽያጭ ማሳደግ ከጀመሩ፣ ከገበያ ጥናት አቅራቢዎች የኩባንያ ግንዛቤዎችን በመጠቀም የአሁኑን የነርሲንግ ቤት ደንበኞችን የሚያንፀባርቁ ኩባንያዎችን ዝርዝር መለየት ይችላሉ።

• የእርሳስ ነጥብ መሣሪያዎች በዚህ ዘመን፣ የእርሳስ መመዘኛ ወደ የእርስዎ CRM የሚሰኩ የእርሳስ ማስፈጠሪያ መሳሪያዎችን በመጠቀም በራስ ሰር ሊሰራ ይችላል።

  ኩባንያዎ በየትኞቹ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት - ከድር ጣቢያ ተሳትፎ ፣ የቅጽ ተሳትፎን ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ግንኙነቶች ለመምራት - የውጤት መስፈርቱን መወሰን ይችላሉ። ከዚያ፣ የሽያጭ ድጋፍ ቡድንዎ የነጥብ መስፈርቶቻችሁን ከሽያጩ ወለል ላይ ምንም አይነት ስራ ሳይሰሩ አመራርዎን ብቁ በሚያደርግ የሊድ ነጥብ መስጫ ሶፍትዌር ወይም የሽያጭ ማስቻያ መተግበሪያ ጋር ሊያዋህድ ይችላል።

ደረጃ 2፡ የእርስዎን ተስፋ መመርመር

የተስፋዎች ዝርዝርዎን ከፈጠሩ በኋላ እያንዳንዱን በተለየ ሁኔታ ለመመርመር ጊዜው አሁን ነው።

• የህዝብ ኩባንያ ከሆኑ ሁሉም የሂሳብ መግለጫዎቻቸው ይገኛሉ። ሊመለከቷቸው ከሚፈልጉት ቁልፍ መለኪያዎች ዝርዝር ጋር በSEC ማቅረቢያዎች ውስጥ ይሂዱ። ለግል ኩባንያዎች፣ መረጃው በቀላሉ በማይገኝበት፣ የዜና ማሰራጫዎች እና ብሎግ ልጥፎች ብዙ ጊዜ ጠቃሚ መረጃዎችን ሊሰጡ ይችላሉ። እንዲሁም በግል ኩባንያዎች ላይ ያለውን ሽፋን ለማግኘት የኩባንያ ምርምር ዳታቤዝ ማረጋገጥ ይችላሉ።
• የኩባንያው አጠቃላይ ኢንዱስትሪ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ። እየሞተ ነው? እየበዛ ነው? ጎልማሳ? የገበያ ምርምር መሳሪያዎች ጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉበት ቦታ ይህ ነው. በአጠቃላይ ኢንዱስትሪውን መመልከቱ ከወደፊቱ ጋር ስላለው ግንኙነትዎ ብርሃን ሊፈጥር ይችላል.
• ትናንሽ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብቻ የተገደቡ ሲሆኑ ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ሊዘዋወሩ ይችላሉ. ከመገናኘትዎ በፊት የተመልካቾችዎን ስራዎች ሙሉ በሙሉ ማወቅዎን ያረጋግጡ።

  ከዚህ በታች WPP Plc የሚንቀሳቀሰውን የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ከትንሽ ተፎካካሪ ሌቪክ የህዝብ ግንኙነት ድርጅት ጋር ሲወዳደር ማግኘት ይችላሉ። እንደ WPP ላለ ኩባንያ፣ እራስህን እንዲህ ብለህ ጠይቅ፡ የምሸጠው ነገር አጠቃላይ ስራቸውን እንዴት ይጠቅማል? ለሕዝብ ግንኙነት ባለሙያዎች የተነደፈው መፍትሔ የግብይት አማካሪዎችንም ሊጠቅም ይችላል?

• የኩባንያውን ጂኦግራፊያዊ አሻራ መመርመር የስራ አካባቢያቸውን ለመረዳትም ይረዳዎታል። ከሚንቀሳቀሱባቸው ክልሎች ጋር የተዛመዱ አደገኛ ሁኔታዎች አሉ? ምርቶችዎ ለሁሉም አካባቢዎቻቸው እንኳን ሊደርሱ ይችላሉ?
• ስለ ኩባንያው የቅርብ ጊዜ ዜናዎች እራስዎን ወቅታዊ ያድርጉ። ለምሳሌ፣ ድርጅታቸው ከትልቅ ክፍል እየፈተለለ መሆኑን ለማወቅ ብቻ ሊመራ የሚችል አመራርን በመመርመር ጊዜ ማሳለፍ ጊዜዎን ማባከን ሊሆን ይችላል።
• ስለ እርስዎ የወደፊት ሁኔታ የግል ዝርዝሮችን ይሰብስቡ. የተመልካችዎን የስራ ማዕረግ እና ቦታ ከማወቅ በተጨማሪ፣ ከማግኘትዎ በፊት ሊያገኟቸው የሚፈልጓቸው ሌሎች ዝርዝሮች አሉ። ለምሳሌ አሁን ባሉበት ቦታ ምን ያህል ጊዜ ቆዩ? በሌሎች ተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ሰርተዋል? ከዚህ በፊት ምን ሚናዎችን ወስደዋል?

  የእነርሱን ሙያዊ ዳራ መመርመር ብቻ ሳይሆን የወደፊት ሁኔታዎን ከኩባንያዎ እና ከቡድንዎ ጋር መመልከቱን ያረጋግጡ። አንድ ባልደረባ ከዚህ በፊት ደውሎ ከሆነ፣ ለማንኛውም ቀይ ባንዲራዎች በማስታወሻዎቻቸው ላይ ማንበብዎን ያረጋግጡ ወይም ሙሉውን ታሪክ ለመስማት ከእነሱ ጋር ይገናኙ። እነዚህ አይነት ዝርዝሮች በጥሪዎ ጊዜ ወሳኝ ሊሆኑ ይችላሉ።

ደረጃ 3፡ የተመልካችዎን ውድድር ይረዱ

አሁን ስለ እርስዎ ተስፋ ጥሩ ግንዛቤ ስላሎት፣ ተፎካካሪዎቻቸውን ለመመርመር ጊዜው አሁን ነው።

• ተፎካካሪዎቻቸው እነማን ናቸው? ጥንካሬዎቻቸው እና ድክመቶቻቸው ምንድናቸው? ከኢንዱስትሪው ጋር በተያያዘ እንዴት እየታዩ ነው? በውህደት እና በመግዛት እንቅስቃሴ ውስጥ ተሰማርተዋል ወይንስ ንብረቶቹን ቀስ ብለው እየዘረፉ ነው?

  የእነዚህ ጥያቄዎች መልሶች የወደፊት ተስፋዎ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን አቋም እንዲገነዘቡ ይረዳዎታል። ጠንካራ ፉክክር ለወደፊትዎ ስጋት የሚፈጥር ከሆነ፣ ለአገልግሎቶችዎ ተስማሚ ላይሆኑ ይችላሉ። አዋጭ ሆነው ይቆያሉ? ወደ አዲስ ገበያዎች ሲገቡ ተለዋዋጭ ፍላጎቶቻቸውን መደገፍ ይችላሉ? አሁን ማወቁ የተሻለ ነው።

• ኩባንያዎችን ጎን ለጎን ማወዳደር እና ቁልፍ ነጥቦችን መለየት ስለምርትዎ ሲወያዩ ያግዛል። ምናልባት የእርስዎ ምርት በማደግ ላይ ባለው ኢንዱስትሪ ውስጥ መሬት ለመመስረት ሊረዳ ይችላል። ወይም፣ ኢንዱስትሪው በትልልቅ ተጫዋቾች የተሞላ ከሆነ፣ የእርስዎ ምርት ጥሩ አገልግሎት ሊሰጥ ይችላል፣ ይህም ኩባንያው ትንሽ ነገር ግን ጠንካራ የደንበኛ መሰረት እንዲፈጥር ይረዳዋል። የመጀመሪያውን ጥሪ ከማድረግዎ በፊት እነዚህ ሁሉ አስፈላጊ ነገሮች ናቸው.
• የኩባንያው ተፎካካሪ ከንግድዎ ጋር ውል አለው ወይስ ተመሳሳይ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ተጠቅሞ ስራቸውን እንዲቀጥሉ ለማድረግ? ከሆነ፣ ይህ ምርትዎ አስፈላጊ ግዢ ስለመሆኑ አቅም እና ማረጋገጫ ይሰጥዎታል። ምርትዎ ለሌሎች ኩባንያዎች አጋዥ ከሆነ፣ የእርስዎን ድምጽ ለማጠናከር ያንን መረጃ መጠቀም ይችላሉ።

ደረጃ 4፡ ቅድመ ጥሪ እቅድ ማውጣት

አሁን የእርስዎ ጥናት ተጠናቅቋል—የጥሪዎን ዓላማ የሚያረጋግጡበት ጊዜ

ያለ ግብ መጥራት ያልተዘጋጀህ እንዲመስልህ ብቻ ሳይሆን ውይይቱን ወደ ተሳሳተ አቅጣጫ እንዲመራም ያደርጋል። ያስታውሱ፡ እርስዎ የሚወክሉት ኩባንያ ቅጥያ ነዎት። ግብዎ ምን እንደሆነ ግልጽ የሆነ ሀሳብ ከሌለ፣ ተስፈኛው እርስዎን ወይም የድርጅትዎን ምርት እንዴት ማመን ይችላል? የተሳካ ጥሪ ምን ማብቃት እንዳለበት አስቡት እና ያንን ውጤት ለማግኘት በዚሁ እቅድ ያውጡ።

የጥሪው አቀራረብ በዓላማው ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት.

• ግባችሁ ግንዛቤን መፍጠር ነው? ከሆነ፣ የእሴት ፕሮፖዛልዎን ያዘጋጁ እና የምርትዎን ማጠቃለያ የተመልካቾችን ፍላጎት ለማሟላት ማበጀቱን ያረጋግጡ። በጣም ረጅም ላለመሆን ይሞክሩ, አለበለዚያ ተስፈኛው ከአቅም በላይ ሊሆን ይችላል.
• ስለ መፍትሄዎ ያለውን ተስፋ ለማስተማር አስበዋል? በጥሪው ወቅት እነሱን ለማስተማር ካቀዱ፣ ውስጣቸውን እና ውጣዎችን ለማብራራት የሙከራ ማሳያ ቢያዘጋጁ የተሻለ ነው። የኩባንያውን ዓላማዎች እና ምርትዎ እነዚያን ግቦች ለማሳካት እንዴት እንደሚረዳ ያስታውሱ።

  ለምሳሌ፣ አንድ ኢንዱስትሪ ወደ አውቶማቲክ መረጃ ካዘነበለ፣ በተቀነሰ የክዋኔ ወጪዎች እና ጊዜ ላይ ስታቲስቲክስን ማቅረብ ደንበኛ ሊሆን የሚችል ሰውን ለመሳል ውጤታማ ሊሆን ይችላል።

• ወደ ውስጥ የሚገባ እርሳስ ለመዝለል እየጠራህ ነው። ማን አስቀድሞ ፍላጎት አለው? ከዚህ ቀደም ፍላጎት ለገለጸ ኩባንያ እየጠለፉ ከሆነ፣ የእርስዎ ምርት ምን እንደሚሰራ መሰረታዊ ግንዛቤ ሊኖራቸው ይችላል። ያ ማለት በምን አይነት ፓኬጆች ላይ እንደሚያቀርቡ እና አሁን ያሉ ደንበኞችዎ ከመፍትሄዎ ምርጡን እንዴት እንደሚያገኙ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ መግባት ይችላሉ።

ደረጃ 5፡ ጥያቄዎችን አዘጋጅ እና በእጃቸው ያቆዩዋቸው

አብዛኛዎቹን ጥያቄዎች የሚጠይቀው የእርስዎ ተስፋ ቢሆንም፣ የራስዎን ዝርዝርም ማዘጋጀት የተሻለ ነው። ጥያቄዎችዎ በሚሸጡት ኩባንያ እና በሚጭኑት ምርት ላይ በመመስረት ብጁ መሆን አለባቸው። ከማን ጋር እንደምታወራም ማስታወስ አለብህ። የተለያዩ ሚናዎች የተለያዩ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ.

የጋራ የቅድመ ዝግጅት ጥያቄዎችን ይደውሉ ለመጠየቅ፡-

• የኩባንያዎ ትርፍ ከዋና ተፎካካሪዎችዎ ጋር እንዴት ይነጻጸራል?
• ስለ አማካይ ቀንዎ ይንገሩኝ. ይህ መፍትሔ በዕለት ተዕለት ሥራዎ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል?
• የሚቀጥለው ሩብ እና የሚቀጥለው አመት ግቦችዎ ምንድናቸው?
• ይህ ምርት እነዚያን ግቦች ለማሳካት እንዴት ይረዳዎታል?
• ለምርት አተገባበር የእርስዎ የጊዜ መስመር ምንድነው?
• ለእርስዎ የተሳካ ውጤት ምንድነው?
• ኩባንያዎ ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ለተለዋዋጭነት ተጋልጧል?
• ኩባንያዎ በውጪ ውድድር ተፅዕኖ አለው?

ልክ እንደ እርስዎ ስራ ከሚበዛበት እውነተኛ ሰው ጋር እየተነጋገሩ እንደሆነ ማስታወስ ጠቃሚ ነው። በአንዳንድ ሁኔታዎች ወደ ስብሰባ ወይም ሌላ ግዴታ ከመሄዳቸው በፊት ጉዳይዎን ለማቅረብ ጥቂት ደቂቃዎች ብቻ ሊኖርዎት ይችላል።

ቅናሽዎን ትኩስ እና አስደሳች ለማድረግ በመጀመሪያ ደረጃዎች አሰልቺ የሆኑትን ቴክኒካዊ ነገሮችን ለማስወገድ መንገዶችን ይፈልጉ። አንድን ምርት በሚጭኑበት ወይም በሚያሳዩበት ጊዜ፣ በአጋጣሚ ወይም በግላዊ የሆነ ነገር ለመርጨት ይሞክሩ። ግንባርን ለመጠበቅ ብቻ ሳይሆን መሪነትን ለመንከባከብ ግንኙነቶችን መገንባት መሰረታዊ ነው። እምነትን መፍጠር እና የኩባንያቸውን ጥቅም በአእምሮህ ውስጥ እንዳለህ ተስፋህን ማረጋገጥ ረጅም መንገድ ይሄዳል።

ሁሉንም ነገር በትክክል ብታደርግም ተቃውሞ ወይም ውድቅ ሊያጋጥምህ እንደሚችል አስታውስ። በእነዚያ አጋጣሚዎች፣ አዎንታዊ ሆኖ መቆየት እና ማንኛውንም የግፋ ምላሽ በተረጋጋ እና በተሰበሰበ መንገድ ማስተናገድ አስፈላጊ ነው። የወደፊት ተስፋዎ ሀሳባቸውን የሚቀይርበት እድል ሁል ጊዜ አለ፣ እና በቀላሉ የሚቀረብ መሆን እንደገና ለመሳተፍ የተሻለውን አማራጭ ይሰጥዎታል።

ምንጭ ከ Ibisworld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Cooig.com ነፃ በሆነ መልኩ በ Ibisworld የቀረበ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።