የእሴት ሰንሰለት ትንተና ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?

ቁልፍ ማውጫዎች

• የእሴት ሰንሰለት ትንተና ኩባንያዎች እያንዳንዱ የሥራቸው ክፍል እንዴት ከመጨረሻው ምርታቸው ዋጋ እንደሚጨምር ወይም እንደሚቀንስ እንዲያጤኑ ይረዳቸዋል።

• በእያንዳንዱ የእሴት ሰንሰለት ደረጃ ላይ ያለውን ዋጋ ከፍ ማድረግ ኩባንያዎች የደንበኞችን ዋጋ እንዲያሳድጉ እና የገበያ ድርሻን እንዲይዙ ይረዳል

• የእሴት ሰንሰለት ትንተና ማካሄድ ከተፎካካሪዎቾ የበለጠ ጥቅም የሚያገኙባቸውን ቦታዎች ለመለየት ቁልፍ ነው።

የእሴት ሰንሰለት ምርትን በመፍጠር ወይም አገልግሎትን በማከናወን ላይ ያሉትን የተለያዩ የንግድ ሂደቶችን እና እንቅስቃሴዎችን ያመለክታል። ሀ የእሴት ሰንሰለት እንደ ሽያጭ፣ ጥናትና ምርምር እና በመካከላቸው ያለውን ሁሉ የምርት ወይም የአገልግሎት የሕይወት ዑደት በርካታ ደረጃዎችን ሊያካትት ይችላል።

የእሴት ሰንሰለት ትንተና የማሻሻያ እድሎች የት እንዳሉ ለመረዳት በኩባንያው የእሴት ሰንሰለት ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን እንቅስቃሴዎች የምንገመግምበት ዘዴ ነው።

የእሴት ሰንሰለት አካላት ምን ምን ናቸው?

ስለዚህ፣ የእሴት ሰንሰለትን በትክክል የሚሠራው ምንድን ነው?

አጭጮርዲንግ ቶ የፖርተር እሴት ሰንሰለት ትንተና ትርጓሜየኩባንያውን የእሴት ሰንሰለት የሚያካትቱት ሁሉም ተግባራት ለኅዳጉ አስተዋፅዖ በሚያደርጉ በሁለት ምድቦች ሊከፈሉ ይችላሉ፡ የመጀመሪያ ደረጃ ተግባራት እና የድጋፍ ተግባራት።

የመጀመሪያ እንቅስቃሴዎች

ዋና ተግባራት በቀጥታ ወደ ውስጥ የሚገቡ ናቸው የምርት ልማት ወይም የአገልግሎቱን አፈፃፀም. እነሱም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የመግቢያ ሎጅስቲክስ፡ የምንጭ ማቴሪያሎችን እና አካላትን ከመቀበል፣ ከማከማቻ እና ከቆጠራ አስተዳደር ጋር የተያያዙ ተግባራት።
• ክወናዎች: ጥሬ ዕቃዎችን እና አካላትን ወደ የተጠናቀቀ ምርት ከመቀየር ጋር የተያያዙ እንቅስቃሴዎች.
• የወጪ ሎጅስቲክስ፡ ማሸግ፣ መደርደር እና ማጓጓዝን ጨምሮ ከማሰራጨት ጋር የተያያዙ ተግባራት።
• ግብይት እና ሽያጭ; ከአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ግብይት እና ሽያጭ ጋር የተያያዙ እንቅስቃሴዎች፣ ማስተዋወቅ፣ ማስታወቂያ እና የዋጋ አወጣጥ ስልትን ጨምሮ።
• ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶች: ተከላ፣ ስልጠና፣ የጥራት ማረጋገጫ፣ ጥገና እና የደንበኞች አገልግሎትን ጨምሮ ሽያጩ ከተጠናቀቀ በኋላ የሚከናወኑ ተግባራት።

ሁለተኛ ደረጃ እንቅስቃሴዎች

የሁለተኛ ደረጃ እንቅስቃሴዎች የመጀመሪያ ደረጃ እንቅስቃሴዎች የበለጠ ቀልጣፋ እንዲሆኑ ያግዛሉ፣ ሀ የውድድር ብልጫ. እነኚህን ያካትታሉ:

• ግዥ ጥሬ ዕቃዎችን፣ አካላትን፣ መሣሪያዎችን እና አገልግሎቶችን ከመፈልሰፍ ጋር የተያያዙ ተግባራት።
• የቴክኖሎጂ እድገት; የምርት ዲዛይንን ጨምሮ ከምርምር እና ልማት ጋር የተያያዙ ተግባራት፣ የገበያ ጥናት እና ሂደት ልማት.
• የሰው ኃይል አስተዳደር፡- ከሠራተኞች ቅጥር፣ ቅጥር፣ ሥልጠና፣ ልማት፣ ማቆየት እና ማካካሻ ጋር የተያያዙ ተግባራት።
• መሰረተ ልማት- ከኩባንያው ትርፍ እና አስተዳደር ጋር የተያያዙ ተግባራት፣ ፋይናንስ እና እቅድ ማውጣትን ጨምሮ።

የተለያዩ የእሴት ሰንሰለት ዓይነቶች ምንድናቸው?

የእሴት ሰንሰለት እንቅስቃሴዎች ለአንድ ኩባንያ ወይም ለኢንዱስትሪ ብቻ የተገደቡ ሊሆኑ ይችላሉ ወይም በዓለም ዙሪያ በተለያዩ አካባቢዎች ሊሰራጩ ይችላሉ። ይህ ማለት ሶስት ዓይነት የእሴት ሰንሰለቶች አሉ ማለት ነው.

የኩባንያ ደረጃ 

የዚህ ዓይነቱ የእሴት ሰንሰለት ትኩረት በቢዝነስ ክፍሎች ላይ ነው. የምርቱን ዋጋ ለማሳደግ እና የውድድር ጥቅሙን ለማሻሻል አንድ ድርጅት የሚያደርጋቸውን ሁሉንም የንግድ እንቅስቃሴዎች ያካትታል።

የኢንዱስትሪ ደረጃ

በኢንዱስትሪ ደረጃ የእሴት ሰንሰለቶች አንድን ምርት ከመግዛት ጀምሮ እስከ መጨረሻው ማድረስ ድረስ የተካተቱ ሰፋ ያሉ ተግባራትን ያካትታሉ። ይህንን የእሴት ሰንሰለት መተንተን ወደ አዲስ ገበያ የመግባት ወይም ወደ ነባር ገበያ የመስፋፋት እድሎችን ለመገምገም ይረዳል።

ዓለም አቀፍ ደረጃ

በዚህ የእሴት ሰንሰለት አይነት፣ በአለም አቀፍ ደረጃ የሚሰሩ ንግዶች ከመንደፍ፣ ከማልማት፣ ከመገጣጠም ወይም ከገበያ ጋር የተያያዙ ስራዎችን በአለም ዙሪያ በተለያዩ ቦታዎች ያከናውናሉ።

የውድድር ጥቅሞችን ማጎልበት

የእሴት ሰንሰለት ትንተና ማካሄድ እያንዳንዱ የስራዎ ገጽታ እንዴት ከመጨረሻው ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እሴት እንደሚጨምር ወይም እንደሚቀንስ እንዲያጤኑ ይገፋፋዎታል። ይህ አንዳንድ አይነት የውድድር ጥቅሞችን እንዲገነዘቡ ይረዳዎታል፣ ለምሳሌ፡-

• የዋጋ ቅነሳ፡- በእሴት ሰንሰለቱ ውስጥ ያለውን እያንዳንዱን እንቅስቃሴ የበለጠ ቀልጣፋ እና በዚህም አነስተኛ ዋጋ እንዲኖረው ማድረግ።
• የምርት ልዩነት; እንደ ምርምር እና ልማት፣ ዲዛይን ወይም ግብይት ባሉ እንቅስቃሴዎች ላይ ተጨማሪ ጊዜ እና ግብዓቶችን ማፍሰስ፣ ይህም ምርትዎ ጎልቶ እንዲታይ ሊያግዝ ይችላል።

የእሴት ሰንሰለት ትንተና እንዴት እንደሚካሄድ

1. የእሴት ሰንሰለት እንቅስቃሴዎችን መለየት

የእሴት ሰንሰለት ትንተና ለማካሄድ የመጀመሪያው እርምጃ ወደ ምርትዎ ወይም አገልግሎት ፈጠራዎ የሚገቡትን ዋና እና ሁለተኛ ደረጃ እንቅስቃሴዎችን መረዳት ነው።

2. የእንቅስቃሴዎችን ዋጋ እና ዋጋ ይወስኑ

የመጀመሪያ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ ተግባራት ተለይተው ከታወቁ በኋላ, ቀጣዩ ደረጃ እያንዳንዱ እንቅስቃሴ በሂደቱ ላይ የሚጨምር ዋጋን እና ከሚያስፈልጉት ወጪዎች ጋር መወሰን ነው. በእንቅስቃሴዎች የተፈጠረው እሴት ከደንበኛ እርካታ እና የምርት ጥራት ጋር ተመሳሳይ ነው።

ለምሳሌ፣ ከፍተኛ ጥራት ካለው ወይም ዘላቂነት ካለው ቁሳቁስ ምርትን ማዘጋጀት ለዋና ተጠቃሚዎች የበለጠ ተፈላጊ ያደርገዋል? የምርት ባህሪ መጨመር ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ሊያስከትል ይችላል?

በተመሳሳይ፣ በሂደቱ ውስጥ ከእያንዳንዱ እርምጃ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።

3. ለተወዳዳሪነት እድሎችን ለይ

አንዴ የእሴት ሰንሰለቱ ከተጠናቀረ እና ከእያንዳንዱ እርምጃ ጋር የተያያዘው ዋጋ እና ዋጋ ከተረዳ በኋላ የኩባንያዎን ተወዳዳሪነት ለማሳደግ ውጤቱን መተንተን ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ዋናው ግቡ ወጪዎችን መቀነስ ከሆነ፣ እያንዳንዱ የእሴት ሰንሰለትዎ ቁራጭ ወጪዎችን በመቀነስ መነጽር መገምገም አለበት። በተመሳሳይ፣ ዋናው ግቡ የምርት ልዩነትን ማሳካት ከሆነ፣ ይህንን ግብ ለማሳካት የትኞቹ የእሴት ሰንሰለቱ ክፍሎች የተሻለ አስተዋጽኦ እንደሚያደርጉ መጠየቁ አስፈላጊ ነው።

የእሴት ሰንሰለት ትንተና ለምን ይጠቅማል?

የኩባንያዎን የእሴት ሰንሰለት ያካተቱ ሂደቶችን መተንተን በእያንዳንዱ ግብይቱ ውስጥ ምን እንደሚገባ በዝርዝር ለመረዳት ይረዳል። በሰንሰለቱ ውስጥ በእያንዳንዱ ነጥብ ላይ የተፈጠረውን እሴት ከፍ በማድረግ፣ ኩባንያዎ የበለጠ የደንበኞችን ዋጋ ለማሳደግ በተሻለ ሁኔታ ሊቀመጥ ይችላል። የገበያ ድርሻ. በተመሳሳይ፣ ኩባንያዎ እንዴት እሴት እንደሚፈጥር ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ማግኘት ስለ ኩባንያዎ ተወዳዳሪነት የበለጠ ግንዛቤ እንዲያዳብሩ ያስችልዎታል።

የእሴት ሰንሰለት ትንተና ከሌሎች መሳሪያዎች ጋር እንዴት መጠቀም ይቻላል?

የእሴት ሰንሰለት ትንተና ሊጠናከር የሚችለው እንደ ሌሎች መሳሪያዎች በመጠቀም ነው። SWOT ና PESTLE ትንታኔ, እና በተቃራኒው. የድርጅትዎን SWOT እና PESTLE አካባቢን መረዳቱ ከዋጋ ሰንሰለቱ ጎን ለጎን የሚደረጉ እንቅስቃሴዎች ከተስተናገዱ የበለጠ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ በተሻለ ለመረዳት ይረዳዎታል።

ለምሳሌ፣ በዩኬ ውስጥ ካሉ ኦፕሬተሮች ዋና የውድድር ጥንካሬዎች አንዱ የመስመር ላይ የአበባ ቸርቻሪዎች ኢንዱስትሪ የድር ጣቢያቸውን የማሳደግ እና የደንበኞችን ትራፊክ ወደ የመስመር ላይ ቻናሎቻቸው የማድረስ ችሎታቸው ነው። ከፍተኛ ችሎታ ያላቸው የድር ገንቢዎችን እና የ SEO ስፔሻሊስቶችን በመቅጠር ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ የአንድ ኩባንያ ተወዳዳሪ ጥቅም ላይ ሊጨምር ይችላል። በተመሳሳይም የበይነመረብ ቴክኖሎጂ ችሎታዎች ለደካማነት ያቀርባሉ የችርቻሮ አበቦች በነዚህ ሰራተኞች ላይ በመዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ ሊፈታ የሚችል, ተወዳዳሪ ጥቅማቸውን ያሳድጋል.

እንዲሁም የእሴት ሰንሰለት ትንታኔን ከጎን መጠቀም ይችላሉ። የንግድ ሂደት ትንተናበእሴት ሰንሰለቱ አካላት ውስጥ ቅልጥፍናን ለማሻሻል ለማገዝ። በተመሳሳይ, በመጠቀም የኢንዱስትሪ ትንተና የኩባንያዎን ተግባራት ሙሉ በሙሉ ለመረዳት የእሴት ሰንሰለቶችን ለመገምገም አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።

ጥልቀት በመቆፈር

የእኛን የመስመር ላይ የአበባ መሸጫ ምሳሌን ጠለቅ ብለን እንመልከተው። በኦንላይን የአበባ ቸርቻሪ ላይ የእሴት ሰንሰለት ትንተና ለማካሄድ የመጀመሪያው እርምጃ ወደዚህ አገልግሎት መፈጠር የሚገቡትን የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ደረጃ እንቅስቃሴዎች ሁሉ መረዳት ነው።

የመጀመሪያ እንቅስቃሴዎች

• የመግቢያ ሎጅስቲክስ፡ አበቦችን እና ሌሎች የአበባ ምርቶችን ከአምራቾች ወደ ኩባንያ ባለቤትነት ወደ መጋዘኖች መላክ.
• ክወናዎች: የአበባ ምርቶችን መደርደር, ማሸግ እና መለያ መስጠት.
• የወጪ ሎጅስቲክስ፡ በኩባንያው ባለቤትነት የተያዙ ቫኖች ወይም የሶስተኛ ወገን ተላላኪዎችን በመጠቀም የአበባውን ምርት በቀጥታ ለተጠቃሚዎች በማከፋፈል የተለያዩ ትዕዛዞችን መፈጸም።
• ግብይት እና ሽያጭ; የደንበኞችን ትራፊክ ወደ ድረ-ገጾች ማሽከርከር፣ የልወጣ መጠኖችን መጨመር፣ ቅናሾችን መስጠት፣ የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶችን መስጠት እና ለትዕዛዝ ክፍያ መቀበል።
• ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶች: የመስመር ላይ የደንበኞች አገልግሎት መስጠት፣ ተደጋጋሚ ብጁ ማመንጨት፣ ቅናሾችን መላክ እና የእርካታ ዳሰሳ ለደንበኞች ማሰራጨት።

ሁለተኛ ደረጃ እንቅስቃሴዎች

• ግዥ በአገር ውስጥም ሆነ በዓለም አቀፍ ደረጃ የአበባ ምርቶችን በቀጥታ ከአምራቾች ወይም ከጅምላ ሽያጭ ማግኘት። ዓለም አቀፍ አቅራቢዎች ይበልጥ ውስብስብ ከሆኑ የመጀመሪያ ደረጃ የሎጂስቲክስ እንቅስቃሴዎች ጋር የተቆራኙ ናቸው።
• የቴክኖሎጂ እድገት; ባርኮዲንግ በመጠቀም የምርት እና የምርት ምስል፣ የፊት-መጨረሻ እና የኋላ-መጨረሻ የድር ጣቢያ ልማት እና የእቃ ዝርዝር አስተዳደርን ማዳበር።
• የሰው ኃይል አስተዳደር፡- ከፍተኛ ችሎታ ያላቸውን ሰራተኞች መቅጠር፣ መቅጠር፣ ማሰልጠን እና ማዳበር እና ዋና ያልሆኑ ተግባራትን ለኮንትራክተሮች ማስተላለፍ።
• መሰረተ ልማት- የአበባ ትዕዛዞችን በሚያሟላበት ጊዜ የአሠራር እና የአቅርቦት ሰንሰለት ውጤታማነትን ማሳደግ.

የእንቅስቃሴዎች ዋጋ እና ዋጋ መወሰን

ከላይ ያለው ትንተና በመስመር ላይ የአበባ ቸርቻሪዎች የቴክኖሎጂ, የሰው ኃይል እና የሎጂስቲክስ ስራዎች አስፈላጊነት ያጎላል. በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለ ኩባንያ ገቢ ማመንጨት እንዲችል የድር ጣቢያ ልማት እና ትራፊክ አስፈላጊ ምሰሶዎች ናቸው። ከፍተኛ ችሎታ ያላቸው የቴክኖሎጂ ሰራተኞች ያለማቋረጥ የድህረ ገጽ ሂደቶችን ካላደጉ፣ ክትትል እና ማሳደግ ካልቻሉ ይህ ሊሳካ አይችልም።

በመስመር ላይ የአበባ ቸርቻሪዎች ተወዳዳሪ ጥቅም ለማግኘት ወደ ውስጥ እና ወደ ውጭ የሎጂስቲክስ ስራዎች በጣም አስፈላጊ ናቸው። ፈጣን እና ቀልጣፋ የስርጭት መንገዶችን ማግኘቱ እርካታን እና ትርፋማነትን ሊያጎለብት ስለሚችል ከታዋቂ አብቃዮች ጋር ጠንካራ ምንጭ መስመሮችን መዘርጋት ለደንበኞች እርካታ ቁልፍ ነው።

ለተወዳዳሪነት እድሎችን መለየት

ሎጅስቲክስ፣ HR እና ቴክኖሎጂ በመስመር ላይ የአበባ ቸርቻሪዎች ተወዳዳሪነት ላይ የሚያክሉትን ዋጋ ከግምት ውስጥ በማስገባት ኩባንያዎች ወደ ተወዳዳሪ ጥቅማቸው ለመጨመር እነዚህን እንቅስቃሴዎች በማሳደግ ላይ ማተኮር ይችላሉ። ፍጥነቱን መጨመር እና ወደ ውስጥ የሚገቡ የሎጂስቲክስ መስመሮች ወጪን መቀነስ ምርትን በማሳደግ ትርፋማነትን ይደግፋል። ወደ ውጭ በሚወጡ የሎጂስቲክስ መስመሮች ቅልጥፍና ላይ ኢንቨስት ማድረግ የመላኪያ ጊዜዎችን እና ወጪዎችን በመቀነስ ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ጥቅም ይፈጥራል።

የኦንላይን አበባ ቸርቻሪዎች የድር ጣቢያ ልማት እና የልወጣ ተመኖችን በማሻሻል ላይ ያለማቋረጥ ሊሰሩ የሚችሉ ከፍተኛ ችሎታ ያላቸው የቴክኖሎጂ ሰራተኞችን በመቅጠር ተወዳዳሪ ጥቅማቸውን ሊያሳድጉ ይችላሉ፣ ይህም ከፍተኛ ቁጥር ያለው ትዕዛዝ እንዲሰራ ያስችላል።

የመጨረሻ ሐሳብ

የኩባንያዎን አቅም እንዴት እንደሚያሳድጉ ሙሉ በሙሉ ለመረዳት የእሴት ሰንሰለት ትንተና ማካሄድ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል። እያንዳንዱ የአቅርቦት ሰንሰለቱ ክፍል እንዴት እንደሚጨምር እና ከንግድዎ ዋጋ እንደሚወስድ በመመልከት፣ ለንግድዎ ከፍተኛ ስኬት ለማረጋገጥ የሚያስፈልጉትን ለውጦች እንዲያደርጉ ይቻልዎታል፣ ይህም እንደ ሎጅስቲክስ እና ኦፕሬሽኖች ባሉ የመጀመሪያ ደረጃ እንቅስቃሴዎች ላይ ማሻሻያ በማድረግ ወይም እንደ ግዥ እና ቴክኖሎጂ ጉዲፈቻ ያሉ ሁለተኛ ደረጃ ተግባራት። የተሳካ የእሴት ሰንሰለት ትንተና ኩባንያዎ ተወዳዳሪ ጫፍ እንዲያገኝ እና አፈፃፀሙን እንዲያሳድግ ያግዘዋል።

ምንጭ ከ Ibisworld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Cooig.com ነፃ በሆነ መልኩ በ Ibisworld የቀረበ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።