በጥሬ ዕቃ እጥረት እና እየጨመረ በመጣው የዋጋ ንረት ሳቢያ ንግዶች ችግሮች ሲያጋጥሟቸው፣ የአጭር ጊዜ ስልቶችን መተግበር ለረጅም ጊዜ ህልውና ወሳኝ ነው። የሸማቾች ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ተለውጠዋል፣ እናም ተግዳሮቶችን ለማቃለል የሚረዱ ተግባራዊ መፍትሄዎችን መለየት ወሳኝ ነው። ብራንዶች እንዴት ምላሽ እየሰጡ እንደሆነ እና ለኤኮኖሚው ውዥንብር እየተላመዱ እና በገበያ ላይ ስኬት እያዩ እንደሆነ ያንብቡ።
ዝርዝር ሁኔታ
የውበት ኢንዱስትሪ አጠቃላይ እይታ
የሚሰሩ የአጭር ጊዜ የውበት ስልቶች
ለመጠቅለል
የውበት ኢንዱስትሪ አጠቃላይ እይታ
አሁን ያለው የኢኮኖሚ ቀውስ የአቅርቦት እጥረት እና የዋጋ ግሽበት መጨመርን ጨምሮ በርካታ ጉዳዮችን አስከትሏል። በዚህ ምክንያት ሸማቾች ስለ ወጪያቸው ጠንቅቀው ያውቃሉ እና እንደገና እያሰቡ ነው። ውበት ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች.
ምንም እንኳን የአለም የዋጋ ግሽበት ቢደርስም 5.5% በእስያ፣ 9.1% በዩኤስ፣ እና 8.6% በአውሮፓ፣ የሊፕስቲክ ተጽእኖ ለመዋቢያዎች እንደቀጠለ ነው። Beauty እንደ Ulta Beauty እና Estee Lauder ያሉ ኮንጎሜቶች ሀ 9% የሽያጭ ዕድገት በ 2022. ነገር ግን ተንታኞች በቅርብ ጊዜ ውስጥ ኢንዱስትሪው መቋረጥ እና ተለዋዋጭነት እንደሚጠብቀው ይተነብያል.
ይህ ጽሁፍ በአለም አቀፍ የኢኮኖሚ ውድቀት በውበት ብራንዶች ላይ የሚያስከትለውን ፈጣን ውጤት ይመረምራል እና የተለያዩ የንግድ እድገት ስልቶችን ያብራራል።
የሚሰሩ የአጭር ጊዜ የውበት ስልቶች
ካለፉት ልምዶች መማር
ብራንዶች የቅርብ ጊዜውን የኢኮኖሚ ቀውስ ማስታወስ እና በዚህ መሰረት ስልቶችን ማዳበር አለባቸው። አብዛኛዎቹ ንግዶች፣ ጊዜያዊ አለመረጋጋትን መቋቋም ሲችሉ፣ ወደፊት ለማቀድ እና ለማቀድ ዝግጁ መሆን እንዳለባቸው ተምረዋል።
ለምሳሌ ፣ ብዙ የንግድ ምልክቶች አጋጥሟቸዋል። የአቅርቦት ሰንሰለት በወረርሽኙ ምክንያት የምርት እና የመጠቅለያ ጊዜን ከፍ ባደረገው ወረርሽኙ ምክንያት ችግሮች። አንዳንድ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን በማዘግየት ምላሽ ሲሰጡ፣ ሌሎች ደግሞ በውስን አክሲዮን ላይ የዋጋ ጭማሪ አድርገዋል።
ብራንዶች የስትራቴጂክ አክሲዮን አስተዳደር ውሳኔዎችን በመደበኛነት መወሰን አለባቸው፣ ይህም ስለ አደጋው ትንተና ማካሄድን ያካትታል ምርቶች እና ክምችት. እንዲሁም የሸማቾችን ባህሪ መገምገም እና የግድ-መገኘት ያለባቸውን እና በመልካም-ነገሮች መካከል ያለውን ልዩነት መለየት አለባቸው።
አንዳንድ የምርት ስሞች ስልታቸውን ቀይረዋል፣ ለጨመረው የምርት አመራር ጊዜ ለማካካስ ምርቶችን ቀድመው በማዘዝ። ሌሎች ደግሞ በግብይት ላይ በማተኮር ለችግሮች ምላሽ ሰጥተዋል ምርቶች ለማምረት ቀላል የሆኑ.
ምንም እንኳን ተንታኞች እየመጣ ያለው የኢኮኖሚ ውድቀት ያሳሰባቸው ቢሆንም፣ የሊፕስቲክ መረጃ ጠቋሚ እንደሚያሳየው ብዙ ሸማቾች ውበት መግዛታቸውን እንደሚቀጥሉ ነው። ምርቶች. ኩባንያዎች የችኮላ ውሳኔዎችን ከማድረግ መቆጠብ እና በምትኩ ደንበኞቻቸው የሚፈልጉትን መማር አለባቸው። አንዳንድ የምርት ስሞች ትልቅ መጠን ያላቸውን ምርቶች ለመላው ቤተሰብ በማስተዋወቅ ለሸማቾች አስተያየት ምላሽ ሰጥተዋል።
የንጥረ ነገሮች እጥረትን ለማስወገድ ተለዋዋጭ የአቅርቦት ሰንሰለት መቀበል ወሳኝ ነው። ብራንዶች በውስጣቸው ያሉትን ንጥረ ነገሮች መለየት አለባቸው ፎርሞች ለአደጋ ሊጋለጥ የሚችል እና አማራጭ ምንጮችን መለየት ወይም ለእንደዚህ አይነት ጥሬ እቃዎች ምትክ ማግኘት.
ምክንያታዊ ዋጋዎችን ማቅረብ
በአብዛኛዎቹ የውበት ምርቶች በኢኮኖሚያዊ አለመረጋጋት፣ በአቅርቦት ሰንሰለት ጉዳዮች፣ የሰራተኞች ደመወዝ መጨመር፣ የጥሬ ዕቃ ዋጋ፣ የመርከብ ጭነት እና የነዳጅ ወጪዎች ምክንያት ዋጋ ሊጨምር ይችላል። Nordstrom፣ Sephora እና Ulta Beauty የቆዳ እንክብካቤ ዋጋቸውን ከፍ አድርገዋል 11% 2020 ጀምሮ.
የምርት ስሞች ክፍት ግንኙነቶችን በማድረግ እና ስለ ዋጋዎች ግልጽ በመሆን የደንበኛ ታማኝነትን እና እምነትን መመስረት ይችላል። ከዋጋ ጭማሪው ጀርባ ያለውን የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት በማስተላለፍ እና ከእግር ጉዞው በፊት እንዲያከማቹ አስቀድሞ ማስጠንቀቂያ በመስጠት ይህንን ማሳካት ይችላሉ።
ደንበኞች በአዎንታዊ ምላሽ ይሰጣሉ እና የበለጠ ግንዛቤ ይኖራቸዋል ብራንዶች ለምን ዋጋ እንደሚጨምሩ ያብራሩ። አንዳንድ ብራንዶች ይህንን በማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ሠርተዋል፣ መስራቹ ለደንበኛ አስተያየቶች በቀጥታ ምላሽ እየሰጡ ነው። ሌሎች ብራንዶች በ shrink-flation ላይ እየሞከሩ ነው፣ ይህም ዋጋው ቋሚ ሆኖ ሳለ የመዋቢያዎችን መጠን መቀነስን ያካትታል።
አንዳንድ ንግዶች ዋጋቸውን ጨምረዋል, ሌሎች ደግሞ በገበያ ላይ ተወዳዳሪነት ለማግኘት ወጪያቸውን ቀንሰዋል. ለምሳሌ፣ ለዋና ቸርቻሪዎች ማከፋፈሉን በማሳደግ፣ በዩናይትድ ስቴትስ የሚገኝ ኩባንያ በአነስተኛ ዋጋ ከፍተኛ መጠን በማምረት ዋጋውን ከ30-50 በመቶ ዝቅ ሊያደርግ ይችላል። ነገር ግን ይህ ስልት በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለበት ምክንያቱም ዋጋን የመቀነስ ስጋት ይጨምራል ምርት, እና የተቀነሰው ህዳግ በረጅም ጊዜ ውስጥ ዘላቂ ላይሆን ይችላል.
ደንበኞች ይፈልጋሉ ጥራት ያለው ምርቶች እና አንዳንድ ንጥረ ነገሮች ከሌሎቹ የበለጠ ዋጋ እንዳላቸው ይወቁ. ስለዚህ ከዋጋው ጀርባ ያለውን ምክንያት ብታብራራ ጥሩ ነው። ለምሳሌ፣ ኢስላ ውበት የእያንዳንዱን ምርት ዋጋ እና የእያንዳንዱን ንጥረ ነገር መቶኛ በድር ጣቢያው ላይ ይዘረዝራል።
ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን ምርቶች ማቅረብ
ሸማቾች ስለ ቆዳ እንክብካቤ ምርቶቻቸው የበለጠ ይመርጣሉ፣ ነገር ግን አሁንም የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኞች ይሆናሉ ጥራት ያለው እቃዎች. ስለዚህ ውጤታማነትን እና ጥራትን ማጉላት ቆራጥ እና ዋጋ ያላቸው ደንበኞችን ለማወዛወዝ ወሳኝ ይሆናል።
በተጨማሪም, 73% ሸማቾች ውድ ምርቶች ናቸው ብለው ያምናሉ ከፍተኛ ጥራት, ዋጋውን ማጽደቅ አስፈላጊ ነው. ይህ ሀሳብ በሺሴዶ ዋና ስራ አስፈፃሚም ተስተጋብቷል፣ በኢኮኖሚው ውዥንብር ወቅት ሸማቾች የከፍተኛ የቆዳ እንክብካቤን ተግባራዊነት እና ውጤታማነት ይገመግማሉ።
በተጨማሪም፣ ተዓማኒነትን ለማረጋገጥ፣ የምርት ስሞች የይገባኛል ጥያቄያቸውን በክሊኒካዊ እና በሸማቾች ሙከራዎች መደገፍ አለባቸው። ደንበኞችም ያንን ማስረጃ ያደንቃሉ ምርቶች ከቪጋን እና ከጭካኔ ነጻ ናቸው.
ብራንዶች እነዚህን የይገባኛል ጥያቄዎች ለማረጋገጥ እና ደንበኞቻቸው እንዲያነቡ እና እንዲያውቁት ውሂባቸውን ለማተም የሶስተኛ ወገን ሙከራን መጠቀም ይችላሉ።
መረጃ እንዲሁም ብዙ ምርትን የሚያውቁ ደንበኞች ለቆዳ እንክብካቤ ምርቶች ፕሪሚየም ለመክፈል ፈቃደኛ መሆናቸውን ያመለክታል። ታዋቂ የ K-የውበት ብራንድ ይህንን ከፍተኛ ጥራት ያለው፣ ኢኮ ተስማሚ በማምረት ያሳያል የሳሙና ቡና ቤቶች በትእዛዞች ላይ በመመስረት, በእሱ አቅርቦት ሰንሰለት ላይ ያለውን ጫና ይቀንሳል.
የሸማቾችን ትኩረት ለመሳብ የንግድ ምልክቶች የምርቶቻቸውን ማራኪ ባህሪያት ለማጉላት እንደ TikTok ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን መጠቀም አለባቸው። የእነርሱን ልዩ ድብልቆች ለማብራራትም የቆዳ ህክምና ባለሙያዎችን መጠቀም ይችላሉ። የሕጻን ጠባቂ ቀመሮች, እንዲሁም አጋዥ ስልጠናዎችን እና በፊት እና በኋላ ውጤቶችን ያሳያሉ.
እና በመጨረሻ፣ ብዙ ሸማቾች፣ በተለይም ትውልድ Z፣ ማህበራዊ ኃላፊነት የሚሰማቸው እና ትክክለኛ የንግድ ምልክቶችን ይፈልጋሉ። ማህበራዊ ጉዳዮችን ለመደገፍ ትርጉም ያለው እርምጃ ወደሚወስዱ ንግዶች ይሳባሉ።
የማህበረሰብ መንፈስ ማዳበር
አሁን ያለው ጊዜ ለብዙ ሸማቾች አስጨናቂ ሊሆን ስለሚችል፣ የምርት ስሞች በማቅረብ ርህራሄን ለማሳየት ትርጉም ያለው እርምጃ መውሰድ አለባቸው ዋጋዎች እና ታማኝነትን እና እምነትን ለማግኘት ቅናሾች. ይህ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም 57% በዓለም ዙሪያ ያሉ ሴቶች ስለ ገንዘባቸው ያሳስባቸዋል 58% የዩናይትድ ኪንግደም ምላሽ ሰጪዎች የምርት ስሞች ሰዎችን ርህራሄ የሚሰጥ ይዘት በማቅረብ መርዳት አለባቸው ብለው ያምናሉ። አንዳንድ ንግዶች ገንዘብ ቆጣቢ ምክሮችን ለማጋራት መድረኮቻቸውን በመጠቀም ድጋፋቸውን እያሳዩ ነው።
ብራንዶች ግብይትን የበለጠ አስደሳች ለማድረግ የD2C ግንኙነታቸውን በመጨመር ትኩረታቸውን በደንበኛ ልምድ ላይ ያደርጋሉ። አንዳንድ ኩባንያዎች ተጠቃሚዎች ግላዊ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል የቆዳ እንክብካቤ የመስመር ላይ ግብይት መሳሪያዎችን በመጠቀም የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴዎች ። ሌሎች ደንበኞች ምርጡን እንዲያገኙ ለማገዝ ነጻ የቆዳ እንክብካቤ ምክክር ይሰጣሉ ምርቶች ለፍላጎታቸው።
የሽልማት እና የታማኝነት ፕሮግራሞችን ማስተዋወቅ በጀትን የሚያውቁ ሸማቾችን ይስባል። እንደዚህ አይነት ቅናሾችን ለመደበኛ ደንበኞች መስጠት የደንበኞችን ታማኝነት እና ማቆየትን ያበረታታል። እንደ የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶች፣ ቅናሾች እና ነጻ ናሙናዎች ያሉ የገንዘብ ቁጠባ ስልቶች እሴት ሊጨምሩ እና በግዢ ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ።
ለመጠቅለል
- ከኢኮኖሚያዊ አለመረጋጋት እና የአቅርቦት ሰንሰለት ጉዳዮች አንጻር የንግድ ምልክቶች ተለዋዋጭ አቀራረብን መከተል እና ለወደፊት ሁኔታዎች መዘጋጀት አለባቸው።
- ደንበኞች ግልጽነትን ከፍ አድርገው ይመለከቱታል፣ ስለዚህ የንግድ ምልክቶች የዋጋ አወጣጥ ውሳኔዎቻቸውን ለታላሚ ታዳሚዎቻቸው በግልፅ ማሳወቅ እና የውሳኔ አሰጣጡን ሂደት ማብራራት አለባቸው።
- ብዙ ግለሰቦች ችግር እያጋጠማቸው በመሆኑ የንግድ ምልክቶች በገበያ አቀራረባቸው ርህራሄ ያላቸው እና የተቸገሩትን ለመርዳት ቅናሾችን፣ ጥቅማጥቅሞችን፣ ቅናሾችን እና የሽልማት እቅዶችን ማቅረብ አለባቸው።
- ደንበኞች በግዢዎቻቸው ላይ ግንዛቤ ይኖራቸዋል፣ ስለዚህ የምርት ስሞች መለያ ባህሪያቸውን ማጉላት፣ ለጥያቄዎቻቸው ማስረጃ ማቅረብ እና በበጎ አድራጎት ስራዎች መሳተፍ አለባቸው።
