የመካከለኛ ደረጃ የግብይት ስልቶችን በመጠቀም እንዴት እንደሚሳካ

መካከለኛ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል (MOFU) ግብይት በ ውስጥ ወሳኝ ምዕራፍ ነው። ግብይት አንድ ገበያተኛ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን እንዲወስድ እና ወደ ግዢ ውሳኔ ለመቅረብ መንከባከብን ወደሚፈልጉ የተሳትፎ አመራር እንዲቀይራቸው ያስችለዋል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ከብራንድዎ ጋር ይለያሉ፣ ከይዘትዎ ጋር ይሳተፋሉ ወይም ፍላጎት ይገልፃሉ ነገር ግን እስካሁን ለመግዛት ዝግጁ አይደሉም። ይልቁንም ከመፈጸማቸው በፊት ተጨማሪ እንክብካቤ እና ማረጋገጫ ያስፈልጋቸዋል።

MOFU ስትራቴጂዎች፣ በትክክል ሲተገበሩ፣ የታለመላቸውን ታዳሚዎች ወደ ደንበኞች ለመቀየር ያግዙ። ይህ መጣጥፍ በተለይ ለቸርቻሪዎች ተብሎ በተዘጋጀው MOFU ግብይት ላይ ስኬታማ ለመሆን ምርጡን ስልቶችን ይዳስሳል።

ዝርዝር ሁኔታ
መካከለኛ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል ግብይትን መረዳት
6 የተረጋገጠ መካከለኛ-ኦቭ-ዘ-ፈንኤል ስልቶች
መደምደሚያ

መካከለኛ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል ግብይትን መረዳት

መካከለኛ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል የግብይት እንቅስቃሴዎች በደንበኞች ጉዞ ውስጥ ወሳኝ ድልድይ ናቸው። በዚህ ደረጃ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ከፎኑ አናት ወደ መካከለኛው ደረጃ አልፈዋል ነገር ግን የፈንዱ ግዢ ደረጃ ላይ ገና ግርጌ ላይ አልደረሱም። እዚህ፣ መሪዎቹ ከይዘቱ ጋር በመገናኘት እና አልፎ ተርፎም ለዜና መጽሄቶች በደንበኝነት በመመዝገብ ለንግዱ ፍላጎት አሳይተዋል፣ ነገር ግን ለመግዛት ከመዘጋጀታቸው በፊት የበለጠ ማሳደግ አለባቸው።

MOFU ግብይት ዓላማው የእርስዎ ተስፋዎች አማራጮቻቸውን እንዲገመግሙ የሚያግዝ ጠቃሚና ጠቃሚ መረጃ ለማቅረብ ነው። ከቶፊ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል (TOFU) በተቃራኒ፣ ለብራንድ ግንዛቤ ላይ ያተኮረ፣ MOFU ግብይት ግንኙነቶችን ጥልቀት ስለማሳደግ፣ መተማመንን መገንባት እና የእርሶን ችግሮች በዝርዝር ለመቋቋም ያለዎትን ብቃት ማረጋገጥ ነው። የ MOFU ደረጃን ውጤታማነት የሚያሻሽሉ ምክንያቶች ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል.

በዋጋ የሚመራ

ትርጉም ያለው እና ተዛማጅ ይዘትን ማቅረብ የእርስዎ መሪዎች ከብራንድዎ ጋር የመሳተፍን ጥቅም እንደሚያዩ ያረጋግጣል። ስለዚህ የህመም ነጥቦቻቸውን በቀጥታ የሚመለከቱ መፍትሄዎችን ማቅረብ ፍላጎት እንዲኖራቸው ያደርጋቸዋል። የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጊዜያቸው የሚገባው እንደሆነ እንዲሰማቸው ያደርጋል።

የትምህርት ደረጃ

የ MOFU ደረጃ መሪዎቹ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ችግሮቻቸውን እንዴት እንደሚፈቱ የሚያብራራ የበለጠ ዝርዝር መረጃ ሲፈልጉ ነው። እንደ ዌብናር፣ ኢመጽሐፍት፣ ብሎግ ልጥፎች ወይም ነጭ ወረቀቶች ያሉ ትምህርታዊ ይዘቶች በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ እና የአቅርቦትን ዋጋ እንዲገነዘቡ ያግዛቸዋል። በደንብ እንዲያውቁ ማድረግ።

እምነት-መገንባት

በዚህ ደረጃ, መሪዎች አሁንም አማራጮቻቸውን እየመዘኑ ነው. ሆኖም ፣ ወደ መፍትሄው መሄድ አስፈላጊ በመሆኑ የምርት ስሙን ለማስቀመጥ አስፈላጊ የሆነውን እምነት መገንባት። ምስክርነቶች፣ የጉዳይ ጥናቶች ወይም ማህበራዊ ማስረጃዎች ሲቀርቡ፣ ሌሎች የእርስዎን ምርት መጠቀም እንደተሳኩ ያሳያል፣ በዚህም የእርስዎ መሪዎች ሊያጋጥሟቸው የሚችሉትን ጭንቀቶች ያስወግዳል።

ለግል

የእርስዎ መሪዎች አድናቆት እና ግንዛቤ እንዲሰማቸው ለማድረግ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው። እንደ ብጁ ማሳያዎች እና የግል ኢሜይል ክትትል ያሉ ይዘቶችን እና መፍትሄዎችን ማቅረብ የሽያጭ ቡድኑ በተመልካቾች ልዩ መስፈርቶች ላይ እንዳተኮረ ያሳያል። የእርስዎ አቅርቦት እንዴት በቀላሉ ፍላጎታቸውን እንደሚያሟላ እንዲገነዘቡ ይረዳቸዋል።

6 የተረጋገጠ መካከለኛ-ኦቭ-ዘ-ፈንኤል ስልቶች

1. በኢሜል ዘመቻዎች ማሳደግን ይምሩ

በመሀከለኛ የፈንገስ ግብይት፣ እርሳሶች በኢሜል የግብይት ዘመቻዎች በብቃት ማሳደግ ይችላሉ። ስለዚህ፣ ገበያተኞች ከፍላጎታቸው ጋር ግላዊ ግኑኝነትን ማቆየት፣ የምርት ስሙን በአእምሯቸው በመያዝ እና እንዲወስኑ ለማሳመን ጠቃሚ መረጃን ማስተላለፍ ይችላሉ። በውጤታማነት ሲሰራ፣ በመንከባከብ ዘመቻዎች ውስጥ ያሉ ኢሜይሎች የመለወጥ እድሎችን ለመጨመር በሽያጭ ቦይ ውስጥ ለሂደት አመራር መፈለግ ይችላሉ።

2. ትምህርትን እና እምነትን ለመገንባት ይዘትን መጠቀም

ይዘትዎ መፍትሄዎ ለእነሱ እንደሚሰራ ወይም እንዳልሆነ ለመወሰን ተስፋዎችን ይረዳል። በዛሬው ኢኮኖሚ ውስጥ ላሉ ንግዶች የተለመደ ተግባር እንደመሆኑ መጠን ደንበኞችን ለማስተማር እና እምነትን ለመገንባት ለብሎግ ልጥፎች፣ ኢ-መጽሐፍት፣ ነጭ ወረቀቶች፣ ዌብናሮች እና የጉዳይ ጥናቶች ትልቅ ይዘት ለማዳበር ትኩረት መስጠት አለበት። በይዘት ግብይት አማካኝነት የሚገነቡት እምነት የበለጠ፣ ጊዜው ሲደርስ የእርስዎ መሪዎች የመግዛት ዕድላቸው ይጨምራል።

3. ለግል የተበጁ ቅናሾች እና ማሳያዎች

ነጻ ሙከራ፣ የምርት ማሳያ ወይም ግላዊ ፕሮፖዛል ማቅረብ በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ ጥርጣሬዎችን ለማስወገድ ይረዳል። የነጻ ሙከራ ደንበኞች ምርቱን በራሳቸው እንዳጋጠሙት ያረጋግጣል። የድጋፍ ምክክርን፣ የሙከራ ምዝገባዎችን ወይም የታለሙ አቀራረቦችን ሲያቀርቡ፣ ተስፈኛው ያለ ክትትል እንዳልተተወ ግልጽ ነው።

4. ማስታወቂያዎችን እንደገና ማነጣጠር

እንደገና ማነጣጠር መሪዎቹን ወደ ጉድጓዱ የመመለስ እድሎችን ለመጨመር በጣም ውጤታማ ነበር እና እየቀጠለ ነው። ማስታወቂያዎቹ የእርስዎን መሪዎች በድሩ ዙሪያ ያጥላሉ እና እንደገና ጣቢያውን እንዲጎበኙ ያበረታቷቸዋል። እነዚህ ማስታወቂያዎች ተስፈኞቹ እስካሁን ካከናወኗቸው ምርጫዎች እና ድርጊቶች ጋር የሚጣጣሙ እና ምርጫ ለማድረግ ከ'ሀምፕ' በላይ እንዲሄዱ የሚያግዟቸውን ይዘቶች ያቀርባሉ።

5. በይነተገናኝ መሳሪያዎች

የ ROI አስሊዎች፣ የምርት አወቃቀሮች እና ግምገማዎች ሁሉም በፈንጠዝ መሃከል ያሉትን መሪዎች ወደፊት የሚጎትቱ የመስተጋብራዊ መሳሪያዎች ምሳሌዎች ናቸው። ለምሳሌ፣ የROI ካልኩሌተር የእርስዎን መፍትሄ በመውሰድ ምን ያህል ወጪ መቆጠብ እንደሚችሉ ለደንበኞች ማሳየት ይችላል።

በአንጻሩ፣ የምርት አዋቅር የእርስዎ መፍትሔ ምን እንደሚመስል እንዲያዩ ያስችላቸዋል። እነዚህ በይነተገናኝ መሳሪያዎች ደንበኞቻቸው በኩባንያዎ የሚቀርቡትን መፍትሄዎች ዋጋ እንዲያደንቁ ያስችላቸዋል።

 6. ማህበራዊ ማስረጃዎች እና ምስክርነቶች

አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ከገዙ በኋላ የሚጠብቁት ነገር ይሟላል ወይ ብለው ራሳቸውን ይጠይቃሉ። ማህበራዊ ማረጋገጫዎች፣ በተለይም ምስክርነቶች፣ የጉዳይ ጥናቶች እና ግምገማዎች ይህንን ችግር ለመፍታት ያግዛሉ። ይህ ደግሞ የመሪዎችን እምነት ያሳድጋል እና የምርት ስሙን በመምረጥ ጥንቃቄ የተሞላበት ምርጫ እያደረጉ መሆኑን ያረጋግጥላቸዋል።

መደምደሚያ

መካከለኛ-ኦፍ-ዘ-ፈንኤል ግብይት እርሳሶችን ስለማሳደግ እና ለመወሰን በሚያስፈልጋቸው መረጃ እና ግብዓቶች መርዳት ነው። ለግል የተበጁ ግንኙነቶች፣ ትምህርታዊ ይዘቶች እና ብጁ ቅናሾች ላይ አፅንዖት ከሰጡ፣ መሪዎቹን ወደ ደንበኛ የመቀየር እድሎችዎ ይሻሻላሉ።

ውጤታማ የMOFU ስልቶች የልውውጡን መጠን በጠቅላላው ፍንጣሪው እንዲጨምሩ ያስችሉዎታል ምክንያቱም ብዙ እርሳሶች ወደ ጉድጓዱ ውስጥ ጠልቀው ስለሚሄዱ እና ለመግዛት ዝግጁ ይሆናሉ። እነዚህ ስልቶች ለማሸነፍ ያስችሉዎታል እና የውድድር ጥቅም ይሰጡዎታል። የግብይት ስትራቴጂዎን ስለማሳደግ ተጨማሪ ዝርዝሮችን ያግኙ Cooig.com.