በሽግግር ጊዜ ግዥ፡ ዛሬ እንዴት መላመድ እንዳለብን

ስለ አቅራቢዎች ውሳኔ በሚያደርጉበት ጊዜ ገዢዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ ውስብስብ የሆነ አውታረ መረብን መረዳት አለባቸው-በቀድሞው ጊዜ ዋጋ ፣ ጥራት እና ጊዜ ብቻ ጠቃሚ ነበሩ ፣ ዛሬ ሌሎች መለኪያዎችም እንዲሁ ወሳኝ ናቸው ዘላቂነት ፣ የመቋቋም እና ፈጠራ። እዚህ የበለጠ ይወቁ።

ከአስማት ትሪያንግል እስከ ስድስት ጎን

በቅርብ ዓመታት ውስጥ ግዥ ትልቅ ለውጥ ታይቷል። በተለይም የዲጂታላይዜሽን መጨመር ከሚሊኒየሙ መባቻ ጀምሮ ብዙ ሂደቶችን ሙሉ በሙሉ ቀይሯል። ይሁን እንጂ እነዚህ ቴክኒካዊ እድገቶች የግዥ ክፍል በኩባንያዎች ውስጥ የበለጠ ጠቃሚ ሚና ሊወስድ ይችላል. በጣም በቅርብ ጊዜ፣ የአለም አቀፍ ቀውሶች ቁጥር እየጨመረ መምጣቱ የግዢን አስፈላጊ ሚና ለማጉላት አገልግሏል። ከጥቂት አመታት በፊት በፕሮጀክት አስተዳደር ውስጥ የሚታወቀው የወጪ፣ የጥራት እና የጊዜ አስማት ትሪያንግል እንዲሁ ለግዢ በጣም አስፈላጊ ነበር፣ ነገር ግን ሌሎች መለኪያዎች አሁን ተጨምረዋል። ይህ ትሪያንግልን ወደ ሄክሳጎን እንደመቀየር ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል፡ የአቅርቦት ሰንሰለት የመቋቋም አቅም፣ በግዢ ውስጥ ዘላቂነት ያላቸው ሁኔታዎች፣ ቀጣይነት ያለው የቴክኖሎጂ ለውጥ እና አቅራቢዎች የመፈልሰፍ ብቃታቸው እኩል የሆነ ጠቃሚ ሚና ይጫወታሉ።
በቅርብ ዓመታት ውስጥ ያለው አዝማሚያ በቅርብ ጊዜ ውስጥ የግዥ ክፍሎችን አጀንዳ መቅረጽ ይቀጥላል. በአንዳንድ አካባቢዎች ከፍተኛ ወጪ በመጨመሩ የዋጋ መረጋጋት ማዕከላዊ ጉዳይ ነው፣ነገር ግን ይህ ሁልጊዜ ከአጠቃላይ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች አንፃር መታየት አለበት። የአቅርቦትን አስተማማኝነት አደጋ ላይ ከጣሉ፣ ምርቱን ማቆም ሊኖርብዎ ይችላል፣ ይህም ከፍተኛ ወጪን ያስከትላል። የአካባቢ እና ማህበራዊ መስፈርቶችን የማያሟሉ ኩባንያዎች የበለጠ የከፋ መዘዝ ይጠብቃቸዋል።

በዘመናዊ ግዢ ውስጥ የስኬት ምክንያቶች

የግዢ አማካሪ እና ደራሲ ታንጃ ዴምማን-ጎትሽ ወደፊት የሚጠበቁትን መስፈርቶች ለማሟላት ግዥው ዘመናዊ መሆን ያለበት አምስት ቦታዎችን ለይቷል፡-

• ዲጂታልላይዜሽን
• ዓላማ
• ያሳየበትን
• የሰው ንክኪ
• የርቀት መስራት

"በሽግግር ውስጥ ግዢ" በሚለው መጽሐፏ ላይ እንደገለፀችው (በጀርመንኛ ብቻ) እነዚህ ነገሮች በአጠቃላይ በኩባንያው ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ትግበራ ላይ የተመሰረቱ ናቸው እና አንዳቸው ከሌላው ሊነጣጠሉ አይችሉም. ያለ የላቀ ዲጂታል ለውጥ፣ ቀልጣፋ መስራትም ሆነ በደንብ የሚሰራ የርቀት የስራ ፍሰት ዋስትና ሊሰጥ አይችልም። እና ያለ ዓላማ - ሰዎችን የሚያስቀድም በዋጋ ላይ የተመሠረተ መሠረት - ሌሎች የስኬት ምክንያቶች በተንቀጠቀጠ መሬት ላይ ይሆናሉ።

ሰው ሰራሽ እውቀት፡ ግዥን እንዴት እየቀየረ ነው።

በመጨረሻ ግን ቢያንስ፣ ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ግዢን በቋሚነት ይለውጣል። ገዢዎች ቀድሞውኑ ከ ChatGPT እና ተመሳሳይ መሳሪያዎች ሊጠቀሙ ይችላሉ-ለምሳሌ ፣ የድርድር ዘዴዎችን ሲሰሩ ፣ አቅራቢዎችን ሲመረምሩ ወይም የግብይቱን እና ዋና ዳታውን በራስ-ሰር ሲገመግሙ።
እንደ ኢንተርፕረነርሺያል መጽሔት ማዲኒዝ ዘገባ፣ ወደፊት የሚያስቡ ኩባንያዎች የአቅራቢዎችን ምርጫ፣ የዋጋ አወጣጥ ድርድር እና የኮንትራት ውሎችን በተመለከተ የተሻለ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ ታሪካዊ መረጃዎችን፣ የገበያ አዝማሚያዎችን እና የአቅራቢዎችን አፈጻጸም መረጃዎችን ለመጠቀም የ AI መተግበሪያዎችን እየተጠቀሙ ነው። በተጨማሪም AI በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ስጋቶችን እና መስተጓጎሎችን ለመለየት እና እነሱን ለመቀነስ እርምጃዎችን ተግባራዊ ለማድረግ ይረዳል. እንዲሁም የአቅራቢውን አስተማማኝነት ኦዲት ማድረግ፣ AI የጂኦፖለቲካዊ ስጋቶችን እና ያልተለመዱ ነገር ግን ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ እንደ ወረርሽኞች ያሉ ችግሮችን ሊተነተን ይችላል።

ግዢ አግባብነት ለማግኘት ይቀጥላል

በዚህ ለውጥ ምክንያት፣ ግዥ እስከ 2030 ድረስ በኩባንያዎች ውስጥ ስልታዊ ጠቀሜታ እንደሚያገኝ ብዙ ባለሙያዎች ይስማማሉ። ሆኖም ይህ ከተጨማሪ እሴት እና ፈጠራ አንፃር የግዥ ክፍሎችን ፍላጎት ይጨምራል።
ብዙውን ጊዜ አዳዲስ መፍትሄዎችን ከሚሰጡ ጀማሪዎች ጋር መተባበር ወደ ተወዳዳሪ ጥቅም ሊያመራ ይችላል፣ በተለይም እንደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ፣ የገበያ ቦታዎች እና ዘላቂነት ባሉ ቁልፍ ጉዳዮች ላይ። እነዚህ ቴክኖሎጂዎች ከአውቶሜሽን፣ ከግልጽነት እና ከውጤታማነት አንፃር ሊጨምሩ ከሚችሉት የሚጠበቀው እሴት ተጠቃሚ ለመሆን ክፍት መሆን አስፈላጊ ነው።

ምንጭ ከ europages

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከአሊባባ.ኮም ነፃ በሆነ መልኩ በeuropages የቀረበ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም። አሊባባ.ኮም ከይዘት የቅጂ መብት ጋር በተያያዙ ጥሰቶች ማንኛውንም ተጠያቂነት ያስወግዳል።