ወደ መሠረት የሕዝብ ቆጠራ ቢሮእ.ኤ.አ. በ5.4 ከ2023 ሚሊዮን በላይ አዳዲስ ቢዝነሶች ወደ አሜሪካ ገበያ ገብተዋል።በየእያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብዙ አዳዲስ ኩባንያዎች መጀመራቸው ምክንያት ጠንካራ እና የማይረሳ የምርት ስም ጎልቶ መታየት ለሚፈልግ ለማንኛውም ንግድ ቁልፍ ነው።
እንደ ፓታጎንያ፣ ጎግል፣ ዶሚኖ ወይም ፌንቲ ውበት ያሉ ብራንዶች በልዩ አቀራረባቸው እና በፈጠራ ሃሳቦቻቸው ምክንያት በመጀመሪያ እይታ አደገኛ ወይም ያልተለመዱ ሊመስሉ ይችላሉ፣ ታዲያ እንዴት እንደዚህ ያሉ ታዋቂ ስሞች ሊሆኑ ቻሉ? ደህና, እራሳቸውን ከተወዳዳሪዎቻቸው ለመለየት በዘመናዊ ስልት ጀመሩ - ይህ የተሳካ የልዩነት ስልት ማለት ነው.
እዚህ፣ በየትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ባሉበት ለታለመላቸው ታዳሚዎች ፊት ለፊት እንዲቆይ በማድረግ ንግድዎን እንዲያቋርጡ ለመርዳት ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸውን እጅግ በጣም ብዙ መሳሪያዎችን እንመለከታለን።
ዝርዝር ሁኔታ
የልዩነት ስልት ምንድን ነው፣ እና ንግድዎን እንዴት ሊረዳው ይችላል?
የልዩነት ስትራቴጂ ምድቦች
የልዩነት ስልቶች ዓይነቶች
ውጤታማ የልዩነት ስልት ለመፍጠር 4 ምክሮች
ማጠራቀሚያ
የልዩነት ስልት ምንድን ነው፣ እና ንግድዎን እንዴት ሊረዳው ይችላል?
ንግዶች ሌሎች የማይሰጡትን ልዩ ነገር በማቅረብ ጎልተው እንዲወጡ ለመርዳት፣ በተወዳዳሪ ገበያ ውስጥ ጥሩ ቦታ ለማግኘት የልዩነት ስትራቴጂን ወስደው ሳይሆን አይቀርም።
የምርት ስም ልዩ አቅርቦቶች ልዩ የምርት ባህሪ፣ ልዩ የደንበኞች አገልግሎት ወይም የተለየ የግብይት መንገድ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ አንድ ኩባንያ በማስታወቂያዎቹ ውስጥ ቀልደኛ ወይም አስቂኝ ቃና ሊጠቀም ወይም ለበለጠ የማይረሳ እንዲሆን ዓይንን የሚስብ የምርት ማሸጊያ ወይም የድር ጣቢያ ዲዛይን ሊሰራ ይችላል።
የሚገርመው፣ አንዳንድ ንግዶች በተፈጥሯቸው ከመጀመሪያው የተለዩ ናቸው። ለምሳሌ Ikea ይውሰዱ። የምርት ስሙ በተመጣጣኝ ዋጋ፣ በሚያማምሩ የቤት ዕቃዎች፣ በቀላሉ በሚገጣጠሙ ምርቶች እና ልዩ በሆኑ የመደብር ልምዶች ዝነኛ ነው - ከሌሎች የቤት ዕቃዎች ቸርቻሪዎች የሚለየው ገና ከመጀመሪያው ነው።
የልዩነት ስትራቴጂ ንግዶችን እንዴት እንደሚረዳ
1. የታለመውን ደንበኛ በጠንካራ ሁኔታ ይሳቡ
ከታለመላቸው ታዳሚ ጋር የማስተጋባት አንዱ መንገድ ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት መፍጠር ወይም ማቅረብ ነው። ለምሳሌ፣ እንደ ካልሲ፣ የጆሮ ጌጥ፣ ቲሸርት እና የአልጋ አንሶላ ያሉ የድመት ጭብጥ ያላቸውን ነገሮች ብቻ የሚሸጥ ሱቅ በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ።
የድመት አድናቂው ወደዚህ መደብር ይሳባል፣ በተለይም የእያንዳንዱ ሽያጭ የተወሰነ ክፍል የባዘኑ ድመቶችን የመከልከል ጥረቶችን የሚደግፍ ከሆነ። ገበያው ምንም ቢሆን፣ ልዩ ባህሪያትን ወይም አስደናቂ ታሪክ ያለው ምርት ማቅረብ ማንኛውንም ንግድ ለየት ያለ እና ለተመልካቾች የበለጠ ማራኪ ያደርገዋል።
2. የምርት ስም ታማኝነትን ያበረታቱ
ልዩ መሆን የደንበኛ ታማኝነትን መገንባት ይችላል። ሰዎች እሴቶቻቸውን የሚጋራ ወይም ከውድድሩ የተለየ ነገር የሚያቀርብ ንግድ ሲያገኙ፣ ብዙ ጊዜ ከዚያ የምርት ስም ጋር የበለጠ የተገናኙ እንደሆኑ ይሰማቸዋል። ይህ ግንኙነት ወደ ከፍተኛ የደንበኞች እርካታ ሊያመራ ይችላል, ይህም ብዙውን ጊዜ ወደ ረጅም ጊዜ ታማኝነት ይለወጣል.
የቡና ኢንዱስትሪውን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። ስፍር ቁጥር የሌላቸው አማራጮች አሉ፣ ሆኖም ግን ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከምርታቸው ጋር ይጣበቃሉ። ታማኝ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው? ጣዕሙ፣ ማሸጊያው፣ ዋጋ ወይም የሚገዙበት ቦታ (ከአካባቢው ካፌ፣ የግሮሰሪ መደብር ወይም የመስመር ላይ ሱቅ) ሊሆን ይችላል። እንደ ባቄላ ምንጭ፣ ሥነ ምግባራዊ የግብርና ልማዶች፣ የምርት ስም ስብዕና ወይም ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ጋር ያሉ ትብብር ደንበኞቻቸው ለምን ለሚወዷቸው የቡና ብራንድ ታማኝ ሆነው እንዲቆዩ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።
3. ከፍተኛ ዋጋዎች, የተጨመሩ ትርፍ
ደንበኞቻቸው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች አድርገው ለሚመለከቷቸው ተጨማሪ ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኞች ስለሆኑ ልዩ የንግድ ሥራዎች ብዙ ጊዜ ሊያስከፍሉ ይችላሉ። ለኩባንያው ትልቅ ትርፍ ሊያመጣ ይችላል. ደግሞም ፣ ብዙ ሰዎች አንድ የምርት ስም ጥሩ ከሆነ እና ልዩ የሆነ ነገር ካቀረበ ብዙ አማራጮች እንደማይኖሩ ያምናሉ ፣ ይህም ከፍተኛ ዋጋ ትክክል እንደሆነ ይሰማቸዋል።
የልዩነት ስትራቴጂ ምድቦች
1. ሰፊ ልዩነት ስልት
ንግዶች በአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ በማተኮር ከተፎካካሪዎቻቸው ሲለዩ ሰፊ ልዩነት ይጠቀማሉ። ለምሳሌ፣ መጀመሪያ ላይ ማኪያቶ፣ ለስላሳ፣ ሻይ እና ልዩ ቡናዎችን ጨምሮ የተለያዩ መጠጦችን የሚያቀርብ የቡና ሱቅ በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ። ሱቁ ትኩረቱን ወደ ልዩ ቡናዎች ለማጥበብ ይፈልግ ይሆናል.
ይህ ለውጥ የተሰላ አደጋ ሊሆን ይችላል፡ ንግዱ ለስላሳ ወይም ሻይ የሚመርጡ ደንበኞቻቸውን ሊያጣ ይችላል ነገር ግን በተጨናነቀ ገበያ ውስጥ እራሱን የሚለይ ልዩ ቡና አፍቃሪዎች ወደ ስፖርት መሄድም ይችላል።
2. ያተኮረ ልዩነት ስልት
ይህ ምድብ በተለየ የዒላማ ገበያ ላይ ያተኩራል. ተመሳሳዩን የቡና መሸጫ ምሳሌ በመጠቀም በኮሎምቢያ ውስጥ ካለ አነስተኛ የእርሻ ቦታ የሚገኘውን ነጠላ ዝርያ ባቄላ ብቻ በመጠቀም ቡናን በመስራት ላይ ያተኮረ ካፌን በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ። የደንበኞችን ልምድ ከፍ ለማድረግ ምናባዊ የቡና ቅምሻ ክፍለ ጊዜዎችን እና ለግል የተበጁ የቢራ ምክሮችን ሊሰጡ ይችላሉ።
ይህ ስልት ጠባብ ተመልካቾችን ስለሚስብ አደገኛ ሊሆን ቢችልም, የቡና መሸጫውን በትክክል ካደረገ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ለዚያ ልዩ፣ ለተስተካከለ ልምድ ፕሪሚየም ለመክፈል ፈቃደኛ ታማኝ ሸማቾችን ሊስቡ ይችላሉ።
የልዩነት ስልቶች ዓይነቶች
የልዩነት ስልቶች በተለያየ መልኩ ይመጣሉ። ንግዶች በአጠቃላይ እነዚህን ስልቶች በአራት ዋና ዋና ዓይነቶች ሊከፋፈሉ ይችላሉ፣ እያንዳንዱም ገበያቸውን ምን ያህል ሰፊ ወይም የተለየ እንደሆነ ይለያያል፡
1. የምርት ልዩነት
ይህ ስትራቴጂ የንግድ ድርጅቶች ደንበኞቻቸውን ከተፎካካሪው ይልቅ ምርቶቻቸውን እንዲመርጡ ማሳመንን ያካትታል ልዩ ባህሪያቸውን ወይም የምርት ስማቸውን ጥንካሬ በማጉላት። እነዚህ ምርቶች ብዙ ጊዜ ትንሽ ነገር ግን ታማኝ የሆኑ ደንበኞችን ይስባሉ. ለትልቅ የገበያ ድርሻ ዋስትና ባይሰጥም፣ ይህ ስልት የምርት ስሙ በተጨናነቀ ገበያ ውስጥ እንዲታይ ይረዳል።
ለምሳሌ፣ ንግዶች በስነ ምግባር የታነፁ፣ አንድ ምንጭ የሆኑ ቅመማ ቅመሞችን ወይም ሻምፖዎችን በእጅ ከተሰበሰቡ የተፈጥሮ ንጥረ ነገሮች ሊያቀርቡ ይችላሉ። ልዩ ምርታቸውን ከፍ ያለ ዋጋ ከከፈሉ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን (ወይም እንደዚያ የሚገነዘቡት) እና የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ ለሆኑ ደንበኞች ይግባኝ ማለት ይችላሉ። ይህ ስልት የበለጠ ሰፊ ሊሆን ይችላል ወይም የበለጠ ያነጣጠረ ትኩረት ሊወስድ ይችላል.
2. መልካም ስም መለየት
ይህ የልዩነት ስልት የምርት ስም እራሱን እንዴት እንደሚያቀርብ እና ሰዎች እንዴት እንደሚያዩት ይመለከታል። ለእይታ የሚስብ ማሸጊያ፣ ጠንካራ የኩባንያ እሴቶች፣ ወይም አስደናቂ፣ ለአጠቃቀም ቀላል የሆነ ድህረ ገጽ ሁሉም ከደንበኞች ጋር አወንታዊ ግንኙነት ለመፍጠር ያግዛል። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ልምዳቸውን የማይረሳ የሚያደርጋቸው እያንዳንዱ ዝርዝር መረጃ፣ ከምርቱ እይታ ጀምሮ እስከ ብራንድ ጋር መሳተፍ ምን እንደሚሰማው፣ ጠንካራ ስም በመገንባት እና ከውድድሩ ጎልቶ እንዲወጣ ሚና ይጫወታል።
3. የአገልግሎት ልዩነት
ንግዶች በአገልግሎታቸውም ሊቆሙ ይችላሉ፣ በዋናነት በጥራት፣ በደንበኛ ድጋፍ፣ በዋጋ አወጣጥ፣ የመላኪያ አማራጮች ወይም አጠቃላይ ልምድ ላይ ሲያተኩሩ። ሆኖም፣ እያንዳንዱ የምርት ስም ቢያንስ ቢያንስ አጥጋቢ የደንበኛ ድጋፍ ለማቅረብ ስለሚሞክር ይህ አስቸጋሪ አንግል ሊሆን ይችላል። ስለዚህ፣ ቢዝነሶች አገልግሎቶቻቸውን ለደንበኞች በሚስብ መልኩ ለማበጀት በመርዳት የተለየ ወይም የተሻለ ነገር እንዴት ማቅረብ እንደሚችሉ ለመረዳት ተፎካካሪዎቻቸውን እና ገበያቸውን መመርመር አለባቸው።
4. የዋጋ ልዩነት
ጎልቶ የሚታይበት ሌላው ጥሩ መንገድ እንደ የደንበኛ ፍላጎቶች እና የተፎካካሪዎች ክፍያዎች ላይ ተመስርተው ዋጋዎችን በማስተካከል ነው። ለምሳሌ፣ አንድ የንግድ ድርጅት ደንበኞቻቸው የት እንደሚኖሩ ወይም ዋጋ ሲያወጡ ምርቶቻቸው ምን ያህል እንደሚፈልጉ ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላል። ለምሳሌ የዋጋ ቅናሽ ማድረግ በጣም ውድ ከሆኑ ብራንዶች ጋር እንዲወዳደሩ ይረዳቸዋል።
ሆኖም፣ ይህ ስልት አደገኛ ሊሆን ይችላል፣ ምክንያቱም ተወዳዳሪዎች ዋጋቸውን በመቀነስ ምላሽ ሊሰጡ ስለሚችሉ ነው። በዚህ ምክንያት ንግዶች ለጠቅላላ ዋጋቸው ትኩረት መስጠት አለባቸው እና እራሳቸውን እንደ ተመጣጣኝ፣ መካከለኛ ደረጃ ወይም የቅንጦት ብራንድ እያስቀመጡ እንደሆነ ይወስናሉ፣ ይህም በተፈጥሮ የተለያዩ ገዢዎችን ይስባል።
ውጤታማ የልዩነት ስልት ለመፍጠር 4 ምክሮች
1. ንግዱን የተለየ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ይወቁ
ውጤታማ የልዩነት ስትራቴጂ ለመፍጠር የመጀመሪያው እርምጃ ንግዱን ልዩ የሚያደርገውን መወሰን ነው። ብራንዶች ያንን እውቀት ተጠቅመው ጥረታቸውን ጎልቶ እንዲታይ ለማድረግ በተለይም በተጨናነቁ ገበያዎች እንደ መስተንግዶ፣ የተፈጥሮ የቆዳ እንክብካቤ ወይም የእጅ ስራ። የሚከተሉትን ጥያቄዎች በመጠየቅ ንግዱን ልዩ የሚያደርገውን ሁሉንም ነገር በመዘርዘር ይጀምሩ።
- የእርስዎ ዋጋ ተወዳዳሪ ነው? ዝቅተኛ ዋጋዎችን ወይም ተደጋጋሚ ቅናሾችን ይሰጣሉ?
- እርስዎ ልዩ ንጥረ ነገሮችን ያመጣሉ? ለምሳሌ በእንደገና በሚበቅል እርሻ ላይ አትክልቶችን ማምረት ወይም ያለ ምንም ተጨማሪ ምርቶች ማምረት?
- የማምረት ሂደትዎ ልዩ ነው? ንግድዎ ልዩ የሚጠቀም ከሆነ ማድመቅ አለባቸው።
- ምንም ትኩረት የሚስቡ የማሸጊያ ክፍሎች አሉዎት? ለምሳሌ እንደገና ጥቅም ላይ ከዋሉ ነገሮች የተሠሩ ናቸው?
- የምርት ስም አካል የሆነ የግል ወይም የቤተሰብ ታሪክ አለህ? ምናልባት ጉዞ ንግዱን አነሳሳው ወይም አያት ለምርትዎ ወይም ለአመለካከትዎ ምስጢሩን አሳልፈዋል።
ንግዱን ልዩ የሚያደርገውን ለይተው ያውቃሉ? ሃሳቦችን ከጓደኛህ ጋር ለማንሳት ሞክር፣ እና እንደ ዋጋ አወጣጥ፣ የምርት ስም ማንነት፣ የእይታ ምስሎች እና ዒላማ ደንበኞች ባሉ ጭብጦች ላይ ማተኮርህን አስታውስ።
2. የታለመውን ገበያ እና ተመልካቾችን ይመርምሩ
ሁለተኛው ንግዶች ማድረግ ያለባቸው ነገር ምርቶቻቸው ወይም አገልግሎቶቻቸው ከሌሎች በኢንዱስትሪው ውስጥ እንዴት እንደሚከመሩ ማየት ነው። በደንበኛ ዳሰሳዎች፣ የውድድር ትንተና፣ ቃለመጠይቆች ወይም በተደራጁ ቡድኖች ግንዛቤዎችን ይሰብስቡ። በታለመው ገበያ እና ታዳሚ ውስጥ ለመግባት እነዚህን ቁልፍ ጥያቄዎች ይመልሱ፡
- ገበያው አሁንም እያደገ ነው? ወይስ የተጨናነቀ ነው?
- በተመሳሳይ ብራንዶች የሚቀርቡት የተለያዩ የዋጋ ክልሎች ምንድናቸው?
- ሌሎች ኩባንያዎች ለተመሳሳይ ቦታ የሚያስተዋውቁ ወይም እራሳቸውን ለገበያ የሚያቀርቡት እንዴት ነው?
- ንግድዎ ለመያዝ የሚፈልገው የገበያው ክፍል የትኛው ነው?
የእርስዎ ዒላማ ደንበኛ ማን ነው፣ እና ምን ዓይነት የአኗኗር ዘይቤ ይኖራሉ? የገንዘብ፣ ስሜታዊ እና ፖለቲካዊ ስጋቶቻቸው ምንድን ናቸው?
- ለምንድነው ዒላማዎ ደንበኛ የምርት ስሙን ምርት ወይም አገልግሎት ከተፎካካሪው ይልቅ ሊመርጥ የሚችለው፣በተለይ ጥራቱ አንድ ከሆነ?
- ዋጋዎችዎ በምክንያታዊነት ምን ያህል ዝቅተኛ ሊሆኑ ይችላሉ?
3. የንግድዎን ልዩ የመሸጫ ነጥቦች (USPs) ያሳድጉ
ንግዶች የተልዕኳቸውን መግለጫ የሚያጎላውን የሚያጎላ መሆኑን ማረጋገጥ አለባቸው፣ ይህም ደንበኞቻቸው በሚያስቡላቸው ላይ በማተኮር ነው። ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት የምርት ስምዎን ልዩ ይግባኝ ለመግለጽ እና ለማሳወቅ ስለሚረዳ እነዚህን ጥያቄዎች አስቡባቸው፡
- ንግዱ በሥነ ምግባር የምርቶቹን ምንጭ ነው? እና ልዩ የሚያደርጋቸው ሌላ ምንድን ነው?
- ንግዱ የቅንጦት ነገር እያቀረበ ነው ወይንስ ሰፊ ገበያ ላይ ያነጣጠረ?
- ዘላቂነት ለንግድዎ አስፈላጊ ነው፣ እና የታለመላቸው ደንበኞች ዋጋ ያለው ነገር ነው?
4. አሳማኝ ታሪክ ፍጠር
የምርት ስም አመጣጥ ታሪክ ጎልቶ እንዲታይ እና የበለጠ ትኩረት እንዲስብ ሊያደርገው ይችላል። ምንም እንኳን የንግድ ባለቤቶች ታሪካቸው አስደሳች አይደለም ብለው ቢያስቡም፣ ወደ ጉዞው መቆፈር ደንበኞችን እና ሚዲያዎችን የሚያሳትፉ አሳማኝ ዝርዝሮችን ያሳያል። የሚከተሉትን ነጥቦች ተመልከት።
- ንግድዎን ለመስራት ያነሳሱት ክስተቶች የትኞቹ ናቸው?
- የእርስዎ ዳራ፣ የትውልድ ቦታ እና የቤተሰብ ቅርስ በንግዱ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል?
- ንግድዎን በተመሳሳይ መስክ ውስጥ ካሉት ሰዎች የሚለየው ምንድን ነው?
እነዚህን ግላዊ እና ልዩ ታሪኮች በድር ጣቢያዎ ላይ፣ በጋዜጣዎ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ መለያዎችዎ በኩል በማጋራት የምርት ስሙን የበለጠ ተዛማጅ እና የሚዲያ ፍላጎትን ሊስብ ይችላል።
ማጠራቀሚያ
በውድድር ገበያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ሌሎች በተመሳሳይ መስክ ውስጥ የማይሰጡትን ልዩ እና ዋጋ ያለው ነገር ማቅረብን ይጠይቃል። ሸማቾች እንዲሄዱ የሚያደርግ ልዩ ምርት ወይም አገልግሎት አስቡ፣ “ኦ! ያ የተለየ ነው!” - ይህ የእርስዎ ልዩነት ስልት ነው
አቅርቦቶችዎን ልዩ የሚያደርገውን በማድመቅ፣ ለታለመላቸው ታዳሚዎች ጎልቶ በመቅረብ የሚስብ ታሪክ መፍጠር እና ሽያጮችን በተሻለ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ።
