ወደ አዲስ ገበያዎች የሚወስደው መንገድ፡ ለጂኦግራፊያዊ ማስፋፊያ ስልታዊ እቅድ ማውጣት

ቁልፍ ማውጫዎች

ኩባንያዎች የተሳካ የገበያ መስፋፋትን ለመደገፍ ግብዓቶች፣ ችሎታዎች እና ተለዋዋጭነት መኖራቸውን ማረጋገጥ አለባቸው አሁን ያሉ ሥራዎችን ሳይጨምሩ።

ለአዳዲስ ገበያዎች ልዩ ፈተናዎች የተዘጋጁ ስልቶችን ለማዘጋጀት ጥልቅ የገበያ ጥናትና የኢንዱስትሪ ትንተና አስፈላጊ ናቸው።

ቀጣይነት ያለው ክትትል እና መላመድ፣ በKPIs እና በደንበኞች ግብረመልስ እየተመራ፣ የማስፋፊያ ስልቶችን እያደጉ ካሉ የገበያ ሁኔታዎች ጋር እንዲጣጣሙ አስፈላጊ ናቸው።

ባለፉት አሥርተ ዓመታት የገበያ ማስፋፊያ ውጥኖች ተለውጠዋል። ግሎባላይዜሽን እና የአለም አቀፍ ኩባንያዎች መጨመር ፣ የበይነመረብ እና የዋና ዋና ኢኮኖሚያዊ ብሎኮች ህጎች ለማንኛውም አዲስ ገበያ የበለጠ ተመሳሳይ ስሜት ፈጥረዋል። ኩባንያዎች በአንድ ክልል ውስጥ ስኬት ያለምንም እንከን ወደ ሌላው ይተረጎማል ብለው በመገመት አንድ-መጠን-ለሁሉም አቀራረብ ይከተላሉ። በሌላ አነጋገር የተግባር ውጤታማነት እና ቅልጥፍና ሁሉንም ሊያሸንፍ ይችላል.

የተካተቱትን ውጫዊ ውስብስብነት እና የውስጥ ግብይቶች በደንብ ሳይረዱ ወደ አዲስ ገበያዎች ለመሮጥ መነሳሳት አለ። ከባድ ምርጫዎችን ለማድረግ በማይፈሩ አመራር የሚመሩ የስትራቴጂክ ጥቅሞቻቸውን በጥልቀት በመረዳት የሚኮሩ ኩባንያዎች ጎልተው የሚወጡበት ይህ ነው። የኢንደስትሪ ምርምርን በሚጠቀሙበት ወቅት ውስጣዊ ዓላማን መጠበቅ ያንን ወደ ተጨባጭ ዓለም ስኬት ለመተርጎም አስፈላጊ ይሆናል።

ዝርዝር የገበያ ትንተናዎችን እና የሸማቾችን ግንዛቤ በመንካት፣ ንግዶች የእያንዳንዱን ገበያ ልዩ ተግዳሮቶች እና እድሎች የሚፈቱ ጥሩ መረጃ ያላቸው ስልቶችን መንደፍ ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ ምርምር ውጤታማ እቅድ ለማውጣት እንደ የጀርባ አጥንት ሆኖ ያገለግላል, ይህም ኩባንያዎች ወደ አዲስ ገበያዎች እንዲገቡ ብቻ ሳይሆን በውስጣቸው እንዲበለጽጉ ያደርጋል.  

ለማስፋፋት ዝግጁነት መገምገም

የገበያ መስፋፋት ነባር ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለአዳዲስ ገበያዎች ወይም ተጠቃሚዎች ለመሸጥ የሚጠይቅ ስልት ነው። ሁለት የተለመዱ የገበያ መስፋፋት ዓይነቶች አሉ። አንደኛ፣ የገበያ ትስስር ወደ እርስዎ ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (ICP) ለመሸጥ እና የገበያ ድርሻን ለማሳደግ አዳዲስ ዘዴዎችን መፈለግን ያካትታል። ሁለተኛ፣ የገቢያ ልማት ጂኦግራፊያዊ መስፋፋትን ጨምሮ ለአቅርቦትዎ አዲስ ተጠቃሚዎችን መፈለግን ያካትታል። ስለ ነባር ምርትዎ እና አገልግሎትዎ ወደ አዲስ ጂኦግራፊዎች የገበያ መስፋፋት ለመወያየት በዋናነት በዚህ ሁለተኛው ዓይነት ላይ አተኩራለሁ።

አንድ ኩባንያ ለማስፋፋት ለምን ይፈልጋል? የዕድገት ቀስቅሴው በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ይለያያል። ለአብዛኛዎቹ ግልፅ የሆነው መልስ የገቢ ዕድገትን ማሳካት እና ማባዛት ነው። በዚህ ተነሳሽነት ውስጥ ያለው ግምት የገቢ መሪዎች በነባር ገበያዎች ውስጥ በቂ የረዥም ጊዜ እድገት እንዳለ አይሰማቸውም ወይም ፈጣን ዕድገት በአዳዲስ ገበያዎች በፍጥነት ሊገኝ ይችላል የሚል ነው። የራሱ የገበያ ድርሻ ሲያድግ ወይም በተወዳዳሪዎቹ ሊወሰድ ስለሚችል የንግዱ ነባሩ ICP እየቀነሰ ነው ብለው ያስቡ ይሆናል።

የገበያ መስፋፋት የመጀመሪያው እርምጃ፣ እንግዲህ፣ ማንፀባረቅ ነው፡ በነባር ገበያዎቻችን - ሁለቱም 'ቤት' ገበያዎች እና የማስፋፊያ ገበያዎች ካሉ እየተሳካልን ነው? መልሱ አዎ ከሆነ፣ የማስፋፊያ ግኝት ወደፊት ሊራመድ ይችላል። በነባር ገበያዎችዎ ውስጥ ስኬት የስትራቴጂካዊ ጥንካሬዎችዎን እና የአሠራር ውጤታማነትን ማረጋገጥ ይችላል። የገበያ ስኬት በጂኦግራፊያዊ እድገት እንዲረዳዎ ገቢ እና ትርፍ ያስገኛል.

መልሱ አይደለም ከሆነ ከዚያ የሚመለሱ ትልልቅ ጥያቄዎች አሉ። በነባር ገበያዎች ውስጥ የገበያ ድርሻን ማሳደግ ብዙውን ጊዜ እጅግ የላቀ የትብብር ብዛት ያለው እና በጣም ጥሩ ውጤት ያለው ስትራቴጂ ነው። የጂኦግራፊያዊ መስፋፋት ከፍተኛ የእድል ወጪዎች አሉት እና ለገቢ ዕድገት ችግሮች የመጀመሪያው መፍትሄ እምብዛም አይደለም. አዳዲስ ገቢዎች እና የውጭ ገበያዎች ማራኪ ሀሳብ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ይህ ተስፋ ውሳኔ ሰጪዎችን ማየት የለበትም. የገበያ መስፋፋት በሁሉም መልኩ በተለይም ዓለም አቀፍ ገበያዎች ሀብትን የሚጨምሩ ናቸው።

ውሳኔ ሰጪዎች የሚፈለገውን ውጤት ለማግኘት በቂ አቅም መኖሩን ማረጋገጥ አለባቸው. የማስፋፊያ ዕድሎች ወጪዎች ለእነርሱ በግልፅ መገለጽ አለባቸው-በገበያ መስፋፋት ላይ ኢንቨስት በማድረግ ምን እያደረግን ነው?

ያ ማለት፣ የጂኦግራፊያዊ መስፋፋትን ከጠንካራ ስልታዊ መሠረቶች እየመረጡ ነው እንበል። ወደ አዲስ ገበያዎች መስፋፋት በጨለማ ውስጥ መተኮስ አያስፈልግም፣ በሚገባ የተጠና የጨዋታ እቅድ ከተወሰኑ ስልታዊ አላማዎች ጋር እስካልዎት ድረስ፣ እነዚያን ግቦች ላይ ለመድረስ የሚያስችል የአሰራር ፍኖተ ካርታ እና እነዚያን አላማዎች ለማሳካት አስፈላጊ የሆኑትን የKPIs ቀጣይነት ያለው ክትትል። ዕድሎቹ ትርፋማ ናቸው፡ ብዙ ደንበኞች፣ የሽያጭ መጨመር እና ከፍተኛ ትርፋማነት።

ስለዚህ፣ በትክክል እናቅድ!

የገበያ ማስፋፊያ ስትራቴጂ እንዴት እንደሚሰራ

የውስጥ ተገቢ ጥንቃቄ ካደረጉ በኋላ የገበያ ጥናት ለገበያ መስፋፋት የመጀመሪያው ጥሪ ነው። በጣም ጥሩውን ሁኔታ ለመወሰን ስለ ዒላማዎ ጂኦግራፊ የበለጠ ማወቅ ወይም ብዙ ጂኦግራፊዎችን ማወዳደር ያስፈልግዎታል። ከዚህ በታች ያሉት መመዘኛዎች በእያንዳንዱ ኢላማ ጂኦግራፊ ላይ ሊተገበሩ እና ለውሳኔ ሰጪው እንደ የውጤት ካርድ ሊቀርቡ ይችላሉ።

የገበያ መጠን

የገበያ ጥናት የሚጀምረው አጠቃላይ ሊደረስበት የሚችል ገበያ (TAM) እና በውስጡ ያለውን ICP መጠን በመረዳት ነው። 

ለምሳሌ መግብሮችን ለባንኮች እንደሚሸጡ እናስብ። የገበያ ጥናት በአንድ ግዛት፣ ክልል ወይም አገር ያለውን የባንክ ገበያ ዋጋ፣ እንዲሁም በዚያ ገበያ ውስጥ ምን ያህል ኩባንያዎች እንደሚሠሩ ያብራራል። ጥናቶች እያንዳንዳቸው ንግዶች ምን ያህል ቦታዎች እንዳሉ ይነግርዎታል፣ ይህም መረጃን እና ሬሾዎችን በማቅረብ እነዚያን ተስፋዎች መጠን እንዲወስኑ ያስችልዎታል። በዚህ መንገድ ምርጡ የገበያ ጥናት የእርስዎን TAM ወደ ICP ይቀይረዋል። 

አንዴ አዲሱን ገበያህ ያለውን እምቅ ዋጋ ከተረዳህ ተገቢውን የፋይናንስ ሞዴል መገንባት በጣም አስፈላጊ ነው። በአዲሱ ገበያ ላይ የሚደረግ ኢንቨስትመንት ከወደፊቱ የንግድ ሥራ አጠቃላይ መጠን፣ የሚጠበቀው የገበያ ድርሻ እና የደንበኛ የህይወት ዘመን እሴት ከ ICP ጋር መዛመድ አለበት። የፋይናንሺያል ሞዴል የድጋፍ ሰነድ አይደለም እና በግልጽ በተቀመጡ ግምቶች ላይ የተመሰረተ ከፍተኛ እና ዝቅተኛ የመተማመን ደረጃ ያለው ጨዋነት ያለው አቋም መያዝ አለበት።

የፖርተር 5 ኃይሎች

አንዴ የዕድሉን መጠን ካወቁ፣ እጆችዎን ለመቆሸሽ ጊዜው አሁን ነው። ጠንካራ የገበያ ማስፋፊያ እቅድ ለመገንባት የሚያስችልዎትን 'እንዴት' ለመዳሰስ የሚረዱዎት ብዙ ማዕቀፎች አሉ። በIBISWorld የምንመርጠው የፖርተር 5 ኃይሎች ነው። የ 5 Forces ትንተና ኩባንያዎች የኢንዱስትሪን ማራኪነት ለመገምገም ፣ አዝማሚያዎች በኢንዱስትሪ ውድድር ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ፣ አንድ ኩባንያ በየትኞቹ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ መወዳደር እንዳለበት እና ኩባንያዎች እራሳቸውን ለስኬት እንዴት ማስቀመጥ እንደሚችሉ ለመገምገም ይረዳል ።

ተወዳዳሪ ፉክክር

አዲሱ ገበያዎ በእርግጥ ኃላፊዎች አሉት። የገበያ ጥናትዎ እነዛ ኩባንያዎች እነማን እንደሆኑ እና የገበያ ድርሻቸውን ሊነግሮት መቻል አለበት። ጥልቅ ምርምር እጃችሁን ወደ ተፎካካሪዎ ምርት ወይም አገልግሎት ማግኘት እና ጥሩ የሚያደርጉትን እና ክፍተቶች ባሉበት ማየትን ያካትታል። ምርቱ ከእርስዎ ጋር እንዴት ይነጻጸራል? የኩባንያውን ድህረ ገጽ ይመልከቱ እና የግብይት መልእክቶቻቸውን ይቀይሩ። ከየትኞቹ ሰዎች ጋር እየተነጋገሩ ነው? ምን ባህሪያትን እያስተዋወቁ ነው? የትኞቹ ደንበኞች ምስክርነቶችን ሰጥተዋል? ዋጋቸው ምንድን ነው እና የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል ምንድነው? አስታውስ፣ በነባር ገበያዎችህ ውስጥ እየተሳካህ ስለሆነ፣ እዚህ 'ጥፋት' እየተጫወትክ ነው። የተፎካካሪዎ ደካማ ቦታዎች የት አሉ? 

አሁን ያሉ ተወዳዳሪዎች ከሌሉ ወይም ጥቂት ከሆኑስ? ይህ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ገዥዎቹ በደንብ ያልዳበሩ ወይም ኩባንያዎች ምርትዎ የሚረዳውን ችግር በሌላ መንገድ የሚፈቱት ቀይ ባንዲራ ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን በቤት ውስጥ ማምረት)። የሚያቀርቡትን ምርት ወይም አገልግሎት የሚከለክሉ ወይም የሚገድቡ ደንቦች ሊኖሩ ይችላሉ። ጥሩ የገበያ ጥናት ለእነዚህ ጥያቄዎች ብዙ መልስ ይሰጥዎታል; ከደንበኞችዎ ጋር ጥሩ ግንኙነት ሌሎችን ሊሰጥዎ ይችላል። 

የአቅራቢዎች የመደራደር አቅም

ይህ ገጽታ በአቅርቦት ሰንሰለት ተለዋዋጭነት ላይ ያተኩራል እና ግልጽ በሆነ መልኩ ለአካላዊ እቃዎች አቅራቢዎች (ከአገልግሎቶች በተቃራኒ) የበለጠ ተስማሚ ነው. በአዲሱ ገበያዎ ውስጥ ካሉ ትላልቅ አቅራቢዎች ጋር መገናኘት ካለብዎት ወደ ገበያ መግባትዎ ከባድ - እና ትርፋማ ሊሆን ይችላል - ይሆናል ። ይህ በራስዎ ወጪ የመደራደር ስልጣናቸውን ይጨምራል። የአቅርቦት ገበያዎች በጥቂት ትላልቅ ኩባንያዎች መካከል ብዙም ያልተከማቸ ከሆነ፣ ብዙ ምርጫ ሲደረግ የበለጠ ጥቅም ሊኖርዎት ይችላል።

የገዢ ኃይል

ሁሉም ኩባንያዎች የአካላዊ ግብአቶች አቅራቢዎች አያስፈልጋቸውም, ነገር ግን ሁሉም ኩባንያዎች ገዢዎች ያስፈልጋቸዋል. ገዢዎች የበለጠ የአቅራቢዎች ምርጫ ሲኖራቸው - ብዙ ጊዜ ምርቱ ያልተለየ ስለሆነ - ወይም አቅራቢዎችን የመቀያየር ወጪዎች ዝቅተኛ ሲሆኑ የበለጠ ኃይል ይኖራቸዋል. በአዲሱ ገበያዎ ውስጥ ያለው የገዢዎች ኃይል የእርስዎን ሞዴሊንግ የሽያጭ ፍጥነት እና የደንበኞች መጨናነቅ እንዲሁም ንግድዎን በሚገነቡበት ጊዜ የዋጋ አወጣጥ ስልትን ለማሳወቅ ይረዳል። የስራ አመራር፣ የምርት ስም ሃይል እና የተመሰረቱ የሽያጭ ቻናሎች ሲጎድልዎት፣ የገዥ ሃይል በቤትዎ ገበያ ውስጥ ከለመዱት ከፍ ያለ ሆኖ ሊያገኙ ይችላሉ።    

ተተኪዎች ማስፈራራት

ይህ ሁኔታ ደንበኞች አማራጭ አቅርቦቶችን የማየት ችሎታን ያመለክታል። ወደ አዲስ ገበያ ሲስፋፋ፣ መፍታት የሚፈልጉት ችግር አሁን እንዴት እየተፈታ እንደሆነ እራስዎን ይጠይቁ። በደንብ እየተፈታ እንዳልሆነ ከተሰማዎት, ለመስፋፋት ቦታ አለ.

ነገር ግን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በተቻለ መጠን ለደንበኞች በቀላሉ ለመተካት እንዴት ውሳኔ ያደርጋሉ? ልትጠቀምባቸው የምትችላቸው ቦታዎች ዋጋን፣ ጥራትን እና/ወይም ተግባራዊነትን ያካትታሉ። ወደ አዲስ ገበያ ሲገቡ እርስዎ የሚረብሹት - ምትክ ነዎት። በጊዜ ሂደት ባለስልጣን ለመሆን እንዴት ይሻሻላል?

የአዲስ መጤዎች ማስፈራራት

ይህ የሚያመለክተው አንድ ተቀናቃኝ ወደ ገበያዎ እንዴት በቀላሉ እንደሚገባ ነው። ወደ ገበያዎ ለመግባት እና በውጤታማነት ለመወዳደር ትንሽ ገንዘብ እና ጥረት የሚጠይቅ ከሆነ ወይም ለቁልፍ ቴክኖሎጂዎችዎ ትንሽ ጥበቃ ከሌለዎት ተቀናቃኞች በፍጥነት ወደ ገበያዎ ገብተው ቦታዎን ሊያዳክሙ ይችላሉ። ነገር ግን፣ የእርስዎ ኢንዱስትሪ ከፍተኛ የመግቢያ መሰናክሎች ካሉት፣ ምቹ ቦታን መጠበቅ ይችላሉ። አንዳንድ የተለመዱ የመግቢያ መሰናክሎች ውስብስብ የማከፋፈያ ምርት፣ ከፍተኛ የመነሻ ካፒታል ወጪዎች እና አቅራቢዎችን የማግኘት ችግሮች ያካትታሉ።

ድርጅታዊ ችሎታዎች

ማንኛውም የጂኦግራፊያዊ የማስፋፊያ ሞዴል የራስዎን ድርጅታዊ ችሎታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. አዳዲስ ጂኦግራፊዎች ከፋይናንስ እና ህጋዊ እስከ ሽያጭ፣ ግብይት እና ምርት ድረስ መላውን ድርጅት ያካትታል። የገበያ መስፋፋት በሁሉም መልኩ በተለይም ዓለም አቀፍ ገበያዎች ሀብትን የሚጨምሩ ናቸው። ውሳኔ ሰጪዎች የሚፈለገውን ውጤት ለማግኘት በቂ አቅም መኖሩን ማረጋገጥ አለባቸው. በአዲሱ ገበያ ላይ ለእያንዳንዱ የስብሰባ እና የፕሮጀክት እቅድ, ተመሳሳይ ሀብቶች ከነባር ስራዎች ይወሰዳሉ.

ስኬትን መለካት እና መስፋፋትን እንደገና ማስተካከል

ስኬት ምንድን ነው? ከእያንዳንዱ ስብሰባ፣ ከእያንዳንዱ ፕሮጀክት እና በእርግጠኝነት የገበያ ማስፋፊያ ሲያደርጉ መጠየቅ ያለቦት ጥያቄ ነው።

የምሰሶ ነጥቡን ለማየት (ምንም ንግድ በተመን ሉህ ላይ አልተሰራም)፣ በስልታዊው ተልዕኮው ላይ በታማኝነት መስራት በሚቻልበት ሁኔታ ተለዋዋጭ እና ቀልጣፋ ሆነው መቀጠል አለብዎት። እውነታ እና ንድፈ ሃሳብ የማይጣጣሙ ሲሆኑ ሳያውቁ አዳዲስ ገበያዎች ለመስነጣጠቅ አስቸጋሪ ናቸው። የሽያጭ ፍጥነት ከተጠበቀው ያነሰ ከሆነ, ለምሳሌ, የወጪ መዋቅሩ የተገነባው ምናልባት በተሳሳተ ግምት ላይ ነው.   

ጥሩ የድርጅት ግንዛቤ ተግባር ሁሉንም የንግዱን ክፍሎች የሚነካ ትልቅ ተነሳሽነት ሲያካሂድ ይረዳል። ሪፖርት ማድረግ በአሰራር ችሎታዎች ውስጥ ነው እናም ካልተሰራ ወይም በደንብ ካልተሰራ, የመመለሻ ነጥብ ይጎድላል ​​- ስኬት በእጥፍ ያልጨመረ ወይም ማንም የማይማርበት ውድቀት.

ከደንበኛ የውሂብ ቁልል አንፃር፣ በሚከተሉት ዙሪያ የተመሰረተ የውሂብ ማንበብና መፃፍ ያለው ድርጅት እንዲኖርህ ከተሞክሮ እመክራለሁ።  

እኛ ሁልጊዜ ስለ ደንበኛ ድምጽ እንጨነቃለን፣ ነገር ግን በአዲስ ገበያ ውስጥ፣ እያንዳንዱ አስተያየት ጠለቅ ያለ ድምጽ አለው። ያንን ግብረ መልስ መያዝ እና ምልክቱን በምርት እና ግብይት/ሽያጭ መዝጋት አስፈላጊ ነው። ብዙ ኩባንያዎች አዳዲስ ገበያዎች እንደ ነባር ምላሽ እንደሚሰጡ እና ገዢዎች ተመሳሳይ ምላሽ እንደሚሰጡ ምክንያታዊ ግምቶችን ያደርጋሉ. የቅድመ-ማስፋፋት የገበያ ጥናትህ ካልነገረህ በቀር አጭር እጅ ተቀባይነት አለው። ነገር ግን፣ ግምቱ ቀጣይነት ያለው - በተጨባጭ የተጠቃሚ ባህሪ እና የአስተሳሰብ ውሂብ መሞከር አለበት። የምርት ገበያው ልክ እርስዎ የጠበቁት ካልሆነ ስለ ማስፋፊያው ራሱ ከባድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ዝግጁ መሆን አለብዎት።

ፍፁም እቅድን ለመገንባት የተደረገው ሁሉም የገበያ ጥናት በሂደት ላይ ነው። በጣም ብዙ ጊዜ የጂኦግራፊያዊ የማስፋፊያ እቅድ እንደ የመጨረሻ ሆኖ ይታያል. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ለእያንዳንዱ ኢንዱስትሪ፣ የእርስዎን ስነ-ምህዳር የሚቀይሩ በመቶዎች የሚቆጠሩ የማይክሮ ኢኮኖሚ እና ማክሮ ኢኮኖሚክ ፍሰቶች አሉ፣ በተለይም ከፍተኛ ፉክክር ባለባቸው ቦታዎች።

የመጨረሻ ሐሳብ

የገበያ መስፋፋትን ውስብስብ ነገሮች ማሰስ ስለ ውስጣዊ አቅም እና ውጫዊ ሁኔታዎች ሁለንተናዊ ግንዛቤን ይጠይቃል። ኩባንያዎች የገዢውን ኃይል ተለዋዋጭነት፣ ተተኪዎች መኖራቸውን እና የአዲሱን መጪዎች ስጋት በቀጣይነት በመገምገም ተጣጥመው መቆየት አለባቸው። መረጃን በመጠቀም እና የማስተዋል ባህልን በማጎልበት፣ ንግዶች የዕድገት ዓላማቸውን የሚደግፉ እና በአዲስ መልክዓ ምድር ውስጥ ያላቸውን ተወዳዳሪነት የሚያሳድጉ በመረጃ የተደገፈ ውሳኔዎችን ማድረግ ይችላሉ። ጠንካራ የአሠራር ተለዋዋጭነትን ማቆየት ድርጅቶች አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ እንዲተኩሩ ያስችላቸዋል፣ ይህም አስቀድሞ በታሰቡ ስልቶች ላይ ብቻ ከመተማመን ይልቅ ለገቢያ እውነታዎች ውጤታማ ምላሽ እንዲሰጡ ያደርጋል።

በመጨረሻ፣ ወደ አዲስ ገበያዎች በተሳካ ሁኔታ መስፋፋት የአንድ ጊዜ ተግባር ብቻ ሳይሆን ቀጣይነት ያለው ጉዞ ነው። ኢንዱስትሪዎች በተለዋዋጭ የኤኮኖሚ ሁኔታዎች እና የሸማቾች ምርጫዎች ላይ ተጽእኖ ስለሚያሳድሩ፣ ድርጅቶች ተከታታይ የመማር እውነታን መቀበል አለባቸው። ኩባንያዎች የደንበኞችን አስተያየት የሚይዙ ክፍት የመገናኛ መንገዶችን በማጎልበት እና የተግባር ግንዛቤዎችን በማጎልበት አቀራረባቸውን ማጥራት እና አቅርቦታቸውን ማመቻቸት ይችላሉ። ይህ ንቁ አቋም በገበያ ውስጥ ያላቸውን ቦታ ያጠናክራል እና ከደንበኞቻቸው ጋር ዘላቂ ግንኙነቶችን ይገነባል ፣ ይህም በተለያዩ አካባቢዎች ውስጥ ዘላቂ ስኬት እንዲኖር መንገድ ይከፍታል።

ምንጭ ከ IBISWorld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ በ ibisworld.com ከ Cooig.com ገለልተኛ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም። አሊባባ.ኮም ከይዘት የቅጂ መብት ጋር በተያያዙ ጥሰቶች ማንኛውንም ተጠያቂነት ያስወግዳል።