የተመዝጋቢዎችን ተሳትፎ የሚያሳድጉ የኢሜል ግብይት ጠለፋዎች

እንደ ገበያተኛ፣ ኢሜል የስትራቴጂዎ ወሳኝ አካል መሆኑን በሚገባ ያውቃሉ 99% የኢሜል ተጠቃሚዎች በየቀኑ የገቢ መልእክት ሳጥናቸውን ማረጋገጥ ። ነገር ግን፣ ፈተናው ኢሜይሎችዎን የደንበኝነት ተመዝጋቢዎችዎን እንዲማርኩ እና እንዲሳተፉ በማድረግ ላይ ነው።

ክፍት እና የጠቅ ዋጋዎችን የመቀነስ ችግርን ለመቋቋም ስለሚረዳ የኢሜይል ተሳትፎን መረዳት አስፈላጊ የሚሆነው እዚህ ላይ ነው። ነገር ግን አይፍሩ፣ ምክንያቱም በዚህ መመሪያ ውስጥ ዛሬ ከዘመቻዎችዎ ተሳትፎን ለማሳደግ ሊተገብሯቸው ወደሚችሉት ተግባራዊ የኢሜል ግብይት ስልቶች ውስጥ እንገባለን።

እንጀምር.

ዝርዝር ሁኔታ
የኢሜይል ተሳትፎ ምንድን ነው?
ለመከታተል የተሳትፎ መለኪያዎችን ኢሜይል ያድርጉ
ተመዝጋቢዎችዎን ለማሳተፍ የኢሜል ግብይት ጠለፋዎች
መደምደሚያ

የኢሜይል ተሳትፎ ምንድን ነው?

የኢሜል ተሳትፎ የኢሜል ተቀባዮች ከኢሜይሎችዎ ጋር የሚገናኙበት ፍጥነት ነው፣ እነሱን በመክፈት፣ በውስጣቸው ያሉትን አገናኞች ጠቅ በማድረግ ወይም ለሌሎች በማጋራት። መለካት ትችላላችሁ ተሳትፎ መለኪያዎችን ወይም ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን በመጠቀም፣ ለምሳሌ የኢሜል ክፍት ፍጥነት፣ የጠቅታ መጠን እና የደንበኝነት ተመዝጋቢ መጠን።

የኢሜል ተሳትፎዎን መረዳት እና መከታተል አስፈላጊ ነው። የኢሜል እውቂያዎችዎ ለኢሜይሎችዎ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ፣ የሚስቧቸው ርዕሶች እና የትኞቹ ዘመቻዎች የተሻለ ውጤት እንዳላቸው አጠቃላይ ግንዛቤ እንዲያገኙ ያስችልዎታል። ይህ እውቀት ከታዳሚዎችዎ ጋር በትክክል የሚስማሙ እና ሽያጮችዎን የሚያንቀሳቅሱ ኢሜይሎችን እንዲፈጥሩ ያስታጥቃችኋል።

ተሳትፎ እንደ ዒላማው ቡድን እና ኢንዱስትሪዎች ይለያያል፣ስለዚህ የኢሜል ዘመቻዎችዎ ከቀድሞዎቹ፣ ከአጠቃላይ ኢሜልዎ እና ከኢንዱስትሪ ደረጃዎችዎ እንዲሁም ከሚተነትኗቸው የኢሜይል አይነቶች ጋር እንዴት እየሰሩ እንደሆነ መከታተል በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ ችግር ያለባቸውን ቦታዎች ለይተው እንዲያውቁ እና ችግሮችን ለመፍታት እና ለማሻሻል ጠቃሚ ስልቶችን ለማዘጋጀት ያስችልዎታል።

ለመከታተል የተሳትፎ መለኪያዎችን ኢሜይል ያድርጉ

ተመዝጋቢዎችዎ ኢሜል ሲቀበሉ ከመክፈት በተጨማሪ ምን እንደሚፈጠር አጠቃላይ እይታ ለማግኘት የተለያዩ የኢሜል ግብይት መለኪያዎችን መተንተን ያስፈልግዎታል። ለመከታተል ቁልፍ ኢሜል ኬፒአይዎች እንደሚከተለው ናቸው።

1. ክፍት መጠን

የኢሜል ክፍት ዋጋ ኢሜይሉን ሲቀበሉ እንደከፈቱ በመቶኛ የተመዝጋቢዎችን ቁጥር የሚነግርዎ አመልካች ነው። ክፍት ተመኖች በአጠቃላይ የእርስዎን ምን ያህል ማራኪ ያሳያሉ የኢሜይል ርዕሰ-ጉዳዮች ናቸው እና ሰዎች ስለ ኩባንያዎ እንዴት እንደሚያስቡ. ስለዚህ፣ ሰዎች የምርት ስምዎ ተደማጭነት ያለው ሆኖ ካገኙት ከግንኙነቶችዎ ጋር መሳተፍ ይችላሉ።

2. የጠቅታ መጠን

አንዴ ሰዎች መልእክትዎን ከከፈቱ በኋላ የጠቅታ ፍጥነቱ ከዚያ በኋላ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ያሳያል። CTR ተብሎም ይጠራል፣ ይህ መለኪያ በኢሜል ውስጥ ያለ አገናኝ ላይ ጠቅ ያደረጉ የእውቂያዎች መቶኛ ያሳያል። ኢሜይሎችዎ ወደ ማረፊያ ገጽ የሚመራውን ቁልፍ ጠቅ ማድረግ ወይም ለጥበቃ ዝርዝር መመዝገብ ያሉ ተግባራትን ለማነሳሳት እንደሚችሉ ያሳየዎታል።

3. የልወጣ መጠን

ይህ ገበያተኞች ሊከታተሉት ከሚገባቸው በጣም አስፈላጊ መለኪያዎች ውስጥ አንዱ ነው። የልወጣ መጠኑ በኢሜል ውስጥ ያለውን ቁልፍ ወይም አገናኝ ጠቅ ካደረጉ በኋላ የተፈለገውን እርምጃ ያጠናቀቁትን የእውቂያዎች መቶኛ ይወክላል። ይህንን አመልካች መከታተል ስትራቴጂዎ አመራርን ወይም ሽያጮችን በማመንጨት ረገድ ውጤታማ መሆኑን ለማወቅ ይረዳዎታል።

4. የደንበኝነት ተመዝጋቢ መጠን

የደንበኝነት ተመዝጋቢው መጠን የኢሜል ማሻሻጫ መለኪያ ነው, ይህም የመልዕክት ዝርዝርዎን የተቀላቀሉ ተቀባዮች መቶኛን የሚለይ ነው. የደንበኝነት ተመዝጋቢነትዎን መከታተል የኢሜል ዝርዝር የእድገት ዘዴዎች ውጤታማ መሆናቸውን እና ሰዎች ስለ የምርት ስምዎ እንዴት እንደሚያስቡ ይነግርዎታል።

5. ከደንበኝነት ምዝገባ የመውጣት መጠን

ይህ ከኢሜይል ዝርዝርዎ የወጡ የተጠቃሚዎችን መቶኛ የሚያሳይ መለኪያ ነው። ከደንበኝነት ምዝገባ የመውጣት ፍጥነትዎን መከታተል አለብዎት ምክንያቱም ከፍተኛ መጠን ወይም የደንበኝነት ምዝገባዎች ቁጥር መጨመር በኢሜልዎ ላይ ማስተካከያ የሚያስፈልጋቸው ችግሮች እንዳሉ ያሳውቅዎታል።

6. የኢሜል የዝውውር ፍጥነት

አንዳንድ ጊዜ ኢሜይሎች የሚፈልጓቸውን ተቀባዮች ላይደርሱ ይችላሉ። ይህንን መጠን የሚከታተለው መለኪያ የቢውሱን ፍጥነት ነው። እነሱ በሁለት ዋና መንገዶች ሊከሰቱ ይችላሉ-ለስላሳ እና ጠንካራ የብክለት ተመኖች።

በቴክኒካል ጉዳዮች ምክንያት ኢሜይሎች ተጠቃሚው ላይ ሳይደርሱ ሲቀሩ ለስላሳ ግርግር ይከሰታል። የኢሜል አድራሻቸው ትክክል ያልሆነ ወይም ባለመኖሩ ምክንያት ኢሜል ተቀባዩን መድረስ በማይችልበት ጊዜ የጠንካራ የመውጣት ፍጥነት ይከሰታል።

7. የአይፈለጌ መልእክት መጠን

የኢሜል መላክ አስፈላጊ ነው የኢሜይል ግብይት. የአይፈለጌ መልእክት መጠን በተጠቃሚ አይፈለጌ መልእክት አቃፊ ውስጥ ያበቁትን የኢሜል መቶኛ ይመለከታል። ይህ ልኬት በላኪዎ መልካም ስም እና በኢሜል ማሻሻጫ መሳሪያዎ የማድረስ አቅም ላይ ተፅዕኖ ይኖረዋል።

ከፍተኛ የአይፈለጌ መልዕክት ዋጋ ካለህ፣ ኢሜይሎችህ የታሰቡትን ታዳሚዎች ላይደርሱ ይችላሉ፣ ስለዚህም የተሳትፎ ዋጋ ዝቅተኛ ይሆናል። ይህንን ችግር ለመቋቋም ኢሜይሎችዎን ይገምግሙ እና የሚጠቀሙባቸው ንጥረ ነገሮች የ ISP መስፈርቶችን የሚያሟሉ መሆናቸውን ያረጋግጡ።

ተመዝጋቢዎችዎን ለማሳተፍ የኢሜል ግብይት ጠለፋዎች

አሳታፊ ኢሜይሎችን ለመሥራት፣ የተጠቃሚዎችዎን ልዩ የህመም ነጥቦችን ሊፈታ የሚችል ተዛማጅነት ያለው ይዘት ለማቅረብ የፈጠራ፣ ውሂብ እና ፍላጎት ድብልቅ ያስፈልግዎታል። እነዚህን ምክሮች በመጠቀም የኢሜል ተመዝጋቢ ተሳትፎ መጠንን ማሳደግ ይጀምሩ፡

1. የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎችን ተጠቀም

አዳዲስ ደንበኞችን ከሚያነጣጥሩ ከተለመዱት የግብይት ኢሜይሎችዎ በተጨማሪ የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎችን ማካተት ተሳትፎን ሊያቀጣጥል ይችላል። የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎች የምርት ስምዎን ከአንድ ተጠቃሚ ጋር ያስተዋውቃሉ፣ ይህም ደንበኞች ሊሆኑ በሚችሉት ላይ ጥሩ የመጀመሪያ ስሜት ለመፍጠር እድል ይሰጣል።

ለተጠቃሚዎች ምን እንደሚጠብቁ ለመንገር የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎችን ይጠቀሙ፣ የምርት ስምዎን ለማሳየት እና ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ቁልፍ ባህሪያት ለመወያየት። የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎች ጥሩው ነገር በጣም ውጤታማ መሆናቸው ነው። ከፍ ያለ ክፍት ተመኖች አላቸው፣ በ 86%, እና ከማንኛውም የግብይት ኢሜይሎች ጋር ሲነጻጸር በ 196% ጠቅታዎችን ማንሳት ይችላል.

2. የሚያጓጉ ርዕሰ ጉዳዮችን ይጻፉ

የርዕሰ ጉዳይ መስመሮች በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የኢሜይል አካላት መካከል ናቸው፣ እና እነሱ የእርስዎን ስልት ሊሰሩ ወይም ሊሰብሩ ይችላሉ። የኢሜል መልእክቱን ከመክፈትዎ በፊት ተቀባዮች በገቢ መልእክት ሳጥኖቻቸው ውስጥ የሚያዩዋቸው ናቸው። ስለዚህ፣ በኢሜል ዝርዝርዎ ውስጥ እውቂያዎችን ማሳተፍ ከፈለጉ፣ የርዕሰ ጉዳይዎን ጨዋታ በትክክል ማግኘት አለብዎት።

ያነሱ ቁምፊዎችን በመጠቀም የርዕስዎ መስመሮችን አጭር በማድረግ ይጀምሩ። በምርምር መሰረት ኦሜዳ, 20 ቁምፊዎች ወይም አጭር ያለው የርእሰ ጉዳይ መስመር ተጨማሪ ጠቅታዎችን መፍጠር ይችላል. ሌላ ጥናት በ ብራያን ዲንየባክሊንኮ መስራች ከ16 ቁምፊዎች ያልበለጠ የርእሰ ጉዳይ መስመሮች ከፍ ያለ ክፍት ዋጋ እንዳላቸው ገልጿል።

ሁለተኛ፣ የተቀባዩን የመጀመሪያ ስም በመጠቀም የርዕሰ-ጉዳዩን መስመር ግላዊ ማድረግ። ይህ የሆነበት ምክንያት ለግል የተበጁ የማስተዋወቂያ ኢሜይሎች ስላሏቸው ነው። 29% ከፍ ያለ ክፍት ተመኖች እና 41% ተጨማሪ ጠቅታ ተመኖች።

በመጨረሻ፣ በኢሜይሎችዎ ውስጥ የጥድፊያ ስሜት ለመፍጠር የFOMO ስትራቴጂን ይጠቀሙ። ይህ የደንበኝነት ተመዝጋቢ ተሳትፎን ሊፈጥር ይችላል ምክንያቱም 60% ገዥዎች የመጥፋት ፍራቻን መሰረት በማድረግ በችኮላ የግዢ ውሳኔዎችን ያድርጉ.

የርዕሰ ጉዳይ መስመሮችን በሚሰሩበት ጊዜ አንዳንድ ምርጥ ልምዶች የካፕ መቆለፊያን፣ የቃለ አጋኖ ምልክቶችን እና እንደ ነፃ ስጦታ፣ 100% እውነተኛ ወይም ተመጣጣኝ ዋጋ ያላቸውን የአይፈለጌ መልእክት ቀስቃሽ ቃላትን መጠቀምን ያካትታሉ። ኢሜይሎችዎ በተጠቃሚው አይፈለጌ መልእክት አቃፊ ውስጥ ያበቃል።

3. የእርስዎን ሲቲኤዎች ጎልቶ እንዲታይ ያድርጉ

ከርዕሰ-ጉዳዩ መስመር ጋር ተመሳሳይ ፣ የ ወደ ተግባራዊነት ለሁሉም የይዘት ግብይት ዓይነቶች ወሳኝ ነው። ዋና አላማው ተጠቃሚዎችዎን እንደ ኢ-መጽሐፍ ማውረድ፣ ለጋዜጣዎ መመዝገብ ወይም ምርት መግዛት ያሉ አንድ የተወሰነ እርምጃ እንዲወስዱ መጠየቅ ነው።

የሁሉንም ኢሜይሎች ገጽታ ለማሻሻል ማድረግ ከሚችሏቸው ብዙ ነገሮች ውስጥ አንዱ የእርምጃ ጥሪዎን በተቻለ መጠን ጎልቶ እንዲታይ ማድረግ ነው። አንዳንድ የሲቲኤ ምክሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

• ሊተገበሩ የሚችሉ ግሦችን መጠቀም - እነዚህ እርምጃዎችን የሚያበረታቱ "አሁን አውርድ", "ይመዝገቡ" ወይም "ጀምር" ያካትታሉ.
• CTA ከማጠፊያው በላይ ያስቀምጡ - ይህ የእርስዎን CTA ታይነት ይጨምራል። ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሲቲኤዎች ከማጠፊያው በላይ የተቀመጡ ናቸው። 73% ከ 44% የመታየት መጠን ጋር ከመታጠፊያው በታች ካለው ጋር ሲነጻጸር የበለጠ የሚታይ።
• ተቃራኒ ቀለሞችን ማካተት - ብቅ ያሉ ቀለሞች ችላ ለማለት የማይቻል ናቸው. ለድርጊት ጥሪ ቁልፍዎ አንዳንድ ተቃራኒ የቀለም ሀሳቦች ጥቁር ከነጭ ወይም ከሐምራዊ ጀርባ ላይ ቢጫ ያካትታሉ።

4. የተፈጥሮ ቋንቋዎን ይጠቀሙ

ኢሜይሎችዎን መደበኛ ባልሆነ ቋንቋ ወይም እንዴት እንደሚናገሩ መጻፍ ጥሩ የኢሜይል ተሳትፎ ስትራቴጂ ነው። ምክንያቱም ብዙ ሰዎች በይፋ ወይም በድርጅት ቃና ከእነሱ ጋር የሚገናኙ ኢሜሎችን ማንበብ ስለማይወዱ ነው።

የንግግር ድምጽ በጣም ይመከራል. እንደ ባለሙያዎች ገለጻ፣ የውይይት ስሜት የሚሰማው ኢሜል መስተጋብርን ሊፈጥር አልፎ ተርፎም ሽያጩን ከፍ ሊያደርግ ይችላል።

5. በኢሜይሎችዎ ውስጥ ተረት ለመንገር ይሞክሩ

ተረት መተረክ ጫጫታውን የሚቆርጥ እና የአንባቢን ትኩረት የሚስብ ውጤታማ የግብይት ዘዴ ነው። ይህ አንባቢዎች ኢሜይሎችዎን እንዲከፍቱ እና ማንበብ እንዲቀጥሉ ሊያደርግ ይችላል።

ታሪክን በኢሜል ለመጠቀም፣ የምርት ስምዎን ልዩ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ወይም ለምን ምርቶችዎ ከተፎካካሪዎ እንደሚለያዩ ይወቁ እና ከዚያ መንዳት ስለሚፈልጓቸው ስሜቶች ያስቡ።

አንዴ እነዚህ ነገሮች ከተገኙ፣ አንባቢዎችዎን ለማስደሰት እንደ ተረት አተያይ ቴክኒኮችን እንደ ምሳሌያዊ መግለጫዎች፣ ታሪኮች እና የደንበኛ ስኬት ታሪኮች ይጠቀሙ።

ያስታውሱ ታሪክዎ ትክክለኛ እና ፈጠራ ያለው እና ምርትን በቀጥታ የማይሸጥ መሆን አለበት ምክንያቱም ሰዎች ወዲያውኑ ማስታወቂያን ስለሚገነዘቡ ኢሜልዎን ይዘጋሉ። በተጨማሪም፣ የምርት ስምዎ ህይወታቸውን እንዴት እንደሚያሻሽል ለሰዎች ያሳዩ። ይህ ወደ መሻሻል ይመራል። የደንበኛ ተሞክሮ ተሳትፎን ያነሳሳል።

6. በይነተገናኝ ክፍሎችን ተጠቀም

እንደ ጥያቄዎች፣ የሕዝብ አስተያየት መስጫዎች እና እንደ GIFs፣ ስሜት ገላጭ ምስሎች፣ ምስሎች እና መስተጋብርን ሊያሳድጉ የሚችሉ ቪዲዮዎችን በማከል ኢሜይሎችዎን ህያው ያድርጉት። እነዚህን ንጥረ ነገሮች ማካተት ተገብሮ አንባቢን ወደ ተሳትፎ ተመዝጋቢነት ሊለውጠው ይችላል፣ ይህም ሙሉውን መልእክት ለማንበብ ይፈልጋሉ።

በእርግጥ, ሀ የሊትመስ 2020 ሪፖርት 91% ሸማቾች በይነተገናኝ ይዘትን ይፈልጋሉ ፣ነገር ግን 17% ነጋዴዎች ያደርሳሉ። ይህ ማለት የኢሜልዎ ይዘት የበለጠ መስተጋብራዊ በሆነ መጠን ሰዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የኢሜል ግብይት ክፍሎችን ማሸብለል፣መጫወት፣መታ እና ጠቅ የማድረግ ዕድላቸው ይጨምራል።

7. ለሞባይል ተስማሚ ኢሜይሎችን ይፍጠሩ

ውጪ 2.6 ቢሊዮን ተጠቃሚዎች፣ 1.7 ቢሊዮን የሚሆኑት ኢሜይሎቻቸውን በስማርት ፎኖች ይፈትሹታል። ስለዚህ፣ ኢሜይሎችዎ ለሞባይል ተስማሚ ካልሆኑ፣ እምቅ ተሳትፎ እና ሽያጭ እያመለጡ ነው።

ኢሜይሎችዎ በሞባይል ላይ ምላሽ እንዲሰጡ ለማድረግ፣ ያነሱ የሲቲኤ አዝራሮች (ቢያንስ አንድ) እንዳላቸው እና ነጠላ የአቀማመጥ ንድፍ እንዳላቸው ያረጋግጡ።

ሌሎች ጠቃሚ ምክሮች በሞባይል የተመቻቹ ምስሎችን፣ ቪዲዮዎችን እና ግራፊክስን ማካተት እና የገፅታ ምጥጥን ማስተካከልን ያካትታሉ። ይህ ኢሜይሎችዎ በማንኛውም መሳሪያ ላይ በሚያምር ሁኔታ እንደሚያስደስቱ እና ከሚታየው አካባቢ ውጪ ያለውን ይዘት እንዳያሳዩ ያረጋግጣል።

መደምደሚያ

የኢሜል ተሳትፎን መለካት ለገበያተኞች ወሳኝ ነው ምክንያቱም የግብይት ስትራቴጂህን ውጤታማነት እና መሻሻል የሚያስፈልጋቸውን ቦታዎች ማወቅ ትችላለህ። እንደ ክፍት ተመን፣ ሲቲአር እና የልወጣ መጠን ያሉ የኢሜይል መለኪያዎች ወሳኝ በሆኑ መረጃዎች እና የዘመቻ ስትራቴጂዎን ለማስተካከል ምን መደረግ እንዳለበት ግልጽ የሆነ ምስል እንዲሰጡዎት ያግዝዎታል። በዚህ መመሪያ ውስጥ ባሉት ጠቃሚ ምክሮች የኢሜል ተመዝጋቢዎን ተሳትፎ መጠን ማሳደግ ችግር ሊሆን አይገባም።

እንደዚህ ያሉ ተጨማሪ የግብይት ግንዛቤዎችን ማግኘት ይፈልጋሉ? የቅርብ ጊዜውን የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን የሚሸፍኑ ሰፊ የኢኮሜርስ መጣጥፎችን ያግኙ Cooig.com ያነባል። በዛሬው ጊዜ.