ገላጭ፡ የቲክቶክ ሱቅ ተጽእኖ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ፋሽን ግብይት አብዮት።

ወጣት ሸማቾች የፋሽን ሸቀጦቻቸውን ለመግዛት እንደ TikTok Shop ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት መድረኮችን እየተጠቀሙ ነው ፣ ግን ይህ ለባህላዊ ፋሽን ችርቻሮ መልክዓ ምድር ምን ማለት ነው እና ይህንን አዲስ የችርቻሮ ቻናል ውስጥ የመጠቀም ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች ምንድ ናቸው?

የፋሽን ችርቻሮ አለም የመስመር ላይ ግብይት መምጣት እና መጨመር ጋር የመሬት መንቀጥቀጥ ለውጥ አጋጥሞታል። ለዛሬ በፍጥነት ወደፊት እና እንደ TikTok ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ፋሽን ሸማቾችን በተሳካ ሁኔታ እንደ የቀጥታ የግብይት ስርጭቶች ሞዴሎች እና ተፅእኖ ፈጣሪዎች ልብሶችን ፣ ጫማዎችን እና መለዋወጫዎችን በቅጽበት እየሞከሩ ነው።

ከ63 ሚሊዮን በላይ ልጥፎች #ፋሽን በቲክ ቶክ ላይ ብቻ መለያ ተሰጥቷቸው ፣እንዲህ ያሉት መድረኮች ሸማቾች የፋሽን እቃዎችን እንዴት እንዳገኙ እና እንደሚገዙ ላይ ብቻ ሳይሆን አጠቃላይ የፋሽን ችርቻሮ መልክአ ምድሩን እያሳደጉ ነው።

ለወጣት ሸማቾች የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት መጨመር

በማለዳ ኮንሰልት የኢንተለጀንስ ኩባንያ የተደረገ ጥናት ሚሊኒየሞች "በጣም ወጥነት ያለው" የማህበራዊ ሚዲያ ሸማቾች ሲሆኑ በሁሉም መድረኮች ላይ የግዢ ባህሪያትን ከተቀረው ህዝብ በተለይም ፌስቡክ እና ዩቲዩብ በከፍተኛ ደረጃ ይጠቀማሉ።

ከዚህ አዝማሚያ ጋር በሚስማማ መልኩ የጄኔራል ዜድ ጎልማሶች ከሌሎች አፕሊኬሽኖች ጋር ተመሳሳይ በሆነ ዋጋ ልክ እንደ ሚሊኒየሞች የግዢ ባህሪያትን ሲጠቀሙ ተደርሶበታል ይህም ከትላልቅ ትውልዶች ቀድመው ቀድመው ይገኛሉ።

ሪፖርቱ ምንም እንኳን Gen Z TikTokን በመጠቀም ትልቁ የስነ-ሕዝብ ቢሆንም ፣ሚሊኒየሞች ከመድረክ አጠቃቀማቸው አንፃር የቲክ ቶክ ሱቅን የመጠቀማቸው እድላቸው ሰፊ ነው ።

የቲክ ቶክ ሱቅ ቃል አቀባይ ለ Just Style እንደተናገረው ተጠቃሚዎቹ በማህበራዊ ንግድ ውስጥ መግባታቸውን 44% በቀጥታ በቲክ ቶክ ግዢ ሲፈጽሙ እና ከአራቱ አንዱ ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ በመድረክ ላይ ይገዛሉ ።

ይህ የማህበራዊ ሚዲያ ፋሽን ግብይት መጨመር ከብራንድ ኦፕሬሽኖች እስከ የሸማቾች ባህሪ ላይ ተጽዕኖ በማድረግ ከፍተኛ ኃይል እየሆነ ነው።

የሒሳብ ድርጅት KPMG ባወጣው ዘገባ መሠረት ጄኔራል ዜድ የችርቻሮ ኢንዱስትሪውን የወደፊት ዕድገትና አቅጣጫ እየመራ ነው። ሪፖርቱ "ማህበራዊ ንግድ" በተለይ በቻይና, ቬትናም, ኢንዶኔዥያ እና ፊሊፒንስ ውስጥ ለጄን ዜድ ሸማቾች በጣም ታዋቂው ቻናል ነው ብሏል።

ለምንድነው የፋሽን ሸማቾች የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን የሚመርጡት?

የግሎባልዳታ የችርቻሮ ተንታኝ ክሎይ ኮሊንስ ፋሽን ሸማቾችን በማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች እንዲገዙ የሚገፋፋቸውን አፍርሰዋል፡- “ሸማቾች ከጊዜ ወደ ጊዜ አዳዲስ የፋሽን አዝማሚያዎችን እና የምርት ስሞችን በተፅእኖ ፈጣሪዎች እና በብራንዶች ይዘት ለማግኘት እንደ ኢንስታግራም እና ቲክ ቶክ ባሉ መድረኮች ላይ ይተማመናሉ።

ኮሊንስ ሸማቾች የሚወዱትን ንጥል ሲመለከቱ የውስጠ-መተግበሪያ ግዢዎች መለወጥን በማገዝ እንደዚህ ያሉ የመሣሪያ ስርዓቶች የሚያቀርቡትን ምቹነት ጎላ አድርጎ ገልጿል።

ይህ በቲክ ቶክ ሾፕ 'የግኝት ኢ-ኮሜርስ' ሞዴል በመድረክ ቃል አቀባይ "የኢ-ኮሜርስን እንደገና እየገለፀ ነው" ብሏል።

ቃል አቀባዩ እንዳሉት፣ “ይህ ፈጠራ አቀራረብ እንከን የለሽ የሆነ፣ አንድ ጊዜ የሚቆም የግዢ ልምድን ያቀርባል፣ ይህም ደስታን ወደ ግብይት የሚመልስ ነው። በይዘት-በመጀመሪያ አቀራረብ እና እንደ Tiktok Live ያሉ ባህሪያትን በመጠቀም መድረኩ ንግዶችን እና የምርት ስሞችን ምርቶችን ለማስተዋወቅ ውጤታማ መንገድ ያቀርባል ይህም እያንዳንዱ መስተጋብር ግብይት ብቻ ሳይሆን የእድገት፣ የግንኙነት እና ከማህበረሰባቸው ጋር የመተሳሰብ እድል መሆኑን ያረጋግጣል።

እንደ TikTok Shop ባሉ መድረኮች ተለምዷዊውን የችርቻሮ ሞዴል እያሻሻሉ፣የግሎባልዳታ የችርቻሮ ተንታኝ ኒይል ሳንደርርስ ሁለት ዋና ዋና የመስተጓጎል ነጥቦችን ለይተው አውቀዋል፡- ግኝት እና ግዢ። ግኝት ይበልጥ የተቋቋመ እና ሰዎች ፋሽን እና ብራንዶችን ስለሚያገኙ እና ምን እንደሚገዙ ስለሚወስኑ ነው።

ማህበራዊ ሚዲያ በቀጥታ በብራንዶች ማስታወቂያ እና ተጽእኖ ፈጣሪዎች የገዙትን ወይም የሚወዱትን ነገር በማሳየት ጥሩ ስራ ይሰራል ብሎ ያምናል።

ይህ ለፋሽን ኢንዱስትሪ ምን ማለት ነው?

Saunders ማህበራዊ ሚዲያን እንደ እድል እና ውስብስብ ቻናል ከቢዝነስ ስትራቴጂዎች ጋር በጥንቃቄ መቀላቀልን እንደሚፈልግ ይመለከታቸዋል፡ “ማህበራዊ ሌላው የቻናል ፋሽን ቸርቻሪዎች እና የምርት ስሞች ጠንቅቀው ማወቅ እና ስትራቴጂ ሊኖራቸው ይገባል። አብዛኛዎቹ ምርቶች እና አዲስ ጅምርዎችን ለማሳየት ቢያንስ የመሣሪያ ስርዓቶችን መጠቀም ይፈልጋሉ ፣ አንዳንዶች በቀጥታ መሸጥ ይፈልጋሉ።

በፋሽን “በምክንያታዊነት ጠንካራ” ህዳጎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ብዙ የማህበራዊ ሚዲያ ሱቆች ትርፋማ እንደሚሆኑ አብራርተዋል። ነገር ግን፣ ሳውንደርስ በዚህ አዲስ መንገድ ኃይል እንደሚያምን፣ የማህበራዊ ግብይት እና የማስታወቂያ ወጪዎች ርካሽ ስላልሆኑ ህዳጎች ብዙውን ጊዜ ከተለምዷዊ የችርቻሮ ንግድ በጣም ያነሱ መሆናቸውን ፈጥኗል። በተጨማሪም፣ የማከፋፈያ እና የሎጂስቲክስ ወጪዎች፣ እና ተመላሾችን የማስተናገድ ወጪ አለ።

በሐሳብ ደረጃ፣ Saunders የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት እና ባህላዊ የጡብ-እና-ሞርታር መደብሮችን እንደ ማሟያ ቻናሎች ያስባል። ግን እንደዛ ነው?

የተመልካቾች ልዩነት እና ዓላማቸው የእነዚህ ሁለት ቻናሎች ዋና አንቀሳቃሽ እንዴት እንደሆነ አብራርተዋል። በተለምዶ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ስለ ማስታወቂያ እና ምርቶችን ስለማሳየት ነው, መደብሮች ልምድ እና ዘመናዊ የፋሽን ብራንዶች ለተመሳሳይ ዓላማ ተጠቅመውበታል - ሸማቾችን ወደ መደብሮች የሚያስገባ ድምጽ ለመፍጠር. ሳውንደርስ ይህንን ግራጫ አካባቢ ምልክት አድርገውበታል፣እምቅ ችሎታቸውን ከፍ ለማድረግ እነዚህን ቻናሎች በብቃት መደራረብ አስፈላጊ መሆኑን አበክረው ገልጸዋል።

የፋሽን ብራንዶች ይህንን አዲስ አዝማሚያ እንዴት ሊጠቀሙበት ይችላሉ?

የቲክ ቶክ ቃል አቀባይ በዩኬ ውስጥ እያደገ ያለውን የማህበራዊ ንግድ ኢንዱስትሪ አጉልተው በመግለጽ በሚቀጥሉት አራት ዓመታት ከእጥፍ በላይ እንደሚጨምር በመተንበይ ከ £ 7.4bn ($ 9.61bn) በ 16 ወደ £ 2028bn ሊጠጋ ይችላል ።

"ይህ ማለት የማህበራዊ ንግድ ከጠቅላላው የመስመር ላይ የንግድ ገበያ 10% ይሆናል, ዛሬ ከ 6%, እና በአጠቃላይ የኢ-ኮሜርስ ሽያጭ በአራት እጥፍ ያድጋል" ብለዋል ቃል አቀባዩ.

TikTok ከዚህ ማህበረሰብ ጋር ለመሳተፍ የመጨረሻው ጠለፋ ትክክለኛ እና አሳታፊ ይዘት መሆኑን አፅንዖት ሰጥቷል፡ “የይዘት-የመጀመሪያ አቀራረብ መኖሩ ለሁሉም አይነት ንግዶች ስኬት ቁልፍ ነው።

የመስመር ላይ ፋሽን ቸርቻሪ ASOS ይህን ስልት አስቀድሞ ተቀብሏል። ASOS “ለፋሽን አፍቃሪ 20-somethings ዋና የደንበኞች ቡድን ተወላጅ በሆኑ ቦታዎች ላይ እየታየ መሆኑን ለማረጋገጥ በቲኪ ቶክ ሱቅ ላይ የንድፍ ምርቶችን ስብስብ በመጋቢት ወር እንደጀመረ ለ Just Style ተናግሯል።

ይህ እርምጃ ሸማቾችን በጣም ንቁ እና በተሰማሩበት ቦታ የማግኘትን አስፈላጊነት ያጎላል።

ከጥንቃቄ ፍንጭ ጋር አዝማሚያዎችን መከተል

ምንም እንኳን ማህበራዊ ሚዲያ ለብራንዶች "በጣም የበለጠ ደረጃ የመጫወቻ ሜዳ" እንደሚሰጥ ቢስማማም ሳውንደርስ የፋሽን ብራንዶች ጥንቃቄ የተሞላበት አካሄድ እንዲከተሉ ይመክራል።

ትልልቅ ብራንዶች ግንዛቤዎችን ሊገዙ ቢችሉም እውነተኛ ተሳትፎን መግዛት ከባድ እንደሆነ ያስረዳል። ፈጠራ ያላቸው እና ትክክለኛ የሆኑ ትናንሽ ብራንዶች ብዙ ትኩረትን ሊስቡ ይችላሉ፣ ይህም በቫይራል እና በአንድ ጀምበር ሽያጮችን እና ታይነትን ይለውጣሉ።

በተመሳሳይ ከማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ጋር ተያይዞ የሚመጣውን ወጪ ብራንዶችን በማስጠንቀቅ ከጊዜ ወደ ጊዜ የበለጠ ውድ እየሆነ መጥቷል።

አክለውም “እንዲሁም በጣም የተጨናነቀ ቦታ ነው፣ ​​እና ታይነትን ለማግኘት ከባድ ሊሆን ይችላል። ማህበራዊ ሚዲያ እንዲሁ ተለዋዋጭ ነው ስለዚህ አንድ ደቂቃ የሞቀው ፣ በሚቀጥለው ጊዜ ይወጣል። ወደ ኋላ መመለስ የሚችል ቻናልም ነው፡ ደካማ ዘመቻዎች እና ብራንዶች ከግንኙነት ውጭ ሆነው የሚታዩ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ትችት ሊሰነዘርባቸው ይችላል።

በሌላ በኩል ኮሊንስ ብራንዶች ማህበራዊ ሚዲያን እንደ የግብይት መሳሪያ ብቻ ሳይሆን እንደ መሸጫ ቻናል እንዲጠቀሙ ሀሳብ አቅርበዋል። ጄኔራል ዜድ ሲያረጅ እና ከፍተኛ የወጪ ሃይል ሲያገኝ ማህበራዊ ሚዲያ የበለጠ የበላይ እንደሚሆን ትጠብቃለች፣ እና ጄኔራል አልፋም በከፍተኛ ሁኔታ መጠቀም ይጀምራል።

ለፋሽን ብራንዶች እና ሸማቾች የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ጉዳቶች

በእንግሊዝ የችርቻሮ ንግድ ማህበር ብሪቲሽ ችርቻሮ ኮንሰርቲየም (BRC) እንዳለው የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ለሽያጭ መውጣታቸው ቀደም ሲል ለሚወዷቸው እቃዎች ገበያውን በከፍተኛ ሁኔታ አሳድጓል ይህም ያልተፈለጉ ዕቃዎችን ሁለተኛ ህይወት በመስጠት እና የችርቻሮ ካርበንን አጠቃላይ መጠን ይቀንሳል. ይሁን እንጂ, ይህ አዝማሚያ ከራሱ ችግሮች እና አደጋዎች ጋር አብሮ ይመጣል.

ለሁለተኛ እጅ እቃዎች ገበያ መጨመር አዎንታዊ የአካባቢ እርምጃ ቢሆንም፣ BRC ከማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ግዢ ብዙ ጊዜ ጥራት ያለው ዋስትና እንደሚመጣ፣ እቃዎችን ለመመለስ ትልቅ ተግዳሮቶች እና ከተቋቋሙ ቸርቻሪዎች ጋር ሲነፃፀሩ የማጭበርበር አደጋ እንደሚመጣ ጠቁሟል።

BRC ሲያብራራ፡ “ብዙ የታወቁ መድረኮች ጠንካራ የመረጃ ደህንነት እርምጃዎች ላይኖራቸው ይችላል፣ ይህም የፋይናንሺያል መረጃ ስርቆት አደጋን ይጨምራል፣ ታዋቂ ድረ-ገጾችን መጠቀም ግን ለማጭበርበር መጋለጥን ይገድባል።

ከእነዚህ ስጋቶች በተቃራኒ የቲክ ቶክ ሾፕ ቃል አቀባይ መድረኩ ሰዎች የሚወዱትን እና የሚያምኑትን የግዢ ልምድ በመፍጠር ላይ ያተኮረ መሆኑን አፅንዖት ሰጥተዋል።

ቃል አቀባዩ እንዳብራሩት “አንድ ንጥል በአንተ ገጽ በኩል የተገኘም ሆነ በሱቅ ትር ላይ ቲክ ቶክ ደህንነቱ የተጠበቀ እና ደህንነቱ የተጠበቀ ግብይቶችን ለፈጣን እና ለስላሳ የፍተሻ ሂደት ያመቻቻል። “የውሸት ወይም ያልተፈቀደ የእውነተኛ ምርት ቅጂዎች በቲኪቶክ ሱቅ ላይ የተከለከሉ ናቸው። ነጋዴዎች ማክበር ያለባቸው ጥብቅ የአይፒ እና የውሸት ፖሊሲዎች አሉን። በሺዎች የሚቆጠሩ የታመኑ ሻጮች የፋሽን ሸማቾች በቲክ ቶክ ሱቅ ላይ ማሰስ እና ማግኘት ይችላሉ።

እነዚህ የመሣሪያ ስርዓቶች ሸማቾች የሚገዙበት እና የፋሽን ብራንዶች የሚሸጡበት አዳዲስ መንገዶችን ሊያቀርቡ ይችላሉ፣ነገር ግን ደህንነቱ የተጠበቀ እና አጥጋቢ ተሞክሮን ለማረጋገጥ መንቀሳቀስ ያለባቸውን ተግዳሮቶች ያመጣሉ ።

ምንጭ ከ ስታይል ብቻ

የኃላፊነት ማስተባበያ፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ just-style.com ከ Cooig.com ነፃ ሆኖ ቀርቧል። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።