ቸርቻሪዎች ስለ ሚሊኒየም vs Gen Z የግብይት ስልቶች ማወቅ ያለባቸው ሁሉም ነገር

ለሺህ አመታት ማሻሻጥ ለጄኔራል ዜድ ከማሻሻጥ ጋር ተመሳሳይ አይደለም. ጄኔራል ዜድ ወደ የስራ ሃይል ሲገባ ንግዶች ከሺህ አመታት ጋር ሲነፃፀሩ በበጀት ፣በማዋጣት እና በመቆጠብ ላይ ቁልፍ ልዩነቶችን ያያሉ። በተለያዩ ክስተቶች የተቀረፀው የእያንዳንዱ ትውልድ ልዩ ልምዶች በብራንዶች ላይ ባለው አመለካከት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ.

እነዚህ ልዩነቶች ከበይነመረቡ መጨመር ጋር በይበልጥ የሚታዩ ናቸው. በቅርቡ፣ ሚሊኒየም እና ጄኔራል ዜድ የሰው ኃይልን ይቆጣጠራሉ እና ጉልህ የሆነ የወጪ ኃይል ይኖራቸዋል። ስለዚህ ውጤታማ የግብይት ስልቶችን ለማዘጋጀት የንግድ ድርጅቶች ልዩነታቸውን መረዳት አለባቸው። ይህ ጽሑፍ የምርት ስሞች እነዚህን ልዩነቶች እንዲገነዘቡ ይረዳል.

ዝርዝር ሁኔታ
ስለ Millennial እና Gen Z ደንበኞች ማወቅ ያለብዎት
ለ Millennials እና Gen Z ሲገበያዩ እነዚህን ልዩነቶች እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
በማጠቃለል

ስለ Millennial እና Gen Z ደንበኞች ማወቅ ያለብዎት

ከ Glassdoor በ Millennials እና Gen Z ተጠቃሚዎች መካከል ያሉትን ሁሉንም ቁልፍ ልዩነቶች ያሳያል። እነዚህ ልዩነቶች ብራንዶች እና ንግዶች ለእያንዳንዱ ትውልድ ገበያ እንዴት እንደሚገበያዩ ይወስናሉ። ለማንበብ ቀላል በሆነ መልኩ ለንግድ ድርጅቶች የሚያሳያቸው ሠንጠረዥ ይኸውና።

ለ Millennials እና Gen Z ሲገበያዩ እነዚህን ልዩነቶች እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

Millennials እና Gen Z፡ የሚወዷቸው የግብይት ሰርጦች ምንድናቸው?

Millennials እና Gen Z ሁለቱም ማህበራዊ ሚዲያ ይወዳሉ ነገር ግን የተለያዩ መድረኮችን ይወዳሉ። Millennials ብዙ ጊዜ በእነዚህ መድረኮች ላይ በቀን 3.8 ሰአታት በማሳለፍ ፌስቡክን፣ ዩቲዩብን፣ ኢንስታግራምን፣ ትዊተርን እና ሊንክድን ይጠቀሙ። በሌላ በኩል፣ Gen Z TikTokን፣ Snapchatን፣ ኢንስታግራምን እና ዩቲዩብን ይመርጣል፣ በየቀኑ ከ4.5 ሰአታት በላይ በመስመር ላይ በማሳለፍ ጨዋታን አይቆጥርም። ሁለቱም ቡድኖች ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች፣ ፈጣሪዎችን እና ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን ይከተላሉ።

ይህንን በግብይት ስልቶች ላይ እንዴት እንደሚተገበር

ሁለቱም ትውልዶች የተለያዩ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን ይመርጣሉ፣ ይህም ማለት ንግዶች ሁለቱንም ቡድኖች በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ለመሳብ ሁለቱንም የሚደግፉ አዝማሚያዎችን መደገፍ አለባቸው። ለማገዝ ጥቂት ምክሮች እዚህ አሉ

• ሁለቱም ትውልዶች የመስመር ላይ ፈጣሪዎችን እና ተፅእኖ ፈጣሪዎችን ያምናሉ። ስለዚህ ንግዶች እንደ TikTok ያሉ እየጨመረ ያሉ መድረኮችን መጠቀም እና ለበለጠ ተደራሽነት ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ጋር መተባበር ይችላሉ።

• የአጭር ቅጽ የቪዲዮ መድረኮች በሁለቱም ቡድኖች ዘንድ ተወዳጅ ናቸው። ስለዚህ፣ ንግዶች ትኩረታቸውን ለመሳብ በእነዚህ መድረኮች ላይ አሳታፊ ይዘትን መፍጠር ይችላሉ።

• ቀድሞውኑ ሚሊኒየም ወይም የጄኔራል ዜድ ታዳሚዎች ላይ ከደረሱ ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እና የምርት ስሞች ጋር ስትራቴጂካዊ አጋርነት ይፍጠሩ።

Millennials vs Gen Z፡ ድግግሞሽ መግዛት

ብዙ የጄኔል ዜድ አባላት ወደ ሥራ ኃይሉ ሲቀላቀሉ፣ ንግዶች አሁን ከሺህ ዓመታት ጋር ሲነፃፀሩ በመግዛት ልማዶች ላይ ልዩነቶች ያያሉ። ምንም እንኳን ሁለቱም ትውልዶች የሚያወጡት ከአረጋውያን ያነሰ ቢሆንም፣ የወጪ ስልታቸው ይለያያል።

A ሪፖርት በ Mckinsey በ2.5 ሚሊኒየሎች 2022 ትሪሊዮን ዶላር አመታዊ ወጪ እንዳላቸው ያሳያል። የተለየ ዘገባ ጄኔራል ዜድ የወጪ ሃይል 450 ቢሊዮን ዶላር ብቻ ማዘዙን ያሳያል።

ይህ ልዩነት በገንዘብ ላይ ያላቸውን አመለካከት ያንፀባርቃል. Gen Z የበለጠ ተግባራዊ ነው, አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ብቻ መግዛት. አማካኝሳለ, millennials ስለ ፋይናንስ የበለጠ ብሩህ ተስፋ ያላቸው እና በዕድሜ ትውልዶች በእድሜ ካገኙት የበለጠ ገቢ ያገኛሉ። ስለዚህ, ብዙ ጊዜ ለመግዛት ይፈልጋሉ.

ይህንን በግብይት ስልቶች ላይ እንዴት እንደሚተገበር

ለእያንዳንዱ ትውልድ ሲሸጥ ማወቅ ያለብዎት ነገር ይኸውና፡-

• Gen Z የበለጠ ተግባራዊ ነው። ስለዚህ፣ ንግዶች እንዲወስኑ ለመርዳት እንደ ነፃ መላኪያ ወይም የቅናሽ ኮዶች ያሉ ተግባራዊ ጥቅማ ጥቅሞችን ለማጉላት ግብይትቸውን ማበጀት አለባቸው።

• ሁለቱም ሚሊኒየሞች እና Gen Z የሚያወጡት ከትላልቅ ትውልዶች ያነሰ ነው፣ ስለዚህ የምርት ስሞች የምርት ጥቅሞችን ማጉላት አለባቸው። ለእነዚህ ቡድኖች ጥራት ወሳኝ ስለሆነ የምርት ስሞች ምርቶቻቸው እነዚህን አዋቂ ሸማቾች ለመሳብ ለገንዘባቸው ጥሩ ዋጋ እንደሚሰጡ ማረጋገጥ አለባቸው።

Millennials vs Gen Z፡ የምርት ስም ታማኝነት

የምርት ታማኝነት ለሁለቱም ትውልዶች ወሳኝ ነው። ሚሊኒየሞች ለግል እሴቶች ቅድሚያ በመስጠት መንገዱን መርተዋል እና ተፈላጊ የምርት ስሞችም ይከተላሉ። አሁን፣ Gen Z ይህን አዝማሚያ ቀጥሏል። ሁለቱም ትውልዶች ዘላቂነትን፣ የአካባቢ ጥበቃን እና ማህበራዊ ፍትህን ዋጋ ይሰጣሉ። ብራንዶች የሚያምኑባቸውን ምክንያቶች እንዲደግፉም ይፈልጋሉ።

ጄኔራል ዜድ ለዘላቂ አማራጮች ወይም ጠንካራ ዘላቂነት እሴቶች ላላቸው ምርቶች የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ ነው። እነዚህ ትውልዶች ብራንዶችን ለድርጊታቸው ተጠያቂ ያደርጋሉ እና ለውጦችን እስኪያደርጉ ድረስ ማቋረጥ ወይም ስጋታቸውን በመስመር ላይ ለመናገር አይፈሩም።

ይህንን በግብይት ስልቶች ላይ እንዴት እንደሚተገበር

ሚሊኒየሞችን እና ጄኔራል ዜድን ዒላማ በሚያደርግበት ጊዜ የምርት ስም ታማኝነት በጣም አስፈላጊ ነው። ንግዶች ቀጣዩን ዘመቻቸውን ለማሳደግ ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ሶስት ምክሮች እዚህ አሉ

• ብራንዶች የደንበኞቻቸውን እሴት የሚያንፀባርቅ ጠንካራ የምርት መለያ ማዳበር አለባቸው። ጥናቶች ያሳያሉ 71% የሺህ ዓመታት ተመሳሳይ እሴቶች ያላቸውን ብራንዶች ይመርጣሉ።

• የንግድ ድርጅቶች እሴቶቻቸውን ከድርጊታቸው ጋር በማጣጣም የሚሰብኩትን ተግባራዊ ማድረግ አለባቸው። እነዚህ ትውልዶች ለትክክለኛነት ዋጋ ስለሚሰጡ ለወደፊቱ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ነው.

• ንግዶች እሴቶቻቸውን እንዴት እንደሚኖሩ ማሳየት ይችላሉ። በሚደግፏቸው ምክንያቶች እና እንዴት እንደሚረዷቸው ሪፖርቶችን ማጋራት ወይም የሸማቾች ድጋፍ እንዴት ለውጥ እንደሚያመጣ ማጉላት ይችላሉ።

Millennials vs Gen Z፡ ማስታወቂያዎችን እና የምርት ስም ያላቸውን ይዘቶች እንዴት እንደሚያዩ

ወጣት ትውልዶች፣ እንደ ሚሊኒየልስ እና Gen Z፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን በትንሹ ማመን. የሚያዩትን የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ የሚተማመኑት 36%ሺህ አመታት እና 32% Gen Z ብቻ ናቸው። በዚህ ምክንያት፣ ለገበያ በማስታወቂያ ላይ ብቻ መተማመን ጥሩ ላይሰራ ይችላል።

ማህበራዊ ሚዲያ እና ፖድካስት ስፖንሰርሺፕን ጨምሮ ባህላዊ ማስታወቂያዎችን ካዩ በኋላ ሚሊኒየሞች ለመግዛት የበለጠ ክፍት ናቸው፣ ነገር ግን Gen Z የበለጠ ይቋቋማል። ብዙ ጄን ዜርስስ በመሳሪያዎቻቸው (ሞባይልን ጨምሮ) የማስታወቂያ ማገጃዎችን ይጠቀሙ እና የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን የመዝለል ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። በባህላዊ የማስታወቂያ ዘዴዎች እነሱን ለመድረስ ያለውን ፈተና ያሳያል።

ይህንን በግብይት ስልቶች ላይ እንዴት እንደሚተገበር

የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች ከወጣቶች ጋር ያላቸውን ግንኙነት የሚያጡ ከሆነ፣ ንግዶች አሁንም ግብይታቸውን እና ሽያጮችን እንዴት እንደሚያሳድጉ እነሆ፦

• ለመሸጥ ከመሞከር ይልቅ ጠቃሚ መረጃን በማጋራት ላይ ያተኩሩ። Millennials እና Gen Z የሆነ ነገር የሚያስተምራቸው ወይም በሆነ መንገድ የሚረዳቸውን ይዘት ያደንቃሉ። ንግዶች ለዚህ ስትራቴጂ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይትን ለመጠቀም መሞከር ይችላሉ።

• ንግዶች ለምርታቸው ኦርጋኒክ buzz መፍጠር ይችላሉ። የተገኘ ሚዲያ የሚከሰተው ሌሎች ስለብራንዶች መስመር ላይ ያለ ማበረታቻ ሲያወሩ ነው። ነገር ግን ይህንን ለማሳካት ሰዎች እና ሚዲያዎች ሊነግሩዋቸው የሚፈልጓቸውን ምርቶች እና ዘመቻዎች ማምጣት ይጠይቃል።

Millennials vs Gen Z: ግብይት የሚመርጡበት

Millennials እና Gen Z በመስመር ላይ በተለየ መንገድ ይሸምታሉ። ምንም እንኳን ሁለቱም ከበይነ መረብ ጋር ያደጉ ቢሆኑም፣ ጄኔራል ዜድ ከትንሽነታቸው ጀምሮ ሲጠቀሙበት ቆይተዋል፣ ይህም በመጀመሪያ የበለጠ ሞባይል አደረጋቸው። ጄኔራል ዜድ የበለጠ አይቀርም በሞባይል መሳሪያዎች በኩል ትዕዛዝ የመስጠት እድላቸው ከሺህ አመታት በእጥፍ ይበልጣል ስልኮቻቸውን ተጠቅመው ለመግዛት።

ይህ አዝማሚያ ስማርትፎኖች ከኮምፒዩተሮች በበለጠ ለወጣቶች ተደራሽ በመሆናቸው ሊሆን ይችላል ነገር ግን ነገሮች ከተቀየሩ የሞባይል ግዢ በጄኔራል ዜድ ዘንድ ተወዳጅነት ይኖረዋል. ሚሊኒየሞች ስልኮቻቸውን ለኦንላይን ግብይት ይጠቀማሉ፣ ምቾቱን እና ቅለትን ያደንቃሉ። ብዙ ቸርቻሪዎች ለገበያ፣ ለመውጣት እና ለመከታተል መተግበሪያዎችን ፈጥረዋል፣ ይህም ለሁለቱም ትውልዶች የሞባይል ግዢ ልምድን ያሳድጋል።

ይህንን በግብይት ስልቶች ላይ እንዴት እንደሚተገበር

ንግዶች ገበያቸውን እንዲያሳድጉ የሚያግዙ አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-

• ለሞባይል ተስማሚ እንዲሆኑ የመስመር ላይ መደብሮችን እና ድር ጣቢያዎችን ዲዛይን ያድርጉ።

• የግዢ መተግበሪያዎችን መፍጠር ወይም ታዋቂ የግዢ መተግበሪያዎች ካላቸው ቸርቻሪዎች ጋር መተባበርን ያስቡበት።

• ለሺህ አመታት፣ ለስላሳ የተጠቃሚ ተሞክሮ በቀላል ፈጣን የፍተሻ ሂደት ቅድሚያ ይስጡ።

• ብዙ ወጣት Gen Z ተጠቃሚዎች ክሬዲት ካርዶችን መጠቀም ስለማይችሉ የመስመር ላይ የኪስ ቦርሳዎችን እና "አሁን ይግዙ፣ በኋላ ይክፈሉ" ዕቅዶችን ጨምሮ የተለያዩ የክፍያ አማራጮችን ያቅርቡ።

• የኢንስታግራም እና የፌስቡክ መገበያያ መሳሪያዎችን በመጠቀም ማህበራዊ መድረኮችን ይጠቀሙ።

በማጠቃለል

ሚሊኒየሞች የስራ ገበያውን ይቆጣጠሩ ነበር፣ ነገር ግን Gen Zs ቀስ በቀስ እየገቡ ነው፣ አዲስ የግዢ ልማዶችን በማስተዋወቅ ንግዶች መመዝገብ አለባቸው። መመሳሰሎች ቢኖሩም፣ Gen Z ብዙ ጊዜ የሚሊኒየም ምርጫዎችን የበለጠ ይወስዳል። ቢሆንም፣ ቸርቻሪዎች ቀጣዩን ዘመቻቸውን ሲያቅዱ ይህንን መመሪያ መጠቀም ይችላሉ። ዋናው ገበያ ሚሊኒየም ነው ወይስ Gen Z? ይለዩት እና በትክክለኛ መድረኮች እና ይዘቶች ላይ ያተኩሩ።

ያስታውሱ፣ አዲስ አቀራረቦችን ከመሞከር ወደኋላ አይበሉ። Millennials እና Gen Z ለውጥን ሊቀበሉ ይችላሉ እና ተመሳሳይ ለሚያደርጉ ብራንዶች ዋጋ ሊሰጡ ይችላሉ።