ቀጣይነት ያለው፣ ለኢኮ ተስማሚ ንግድ እንዲጀምር የሚያግዙ የግብይት ስልቶች

ሰዎች ምርጫቸው በዛሬው ጊዜ አካባቢን እንዴት እንደሚጎዳ ጠንቅቀው ያውቃሉ። ንግዶች ከዚህ ለውጥ ጋር መላመድ እና በገበያቸው ዘላቂነት ላይ ማተኮር አለባቸው። ግን ለምንድነው ኩባንያዎች ለዘላቂ ግብይት መጨነቅ ያለባቸው? እና ንግዶች እንዴት ሊያደርጉት ይችላሉ?

ከዚያ በፊት ንግዶች ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ (አረንጓዴ ማጠቢያ) ከመምሰል መቆጠብ አለባቸው። ይልቁንም የካርበን አሻራቸውን ለመቀነስ እና ቀጣይነት ያለው የወደፊት ሁኔታን ለመደገፍ እውነተኛ ጥረት መሆን አለበት. ይህ ጽሑፍ የንግድ ገዢዎች የአካባቢ ተጽኖአቸውን ለመቀነስ እና ስለማህበራዊ ጉዳዮች ግድ ያላቸውን ሰዎች ለመማረክ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ አንዳንድ ዘላቂ የግብይት ስልቶችን ያጎላል።

ዝርዝር ሁኔታ
በትክክል ቀጣይነት ያለው ግብይት ምንድን ነው?
ዘላቂ ግብይት ከአረንጓዴ ግብይት ጋር፡ ልዩነቶቹ ምንድን ናቸው?
ዘላቂ ፣ ኢኮ ተስማሚ ንግድ የመጀመር ጥቅሞች
ቀጣይነት ያለው ንግድ ለመጀመር የሚረዱ 4 የግብይት ስልቶች
ዘላቂነት ያለው የመጫወቻ መጽሐፍትን መረዳት
በመጨረሻ

በትክክል ቀጣይነት ያለው ግብይት ምንድን ነው?

ስለ ልዩ ዘላቂ የግብይት ዕቅዶች ከመናገርዎ በፊት፣ ዘላቂ ግብይት ማለት ምን ማለት እንደሆነ መረዳት ጠቃሚ ነው። በመሰረቱ ቀጣይነት ያለው ግብይት ማለት አካባቢን ወይም ህብረተሰብን በማይጎዳ መልኩ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ነው። አነስተኛ ጉልበት መጠቀም፣ እና አነስተኛ ብክነትን ማምረት፣ ወይም ፍትሃዊ የሰራተኛ አያያዝ እና የዱር እንስሳት ጥበቃን መደገፍ ማለት ሊሆን ይችላል።

የዘላቂ ግብይት አንድ ትልቅ ክፍል ግልጽ እና ታማኝ መሆን ነው። በአሁኑ ጊዜ ሰዎች ምን እንደሚገዙ እና ዓለምን እንዴት እንደሚነካ በትክክል ማወቅ ይፈልጋሉ። ስለዚህ፣ ቸርቻሪዎች የበለጠ ዘላቂ ለመሆን ስለሚያደርጉት ነገር ክፍት መሆን አለባቸው። በምርት ውስጥ ምን እንደሚጠቀሙ፣ እንዴት እንደሠሩ እና ከጣሉት በኋላ ምን እንደሚፈጠር ዝርዝሮችን መስጠት ይችላሉ።

ሌላው የዘላቂው ግብይት አስፈላጊ ገጽታ ማህበራዊ ሃላፊነት ነው። ይህም ማለት የንግድ ድርጅቶች የሚንቀሳቀሱባቸውን ማህበረሰቦች ለመርዳት ነገሮችን ማድረግ ማለት ነው። ቁሳቁሶችን በአገር ውስጥ ይገዛሉ ወይም የተወሰነውን ገቢ ለጥሩ ምክንያቶች ይሰጣሉ. የንግድ ሥራ ገዢዎች ስማቸውን ሊያሻሽሉ እና ለህብረተሰቡ እንደሚያስቡ በማሳየት ጉዳዩን የሚወዱ ሰዎችን መሳብ ይችላሉ።

ዘላቂ ግብይት ከአረንጓዴ ግብይት ጋር፡ ልዩነቶቹ ምንድን ናቸው?

አረንጓዴ ግብይት እና ቀጣይነት ያለው ግብይት ሁለቱም ለሥነ-ምህዳር ተስማሚ የሆኑ አሰራሮችን እና ምርቶችን ያበረታታሉ፣ ነገር ግን የተለያየ ትኩረት እና ግብ አላቸው። አረንጓዴ ግብይት ኩባንያዎች ስለ ምርቶቻቸው የአካባቢ ጥቅም ሲናገሩ ነው። ኩባንያዎች የስነ-ምህዳር ወዳጃዊነትን የሚያመለክቱ መለያዎችን መጠቀም ወይም በምርታቸው ውስጥ የታዳሽ ቁሶችን ወይም ሃይልን አጉልቶ ማሳየት ይችላሉ።

ሀሳቡ ለአካባቢ ጥበቃ የሚጨነቁ ደንበኞችን ለመሳብ እና ምርታቸው ከአካባቢ ጥበቃ ጋር የተጣጣመ ስለሆነ ከሌሎች የተሻለ መሆኑን ለማሳየት ነው። በሌላ በኩል አረንጓዴ ማሻሻጥ ሁሉንም ነገር አይመለከትም እና ስለ ሌሎች አስፈላጊ ነገሮች እንደ ስነ-ምግባራዊ የስራ አካባቢዎች ወይም ምርቱ ማህበረሰቦችን እንዴት እንደሚረዳ ላያወራ ይችላል። ቀጣይነት ያለው ግብይት ትልቅ ሀሳብ ነው።

ቀጣይነት ያለው ግብይት የምርቶቹን አካባቢያዊ ፣ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖዎች አምራቾች ካደረጉበት ጊዜ ጀምሮ ሸማቾች እስኪወገዱ ድረስ ይመለከታል። ግቡ የዛሬን ፍላጎት የሚያሟሉ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን መስራት እና ማስተዋወቅ መጪውን ትውልድ ሳይጎዳ ነው። ዘላቂነት ያለው ግብይት ሰዎችን፣ ፕላኔቷን እና ትርፍን ስለማመጣጠን ነው።

ዘላቂ ፣ ኢኮ ተስማሚ ንግድ የመጀመር ጥቅሞች

የተሻሻለ የምርት ስም

ዛሬ፣ ሰዎች ምርጫቸው አካባቢን እና ማህበረሰቡን እንዴት እንደሚነካ የበለጠ ያሳስባቸዋል። ንግዶች ለዘላቂነት እንደሚጨነቁ ሲያሳዩ፣ ጥሩ እንዲመስሉ ያደርጋቸዋል እና አዎንታዊ ለውጥ ለማምጣት የሚያስቡ ሰዎችን ይስባል። እንደ እውነቱ ከሆነ McKinsey, ከ 60% በላይ ደንበኞች ለሥነ-ምህዳር ተስማሚ ማሸጊያ ላላቸው ምርቶች ተጨማሪ ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው። ኒልሰን ምናልባት እስከ 72 በመቶ ሊደርስ ይችላል ይላል።

የደንበኛ ታማኝነት መጨመር

ሰዎች ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆነ ንግድን በመደገፍ ጥሩ ስሜት ሲሰማቸው፣ ተደጋጋሚ ገዥ የመሆን ዕድላቸው ሰፊ ነው። እንደሚለው Capgemini, 64% ደንበኞች ዘላቂ እቃዎችን ሲገዙ የበለጠ ደስተኛ ናቸው. እና በ Forbes 88% የሚሆኑት ሰዎች ለአካባቢ እና ማህበራዊ ጉዳዮች ትኩረት የሚሰጡ የንግድ ምልክቶችን ይከተላሉ ብለዋል ።

ቀጣይነት ያለው ንግድ ለመጀመር የሚረዱ 4 የግብይት ስልቶች

1. ዘላቂነትን ዋና እሴት ያድርጉት

ዘላቂ ግብይትን ለመስራት በጣም አስፈላጊ ከሆኑ መንገዶች አንዱ የንግዱ ዋና አካል ማድረግ ነው። የምርት ዲዛይን፣ ምርት እና ሽያጭን ጨምሮ ኩባንያው በሚያደርጋቸው ነገሮች ሁሉ ስለ ዘላቂነት ማሰብ ማለት ነው። ፓታጎኒያ ዘላቂነት ላይ ያተኮረ ንግድ ጥሩ ምሳሌ ነው።

ስለ አካባቢው ያስባሉ, ተጠያቂ ናቸው እና በድርጊታቸው ያሳያሉ. ለምሳሌ፣ ፓታጎኒያ ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆኑ ቁሳቁሶችን ይጠቀማል፣ ብክነትን ይቀንሳል፣ እና የተወሰነውን አካባቢን ለመርዳት ከሚመነጨው ገንዘብ ይሰጣል። በተጨማሪም ሰዎች ልብሳቸውን ከመጣል እና አዲስ ከመግዛት ይልቅ እንዲጠግኑ እና እንደገና እንዲጠቀሙ የሚያበረታታ ዎርን ዌር የተባለ ፕሮግራም አሏቸው ይህም ለፕላኔታችን የተሻለ ነው።

ኩባንያዎች ዘላቂነት በሚያደርጉት ነገር ውስጥ ትልቅ አካል ሲያደርጉ፣ ግብይታቸው የበለጠ ታማኝ እና እውነተኛ ያደርገዋል። ለአካባቢ ጥበቃ እንደሚያስቡ እና ተጨማሪ ነገሮችን ለመሸጥ እየተናገሩ እንዳልሆነ ያሳያል። ዘላቂነት ላይ ያተኮሩ ሸማቾችን በቀላሉ የሚስብ ታላቅ ስልት ነው።

2. ወደ ዘላቂ እሽግ መቀየር

ማሸግ የምርት ግብይት ዋና አካል ነው፣ እና ለአካባቢ ተስማሚ አማራጮች ለገዢዎች በጣም አስፈላጊ እየሆኑ መጥተዋል። ዘላቂነት ያለው ማሸግ ማለት እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ ቁሳቁሶችን, ትናንሽ ፓኬጆችን እና አነስተኛ ጎጂ ኬሚካሎችን መጠቀም ማለት ነው. ለምሳሌ Lush Cosmetics ን እንውሰድ; በሚቻልበት ጊዜ ምርቶችን ያለ ማሸጊያ ያቀርባሉ እና እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ ፕላስቲኮችን ለመያዣዎቻቸው ይጠቀማሉ። ሸማቾች እነዚህን ኮንቴይነሮች ወደ የትኛውም ለምለም ሱቅ መመለስ ይችላሉ።

ቀጣይነት ያለው ማሸግ መጠቀም ለጀማሪዎች እና ለነባር ንግዶች ሌላው ታላቅ ስልት ነው። በእሱ አማካኝነት ኩባንያዎች ሥነ-ምህዳራዊ ደንበኞቻቸውን መሳብ, የካርቦን ዱካቸውን መቀነስ እና ገንዘብ መቆጠብ ይችላሉ.

3. አረንጓዴ ሳትታጠብ አንዳንድ አረንጓዴ ማስታወቂያ ተጠቀም

ቀደም ሲል እንደተገለፀው አረንጓዴ ማስታወቂያ የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት የአካባቢ ጥቅም በማጉላት ላይ ያተኩራል። ምንም እንኳን የኢኮ መለያዎችን መጠቀም፣ ታዳሽ ቁሳቁሶችን ማስተዋወቅ እና የምርቱን አወንታዊ የአካባቢ ተፅእኖ ማሳየትን ሊያካትት ቢችልም ንግዶች በፍፁም አረንጓዴ መታጠብ የለባቸውም።

አረንጓዴ እጥበት አንድ ምርት ምን ያህል ለአካባቢ ተስማሚ እንደሆነ የውሸት ወይም የተጋነኑ የይገባኛል ጥያቄዎችን ማቅረብን ያካትታል። አረንጓዴ እጥበት የኩባንያውን ስም በፍጥነት ሊያበላሽ እና ደንበኞችን ሊያሳስት ይችላል። አረንጓዴ መታጠብን ለማስቀረት፣ ሁሉም የአካባቢ ይገባኛል ጥያቄዎች ተዓማኒነት ያላቸው የምስክር ወረቀቶች እና የሚደግፏቸው ማስረጃዎች መኖራቸውን ያረጋግጡ።

እንዲሁም ለዘላቂ ግብይት ሰፋ ያለ አቀራረብ ይውሰዱ። እንዴት፧ የአካባቢን ብቻ ሳይሆን የምርቶችን ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖዎች ግምት ውስጥ በማስገባት።

4. ገበያ ወደ ትክክለኛው ዘላቂነት ክፍሎች

ማህበራዊ እና አካባቢያዊ ባህሪያት የተለያዩ ደንበኞች አንድን ምርት እንዴት እንደሚያዩ ሊለውጡ ይችላሉ። ብዙ ኩባንያዎች ለዘላቂነት ግብይት አንድ-መጠን-የሚስማማ-ሁሉንም መንገድ ይጠቀማሉ፣ ይህም አንዳንድ ደንበኞችን ሊያጠፋ ይችላል። በምትኩ፣ ብራንዶች ደንበኞቻቸውን ለዘላቂነት ባላቸው አመለካከት ላይ በመመስረት መከፋፈል እና መልእክቶቻቸውን ማበጀት አለባቸው። የንግድ ገዢዎች ሸማቾችን በሦስት ቡድን ሊከፋፍሉ ይችላሉ፡-

1. አረንጓዴዎች ("እውነተኛ አማኞች"): እነዚህ ሸማቾች ዘላቂነትን ከፍ አድርገው ይመለከቱታል፣ ይፈልጉት እና ለእሱ ብቻ አፈፃፀሙን ሊሠዉ ይችላሉ።

2. ብሉዝ ("አግኖስቲክስ")፦ እነዚህ ሸማቾች በዋጋ ወይም በአፈጻጸም ላይ ብዙ መስዋዕትነት መክፈል ማለት ካልሆነ ዘላቂነትን ይመርጣሉ።

3. ግራጫ ("ከሓዲዎች"): እነዚህ ሸማቾች ስለ ዘላቂነት ደንታ የላቸውም እና ወደ እንደዚህ ዓይነት ምርቶች ለመቀየር ጥርጣሬ ሊኖራቸው ይችላል።

የሚገርመው ነገር ደንበኞች እንደ ምርቱ መሰረት በእነዚህ መገለጫዎች መካከል መቀያየር ይችላሉ። አንድ ሰው አረንጓዴ ሃይልን ብቻ ይመርጣል፣ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ማሸግ ከዋጋ-ገለልተኛ ካልሆነ ብቻ ይመርጣል፣ እና ከዘላቂ የጽዳት ምርቶች ያነሰ አፈጻጸም እንደሌላቸው በማሰብ ያስወግዱ። የግዢ ውሳኔዎች ውስብስብ እና በስነ-ልቦና ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

ለምሳሌ፣ የሞራል ፍቃድ መስጠት ማለት ውድ የሆነ ኢኮ ተስማሚ መኪና የገዛ ሰው የበኩሉን እንደተወጣ ስለሚሰማው በኋላ ለአረንጓዴ ምርቶች ተጨማሪ ወጪ ላያወጣ ይችላል። ማህበራዊ ምልክት እንደ ሶላር ፓነሎች፣ ብዙም የማይታዩ እንደ ኢኮ-ተስማሚ ወረቀት ያሉ የሚታዩ ኢኮ-ተስማሚ ምርጫዎችን መንዳት ይችላል። ዘላቂ ምርቶችን በብቃት ለማስተዋወቅ ገበያተኞች እነዚህን ባህሪያት መረዳት አለባቸው።

ዘላቂነት ያለው የመጫወቻ መጽሐፍትን መረዳት

አብዛኛዎቹ ዘላቂ ምርቶች በሶስት ምድቦች ይከፈላሉ፡ ራሳቸውን የቻሉ (በባህላዊ ጥቅሞች ላይ ምንም ተጽእኖ አይኖራቸውም)፣ አለመስማማት (ባህላዊ ጥቅሞችን መቀነስ) እና ማስተጋባት (ባህላዊ ጥቅሞችን ማሻሻል)። ሆኖም ባለሙያዎች እነዚህን ምድቦች "መጫወቻዎች" ብለው ይጠሩታል, እና ንግዶች ዘላቂ የሆነ የምርት ስም ለማስጀመር በትክክል ሊረዷቸው ይገባል. እያንዳንዱን የመጫወቻ መጽሐፍ በተግባር እና ከተለያዩ የደንበኛ ቡድኖች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ በጥልቀት ይመልከቱ።

ገለልተኛ የመጫወቻ መጽሐፍ

እስቲ አስበው፡ የ B2B ንግድ አሁን ታዳሽ ቁሶችን በ PVC ቧንቧዎች፣ ፊቲንግ እና ቫልቮች ውስጥ ይጠቀማል፣ የ CO2 ልቀቶችን እስከ 90% ጥራቱን ሳይነካ ይቀንሳል። ይህ ንግድ ይህንን ለደንበኞች እንዴት ማስተላለፍ አለበት? እሱ በታለመው የደንበኞች ቡድን ላይ የተመሠረተ ነው።

ለግራጫ ደንበኞች፣ የተደበቀ ወጪን ሊጠራጠሩ ስለሚችሉ ዘላቂነት ላይ አፅንዖት አይስጡ። ነገር ግን, ለአረንጓዴ እና ሰማያዊ ደንበኞች, ንግዶች ለሥነ-ምህዳር ተስማሚ የሆነ የ PVC ሬንጅ ከፍተኛ አፈፃፀምን እንደሚጠብቅ አጉልተው ሊያሳዩ ይችላሉ. የምርቱን አካባቢያዊ ተፅእኖ ለማረጋገጥ በሳይንስ ላይ የተመሰረተ ኦዲት ሊሰጡ ይችላሉ።

የነጻነት ስልቶች የአጭር ጊዜ ጥቅሞችን ሊሰጡ ይችላሉ፣ ነገር ግን ዘላቂ ጥቅሞች ብዙ ጊዜ ወጪ ቆጣቢ መሆን አለባቸው። ሰማያዊ ሸማቾች, በተለይም, ተመጣጣኝ አማራጮችን ይፈልጋሉ. ዘላቂነት ያላቸው ንግዶች ፕሪሚየም ከመጠየቅ መቆጠብ ካልቻሉ፣ አያጋንኑት፣ እና የደንበኞችን ፍላጎት እና የገበያ ውድድርን በየጊዜው ይከልሱ።

የ dissonance playbook

አፈጻጸምን ለዘላቂነት የሚነግዱ ምርቶች አሁንም ሊሳኩ ይችላሉ። ኩባንያዎች እነዚህን ለአረንጓዴ ተጠቃሚዎች አንዳንዴም ለሰማያዊ መሸጥ ይችላሉ። አንዱ ስትራቴጂ አንዳንድ ሰማያዊ ደንበኞች ከዘላቂነት ጋር የተቆራኙትን ግላዊ ጥቅሞችን ለማግኘት ዝቅተኛ አፈጻጸምን እንዲቀበሉ ማሳመን ነው።

ለምሳሌ፣ ኦትሊ በእጽዋት ላይ የተመሰረተ ወተት በጣዕም ግንዛቤ ምክንያት መጀመሪያ ላይ ታግሏል። ነገር ግን እንደ ወቅታዊ የአኗኗር ዘይቤ ምርጫ እንደገና እንዲታወቅ ማድረጉ ስኬታማ እንዲሆን ረድቶታል፣ በ722 በዓለም አቀፍ ሽያጭ 2022 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል። በተጨማሪም፣ የቶዮታ ዲቃላ ፕሪየስ ውድ እና አቅም ባይኖረውም አረንጓዴ ተጠቃሚዎችን በመማረክ ተሳክቶለታል።

ቶዮታ ሰማያዊ ደንበኞችን ለመሳብ እንደ ካሊፎርኒያ ውስጥ ለተዳቀሉ ጥቅማጥቅሞች ማግባባት ያሉ የገበያ ያልሆኑ ስልቶችን ተጠቅሟል። ከጊዜ በኋላ ፕሪየስን አሻሽለዋል እና በ2.6 በዓለም አቀፍ ደረጃ 2022 ሚሊዮን ዲቃላዎችን ሸጡ።

የማስተጋባት መጫወቻ መጽሐፍ

አፈጻጸምን የሚያሻሽሉ ጠንካራ ዘላቂነት ባህሪያት ያላቸው ምርቶች ሰፊ የደንበኛ መሰረትን ይማርካሉ። መልዕክቱ ቀላል ነው፡ “የተሻለ አፈጻጸም እና ዘላቂነት ታገኛላችሁ። ሁለቱም አረንጓዴ እና ሰማያዊ ደንበኞች ይህንን ጥምረት ይወዳሉ። ነገር ግን፣ ንግዶች ባህላዊ ጥቅሞቹን ካላሳዩ እና ማንኛውንም ዋና ዋጋዎችን ካላረጋገጡ በስተቀር ግራጫ ደንበኞች የዘላቂነት ትኩረት ላይወዱ ይችላሉ። ለምሳሌ GEA፣ B2B የማኑፋክቸሪንግ ንግድ ዘላቂ እና ወጪ ቆጣቢ መሳሪያዎችን ይቀርፃል።

የእነርሱ AddCool ለወተት-ዱቄት ምርት የካርቦን ልቀትን በ50-80% እና የስራ ማስኬጃ ወጪዎችን በ20-30% ጥራቱን ሳይቀንስ ይቀንሳል። የአውሮፓ ደንበኞች፣ በአብዛኛው አረንጓዴ እና አንዳንድ ብሉዝ፣ ብዙ ጊዜ ፕሪሚየም ዋጋ ሲከፍሉ፣ አንዳንድ የአሜሪካ እና የእስያ ደንበኞች (ግራጫ) ለዘላቂነት ብዙም ጉጉ አይደሉም። ለእነሱ ይግባኝ ለማለት፣ GEA በዘላቂነት ላይ ብቻ ከማተኮር ይልቅ እንደ ዝቅተኛ የኃይል እና የውሃ አጠቃቀም ያሉ ኢኮኖሚያዊ ጥቅሞቹን ያጎላል።

በመጨረሻ

ሁሉም ስልቶች ለረጅም ጊዜ ስኬት አንድ አይነት አቅም አይሰጡም። Resonant ምርቶች ሁሉንም የደንበኛ አይነቶች ይግባኝ ይችላሉ ምክንያቱም ታላቅ ተስፋ አላቸው, ዘላቂነት አዳዲስ እና ነባር ኩባንያዎች ኃይለኛ መሣሪያ በማድረግ. ያልተከፋፈሉ ምርቶች በተወሰኑ አካባቢዎች ወይም ኢንዱስትሪዎች ላይ ሊሠሩ ይችላሉ ነገር ግን ብዙ ሸማቾች ለአረንጓዴ ምርጫዎች ቅድሚያ እስኪሰጡ ድረስ ምቹ ሆነው ይቆያሉ።

ገለልተኛ ምርቶች አረንጓዴ እና ሰማያዊ ደንበኞችን ሊስቡ ይችላሉ, ነገር ግን በተለያዩ ምድቦች ውስጥ ከሌሎች ዘላቂ አማራጮች ጋር ሊወዳደሩ ይችላሉ. ምንም እንኳን ግብይት ዘላቂ የንግድ ሥራዎችን የመገንባት ዋና አካል ቢሆንም ፈጠራ ሁልጊዜ ቸርቻሪዎች ለተጨማሪ ሽያጮች የሚያቀርቡት አንድ ነገር ይሆናል - ፈጠራ በኢኮ ተስማሚ ዓለም ውስጥ ምንም ምትክ የለውም።