ለቢሲጂ እድገት መጋራት ማትሪክስ የጀማሪ መመሪያ

ንግዶች የትኞቹ ምርቶች ብዙ ሽያጮችን እንደሚያመጡ፣ ኪሳራ እንደሚያስገኙ እና የትኛዎቹ የንግድ ስራቸው ማሻሻያ እንደሚያስፈልጋቸው ለማወቅ መደበኛ የምርት መስመር ግምገማ ያስፈልጋቸዋል።

ትክክለኛ የምርት ግምገማ አማካኝ የንግድ ሥራ ስትራቴጂያቸውን እንዲያሳድጉ እና ትርፍ እንዲያሳድጉ ይረዳል። እና የቦስተን አማካሪ ቡድን (ቢሲጂ) የእድገት ድርሻ ማትሪክስ የሚመጣው እዚህ ላይ ነው። ምንም ጥርጥር የለውም፣ ሌሎች መሳሪያዎች እና ልምምዶች ይገኛሉ፣ ነገር ግን ቢሲጂ ማትሪክስ ቀላል እና ቀጥተኛ አቀራረብን ያቀርባል ይህም የንግድ ሥራ ጠንካራ ነጥቦችን ለመለየት እና ከዚያም ለመጠቀም ተስማሚ ነው።

ስለዚህ የእርስዎን ለማሳደግ የቢሲጂ እድገት-ማትሪክስ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል የበለጠ ለማወቅ ማንበብዎን ይቀጥሉ የንግድ ስትራቴጂ በዛሬው ጊዜ.

ዝርዝር ሁኔታ
የእድገት ድርሻ ማትሪክስ ምንድን ነው?
የቢሲጂ ማትሪክስ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
የቢሲጂ ማትሪክስ ጉዳይ ጥናት
የቢሲጂ ማትሪክስ ገደቦች አሉት?
የመጨረሻ ሐሳብ

የእድገት ድርሻ ማትሪክስ ምንድን ነው?

የቢሲጂ ማትሪክስ፣የእድገት መጋራት ማትሪክስ በመባልም የሚታወቀው፣በቢዝነስ ክምችት ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ምርቶች የሚገመግም እና የገበያ ድርሻቸውን እና እድገታቸውን መሰረት አድርጎ የሚከፋፍላቸው የዕቅድ ሞዴል ነው።

የ የቦስተን አማካሪ ቡድን የቢሲጂ ሞዴል ፈጣሪ ነበር, እና ከ 50 አመታት በላይ ወርቃማ ደረጃ ነው. የቢሲጂ ማትሪክስ ለንግድ ድርጅቶች ምርቶችን ለመገምገም የትኛው ተጨማሪ ኢንቨስትመንት እንደሚያስፈልገው እና ​​የትኛው ላይሆን እንደማይችል ለመወሰን ማዕቀፍ ያቀርባል።

እንዲሁም ማዕቀፉ ብራንዶች የትኞቹን ነባር ምርቶች ማሻሻል እንደሚችሉ ወይም የትኞቹንም ምርቶች የገበያ ድርሻን ለመጠቀም ማስተዋወቅ እንደሚችሉ እንዲያውቁ ያግዛል።

በBCG ማትሪክስ፣ ብራንዶች የረጅም ጊዜ ስትራቴጂካዊ ዕቅዶችን መፍጠር እና ለገበያ ዕድገት አዳዲስ እድሎችን መለየት ይችላሉ። እንዲሁም፣ የንግድ ባለቤቶች የአሁን እና የወደፊት ኢንቨስትመንቶቻቸውን በዚህ የእቅድ ማዕቀፍ በቀላሉ መቆጣጠር ይችላሉ።

የእድገት ድርሻ ማትሪክስ አራቱ ምድቦች ምንድናቸው?

የቦስተን አማካሪ ቡድን ብራንዶች የንግድ ክፍሎቻቸውን በአራት ምድቦች ሊከፍሉ እንደሚችሉ ያምናሉ። እነዚህ ምድቦች የእድገት-ጋራ ማትሪክስ መዋቅር ይመሰርታሉ. የገንዘብ ላሞችን፣ ኮከቦችን፣ ውሾችን እና የጥያቄ ምልክቶችን ያካትታሉ።

የገንዘብ ላሞች

ጥሬ ላሞች ከፍተኛ የገበያ ድርሻ እና ዝቅተኛ የእድገት አቅም ያላቸው ክፍሎች ናቸው። በሌላ አነጋገር፣ በጥሬ ገንዘብ ላም ኳድራንት ውስጥ ያሉ ምርቶች በኢንቨስትመንት (ROI) ላይ ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛሉ፣ ነገር ግን ዜሮ ወይም ዝቅተኛ የማደግ አቅም ያለው ገበያ ውስጥ ናቸው።

የዚህ የንግድ ክፍል ዋነኛው ጠቀሜታ ንግዶች ሁልጊዜ ኢንቨስት ካደረጉት የበለጠ ያገኛሉ። የጥሬ ገንዘብ ላሞች የድርጅት እዳዎችን ለመሸፈን በቂ ገንዘብ ማመንጨት፣ በጥያቄ ምልክቶች ላይ ካፒታል ማስገኘት፣ የምርት ስም አስተዳደራዊ ወጪዎችን አካውንት ፣ የአክሲዮን ድርሻን ለመክፈል እና ለልማት እና ምርምር ፈንድ ማድረግ ይችላሉ።

ንግዶች የበለጠ ትርፍ ለማግኘት እና ምርታማነትን ለማስጠበቅ የገንዘብ ላሞችን እንዲጠቀሙ ይመከራል። ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው በአለም አቀፍ ደረጃ ከ200 በላይ በሆኑ ሀገራት የሚሸጠው የኮካ ኮላ መጠጥ ነው።

ኮከቦች

ኮከቦች ከማንኛውም የንግድ ክፍል ከፍተኛው የገበያ ድርሻ እና የእድገት አቅም አላቸው። ይህ የቢዝነስ ክፍልም ብዙ ገንዘብ ያመነጫል ነገርግን ፈጣን የዕድገት ፍጥነት ስላለው በእኩል መጠን ይበላል::

በዚህ ምክንያት ኮከቦች ኩባንያዎች ኢንቨስት የሚያደርጉትን የገንዘብ መጠን ሊያመነጩ ይችላሉ። ከዚህም በላይ ኮከቦች የገበያ ዕድገት መጠን ከመቀነሱ በፊት ካልሞቱ ወደ ጥሬ ገንዘብ ላሞች ሊያድጉ ይችላሉ.

ብራንዶች ንግዳቸውን ለማሳደግ በኮከብ የንግድ ክፍሎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ማሰብ አለባቸው። የኮካ ኮላ ኩባንያ ምርት የሆነው ኪንሊ የ“ኮከብ” ፍጹም ምሳሌ ነው። ምርቱ በማደግ ላይ ባለው ኢንዱስትሪ ውስጥ ነው: የታሸገ ውሃ. ስለዚህ እያደገ ለመቀጠል ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ያስፈልገዋል።

የጥያቄ ምልክቶች

የጥያቄ ምልክቶች እምቅ አቅም ያላቸው የንግድ ክፍሎች ናቸው። ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎች እና ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ አላቸው. ተግባራዊ ስትራቴጂዎች እና ኢንቨስትመንቶች ያላቸው ብራንዶች የጥያቄ ምልክቶችን ወደ ጥሬ ገንዘብ ላሞች ወይም ኮከቦች ሊለውጡ ይችላሉ።

ነገር ግን ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ስላላቸው፣ የጥያቄ ምልክቶች ውሾች ሊሆኑ ይችላሉ እና ምንም ያህል ንግዶች ኢንቨስት ቢያደርጉም ሊሻሻሉ አይችሉም። ነገር ግን፣ እንደዚህ አይነት ሁኔታዎች የሚከሰቱት የምርት ስሞች የተሳሳቱ ስልቶችን እና ኢንቨስትመንቶችን ከተጠቀሙ ብቻ ነው። በኮካ ኮላ ኩባንያ ውስጥ ላለው የጥያቄ ምልክት ጥሩ ምሳሌ “ፋንታ” ነው። እንደ ኮካ ኮላ አለምአቀፍ እድገትን ማግኘት አልቻለም ነገር ግን አቅም አለው - ኩባንያው ለማሳደግ ትክክለኛ ስልቶችን ከተጠቀመ።

ውሻዎች

ውሾች ከአራቱም ምድቦች ዝቅተኛው የገበያ ድርሻ እና የእድገት አቅም አላቸው። በዚህ ምክንያት እነዚህ የንግድ ክፍሎች ትልቅ መዋዕለ ንዋይ አያስፈልጋቸውም እና ምንም ትርፍ አያገኙም.

በውሻ ኳድራንት ስር ያሉ ምርቶች የገንዘብ ወጥመዶች ናቸው ምክንያቱም አብዛኛዎቹን ንግዶች ቆመው እንዲቆዩ ያደርጋሉ። ስለሆነም ብራንዶች በእነዚህ የንግድ ክፍሎች ውስጥ ኢንቨስት ከማድረግ መቆጠብ አለባቸው ምክንያቱም በጣም ዝቅተኛ ROI ስላላቸው እና ብዙውን ጊዜ መበታተን ስለሚያስከትሉ። ለምሳሌ አመጋገብ ኮክ በኮካ ኮላ ኩባንያ ውስጥ ብዙ መዋዕለ ንዋይ የማይፈልግ እና ብዙም ትርፍ የማያስገኝ ውሾች አንዱ ነው።

የቢሲጂ ማትሪክስ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ብራንዶች ምርቶችን በአራቱ የቢሲጂ ማትሪክስ ምድቦች እንዴት እንደሚመደቡ እነሆ።

ደረጃ አንድ: ምርቱን ይምረጡ

በመጀመሪያ, ብራንዶች ለመመደብ የሚፈልጉትን ምርት መምረጥ አለባቸው. ይህ እርምጃ ለትንተናው መነሻ ነጥብ በመሆኑ ወሳኝ ነው። የመጀመሪያው እርምጃ በምርቶች ላይ ብቻ የተገደበ አይደለም. ብራንዶችም የግለሰብን ብራንድ ወይም ድርጅትን በምድቦች ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

ደረጃ ሁለት፡ የኩባንያውን ዒላማ ገበያ ይግለጹ

የንግድ ድርጅቶች የምርት ገበያን በሚወስኑበት ጊዜ ጥንቃቄ ማድረግ አለባቸው. ብራንዶች ገበያውን በትክክል ካልገለጹ፣ ወደ የተሳሳተ ምደባ ይመራል።

ለምሳሌ የኮካ ኮላን ካርቦናዊ መጠጥ ለስላሳዎች ገበያ መመደብ በውሻ ኳድራንት ውስጥ ያስቀምጠዋል ይህም የተሳሳተ እርምጃ ነው። ሆኖም ግን, በሶዳ ገበያ ውስጥ የገንዘብ ላም መሆን አለበት. ስለዚህ የምርት ስሞች የምርቱን የገበያ ሁኔታ ለመረዳት ገበያዎችን በትክክል መግለፅ አለባቸው።

ደረጃ ሶስት፡ የገበያውን ድርሻ ይለኩ።

የኩባንያው የገበያ ድርሻ የኩባንያው አጠቃላይ ገበያ ክፍል ነው። ብራንዶች የገበያ ድርሻቸውን በክፍል መጠን ከገቢ አንፃር መለካት ይችላሉ።

የቢሲጂ ማትሪክስ የምርት ሽያጭን ከዋና ተቀናቃኞች ጋር ለማነፃፀር አንጻራዊ የገበያ ድርሻን ይጠቀማል። ነገር ግን, በንፅፅር ውስጥ ያለው ምርት ከተፎካካሪው ጋር አንድ አይነት መሆን አለበት.

ቀመሩ ምን እንደሚመስል እነሆ፡-

አንጻራዊ የገበያ ድርሻ = የምርት አመታዊ ሽያጭ/ከፍተኛ ተቀናቃኝ አመታዊ ሽያጮች

ለምሳሌ፣ በ10 የምርት ስም ለመዋቢያዎች ያለው የገበያ ድርሻ 2020 በመቶ ከሆነ እና የቀዳሚው ተቀናቃኝ የገበያ ድርሻ 25 በመቶ ከሆነ፣ የምርት ስሙ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ 0.4 ብቻ ይሆናል።

ማስታወሻ፡ ብራንዶች በቢሲጂ ማትሪክስ x ዘንግ ላይ ያለውን አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ሊያገኙ ይችላሉ።

ደረጃ 4፡ የገበያውን ዕድገት መጠን ይለዩ

የንግድ ምልክቶች የገበያውን የእድገት መጠን የሚወስኑባቸው ሁለት መንገዶች አሉ። በመስመር ላይ ምንጮች በኩል ሊያገኙት ወይም ሊሰሉት ይችላሉ. ብራንዶች ገበያውን የሚመሩ ድርጅቶች አማካኝ የገቢ ዕድገት (የገቢያ ዕድገትን ለመለካት የመቶኛ ቃላትን ይጠቀሙ) በመገንዘብ የገበያ ዕድገትን ማስላት ይችላሉ።

ብራንዶች በሚከተለው ቀመር የገበያ ዕድገትን መለየት ይችላሉ፡

(በዚህ ዓመት የምርት ሽያጭ - የምርት ሽያጭ ባለፈው ዓመት) / የምርት ሽያጭ ባለፈው ዓመት

አንድ ገበያ ከፍተኛ ዕድገት ካለው፣ አጠቃላይ የገበያ ድርሻው የመስፋፋት አቅም አለው ማለት ነው፣ በዚያ ገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም የንግድ ድርጅቶች ትርፍ የማግኘት ዕድል ይሰጣቸዋል።

ደረጃ 5: ክበቦቹን በማትሪክስ ላይ ያሴሩ

የመጨረሻው ደረጃ የመጨረሻዎቹን እሴቶች በቢሲጂ ማትሪክስ ላይ ማቀድ ነው። የማትሪክስ x-ዘንግ አንጻራዊ የገበያ ድርሻን የሚወክል ሲሆን y-ዘንጉ ደግሞ የገበያ ዕድገትን ይወክላል።

ብራንዶች እያንዳንዱን ክፍል ለመወከል ክበቦችን መሳል ይችላሉ። እንዲሁም የክበቡ መጠን ክፍሉ ከሚያመነጨው ገቢ ጋር መዛመድ አለበት። በሌላ አነጋገር ለትንሽ ገቢዎች ትናንሽ ክበቦች እና ትልቅ ክበቦች ጉልህ ለሆኑ ገቢዎች።

የቢሲጂ ማትሪክስ ጉዳይ ጥናት

የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎች ብራንዶች የቢሲጂ ማትሪክስ እንዴት እንደሚጠቀሙ በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ ያግዛሉ። ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው ፔፕሲኮ ከታዋቂው ሶዳ በተጨማሪ ሌሎች መጠጦችን ያመርታል።

በቢሲጂ ማትሪክስ ምሳሌ ለፔፕሲኮ፣ አመጋገብ ፔፕሲ እና ሙግ አመጋገብ ክሬም ሶዳ የጥያቄ ምልክቶች ናቸው ምክንያቱም መካከለኛ መጠን ያለው ሸማቾች ስላላቸው እና አሁንም የእድገት እምቅ ችሎታ አላቸው።

የፔፕሲኮ የስፖርት መጠጥ ጋቶራዴ የስፖርት መጠጥ ገበያን ስለሚቆጣጠር እና በዚያ ገበያ 70% ሽያጩን ስለሚይዝ ኮከብ ነው - ምንም አይነት የመቀዛቀዝ ምልክት ሳይታይበት።

የፔፕሲኮ ቲቶላር መጠጥ ጥሬ ገንዘብ ላም ነው ምክንያቱም ከፍተኛ የገበያ ድርሻ አለው (በኮካ ኮላ የሚወዳደር) ነገር ግን ዝቅተኛ የእድገት ደረጃዎች ስላጋጠመው።

የፔፕሲኮ ትሮፒካና እና ራቁት በአንድ ወቅት በፍራፍሬ መጠጥ ገበያ ላይ ኮከብ አድርገው ነበር። ነገር ግን ፔፕሲኮ የብራንዶቹን ሽያጭ እያሽቆለቆለ ሲሄድ እና እነሱን ለመሸጥ ያላቸውን ፍላጎት በማሳየት ትሮፒካና እና ራቁት በፔፕሲኮ የውሻ ምድብ ውስጥ ናቸው ማለት ተገቢ ነው።

የእድገት ድርሻ ማትሪክስ ገደቦች አሉት?

ምንም እንኳን የቢሲጂ ማትሪክስ አንዳንድ ጥሩ ባህሪያት ቢኖረውም, ውስንነቶችም አሉት. እነዚህ ገደቦች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የቢሲጂ ማትሪክስ በሁለት ልኬቶች የተገደበ ነው፡ የገበያ ዕድገት መጠን እና የገበያ ድርሻ። የምርት ማራኪነትን፣ ስኬትን ወይም ትርፋማነትን የሚያመለክቱ እነዚህ ልኬቶች ብቻ ስላልሆኑ ጉልህ ገደብ ነው።

• ማትሪክስ በብራንዶች መካከል ሊፈጠሩ የሚችሉትን ውህዶች አይመለከትም።

• ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ማለት አንድ ንግድ ትርፋማ አይሆንም ማለት አይደለም።

• እንዲሁም ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ሁልጊዜ ከፍተኛ ትርፍ አያስገኝም። ብራንዶች ከፍተኛ የገበያ ድርሻ የማግኘት እድል እንዲኖራቸው ተጨማሪ ኢንቨስትመንት ያስፈልጋቸዋል።

• ውሾች ሁልጊዜ መጥፎ አይደሉም. አንዳንድ ጊዜ የምርት ስሞች ተወዳዳሪ የገበያ ጥቅም እንዲያገኙ ሊረዷቸው ይችላሉ።

• ቢሲጂ በፍጥነት በማደግ ላይ ያሉ የገበያ አክሲዮኖች ላሏቸው አነስተኛ ተወዳዳሪዎችን አይቆጥርም።

የመጨረሻ ሐሳብ

የቢሲጂ ማትሪክስ ብራንዶች የአሁን ጊዜያቸውን እንዲቆጣጠሩ እና የወደፊት ኢንቨስትመንቶቻቸውን እንዲወስኑ የሚያግዝ ውጤታማ መሳሪያ ነው። የእሱ አራት አራት ማእዘን ንግዶች የትኞቹ ክፍሎች ቅድሚያ ሊሰጣቸው፣ ሊሻሻሉ ወይም ሊወገዱ እንደሚገባ እንዲወስኑ ያግዛል።

ምንም እንኳን ቢሲጂ በዋነኛነት ትልቅ ፖርትፎሊዮ ላላቸው ንግዶች ቢሆንም፣ አዲስ መጪ ብራንዶችን በገበያው ላይ የሚያተኩሩ ስልቶችን ለመፍጠርም ሊያገለግል ይችላል። እና ይህን ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ይህ ጽሁፍ ንግዶች የቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና ለማካሄድ ሊከተሏቸው የሚችሏቸውን አምስት ቀላል እርምጃዎችን ዘርዝሯል።