እንደገና ማሰላሰል እና መልሶ ማገበያየት፡ ልዩነቱ ምንድን ነው?

ያንን ታውቃለህ 92% ሰዎች በድር ጣቢያዎ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ ማን ጠቅ ማድረግ አይገዛም? ያ ለንግድዎ ብዙ የጠፋ እምቅ ገቢ ነው። መልካም ዜናው እንደገና በማቀድ ወይም እንደገና በማገበያየት ማስታወቂያዎን ለግል በማበጀት ገንዘብ መመለስ ይችላሉ።

በዲጂታል ግብይት ውስጥ እንደገና ማዞር እና እንደገና ማሻሻጥ በተለምዶ የሚለዋወጡ ቃላት ናቸው፣ እና በዘመቻዎችዎ ውስጥ ሊጠቀሙባቸው ከፈለጉ ልዩነታቸውን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።

የትኛው ቴክኒክ ለፍላጎትዎ እንደሚስማማ መምረጥ እንዲችሉ ይህ መመሪያ በእነዚህ ሁለት ስልቶች መካከል ያለውን ልዩነት ይለያል።

ዝርዝር ሁኔታ
በዳግም ማሻሻጥ እና እንደገና በማስተካከል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
ዳግም ማሻሻጥ ምንድነው?
ዳግም ማሻሻጥ እንዴት ይሰራል?
እንደገና ማነጣጠር ምንድነው?
እንደገና ማነጣጠር እንዴት ይሰራል?
የእቃ ማንሳት

በዳግም ማሻሻጥ እና እንደገና በማስተካከል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

በቀላል አነጋገር፣ ዳግም ማሻሻጥ ቀደም ሲል ፍላጎት ያሳዩ ወይም ከብራንድዎ ጋር ግብይት ካደረጉ ደንበኞች ጋር እንደገና ለመገናኘት ኢሜይልን መጠቀምን ያካትታል። በተቃራኒው፣ እንደገና ማነጣጠር የተጠቃሚው ከድር ጣቢያዎ ጋር ባለው እንቅስቃሴ ላይ በመመስረት የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን ለተጠቃሚዎች የሚያሳይ የግብይት ስትራቴጂ ነው።

መልሶ ማገበያየት እና እንደገና ማደራጀት የተለያዩ የግብይት ግቦች አሏቸው። እንደገና ማደራጀት ገና ያልሆኑ ደንበኞችን ወደ ከፋይ ደንበኞች ለመቀየር ወደ የሽያጭ መስመርዎ ዝቅ እንዲል በማድረግ ላይ ያተኮረ ቢሆንም፣ እንደገና ማሻሻጥ ደግሞ ነባር ደንበኞችን እንደገና ስለማሳተፍ እና የደንበኛ የህይወት ዘመን ዋጋን (CLV) ማሳደግ ነው።

ተመሳሳይነቶችን በተመለከተ፣ እንደገና ማገበያየት እና እንደገና ማነጣጠር ናቸው። አመራርን መንከባከብ ሁለንተናዊ የደንበኛ የህይወት ዘመን የግብይት እቅድን ለመደገፍ ያለመ ቴክኒኮች። ሁለቱንም የመስመር ላይ የግብይት አቀራረቦችን ስትራቴጂካዊ በሆነ መንገድ በማካተት፣ የምርት ስምዎን የሚያውቁ ታዳሚዎችን መድረስ፣ ሊገዙ የሚችሉ ደንበኞችን ማሳተፍ እና የረጅም ጊዜ የምርት ግንዛቤ መፍጠር ይችላሉ።

በተጨማሪም፣ ሁለቱም ዳግም ማገበያየት እና እንደገና ማደራጀት ስለ ኦንላይን ተጠቃሚ ባህሪ መረጃን የመሰብሰብ እና የመተንተን ችሎታ ያስገኛቸውን ጥቅሞች ይጠቀማሉ። ይህ እርስዎ በሚያቀርቡት ነገር ላይ ፍላጎት ያለው የተወሰነ የዒላማ ገበያ እንዲለዩ እና ከዚያም የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን ብዙ ጊዜ ሊያሳልፉ በሚችሉበት ቦታ እንዲያስቀምጡ ያስችልዎታል።

ዳግም ማሻሻጥ ምንድነው?

ማሻሻጥ የነባር ደንበኞችዎ በኢሜል ግብይት በኩል እንደገና መገናኘት ነው፣ በዘመናዊ የንግድ ባለቤቶች ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የዋለው የግብይት ዘዴ።

በእርግጥ, በቅርብ የተደረገ ጥናት, ቢያንስ 64% አነስተኛ ንግዶች ደንበኞቻቸውን ለመድረስ የኢሜል ግብይትን ይጠቀሙ። በተጨማሪም፣ ከአምስቱ ገበያተኞች አራቱ ከማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ይልቅ ኢሜልን ይመርጣሉ።

ይህ የሚያሳየው የኢሜል ግብይት ምንም ጥርጥር የሌለው ውጤታማ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ነው እና ኢሜይሎችን በመጠቀም ደንበኞችን ወደ ልወጣ በሚያደርጉት ጉዞ ላይ ባሉበት ሁኔታ የሚስማማቸውን ለግል የተበጁ መልእክቶች መልሰው ለማገናኘት ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

የዳግም ግብይት ቴክኒኮችን በመጠቀም ስለ ጎብኝ እንቅስቃሴ መረጃን ለእርስዎ ጥቅም መሰብሰብ ይችላሉ። ይህ ያለፈውን የግዢ እንቅስቃሴያቸውን ወይም ድርጊቶቻቸውን በድር ጣቢያዎ ላይ በመከታተል እና እነዚህን ባህሪያት በመጠቀም የአሁኑን ወይም የቀድሞ ደንበኞችን ለመድረስ እና ለብራንድዎ ያላቸውን ፍላጎት በማደስ ሊከናወን ይችላል።

ለእነሱ መላክ የምትችላቸው አንዳንድ የግብይት ኢሜይሎች ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

• የተተወ ጋሪን ለደንበኞች በማሳሰብ ላይ
• ባለፈው ጊዜ ከገዙት ዕቃዎች ጋር የተያያዙ ምርቶችን የሚመከር
• ግዢ ከጨረሱ በኋላ ኢሜይል በመላክ ላይ
• በምኞት ዝርዝራቸው ውስጥ ያሉትን ዕቃዎች ለማስታወስ ተጠቃሚዎችን ማነጋገር

እንደገና ከማነጣጠር በተቃራኒ፣ ዳግም ማገበያየት የኢሜይል ዝርዝር ያስፈልገዋል። አሁንም፣ ዳግም ማሻሻጥ የተሰበሰበውን መረጃ ኃይል በመጠቀም የአሁኑን የኢሜይል ዝርዝር ትርፋማነት ሊጨምር ይችላል።

ዳግም ማሻሻጥ እንዴት ይሰራል?

የእርስዎን የዳግም ማሻሻጥ ዘመቻዎች በሚገነቡበት ጊዜ፣ ሁለት መሳሪያዎች ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ፒክስሎች እና ዝርዝሮች ናቸው።

ፒክስሎች ለዳግም ማሻሻጫ የደንበኛ የግዢ ልማዶች መረጃ ለመስጠት የተጠቃሚውን ጉዞ በድር ጣቢያዎ ላይ የሚከታተሉ ኮዶች ናቸው። ይህ መረጃ ለተለያዩ ተጠቃሚዎች ለመላክ ያቀዷቸውን ኢሜይሎች ለማበጀት ሊያገለግል ይችላል።

ለምሳሌ፣ ፒክሰል የትኞቹ ደንበኞች በእነሱ ውስጥ የቀሩ ዕቃዎች እንዳሉ መለየት ይችላል። የግ shopping ጋሪዎች፣ አሁንም ለመግዛት የሚጠብቋቸው ዕቃዎች እንዳሉ ስልታዊ በሆነ መንገድ እንዲያስታውሷቸው ያስችልዎታል።

የዳግም ማሻሻጫ ዝርዝር ድር ጣቢያዎን የሚጎበኙ እና በሽያጭ ጉዞ ውስጥ ያሉበት የተደራጀ የደንበኞች ዝርዝር ነው። ተጠቃሚዎችዎን በተለያዩ ክፍሎች ለመከፋፈል መምረጥ ይችላሉ፡-

• ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች
• ተደጋጋሚ ሸማቾች
• በተወዳጆች ወይም የምኞት ዝርዝር ውስጥ ያሉ እቃዎች ያላቸው ተጠቃሚዎች
• የተተዉ ጋሪ ያላቸው ደንበኞች

ለእያንዳንዱ እነዚህ ቡድኖች በድር ጣቢያዎ ላይ ከድርጊታቸው ጋር ተዛማጅነት ያለው ኢሜይል መላክ ይችላሉ.

ከላይ ያለውን የግብይት ዝርዝር እንደ ምሳሌ በመጠቀም ለእነሱ የሚስማሙ የዳግም ማሻሻጫ ኢሜይሎች ዓይነቶች፡-

• የመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች፡- ኢሜል አመሰግናለሁ
• ተደጋጋሚ ገዢዎች፡- ተዛማጅ ምርቶች፣ ማስተዋወቂያዎች እና አሻሚ ኢሜይሎች
• በምኞታቸው ዝርዝር ውስጥ እቃዎች ያሏቸው ተጠቃሚዎች፡- የሽያጭ ማንቂያ ኢሜይል
• በግዢ ጋሪዎቻቸው ውስጥ እቃዎች ያላቸው ደንበኞች፡- የጋሪን መተው ኢሜይል

የኢሜል ግብይት ዘመቻዎችዎን በራስ-ሰር ማድረግ ይችላሉ ፣ይህ ማለት ኢሜይሎችዎ ወዲያውኑ ለደንበኞችዎ በትክክለኛው ጊዜ ሊላኩ ይችላሉ ። ሁልጊዜ የኢሜል ግብይት ምርጥ ልምዶችን መከተልዎን ያስታውሱ አለበለዚያ ጥረቶችዎ ከንግድዎ ጋር ከመሳተፍ ይልቅ ደንበኞችን ሊገፋፉ ይችላሉ።

አንዳንድ በጣም ጥሩ የኢሜል መልሶ ማሻሻጥ ልማዶች የግብይት መልዕክቱን ቀላል ማድረግ እና እንደ ቅናሽ ወይም የBOGO ስምምነት ያሉ ማበረታቻዎችን መስጠትን ያካትታሉ። ይህ ደንበኞችዎ ለረጅም ጊዜ ከብራንድዎ ጋር ያለውን ግንኙነት እንደገና የመገንባት እድላቸውን ያሳድጋል።

እንደገና ማነጣጠር ምንድነው?

ዳግም ማሻሻጥ ካለፉት ወይም ከነባር ደንበኞች ጋር ለመገናኘት ኢሜይል ሲጠቀም፣ እንደገና ማነጣጠር የምርት ስምዎን በሚያውቁ ነገር ግን ገና መግዛት በሌላቸው ላይ ያተኩራል። በዚህ መረጃ ሌሎች ድረ-ገጾችን እያሰሱ ለሞቅ እርሳሶች የሚታዩ ማስታወቂያዎችን መፍጠር ይችላሉ።

እንደገና የማነጣጠር ስልት በመስመር ላይ ተግባራቸው ላይ ተመስርተው የእርስዎን ድር ጣቢያ ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ገጾችን የጎበኙ ሰዎችን እንዲያነጣጥሩ ያስችልዎታል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በጣቢያዎ ላይ ጠቅ ሲያደርጉ አንድ ፒክሰል የመስመር ላይ ባህሪያቸውን ይከታተላል እና ለእነሱ ልዩ የሆኑ ማስታወቂያዎችን ያሳያል።

ጥሩው ነገር ለእነሱ የሚታዩ ማስታወቂያዎች በሌሎች ድረ-ገጾች ላይ ሊታዩ ይችላሉ, ይህም ማለት ድረ-ገጾችዎን ባይጎበኙም ሊደርሱባቸው ይችላሉ. በዛ ላይ፣ እንደገና ማነጣጠር የጎብኚው እንዲኖርዎት አይጠይቅም። የ ኢሜል አድራሻ ወይም ድር ጣቢያዎን ከአንድ ጊዜ በላይ እንዲጎበኙ ያድርጉ።

እንደገና ማነጣጠር እንዴት ይሰራል?

እንደ ዳግም ማሻሻጥ፣ እንደገና ማነጣጠር በቦታው ላይ እና ከጣቢያ ውጭ እንቅስቃሴዎችን ለመከታተል ፒክስሎችን ይጠቀማል። ልዩነቱ ዳግም ማሻሻጥ በደንበኞችዎ የጣቢያ እንቅስቃሴዎች ላይ ያተኩራል፣ ነገር ግን እንደገና ማነጣጠር ለተጠቃሚዎችዎ ከድር ጣቢያዎ ርቀው በሚሆኑበት ጊዜ ማስታወቂያዎችን ያሳያል።

ይህ ደንበኞችዎ ሁልጊዜ የምርት ስምዎ መኖሩን እንዲያውቁ ያግዛል፣ ይህም እርስዎ ከሚያቀርቡት ነገር ጋር ተመሳሳይነት ሲኖራቸው ከእርስዎ የመግዛት እድላቸውን ይጨምራል።

እንደ የማስታወቂያ ማሳያ አውታረ መረቦች የ Google ማስታወቂያዎች እና ሜታ ማስታወቂያዎች እንደገና ማነጣጠር የሚቻል ያደርገዋል። በጎግል ማስታወቂያ ተጠቃሚዎች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ድረ-ገጾችን በGoogle ማሳያ አውታረ መረብ ላይ ወይም እንደ ዩቲዩብ ባሉ ሌሎች የጎግል ድረ-ገጾች ላይ ሲያስሱ ማስታወቂያዎ ሊታይ ይችላል።

በሜታ ማስታወቂያ ተጠቃሚዎች በሜታ ባለቤትነት ስር ባሉ እንደ Facebook እና ኢንስታግራም ባሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ላይ ሲቃኙ ማስታወቂያዎን ማየት ይችላሉ።

ወደ ማንኛውም የማሳያ ማስታወቂያ አውታረመረብ ሲገቡ ለድር ጣቢያዎ የተለየ ዳግም ኢላማ የሚያደርግ ፒክሰል ይሰጥዎታል። አንዴ ተጠቃሚዎች እርስዎ የመረጡት ተዛማጅነት ያለው የማሳያ ማስታወቂያ አውታረ መረብ የሆነውን ድረ-ገጽ ካሰሱ በኋላ፣ አውታረ መረቡ ካለፉት የመስመር ላይ እንቅስቃሴያቸው በመነሳት የሚታየውን ትክክለኛ የዳግም ማስታዎቂያ ማስታወቂያዎችን ማግኘት ይችላል።

ሆኖም፣ ዲጂታል ማስታወቂያዎች ነጻ አይደሉም። አቅራቢው እንደ ክፍያ-በ-ጠቅታ (PPC) ወይም ወጪ-በሚል (ሲፒኤም) ባሉ ሞዴሎች ላይ ተመስርቶ ያስከፍላል።

በፒፒሲ ማስታወቂያ ውስጥ ተጠቃሚዎች ማስታወቂያዎን ጠቅ ላደረጉበት ጊዜ ይከፍላሉ ። CPM የሚከፍለው ማስታወቂያዎ ለታዳሚ በታየባቸው ጊዜያት ብዛት ላይ በመመስረት ነው።

የእቃ ማንሳት

በዳግም ማሻሻጥ እና እንደገና በማጣመር መካከል ያለውን ልዩነት ከተረዳህ በኋላ እነዚህን ስልቶች ወደ የግብይት ድብልቅህ ማካተት በፈለግከው ችግር ላይ ይወሰናል። እንደገና ማደራጀት በግዢ ደረጃ ላይ ከሌሉ ነገር ግን ለብራንድዎ ፍላጎት ካሳዩ ተጠቃሚዎች ጋር በተሻለ ሁኔታ ይሰራል። በሌላ በኩል፣ ዳግም ማሻሻጥ ደንበኞችዎ የምርት ስምዎ እንዳለ እና ሁል ጊዜም እርስዎን በሚፈልጉበት ጊዜ እንዳሉ ያስታውሳቸዋል።

በመጨረሻም ፣ መከተልዎን ያስታውሱ Cooig.com ያነባል። በኢኮሜርስ ዓለም ውስጥ ላሉ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎች እና ዝመናዎች።