ለምን በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ማድረግ ለንግድዎ አስፈላጊ ነው።

የተካሄደው ጥናት በ ኤስ & ፒ ግሎባል ከ90% በላይ ኩባንያዎች መረጃ በውሳኔ አሰጣጣቸው ላይ የበለጠ አስፈላጊ እንደሆነ ይስማማሉ። መሆኑን ሌላ ጥናት አረጋግጧል 78% ግለሰቦች ለውሳኔ አሰጣጥ መረጃን መተንተን ኩባንያቸው የንግድ ሥራ እንዴት እንደሚሠራ በእጅጉ እንደሚለውጥ ያመላክታሉ። 71% ከተመሳሳይ ምላሽ ሰጪዎች በተጨማሪ ድርጊቱ በጥቂት አመታት ውስጥ ብዙ የገቢ ምንጮችን እና ለንግድ ስራቸው እድሎችን እንደሚያስገኝ ተስማምተዋል።

እንደነዚህ ያሉት አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያሳዩት ዛሬ ባለው የውድድር ገጽታ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን የሚፈልጉ ንግዶች የውሂብን ዋጋ እና በውሳኔ አሰጣጥ ሂደታቸው ላይ ያለውን ተጽእኖ መገንዘብ መጀመራቸውን ነው። ለዚህም ነው በመረጃ የሚመሩ ድርጅቶች የሆኑት 19 ጊዜ አትራፊ የመቆየት ዕድላቸው እና 23 ጊዜ የበለጠ ሊሆን ይችላል ደንበኛን በማግኘት ተፎካካሪዎቻቸውን ለማሸነፍ.

ስለዚህ፣ ንግድዎን ለማሻሻል ከውሂብ ላይ ግንዛቤዎችን ለመጠቀም ከፈለጉ፣ ይህ ጽሁፍ በ2024 በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥን ለመቀጠል ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ አለው።

ዝርዝር ሁኔታ
በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ምንድን ነው?
በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ጥቅሞች
በመረጃ ላይ የተመሰረተ አቀራረብ እንዴት እንደሚተገበር
መደምደሚያ

በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ምንድን ነው?

በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ፣ ብዙ ጊዜ እንደ DDDM በምህፃረ ቃል፣ የታሪካዊ መረጃዎችን የመሰብሰብ እና የመተንተን ሂደትን የሚያመለክተው በወሳኝ የንግድ ውሳኔዎች ላይ ተፅእኖ ለመፍጠር ግንዛቤዎችን ለመጠቀም ብቻ ነው።

DDDM የድህረ ገጽ ትንታኔዎችን ወይም የሽያጭ እና የሸማቾችን ውሂብ በመመልከት ብቻ ሳይሆን በቀጣይ ምን እርምጃዎችን መውሰድ እንዳለብን ለማመቻቸት ነው። አስፈላጊውን መረጃ ለመሰብሰብ እና ለመተንተን እና ያለምንም አድልዎ ፣ ውስጣዊ ስሜት እና አንጀት ስሜት በማስተዋል ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን ተግባራዊ ለማድረግ በደንብ የተቀናጀ አካሄድ ማዘጋጀትን ያካትታል። ይሁን እንጂ ይህንን አካሄድ ለማመቻቸት ጥራት ያላቸውን መሳሪያዎች እና ክህሎቶች ላይ ኢንቬስት ማድረግ ያስፈልጋል.

በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ጥቅሞች

በውሂብ ላይ የተመሰረተ የውሳኔ አሰጣጥ ጥቅማጥቅሞች ከመጠን በላይ አጽንዖት ሊሰጡ አይችሉም. አስፈላጊ የንግድ ሥራ ውሳኔዎችን ለማድረግ የመረጃውን ኃይል በሰፊው የሚጠቀሙ ንግዶች ከማይረዱት ላይ ትልቅ ቦታ ማግኘት ይችላሉ። አንዳንድ ጥቅሞቹን ይመልከቱ።

1. ቅልጥፍና መጨመር

መረጃ የውሳኔ አሰጣጥን ሲመራ ንግዶች ይበልጥ ቀልጣፋ ይሆናሉ። ቶሎ የንግድ እድሎችን መለየት ቀላል ይሆናል፣ ጉዳዮችን አስቀድሞ ፈልጎ ማግኘት እና ከገበያ ፈረቃዎች ጋር በፍጥነት መላመድ። ጥሩ ምሳሌ የስታርባክስ ነው። ስትራቴጂእ.ኤ.አ. በ2008 ብዙ መደብሮችን ከዘጉ በኋላ ዋና ስራ አስፈፃሚ ሃዋርድ ሹልትዝ የበለጠ ብልህ የአካባቢ ምርጫዎችን ለማድረግ መረጃን ለመጠቀም ቃል ገብተዋል።

ዛሬ ኩባንያው ከአካባቢ ትንታኔ ድርጅት ጋር አብሮ ይሰራል እና የክልል ቡድን አባላትን በማማከር የስነ-ሕዝብ እና የትራፊክን ዋና ቦታዎችን ለመምረጥ. ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ አካሄድ Starbucks ግብዓቶችን ከመፍጠሩ በፊት የአካባቢን ስኬት ለመተንበይ ይረዳል።

2. የተሻለ ግንዛቤ ያላቸው ውሳኔዎችን ያድርጉ

ከዚህ ቀደም ንግዶች ለውሳኔ አሰጣጥ በእውቀት ላይ ተመርኩዘዋል, ይህም ለስህተት የተጋለጠ ነበር. አሁን፣ ውሳኔ ሰጪዎች ከአድልዎ የፀዱ የተሻሉ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ለመርዳት የውሂብ ትንታኔዎችን ይጠቀማሉ።

በመረጃ የተደገፉ የንግድ ስልቶች የበለጠ ስኬታማ መሆናቸውን አሳይተዋል; ይህንን ስትራቴጂ የሚጠቀሙ ኩባንያዎች አሏቸው 23 ጊዜ ከፍተኛ የደንበኛ ማግኛ ፍጥነት፣ የደንበኛ ማቆያ መጠን 6 እጥፍ እና የ19 እጥፍ ከፍ ያለ የትርፋማነት መጠን። 

የኢኮሜርስ ግዙፍ ይውሰዱ አማዞንለምሳሌ፣ የደንበኞችን ፍላጎት ለመተንበይ ግምታዊ ትንታኔዎችን ይጠቀማል፣ ይህም ሰዎች ምን ሊገዙ እንደሚችሉ እና መቼ እንደሚገዙ እንዲያውቁ ይረዳቸዋል። በእነዚህ ግንዛቤዎች የሚጠበቀውን ፍላጎት ለማሟላት የማከፋፈያ ማዕከሎቻቸው በእቃዎች በበቂ ሁኔታ መሞላታቸውን ማረጋገጥ ይችላሉ።

3. ወጪ ቁጠባ

በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ንግዶች ለወጪ ቁጠባ እና ለውጤታማነት ትርፍ ቦታዎችን እንዲጠቁሙ ያስችላቸዋል። ወጪዎችን፣ ሽያጮችን እና የደንበኛ ባህሪ መረጃዎችን መተንተን ይችላሉ፣ ይህም ሂደቶችን እንዲያሳድጉ እና አላስፈላጊ ወጪዎችን እንዲቀንሱ ይረዳቸዋል።

ኮካ ኮላለምሳሌ ለገበያ እና ለማስታወቂያዎች ብዙ ወጪ ቢያወጣም ዳታ ትንታኔዎችን፣ የምስል ማወቂያን እና አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ተመልካቾቹን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ ኢላማ ያደርጋል።

ኩባንያው ምርቶቻቸውን የሚጠቅሱ የማህበራዊ ሚዲያ ጽሁፎችን በመተንተን እና የደንበኞችን ስሜት በመለየት ለግል የተበጁ፣ ከፍ ያለ የታለሙ ማስታወቂያዎችን ይፈጥራል። ይህ በጠቅታ መጠን ላይ ከፍተኛ የ4x ጭማሪ አስከትሏል።

4. የተሻሻለ ስልታዊ እቅድ

በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ ለኩባንያዎች ተጨባጭ ግቦችን ለማውጣት፣ የስትራቴጂውን አዋጭነት ለመገምገም እና ሀብቶችን በብቃት ለማስተካከል አስተዋይ መረጃን በመስጠት ስትራቴጂካዊ እቅድን ያሻሽላል።

ለአብነት, Walmart ለሚመጡት የበዓላት ወቅቶች የእቃ ዝርዝር ደረጃዎችን ለማቀድ የሽያጭ መረጃን ይመረምራል። የትኞቹ እቃዎች እንደሚከማቹ፣ ምን ያህል ክምችት እንደሚሸከም እና ለገበያ እና ማስተዋወቂያዎች ግብአቶችን የት እንደሚያዋጡ በደንብ የተረዱ ውሳኔዎችን ለማድረግ፣ ታሪካዊ የሽያጭ አዝማሚያዎችን፣ የሸማቾችን ምርጫዎች እና የገበያ ፍላጎትን ይመለከታሉ። 

ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ አካሄድ በዓመቱ በጣም በተጨናነቀ ጊዜ ስራቸውን እንደሚያሳድጉ፣ ስጋቶችን እንደሚቀንስ እና ትርፋማነታቸውን እንደሚያሳድጉ ያረጋግጣል።

5. የተሻለ የደንበኛ ተሞክሮ

ኩባንያዎች በምርጫዎቻቸው፣ በባህሪያቸው እና በፍላጎታቸው ላይ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን በመስጠት የታለመላቸውን ታዳሚ የሚወክል መረጃ ያመነጫሉ። ይህንን ውሂብ በውሂብ ላይ በተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ መጠቀም የተጠቃሚውን ተሞክሮ ለማሻሻል ቁልፍ ነው።

ኔትፍሊክስ የደንበኞቻቸውን የመዝናኛ ልምድ ለማሻሻል ትልቅ የውሂብ ትንታኔን የሚጠቀም አንድ ኩባንያ ነው። ከተመዝጋቢዎቻቸው እንደ የይዘት ምርጫዎች፣ የፍለጋ ታሪክ፣ የእይታ ቅጦች እና አካባቢ ያሉ እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን በመተንተን የኔትፍሊክስ ስልተ ቀመር ወደ ተሻለ ተሞክሮ የሚያመሩ የግል ምክሮችን ይሰጣል። 

ከዚህ በተጨማሪ ለግል የተበጀ አካሄድ ተሞክሮዎችን ማሻሻልበንግድዎ እና በደንበኞችዎ መካከል ጠንካራ እና የበለጠ ትርጉም ያለው ግንኙነትን የሚያበረታታ የረጅም ጊዜ የደንበኛ እርካታን ያመጣል።

በመረጃ ላይ የተመሰረተ አቀራረብ እንዴት እንደሚተገበር

በመረጃ ላይ የተመሰረተ የውሳኔ አሰጣጥን ለመለማመድ ታሪካዊ መረጃዎችን መሰብሰብ እና መተንተን እና ከዚህ በፊት በተሰራው ነገር ላይ በመመስረት ውሳኔ ማድረግ አለብዎት። ይህ እንዴት እንደሚደረግ እያሰቡ ከሆነ፣ በንግድ ምርጫዎችዎ ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ ውሂብን ሲጠቀሙ መከተል ያለብዎት ቁልፍ ደረጃዎች እዚህ አሉ።

1. ግልጽ ዓላማዎችን አዘጋጅ

በመረጃ ላይ የተመሰረተ ጉዞ ከመጀመርዎ በፊት ግልጽ የሆኑ አላማዎችን ማስቀመጥዎ አስፈላጊ ነው። ይህ ምን ማከናወን እንደሚፈልጉ እና በመረጃ ትንተና ሊመልሱዋቸው የሚፈልጓቸውን ልዩ ጥያቄዎች በግልፅ መግለፅን ያካትታል።

ሊያውቋቸው የሚችሏቸው አንዳንድ ዓላማዎች የአቅርቦት ሰንሰለትን ማመቻቸት፣ የደንበኛ ልምድን ማሻሻል ወይም አዲስ የገበያ እድሎችን ማግኘትን ያካትታሉ። አንዴ በግልፅ ከገለጹ በኋላ ግቦችግኝቶቹ ጠቃሚ እና ተግባራዊ መሆናቸውን በማረጋገጥ መረጃን ለመሰብሰብ መንገድ ይከፍታል።

2. ተዛማጅ መረጃዎችን ይሰብስቡ

አንዴ ዓላማዎችዎን በግልፅ ከገለጹ በኋላ፣ ቀጣዩ እርምጃ ተዛማጅ መረጃዎችን መፈለግ እና መሰብሰብ ነው። እዚህ፣ ለጥያቄዎችዎ አላማዎችዎ በብቃት ለመመለስ የሚያግዙ የሚፈልጓቸውን የተለያዩ አይነት መረጃዎችን መወሰን ያስፈልግዎታል።

ከደንበኛ ግብረመልስ፣ ከገበያ ጥናት ሪፖርቶች፣ ከማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ወይም ከውስጥ ዳታቤዝ መረጃዎችን መሰብሰብ ትችላለህ። እነዚህ የመረጃ ምንጮች እንደ የፋይናንስ መረጃ፣ የገበያ አዝማሚያዎች፣ የደንበኛ ባህሪ, ወይም የምርት አፈጻጸም.

ይህን ውሂብ በሚሰበስቡበት ጊዜ ትክክለኛ፣ የተሟላ እና አስተማማኝ መሆኑን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው። የዳሰሳ ጥናቶች፣ ቃለመጠይቆች እና አውቶሜትድ የመረጃ መሰብሰቢያ መሳሪያዎች መረጃዎችን በሚሰበስቡበት ጊዜ ለመቅጠር ከሚፈልጓቸው ቴክኒኮች መካከል ጥቂቶቹ ናቸው።

3. መረጃውን መተንተን እና መተርጎም

መረጃን ከተሰበሰበ በኋላ, ቀጣዩ ደረጃ ትንተና እና ትርጓሜ ነው. በዚህ ደረጃ ትክክለኛ የመረጃ ትንተና ዘዴዎችን መጠቀም ያስፈልጋል, እስታቲስቲካዊ ትንታኔን, መረጃን ማውጣት ወይም የማሽን መማሪያ ስልተ ቀመሮችን ጨምሮ.

እነዚህን ቴክኒኮች መጠቀም በውሳኔው ላይ የሚመሩዎትን ንድፎችን፣ አዝማሚያዎችን እና ግንዛቤዎችን ለማግኘት ይረዳል። የውሂብ ምስላዊ መሳሪያዎች ከተወሳሰቡ የውሂብ ስብስቦች ጋር ሲገናኙ በቂ ናቸው, ምክንያቱም ለመረዳት በሚያስችል መልኩ ለማቅረብ ስለሚረዱ, ለትርጓሜ ቀላል ያደርገዋል.

4. በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ያድርጉ

ከመረጃ ትንተና የተገኙ ግንዛቤዎች በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ ሊረዱዎት ይገባል።

የእያንዳንዱን ምርጫ ጥቅሞች እና ጉዳቶች፣ እንዲሁም ሊኖሩ ስለሚችሉ አደጋዎች ያስቡ እና ከዚያ በአንጀት ስሜትዎ ወይም ከዚህ ቀደም ካጋጠሙዎት ተሞክሮዎች ይልቅ በውሂብ ላይ በተመሰረቱ ግንዛቤዎች ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን ያድርጉ።

ፍርዶችን በሚወስኑበት ጊዜ ምርጫዎችዎ ከኩባንያዎ ግቦች ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የጥራት እና የቁጥር ውሂብን ያስቡ።

5. ያለማቋረጥ ይፈትሹ እና ያሻሽሉ

በውሂብ ላይ የተመሰረተ ንግድ የማዳበር ሂደት ተራማጅ እና ስኬታማ ለመሆን የማያቋርጥ ማስተካከያዎችን ይፈልጋል። የተለያዩ አቀራረቦችን መሞከር እና የተለያዩ ውጤቶችን መከታተል አፈፃፀሙን ለማመቻቸት እና አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ለውጦችን ለማድረግ የሚመከር የመጨረሻው እርምጃ ነው።

አንዱ የመሞከሪያ ዘዴዎች የ A / B ሙከራ, በጣም ውጤታማውን ስሪት ለመወሰን ሁለት ድረ-ገጾችን ወይም አካላትን በሚያወዳድሩበት, ይህም ስትራቴጂያዊ የንግድ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ይረዳዎታል. አዲስ መረጃ ብቅ ካለ ወይም በገበያ አዝማሚያዎች ላይ ለውጥ ካለ የእርስዎን አቀራረብ ማጥራትዎን ይቀጥሉ።

ይህ ወደ ቀጣይነት ያለው መሻሻል ይመራዋል፣ ይህም ተወዳዳሪዎች ከማድረጋቸው በፊት ከሚለዋወጠው የንግድ ገጽታ ጋር በፍጥነት እንዲላመዱ ያስችልዎታል።

መደምደሚያ

በማስረጃ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎች የአሰራር ቅልጥፍናን እና የደንበኛ ተሞክሮዎችን ከማሻሻል ጀምሮ ወጪዎችን እስከማዳን ድረስ ለማንኛውም ንግድ ጠቃሚ ናቸው።

ዲዲዲኤም ያለፉ ልምዶች ላይ ከመተማመን ይልቅ ሰፋ ባለው ምርምር በተጨባጭ መረጃ የተደገፈ ነው። ስለዚህ በኩባንያው ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ማድረግ፣ ሽያጮችን ለመምራት ወይም ስለ ሥራቸው፣ በሥራ ቦታ ምርታማነታቸው ወይም የውሳኔዎች ውጤታማነት ግንዛቤ ለማግኘት ጠቃሚ ነው።

መረጃ የ21ኛው ክፍለ ዘመን መሳሪያ ነው በውሃ ላይ እንድትቆዩ የሚያረጋግጥ በንግድ ስራ ውሳኔ አሰጣጥ ውስጥ ካካተትከው ብቻ። እና በመጨረሻም ፣ መከተልዎን ያስታውሱ Cooig.com ያነባል። በኢ-ኮሜርስ ዓለም ውስጥ ካሉ አስፈላጊ አዝማሚያዎች ጋር እንደተዘመኑ ለመቆየት።