ብራንዶች፣ ውበታቸው፣ እሴቶቻቸው እና ድምፃቸው፣ ንግዶች በአለም ዙሪያ እንዲታወቁ የሚያደርጋቸው እና፣ በመቀጠልም አንድ ንግድ አካባቢው ምንም ይሁን ምን ደንበኞችን መቆለፍ የሚችልበት ምክንያት ናቸው። ለዚህ ጥሩ ምሳሌ የሆነው አፕል በ2022 እጅግ ዋጋ ያለው ብራንድ ሆኖ ተቆጥሮ 2.66 ትሪሊዮን ዶላር ዋጋ ላይ ደርሷል - በዓለም ላይ ብቸኛው ብራንድ ወደ 3 ትሪሊዮን ዶላር የሚጠጋ ነው። አይፎን እና ማክቡክ ኮምፒዩተር መኖሩ እርስዎን ልክ እንደተሳካ ያሳይዎታል፣ተፅእኖ ፈጣሪዎች እና ታዋቂ ሰዎች ሁሉም ባለቤት ናቸው። የአፕል ብራንዲንግ ከታዋቂነቱ በስተጀርባ ያለው ዋና ምክንያት እና ከዚያ በኋላ በዓለም አቀፍ የኩባንያ ግምገማዎች ከፍተኛ ደረጃ ላይ ነው።
ሌላው ምሳሌ ኮካ ኮላ በትልቅ ብራንዲንግ እና ግብይት (የአብን የገናን ቀለም ከአረንጓዴ ወደ አለም አቀፍ እውቅና እና የባለቤትነት መብት ቀይ ቀለም መቀየርን ጨምሮ!) በታሪክ እጅግ ስኬታማ ለስላሳ መጠጥ አምራች ለመሆን በቅቷል። እ.ኤ.አ. በ 2021 የኮካ ኮላ ብራንድ ዋጋ 87.6 ቢሊዮን ዶላር ነበር።
የምርት ስም ግንባታ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ብዙ ገጽታዎች አሉት፣ ይህም ሥራ ፈጣሪዎች ከየት መጀመር እንዳለባቸው እርግጠኛ እንዳይሆኑ ያደርጋቸዋል። የምርት ስም እንዴት እንደሚጀመር በሚያስቡበት ጊዜ ጠንካራ የምርት ስም ዕቅድ ለማዘጋጀት ሰባት ቀላል ደረጃዎችን ዘርዝረናል።
ዝርዝር ሁኔታ
የደንበኛ ክፍፍል እና የታለመ ታዳሚዎችን መግለጽ
ተወዳዳሪዎችን መመርመር እና የምርት ዓላማን ማቋቋም
አርማ እና መፈክር መፍጠር
የምርት ታሪክ መገንባት
የምርት ስም ድምጽ ማቋቋም
ከብራንድዎ ጋር በማዋሃድ እና በታማኝነት መቆየት
የምርት ስም ማቋቋም፡ አንዴ ከተገነባ የምርት ስም እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚቻል
የደንበኛ ክፍፍል እና የታለመ ታዳሚዎችን መግለጽ
የምርት መለያን ለመገንባት የመጀመሪያው እርምጃ የታለመውን ታዳሚ መወሰን ነው።
የደንበኛ መለያየት ደንበኛዎ ማን እንደሆነ ለመረዳት ጥሩ መንገድ ነው - እድሜያቸው እና ጾታቸው፣ ባህሪያቸው፣ ባህሪያቸው፣ ማህበራዊ ስነ-ህዝብ፣ ጂኦግራፊ እና ሌሎችም። ከዚያ ያንን መረጃ በመጠቀም የምርት ቋንቋዎን፣ ስብዕናዎን እና ቀለሞችዎን (ከሌሎች ሁሉም ነገሮች መካከል) ለደንበኛው መቅረጽ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ ይህ መረጃ አንድ የንግድ ድርጅት ከደንበኞቻቸው ጋር እንዴት በተሻለ ሁኔታ መገናኘት እንዳለበት እንዲገነዘብ ይረዳል - ለምሳሌ ለወጣት ደንበኞች ማህበራዊ ሚዲያ።
አንድ የንግድ ድርጅት ምርትን፣ ዋጋን፣ ማስተዋወቅን እና በመደብር ውስጥ ማስቀመጥን ለመወሰን የሚያግዙ አራት ዋና ክፍልፋዮች ሞዴሎች አሉ።
- የስነ-ሕዝብ ክፍፍልዕድሜ፣ ጾታ፣ ገቢ፣ ትምህርት እና የጋብቻ ሁኔታ።
- ጂኦግራፊያዊ ክፍፍል; ሀገር፣ ክልል፣ ግዛት፣ ከተማ እና ከተማ።
- የስነ-ልቦና ክፍልፋዮች; ስብዕና፣ አመለካከት፣ እሴቶች እና ፍላጎቶች።
- የባህሪ ክፍፍል; አዝማሚያዎች እና ተደጋጋሚ ድርጊቶች፣ የምርት ባህሪያት ወይም አጠቃቀም እና ልማዶች።
ተወዳዳሪዎችን መመርመር እና የምርት ዓላማን ማቋቋም
የቢዝነስ ብራንድ የዓላማውን ጥያቄ በመመለስ ከተወዳዳሪዎቹ የተለየ መሆን አለበት።
- በገበያው ላይ ምን ክፍተት እየሞላ ነው?
- የምርት ስሙ ልዩ የመሸጫ ነጥቦች (USPs) ምንድናቸው?
- የምርት ስሙ በገበያው ውስጥ ምን ለማሳካት ዓላማ አለው?
እነዚህ እንደ ስነ-ምህዳራዊ ምርቶችን መጠቀም, በገበያ ላይ በጣም ርካሹ አማራጭ መሆን, የላቀ ጥራትን መስጠት እና ሌሎችም ሊሆኑ ይችላሉ. አንድ ደንበኛ ለምን ከኩባንያ እንደሚገዙ ሲረዳ፣ ከብራንድ ጋር ጥልቅ ግንዛቤ እና ግንኙነት ይሰማቸዋል፣ ይህም ማለት የመመለስ ዕድላቸው ሰፊ ነው። በተጨማሪም፣ የምርት ስያሜው በባህሪ ወይም በስነ-ልቦና ደረጃ ካናገራቸው፣ የምርት ስም ታማኝነት ሊሰማቸው ይችላል።
የምርት ዓላማን ለመመስረት የምርት ስምዎን ተልዕኮ ማስተዋወቅዎን ያረጋግጡ - ይህ በአርማ፣ መፈክር ወይም በማስታወቂያዎች በኩል ይታያል።
አርማ እና መፈክር መፍጠር
አርማ እና መፈክርን በትክክል መጠቀም ደንበኞች የምርት ስም እንዲያስታውሱ ከሚያደርጉት ምርጥ መንገዶች ጥቂቶቹ ናቸው። ይህም ከታች ያለውን ምስል ሲመለከቱ አብዛኛው ሰው ከ50% በላይ (ከ100% በላይ ካልሆነ) እንደሚገነዘበው በማሳያነት ጥሩ ማሳያ ነው።
አርማዎች እና መለያዎች ወይም መፈክሮች የምርት ስሙን ስብዕና የሚያንፀባርቁ መሆን አለባቸው። በዚህ መንገድ ደንበኛው አርማውን አይቶ ወይም መፈክሩን ያነባል እና ወዲያውኑ የትኛው ንግድ እንደሆነ ብቻ ሳይሆን የንግዱ እሴት እና ዓላማ ምን እንደሆነ ያውቃል። ይህንን በብቃት ለመስራት ለአርማው የቀለም ቤተ-ስዕል ያስቡ እና ለብራንድ መፈክርዎ buzzwords መጠቀምዎን ያረጋግጡ።
የመፈክር ምሳሌ
የአፕል ምሳሌን አንድ ጊዜ ለመጠቀም፣ በ1998፣ የአፕል መስራቾች፣ ስቲቭ ስራዎች እና ስቲቭ ዎዝኒያክ፣ “iThink, so iMac” የሚል ድንቅ መፈክር ይዘው መጡ። ይህ መፈክር ከታወቀ የአፕል ቅርጽ አርማ ጋር ተዳምሮ አፕል ማክ ኮምፒዩተር በገበያ ላይ በቴክኖሎጂ ምርጡ እንደሆነ እና ለማንኛውም ብልህ ብቸኛው (ሁሉም ሰው እንደሆኑ ያምናል) ለደንበኞቻቸው መንገር ችለዋል።
የምርት ታሪክ መገንባት
የምርት ስም ታሪክ መገንባት የማንኛውም ንግድ አስፈላጊ አካል ነው የምርት ስትራቴጂ. ደንበኞች ትርጉም ላለው ነገር አስተዋጽዖ እያደረጉ እንደሆነ ወይም ከብራንድ ጋር በሆነ መንገድ ሊዛመዱ እንደሚችሉ ሊሰማቸው ይወዳሉ። የምርት ስም ስትራቴጂ በዋጋ ሊተመን የማይችልበት ቦታ ይህ ነው።
የተሳካላቸው የምርት ስም ስትራቴጂዎች በርካታ ምሳሌዎች አሉ (ቢያንስ አፕል)፣ ግን ለአንዳንድ ዓይነቶች፣ ጥቂት የተሳካላቸው የምርት ስም ታሪኮች እዚህ አሉ።
- LEGO፡ በገበያ ላይ ካሉት በጣም የታወቁ የህፃናት አሻንጉሊት አምራቾች አንዱ የነገ ገንቢዎችን ለማነሳሳት መርዳት እንደሚፈልጉ ታሪክ ይነግራል - ተግባራዊነትን ለወደፊት ትውልዶች ትምህርት እንክብካቤ መስጠት። ይህ ለልጆች እና እድገታቸው የሚሰጠው እንክብካቤ ከ1930ዎቹ ጀምሮ እስከ ዛሬ ድረስ LEGO በጅምላ እንዲወሰድ አድርጓል።
- የቶም ጫማዎች ይህ የምርት ስም የብሌክ ማይኮስኪን መስራች ታሪክ እንደ ዋና ሹፌር ይጠቀማል። ታሪኩ ሚስተር ማይኮስኪ በአርጀንቲና አካባቢ እየተዘዋወረ ነበር፣ በዚያም ትልቅ ድህነትን አይቷል። ይህም ቶምስን እንዲያቋቁም አነሳሳው፣ ለእያንዳንዱ ጥንድ ጫማ ሲገዛ አንድ ምስኪን ልጅ አዲስ ጥንድ ጫማ ይቀበላል። ይህ የምርት ታሪክ ደንበኞቻቸው በTOMS በመግዛት ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው ብቻ ሳይሆን ለምርቱ ፍቅር እና አክብሮት እንዲኖራቸው አድርጓቸዋል ይህም ወደ የምርት ስም ታማኝነት ያመራል።
ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድር የምርት ታሪክ ለመፍጠር ምርጡ መንገድ ታማኝ ገጸ-ባህሪያት እንዲኖርዎት፣ ለደንበኞችዎ የሆነን ነገር ለማሻሻል (እንደ የልጆች እድገት፣ ድህነት፣ ወይም የጅምላ ብክነት ያሉ) የዓላማ ስሜት እንዲኖረን እና በልበ ሙሉነት እና በኩራት ለመናገር - ደንበኞችዎ እንዲያምኑት ታሪክዎን ማመን አለብዎት።
የምርት ስም ድምጽ ማቋቋም
የምርት ስም ሲገነባ የምርት ስም ድምጽ አስፈላጊነት ሊገለጽ አይችልም። የምርት ስም ድምፅ የምርት ስሙን ስብዕና፣ የሚሸጡትን ምርቶች እና የታለመውን ታዳሚ ሙሉ በሙሉ የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። የአደን መሣሪያዎችን የሚሸጥ ሱቅ የልጆች መጫወቻ ከሚሸጥበት ሰው በጣም የተለየ የምርት ድምፅ እንደሚኖረው ግልጽ ነው።
ማንኛውም ኩባንያ፣ በትልቁም ሆነ በትንሽ የንግድ ድርጅት ባለቤት የሚመራ፣ የምርት ድምፃቸው ለደንበኞቻቸው ለማስተላለፍ ለሚሞክሩት ነገር ትክክል መሆኑን ማረጋገጥ አለባቸው።
የምርት ስም ምሳሌ
በጣም ጥሩ ምሳሌ ለምለም ኮስሜቲክስ ነው። ይህ የብሪቲሽ የኮስሞቲክስ መደብር ፍፁም ተፈጥሯዊ በሆነ መልኩ አፅንኦት በመስጠት በአዲስ ጥቅም ላይ በሚውሉ ማሸጊያዎች ውስጥ የታሸጉ ገራሚ የራስ አጠባበቅ ምርቶች በማሸጊያው እና በማስታወቂያዎቹ ላይ በእጅ የተጻፈ ቅርጸ-ቁምፊ ይጠቀማል፣ እና ይገልጻል ምርቶቹ “አዋቂዎች ይረዱታል ፣ ግን በወጣቶች እና ንፁሀን ሳይስተዋል ይቀራል ።
ይህ በጣም ግልጽ፣ ጉንጭ፣ አዝናኝ፣ ኢኮ-ተኮር አካሄድ ፍፁም ሆኗል ምክንያቱም ኩባንያው ዒላማው ታዳሚዎቹ እነማን እንደሆኑ ስለሚያውቅ - ኢኮ-አዋቂ፣ ራሳቸውን ከቁም ነገር የማይመለከቱ ጎልማሶች።
ከብራንድዎ ጋር በማዋሃድ እና በታማኝነት መቆየት
አንድ የምርት ስም መልክውን ሊለውጥ ይችላል (ከሁሉም በኋላ፣ ታዋቂው ማክዶናልድ እንኳን ሳይቀር ዳግም የተቀየረ የእሱ ማሸጊያ)። ሆኖም፣ ለብራንድዎ አዲስ መልክ ለማግኘት ቁልፉ ከኩባንያው ዋና እሴቶች አለመራቅ ነው። የዚህ ምሳሌ በ ውስጥ ሊታይ ይችላል ዱንኪን ' (የቀድሞው ዱንኪን ዶናትስ)፣ ስማቸውን ቢያጥሩም፣ ጥሩ የድርጅት ዜጋ የመሆንን ዋና እምነት ይዘው የቆዩት - ለዚህም ምስጋና ይግባውና ድምጽ ሰጥቷል ቁጥር #1 በደንበኛ ታማኝነት።
ለብራንድዎ ዋና እሴቶች ታማኝ ከመሆን በተጨማሪ የእርስዎን የምርት ስም መልእክት፣ ድምጽ እና ታሪክ በሁሉም መድረኮችዎ እና ማሰራጫዎችዎ ላይ ማዋሃድ አስፈላጊ ነው። ይህ ማለት በሁሉም ማስታወቂያዎች ላይ ተመሳሳይ አርማ፣ መፈክር፣ ቅርጸ-ቁምፊ፣ ቀለም፣ ድምጽ፣ መልእክት፣ ታሪኮች እና ሌሎችንም መጠቀም ማለት ነው። ማህበራዊ ሚዲያ, የኢ-ኮሜርስ መድረኮች, የኢሜይል ግብይት, የምርት ምርጫዎች እና ጥቅል.
የምርት ስም ማቋቋም፡ አንዴ ከተገነባ የምርት ስም እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚቻል
አንድ የንግድ ሥራ የታለመ ታዳሚዎችን በመግለጽ እና በእሱ ዙሪያ የምርት ስም በመገንባት የትኞቹን ለገበያ ለማቅረብ ምርጡ መንገዶች እንደሆኑ መለየት ይችላል። ለምሳሌ፣ ወጣት ደንበኞችን ለሚያነጣጥረው የምርት ስም፣ በመስመር ላይ (እና ማህበራዊ ሚዲያዎች በተለይ) ለመሄድ ፍፁም ምርጡ መንገድ ነው። ለአረጋውያን ደንበኞች ዝግጅቶች፣ ሰገራ ማዘጋጀት እና በቀጥታ መገናኘት (በኢሜል ወይም በስልክ ለምሳሌ) የተሻሉ አማራጮች ሊሆኑ ይችላሉ።
በመስመር ላይም ሆነ በከፍተኛ ጎዳና ላይ፣ በብራንዲንግ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ የሚመከረው መጠን ከቢዝነስ አጠቃላይ በጀት 5-15% - 12-15% በቀጥታ በማህበራዊ ሚዲያ ብራንዲንግ ላይ መዋለ ንዋይ ማድረግ አለበት።
የምርት ስም መገንባት ውስብስብ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን የተሻሻለው እውቅና እና የደንበኛ ታማኝነት በትክክል ሲሰራ ሙሉ ለሙሉ ዋጋ ያለው ነው - አፕልን ብቻ ይመልከቱ!
የምርት ስም እንዴት እንደሚጀመር የመጨረሻ ሀሳቦች
በማጠቃለያው የምርት ስም መገንባት የንግድ ሥራ ለመጀመር አስፈላጊ ገጽታ ነው, እና ስልታዊ አቀራረብን ይጠይቃል. የምርት ስም እንዴት እንደሚጀመር በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተዘረዘሩትን ሰባት ደረጃዎች በመከተል ለብራንድ ግንባታ ጥረቶችዎ ጠንካራ መሰረት መፍጠር ይችላሉ። ያስታውሱ የምርት መለያዎ የምርት ስምዎ ዓላማ ነጸብራቅ መሆን አለበት፣ እና የእርስዎን እሴቶች እና የእሴት ሀሳብ ለታለመ ታዳሚዎችዎ ያለማቋረጥ ማሳወቅ አለበት።
