አዲስ የምርት መስመርን እንዴት በተሳካ ሁኔታ ማስጀመር እንደሚቻል

የምርት አሰላለፍዎን ማስፋት አስቀድሞ በገበያ ላይ ለተቋቋመ ለማንኛውም ንግድ አስደሳች ስራ ነው። አቅርቦቶችን ለማብዛት፣ አዲስ የደንበኛ ክፍሎችን ለመያዝ እና የገቢ ምንጮችን ለመጨመር እድል ይሰጣል። ነገር ግን፣ ሂደቱ ካለህ የንግድ ሞዴል ጋር እንከን የለሽ ውህደትን ለማረጋገጥ ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ ማውጣት እና አፈፃፀምን ይጠይቃል።

እዚህ፣ አዳዲስ ምርቶችን ወደ አሰላለፍ ለማከል ለሚፈልጉ ንግዶች አስፈላጊ የሆኑትን ስልታዊ እርምጃዎችን እንመረምራለን።

ዝርዝር ሁኔታ
የገበያውን ገጽታ መረዳት
የታለመ የገበያ ጥናት ማካሄድ
ጽንሰ-ሀሳብ እና የምርት እድገት
የሙከራ አፈጻጸም
የስትራቴጂክ ማስጀመሪያ እቅድ አዘጋጅ
በማርኬቲንግ ቡዝ መገንባት
ማስፈጸምን አስጀምር
የድህረ-ጅምር ግምገማ እና ማመቻቸት
የመጨረሻ ሐሳብ

የገበያውን ገጽታ መረዳት

ወደ ምርት ልማት ሂደት ውስጥ ከመግባታችን በፊት የገበያውን ገጽታ በጥልቀት መረዳት ወሳኝ ነው። የተሟላ የገበያ ጥናት ማካሄድ የተሳካ የምርት ማስጀመር መሰረት ነው። እንደሚለው ሃርቫርድ ቢዝነስ ትምህርት ቤት ፕሮፌሰር ክላየን ሲንሰንሰንበየአመቱ ከ30,000 በላይ አዳዲስ ምርቶች ይተዋወቃሉ፣ እና 95% አዳዲስ ምርቶች አይሳኩም። በምርምር እጥረት ምክንያት ጥሩ የምርት ማስጀመሪያ ክፍል አይሳካም።

የምርት አሰላለፍዎን እንደ አንድ የተቋቋመ ንግድ የማስፋት አንዱ ጠቀሜታ አሁን ካለው የደንበኛ መሰረት ያለዎት የውሂብ እና ግንዛቤዎች ሀብት ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ክፍተቶችን ወይም ያልተሟሉ ፍላጎቶችን ለመለየት የደንበኞችን የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ የግዢ ባህሪ እና ግብረመልስን ይተንትኑ። በ McKinsey ዘገባ መሰረት የምርት ውሳኔዎችን ለማሳወቅ የደንበኞችን መረጃ የሚጠቀሙ ንግዶች ናቸው። 85% የበለጠ ሊሆን ይችላል የንግድ ግባቸውን ለማለፍ.

ዕድሎችን ፈልግ መሸጥ እና መሸጥ ለነባር የደንበኛ መሰረትዎ ተጨማሪ ምርቶች። ምርጫዎቻቸውን እና የህመም ነጥቦቻቸውን መረዳት አዳዲስ ፍላጎቶችን እና ምርጫዎቻቸውን ለማሟላት አዳዲስ አቅርቦቶችን እንዲያዘጋጁ ያስችልዎታል።

የታለመ የገበያ ጥናት ማካሄድ

አሁን ካለህ የደንበኛ መሰረት ጠቃሚ ግንዛቤዎች ሊኖሩህ ቢችሉም አዳዲስ የምርት ፅንሰ ሀሳቦችን ለማረጋገጥ እና ተወዳዳሪ ስጋቶችን ለመለየት የታለመ የገበያ ጥናት ማካሄድ አስፈላጊ ነው። ከተነጣጠሩ ደንበኞች ግብረ መልስ ለመሰብሰብ እና የገበያ ፍላጎትን ለመገምገም ጥራት ያለው እና መጠናዊ የምርምር ዘዴዎችን ይጠቀሙ።

ለአንድ ንግድ ወይም ምርት ያለው ገበያ እንደ ጂኦግራፊ፣ የውጤት አቅም፣ የግብይት በጀት እና ሌሎች የንግድ ጉዳዮች ይለያያል። ስለዚህ አዲስ የምርት መስመር ለመጀመር ሲያስቡ የተለያዩ ሊሆኑ የሚችሉ የገበያ አክሲዮኖችን መስራት አስፈላጊ ነው። እነዚህም ለአዲሱ ኩባንያ ተጨባጭ የገበያ መጠኖች እና ለወደፊቱ ዕድገት እምቅ የገበያ መጠን ያካትታሉ.

በመጠቀም ኩባንያውን መጀመር ጠቃሚ መሆኑን ማወቅ ይችላሉ TAM፣ SAM እና SOM. እነዚህ ምን እንደሆኑ እና እንዴት ማስላት እንደሚችሉ ይወቁ እዚህ.

በአዲሱ የምርት መስመርዎ ስኬት ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ለሚችሉ አዳዲስ አዝማሚያዎች፣ የተፎካካሪ አቅርቦቶች እና የገበያ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ትኩረት ይስጡ። ባደረገው ጥናት መሰረት ኒልሰንአዳዲስ ምርቶችን ከመውጣታቸው በፊት የገበያ ጥናት የሚያካሂዱ ቢዝነሶች በ64 በመቶ በገበያ ላይ ስኬታማ የመሆን ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።

ጽንሰ-ሀሳብ እና የምርት እድገት

የምርት አሰላለፍዎን ማስፋት ማለት ከዜሮ መጀመር ማለት አይደለም። የምርት ልማት ሂደቱን ለማሳለጥ አሁን ያለውን መሠረተ ልማት፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ግንኙነቶችን እና የተግባር እውቀትን ይጠቀሙ። እንደ ሀ ጥናት በ Deloitteለአዲስ ምርት ልማት ነባር አቅሞችን የሚጠቀሙ ቢዝነሶች 22% ከፍ ያለ የስኬት ደረጃ አግኝተዋል።

እውቀታቸውን እና ግንዛቤያቸውን ለመጠቀም የምርት ልማትን፣ ግብይትን እና ሽያጭን ጨምሮ በድርጅትዎ ውስጥ የሚሰሩ ተሻጋሪ ቡድኖችን ያሳትፉ። ከዒላማ ታዳሚዎችዎ ጋር የሚስማሙ አዳዲስ አቅርቦቶችን ለመፍጠር ነባር ምርቶችን እንደገና ጥቅም ላይ የማዋል ወይም ስም የማውጣት እድሎችን ያስቡ።

ደንበኞችን በልማት ሂደት ውስጥ ያሳትፉ። አነስተኛ ዋጋ ያለው ምርት ውሃውን እንዲፈትሹ እና በምርትዎ ላይ ያለውን ፍላጎት ለመለካት ያስችልዎታል። እንዲሁም ንድፍዎን ለማሻሻል ግብረመልስ እንዲሰበስቡ ያስችልዎታል.

የሙከራ አፈጻጸም

ከመጀመርዎ በፊት ሁል ጊዜ ይሞክሩ። ሁሉም ነገር በትክክል እየሰራ መሆኑን እና በቡድንዎ ውስጥ ያሉ ሁሉም ሰዎች ስለ ምርቱ ጥልቅ ግንዛቤ እንዲኖራቸው እና ግብረመልስ ለመስጠት በቡድንዎ ድጋፍ የ QA ሙከራዎችን ያድርጉ።

የስትራቴጂክ ማስጀመሪያ እቅድ አዘጋጅ

አንድ ጊዜ አዋጭ የሆኑ የምርት እድሎችን ለይተው ካወቁ፣ ከንግድ ዓላማዎችዎ እና ከገበያ ምርጫዎችዎ ጋር የሚስማማ አጠቃላይ የማስጀመሪያ እቅድ ያዘጋጁ። ታይነትን እና ተፅእኖን ከፍ ለማድረግ የዋጋ አወጣጥ ስልትን፣ የስርጭት ሰርጦችን እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን አስቡበት።

አዲስ የዋጋ አወጣጥ ለበለጠ ደንበኛ ማቆየት እና ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል። 3 የተለመዱ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች አሉ፡ የዋጋ አወጣጥ፣ ተወዳዳሪ ዋጋ እና የመግቢያ ዋጋ። ስለእነዚህ የበለጠ ይወቁ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች እና እንዴት እንደሚተገበሩ.

እንዲሁም የማስጀመሪያውን ቀን በጥንቃቄ ለማጤን ጊዜ ይውሰዱ። አዲስ የምርት መስመር ለመጀመር ትክክለኛውን ጊዜ መወሰን የገበያ ዝግጁነትን፣ የውስጥ ሀብቶችን እና የስትራቴጂክ እቅድን በጥንቃቄ ማመጣጠን ይጠይቃል።

የአዲሶቹን ምርቶችዎ የእሴት ሀሳብ አሁን ካለው የደንበኛ መሰረት ጋር በማስተላለፍ ላይ ያተኩሩ። ለጅማሬው ደስታን እና ጉጉትን ለመፍጠር የተመሰረተውን የምርት ስምዎን እና የደንበኛ እምነትን ይጠቀሙ። በ HubSpot መሰረት የእሴቶቻቸውን ሀሳብ በብቃት የሚያስተላልፉ ንግዶች ሀ የደንበኛ ማቆየት 55% ጭማሪ.

በማርኬቲንግ ቡዝ መገንባት

የተሳካ የምርት ማስጀመሪያ በዒላማ ታዳሚዎችዎ መካከል ደስታን እና ጉጉትን በሚያመነጩ ውጤታማ የግብይት ስልቶች ላይ ይንጠለጠላል። እንደሚለው HubSpot፣ 76% ተጠቃሚዎች ስለ አንድ ምርት ከባህላዊ ማስታወቂያ ይልቅ በይዘት መማርን ይመርጣሉ።

ዲጂታል ግብይትን፣ ማህበራዊ ሚዲያን፣ የህዝብ ግንኙነትን እና የተፅዕኖ ፈጣሪ ሽርክናዎችን ጨምሮ የተለያዩ ሰርጦችን የሚጠቀም አጠቃላይ የግብይት እቅድ ማውጣት። የአዲሱን የምርት መስመርህን ልዩ ባህሪያት እና ጥቅሞች የሚያጎላ አሳማኝ ይዘት ይፍጠሩ፣ ታዳሚዎችዎን ለማሳተፍ እና ለመማረክ ተረቶች።

እስከሚጀምርበት ቀን ድረስ ያለውን ግምት ለመገንባት የቲዘር ዘመቻዎችን እና ቆጠራዎችን ይጠቀሙ። ቀደምት ጉዲፈቻን ለማበረታታት እና የሽያጭ ፍጥነትን ለማራመድ ልዩ የድብቅ እይታዎችን ወይም ቅድመ-ትዕዛዝ ማበረታቻዎችን ያቅርቡ።

ማስፈጸምን አስጀምር

የማስጀመሪያው ቀን ሲቃረብ፣ ሁሉም የአፈጻጸም ገጽታዎች በጥንቃቄ የታቀዱ እና የተቀናጁ መሆናቸውን ያረጋግጡ። እንደ ማኪንሴይ ገለጻ፣ የማስጀመሪያ ሂደቱን በብቃት የሚመሩ ኩባንያዎች በገበያ ላይ የመሳካት እድላቸው በ4.5 እጥፍ ይበልጣል።

በምርት መገኘት፣ የስርጭት ሰርጦች፣ የዕቃ አሰባሰብ አስተዳደር እና የደንበኛ ድጋፍ መካከል ያለውን አሰላለፍ ለማረጋገጥ ከተግባራዊ ቡድኖች ጋር ማስተባበር። ሁሉም ሰው በትክክለኛው መንገድ ላይ እንዲቆይ ግልጽ የሆኑ ክንውኖችን እና ኃላፊነቶችን የያዘ አጠቃላይ የማስጀመሪያ ጊዜን ያዘጋጁ።

በአስጀማሪው ወቅት ሊነሱ የሚችሉ ችግሮችን ወይም ስጋቶችን በፍጥነት ለመፍታት በጠንካራ የደንበኛ ድጋፍ መሠረተ ልማት ላይ ኢንቨስት ያድርጉ። የሚሻሻሉ እና የሚሻሻሉ ቦታዎችን ለመለየት የግብረመልስ እና የአፈጻጸም መለኪያዎችን በቅርብ ይከታተሉ።

የድህረ-ጅምር ግምገማ እና ማመቻቸት

ከጅምሩ በኋላ የአዲሱን የምርት መስመርዎን አፈጻጸም በቅርበት ይከታተሉ እና ከደንበኞች እና ከውስጥ ባለድርሻ አካላት ግብረ መልስ ይሰብስቡ። የማስፋፊያ ጥረቶችዎን ስኬት ለመገምገም እንደ የሽያጭ መለኪያዎች፣ የደንበኞች እርካታ ውጤቶች እና የገበያ ድርሻ ያሉ ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን ይከታተሉ።

በእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ እና የገበያ ተለዋዋጭነት ላይ በመመስረት የእርስዎን ስልቶች ለመድገም እና ለማስማማት ይዘጋጁ። ROIን ለማመቻቸት እና ቀጣይነት ያለው እድገትን ለማራመድ የምርት አቅርቦቶችዎን፣ የግብይት ስልቶችን እና የስርጭት ሰርጦችን በቀጣይነት ያፅዱ።

የመጨረሻ ሐሳብ

የምርት አሰላለፍዎን እንደ የተቋቋመ ንግድ ማስፋት ለዕድገት እና ለፈጠራ አስደሳች እድሎችን ያቀርባል። ያሉትን ሀብቶች በመጠቀም፣ የደንበኞችን ፍላጎት በመረዳት እና የስትራቴጂክ ማስጀመሪያ ዕቅድን በመተግበር፣ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የሚስማሙ አዳዲስ ምርቶችን በተሳካ ሁኔታ ማስተዋወቅ እና የንግድ ውጤቶችን ማምጣት ይችላሉ።

ከውድድር ቀድመው ለመቆየት እና አዳዲስ እድሎችን ለመጠቀም ስልቶችዎን በመድገም ቀልጣፋ እና ለገቢያ ግብረመልስ ምላሽ ሰጪ መሆንዎን ያስታውሱ። በአሳቢ አቀራረብ እና ለላቀ ቁርጠኝነት፣ በስትራቴጂካዊ የምርት ማስፋፊያ ንግድዎን ወደ አዲስ ከፍታ ማሳደግ ይችላሉ።