በመስመር ላይ የፈተሻቸው ጫማዎች ለምን በኢንተርኔት ዙሪያ እርስዎን እንደሚከተሉ ጠይቀው ያውቃሉ? ወይም ለምን ያ የተተወ የግዢ ጋሪ በግንባር እይታዎ ውስጥ ብቅ ይላል? መልሱ በዳግም ማሻሻጥ ጥበብ እና ሳይንስ ላይ ነው።
ንግዶች የዒላማ ታዳሚዎቻቸውን ትኩረት ለመሳብ እና ልወጣዎችን ለማነሳሳት አዳዲስ ስልቶችን በቀጣይነት እየፈለጉ ነው ምክንያቱም ደንበኞችን ማቆየት ሁል ጊዜ አዳዲሶችን ከማግኘት የበለጠ ርካሽ ነው። ታዋቂነትን ያተረፈ አንድ እንደዚህ ያለ ኃይለኛ ዘዴ እንደገና ማገበያየት ነው።
እዚህ፣ ዳግም ማሻሻጥ ምን እንደሆነ፣ እንዴት እንደሚሰራ እና ከውጤታማነቱ በስተጀርባ ያሉትን አሳማኝ ምክንያቶች እንመረምራለን።
ዝርዝር ሁኔታ
ዳግም ማሻሻጥ ምንድነው?
ዳግም ማሻሻጥ እንዴት ይሰራል?
መልሶ ማሻሻጥ ለምን ይሰራል?
ደንበኞችን የት እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ?
ለኢ-ኮሜርስ ንግዶች እንደገና የማገበያየት ስልቶች
የመጨረሻ ሐሳብ
ዳግም ማሻሻጥ ምንድነው?
ዳግም ማሻሻጥ፣ እንደገና ማዞር በመባልም ይታወቃል፣ ከዚህ ቀደም ከድር ጣቢያዎ ወይም ከመስመር ላይ ይዘት ጋር ግንኙነት የነበራቸውን ነገር ግን የሚፈለገውን እርምጃ ያልጨረሱ ተጠቃሚዎችን ማነጣጠርን የሚያካትት ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ነው፣ ለምሳሌ ግዢ መፈጸም።
ዳግም ማሻሻጥ እንዴት ይሰራል?
ዳግም ማሻሻጥ በሚከተሉት ጥቂት ቀላል ደረጃዎች ይሰራል።
- የጎብኝዎች መስተጋብር፡- አንድ ተጠቃሚ ድር ጣቢያዎን ጎበኘ ነገር ግን ግዢ ሳይፈጽም ወይም የተወሰነ ግብ ሳያጠናቅቅ ይወጣል።
- መከታተል የመከታተያ ኮድ፣ አብዛኛው ጊዜ ኩኪ ወይም ፒክሰል በተጠቃሚው አሳሽ ላይ በመጀመሪያ ጉብኝታቸው ላይ ይቀመጣል። ይህ ኮድ ባህሪያቸውን እና ድርጊቶቻቸውን በጣቢያዎ ላይ እንዲከታተሉ ያስችልዎታል።
- የታለሙ ማስታወቂያዎች/የታለመ ምላሽ: ከጣቢያዎ ከወጡ በኋላ ተጠቃሚው በሚጎበኟቸው ሌሎች ድረ-ገጾች ወይም መድረኮች ላይ ያነጣጠሩ ማስታወቂያዎችን ያያል ይህም የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ያስታውሳል። መልሶ ማገበያየት የሚከናወነው በማስታወቂያ ብቻ አይደለም; በኢሜል ወይም በኤስኤምኤስ በኩልም ሊከሰት ይችላል.
- የሚያበረታታ ተግባርየዳግም ማሻሻጥ ግብ እነዚህን ተጠቃሚዎች መመለስ እና የሚፈለገውን ተግባር እንዲያጠናቅቁ ማበረታታት፣ እንደ መግዛት፣ ለጋዜጣ መመዝገብ ወይም ቅጽ መሙላት።
እንደ ጎግል ማስታወቂያ፣ ፌስቡክ ማስታወቂያዎች ወይም ሌሎች የማሳያ ማስታወቂያ አውታሮች ባሉ የተለያዩ የኦንላይን የማስታወቂያ መድረኮች ዳግም ማሻሻጥ ሊተገበር ይችላል። ለእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ፍላጎት ያሳዩ ደንበኞችን እንደገና ለማገናኘት ውጤታማ መንገድ ነው፣ ይህም የመቀየር እድልን ይጨምራል።
መልሶ ማሻሻጥ ለምን ይሰራል?
ዳግም ማሻሻጥ በብዙ ምክንያቶች ይሰራል፣ ደንበኞቻችንን የመቀየር እድልን ለመጨመር የስነ-ልቦና እና ስልታዊ መርሆችን በመጠቀም።
ዳግም ማሻሻጥ ውጤታማ የሚሆንባቸው አንዳንድ ቁልፍ ምክንያቶች እዚህ አሉ።
- የታለመ ማስታወቂያእንደገና ማሻሻጥ አስተዋዋቂዎች አስቀድመው ለምርቶቻቸው ወይም አገልግሎቶቻቸው ፍላጎት ያሳዩ ተጠቃሚዎችን እንዲያነጣጥሩ ያስችላቸዋል። ማስታወቂያዎችን ለዚህ ልዩ ታዳሚ በማበጀት ገበያተኞች የመልዕክታቸውን አስፈላጊነት ማሳደግ ይችላሉ።
- የማስታወሻ ውጤትበመጀመሪያ ጉብኝታቸው ወቅት ተጠቃሚዎች ሁል ጊዜ ግዢ አይፈጽሙም ወይም የሚፈልጉትን እርምጃ ላያጠናቅቁ ይችላሉ። ዳግም ማሻሻጥ እንደ ማስታወሻ ሆኖ ያገለግላል፣ የምርት ስሙን ወይም ምርቱን በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ ትኩስ አድርጎ በመያዝ እና እንዲመለሱ ማበረታታት።
- መተዋወቅ መጨመር; ለአንድ የምርት ስም ተደጋጋሚ መጋለጥ መተዋወቅ እና መተማመንን ሊፈጥር ይችላል። በተለያዩ መድረኮች ላይ አንድ የምርት ስም ብዙ ጊዜ የሚያዩ ተጠቃሚዎች የመተማመን ስሜት ሊፈጥሩ ይችላሉ፣ ይህም የመለወጥ እድላቸው ሰፊ ያደርገዋል።
- ለግልመልሶ ማሻሻጥ ተጠቃሚው ከዚህ ቀደም ከድረ-ገጹ ጋር በነበረው ግንኙነት መሰረት ለግል የተበጀ ይዘት እንዲኖር ያስችላል። ይህ ግላዊነት ማላበስ የተመለከቷቸውን ልዩ ምርቶች ማሳየት፣ ልዩ ቅናሾችን መስጠት ወይም መልእክቱን ከፍላጎታቸው ጋር ማበጀትን ሊያካትት ይችላል።
- ጊዜ እና ዓላማ: አስቀድመው ድህረ ገጽን የጎበኙ እና ፍላጎት ያሳዩ ተጠቃሚዎች በግዢው መስመር ላይ ይገኛሉ። ውሳኔ ለማድረግ የበለጠ ዝግጁ በሚሆኑበት ጊዜ ተጠቃሚዎችን በማነጋገር መልሶ ማሻሻጥ በዚህ ላይ ትልቅ ጥቅም አለው።
- ባለብዙ ቻናል መኖርየማሳያ ማስታወቂያዎችን፣ ማህበራዊ ሚዲያዎችን እና ኢሜልን ጨምሮ ዳግም ማሻሻጥ በተለያዩ የመስመር ላይ ቻናሎች ላይ ሊተገበር ይችላል። ይህ የባለብዙ ቻናል አቀራረብ ምልክቱ በተለያዩ መድረኮች ላይ ለተጠቃሚዎች እንዲታይ የሚያደርግ መሆኑን ያረጋግጣል፣ ይህም እንደገና የመገናኘት እድሎችን ይጨምራል።
- ወጪ-ውጤታማነትእንደገና ማገበያየት ከሌሎች የማስታወቂያ አይነቶች ጋር ሲነጻጸር ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል። አስተዋዋቂዎች ፍላጎት ያሳዩ ተጠቃሚዎችን ኢላማ ያደርጋሉ፣ ይህም ወደ ከፍተኛ የልወጣ መጠን እና ወደ ኢንቨስትመንት የተሻለ መመለሻ ሊያመራ ይችላል።
- የሚለምደዉ ስልት፡ በተጠቃሚ ባህሪ ላይ ተመስርተው የማሻሻጥ ዘመቻዎችን ማስተካከል ይቻላል። ለምሳሌ፣ አንድ ተጠቃሚ የተወሰነ የምርት ገጽን ከጎበኘ ነገር ግን ግዢ ካልፈጸመ፣ የዳግም ማሻሻጫ ዘመቻው ሽያጩን እንዲጠናቀቅ ለማበረታታት በዚያ ልዩ ምርት ላይ ሊያተኩር ይችላል።
በአጠቃላይ፣ ዳግም ማሻሻጥ የባህሪ ውሂብን እና የታለመ ማስታዎቂያን በመጠቀም ደንበኞችን መልሶ ለማገናኘት፣ በልወጣ ፋኑል የሚንከባከበው ኃይለኛ መሳሪያ ነው።
ደንበኞችን የት እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ?
የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ደንበኞችን በተለያዩ የመስመር ላይ መድረኮች ላይ እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ። እንደገና የማነጣጠር ስልቶችን መተግበር የምትችልባቸው አንዳንድ ታዋቂ ቻናሎች እነኚሁና፡
- የ Google ማስታወቂያዎችጎግል ማስታዎቂያዎች ከዚህ ቀደም ድር ጣቢያዎን ለጎበኙ ተጠቃሚዎች የታለሙ ማስታወቂያዎችን እንዲያሳዩ የሚያስችል ጠንካራ የዳግም ግብይት ባህሪ ያቀርባል። በጎበኟቸው ገፆች፣ በገበያ ጋሪ እንቅስቃሴ ወይም በሌሎች የተጠቃሚ ባህሪያት ላይ በመመስረት ብጁ ታዳሚዎችን መፍጠር ይችላሉ።
- የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች፡- ጥረቶችን እንደገና ለማደስ፣ በተጠቃሚ ባህሪያት ላይ ተመስርተው ብጁ ታዳሚዎችን ለመፍጠር እና ከደንበኞች ጋር እንደገና ለመገናኘት አሳማኝ እና ግላዊ ማስታወቂያዎችን ለማቅረብ እንደ Facebook Ads፣ Instagram Ads፣ Twitter Ads እና LinkedIn Ads ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ መድረኮችን ይጠቀሙ።
- የኢሜል ግብይትየግዢ ጋሪያቸውን ትተው ወይም ለተወሰኑ ምርቶች ፍላጎት ያሳዩ ተጠቃሚዎችን ለማግኘት ኢሜል ዳግም ማነጣጠርን ይጠቀሙ። ልወጣዎችን ለማበረታታት ለግል የተበጁ እና የታለሙ የኢሜይል ዘመቻዎችን ፍጠር።
- ቤተኛ የማስታወቂያ መድረኮችእንደ Outbrain ወይም Taboola ያሉ ቤተኛ የማስታወቂያ መድረኮችን ያስሱ። እነዚህ መድረኮች ምርቶችዎን ወይም ይዘቶችዎን በሌሎች ድር ጣቢያዎች ላይ በማይረብሽ መልኩ ለማስተዋወቅ ሊረዱዎት ይችላሉ።
ለኢ-ኮሜርስ ንግዶች እንደገና የማገበያየት ስልቶች
የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ደንበኞችን እንደገና ለማሳተፍ እና ልወጣዎችን ለማበረታታት የተለያዩ የዳግም ግብይት ስልቶችን ይጠቀማሉ። አንዳንድ በጣም የተለመዱ የዳግም ግብይት ስልቶች እነኚሁና፡
የጋሪን መተው
ምርቶችን ወደ ጋሪያቸው ያከሉ ነገር ግን የፍተሻ ሂደቱን የተዉ ተጠቃሚዎችን ኢላማ ያድርጉ። ለምሳሌ፣ የማስታወሻ ኢሜይሎችን ይላኩ ወይም የተተዉ ምርቶችን እንደ ቅናሾች ወይም ነጻ መላኪያ ያሉ ማበረታቻዎችን የሚያሳዩ ማስታወቂያዎችን አሳይ።
እንዲሁም በድር ጣቢያዎ ላይ ብዙ ገጾችን ያስሱ ነገር ግን የተለየ እርምጃ ሳይወስዱ የወጡ ተጠቃሚዎችን በማነጣጠር የተተዉ አሳሾችን ማነጣጠር ይችላሉ።
የምርት ገጽ እይታዎች እንደገና ማሻሻጥ
የተወሰኑ የምርት ገጾችን በጎበኙ ነገር ግን ግዢ ባልፈጸሙ ተጠቃሚዎች ላይ አተኩር። የታዩትን ምርቶች አጉልተው የሚያሳዩ ማስታወቂያዎችን አሳይ፣ ባህሪያቸውን እና ጥቅሞቻቸውን በማጉላት።
ተለዋዋጭ ዳግም ግብይት
አንድ ተጠቃሚ በድር ጣቢያዎ ላይ የታዩ ምርቶችን በራስ-ሰር የሚያሳዩ ተለዋዋጭ ማስታወቂያዎችን ይጠቀሙ። በተጠቃሚዎች መስተጋብር ላይ በመመስረት የማስታወቂያ ይዘትን አብጅ፣ ተዛማጅ ምርቶችን ማሳየት እና ግዢውን እንዲያጠናቅቁ ማበረታታት።
አቋራጭ መሸጥ እና እንደገና መሸጥ
ተጨማሪ ወይም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በሚያሳዩ ማስታወቂያዎች ግዢ የፈጸሙ ደንበኞችን ኢላማ ያድርጉ። ተዛማጅ ዕቃዎችን በማሳየት ወይም ልዩ ጥቅሎችን በማቅረብ ተጨማሪ ግዢዎችን ያበረታቱ።
ተጨማሪ ለመረዳት መሸጥ እና መሸጥ እንደ ኢ-ኮሜርስ የሽያጭ ስልቶች.
ኢሜይል መልሶ ማሻሻጥ
ጋሪዎቻቸውን የተዉ ወይም የተወሰኑ ምርቶችን ያስሱ ተጠቃሚዎችን ያነጣጠሩ የኢሜይል ዘመቻዎችን ይተግብሩ። ፍላጎትን ለማደስ እና ተጠቃሚዎችን ወደ ድር ጣቢያዎ እንዲመለሱ ለማድረግ ግላዊ እና አስገዳጅ ኢሜይሎችን ይጠቀሙ።
ተጨማሪ ለመረዳት የኢሜይል ግብይት እና ብሎግዎን ለማስተዋወቅ እንዴት እንደሚጠቀሙበት። እና እዚህ አሉ 10 ምርጥ የኢሜል ግብይት መድረኮች.
የደንበኛ ታማኝነት ዳግም ማሻሻጥ
ተደጋጋሚ ግዢዎችን ለማበረታታት ከነባር ደንበኞች ጋር ይሳተፉ። የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነቶችን ለማጎልበት ልዩ ቅናሾችን፣ የማስተዋወቂያዎችን ቀደምት መዳረሻ ወይም የታማኝነት ሽልማቶችን ያቅርቡ።
የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራም ምንድን ነው? ታማኝ በመሆን ገዢዎችን የሚሸልም የግብይት ስትራቴጂ ናቸው። ስለ ተጨማሪ ይወቁ ለምን የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራም ሊኖርዎት ይገባል እና አምስት ፕሮግራሞችን ተግባራዊ ማድረግ ይችላሉ.
እንደገና የመቀላቀል ዘመቻዎች
ለተወሰነ ጊዜ ጣቢያህን ያልጎበኙ ተጠቃሚዎችን ኢላማ አድርግ። ፍላጎትን ለማደስ እና እነሱን ለመመለስ ልዩ ማስተዋወቂያዎችን፣ አዲስ የምርት ማስታወቂያዎችን ወይም ግላዊ ይዘትን ይጠቀሙ።
ወቅታዊ እና የበዓል ዳግም ግብይት
ለተወሰኑ ወቅቶች፣ በዓላት ወይም ዝግጅቶች የተበጁ ዘመቻዎችን ይፍጠሩ። በእነዚህ ወቅቶች የጨመረው የሸማች ፍላጎት ጥቅም ላይ ለማዋል ወቅታዊ ምርቶችን፣ ማስተዋወቂያዎችን ወይም የተገደበ ጊዜ ቅናሾችን ያሳዩ።
ማህበራዊ ሚዲያ እንደገና ማሻሻጥ
ተጠቃሚዎችን እንደገና ለማቀድ እንደ Facebook፣ Instagram እና Twitter ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ መድረኮችን ይጠቀሙ። በጣም የተነጣጠሩ እና ማራኪ ማስታወቂያዎችን ለመፍጠር በእነዚህ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ የተጠቃሚ ተሳትፎ ውሂብን ይጠቀሙ።
እነዚህ ስልቶች ሊጣመሩ እና ሊበጁ የሚችሉት በልዩ የንግድ ግቦችዎ፣ በታለመላቸው ታዳሚዎች እና በእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ባህሪ ላይ በመመስረት ነው።
የአፈጻጸም መለኪያዎችን በመደበኛነት መተንተን እና በጊዜ ሂደት ውጤቶችን ለማመቻቸት የዳግም ግብይት አቀራረብዎን ማስተካከልዎን ያስታውሱ።
የመጨረሻ ሐሳብ
የምርት ገጾችን በመመርመርም ሆነ ጋሪዎችን በመተው ፍላጎት ያሳዩ ግለሰቦችን በማነጣጠር፣ ዳግም ማሻሻጥ ደንበኞችን ለመለወጥ ብጁ እና ግላዊ አቀራረብን ይሰጣል። ውጤታማነቱ አግባብነት ያላቸውን ይዘቶች በትክክለኛው ጊዜ በማቅረብ፣ መተዋወቅ እና መተማመንን በማሳደግ እና በመጨረሻም በመለወጥ ላይ ነው።
ስለዚህ፣ የዳግም ማሻሻጥ ውስብስብ ነገሮችን መረዳቱ በዲጂታል የገበያ ቦታ ስኬትን ለመክፈት ጠቃሚ ቁልፍን ያሳያል።
