ኩባንያዎች የሽያጭ ስልቶቻቸውን ማሳደግ በሽያጭ ስኬት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ደርሰውበታል. በሽያጭ ውስጥ ታሪኮችን መጠቀም በማህበራዊ ሚዲያ መጨመር ብዙ ትኩረትን የሳበ ውጤታማ ስትራቴጂ ነው። ይህ ዘዴ ከእነሱ ጋር የተያያዙ ተጨባጭ ታሪኮችን በመንገር ስሜታዊ ግንኙነቶችን እና ከደንበኞች ጋር መተማመንን ይፈጥራል።
በሽያጭ ውስጥ የታሪክ አተገባበር ቴክኒኮችን ማዋሃድ አንድ የንግድ ሥራ ተወዳዳሪ ጥቅም እንዲያገኝ እና ልዩ እና የማይረሳ አወንታዊ የሸማች ተሞክሮ በማቅረብ ገቢን ሊያሳድግ ይችላል። የምርት ወይም የአገልግሎት ዋጋ እንዲሁ በልዩ ሁኔታ እና በአሳታፊነት ባህሪያትን እና ጥቅማጥቅሞችን ከመዘርዘር ይልቅ በተረት በመተረክ ሊተላለፍ ይችላል።
ይህ ጽሑፍ ዛሬ የእርስዎን ሽያጮች ለማሻሻል እንዲረዳዎ የሽያጭ ቴክኒኮችን እና ስምንት ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ ስልቶችን አጠቃላይ እይታ ያቀርባል!
ዝርዝር ሁኔታ
በሽያጭ ውስጥ የታሪክ አተገባበር አጠቃላይ እይታ
በሽያጭ ውስጥ የተረት ተረት ጽንሰ-ሀሳብ እንደ ኃይለኛ መሣሪያ
ሽያጮችዎን ለማሳደግ 8 የተረት አፈ ታሪክ ዘዴዎች
መደምደሚያ
በሽያጭ ውስጥ የታሪክ አተገባበር አጠቃላይ እይታ
የአለም ገበያ ከጊዜ ወደ ጊዜ ከፍተኛ እድገት አሳይቷል። ይህ በሽያጭ ስትራቴጂዎች እና ቴክኒኮች ውስጥ መሻሻሎች ጋር የተያያዘ ነው, አንዳንድ የሽያጭ ቴክኒኮች ግን የእድገቱን እድገት አፋጥነዋል. ኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ.
አጭጮርዲንግ ቶ ቴክኖቪዮከ 2021 እስከ 2026 በዲጂታል ታሪኮች በ185.5 ሚሊዮን ዶላር የገበያ ድርሻ ይጠበቃል። የገበያው ዕድገት ፍጥነት በ 8.62 በመቶ ዓመታዊ የዕድገት ፍጥነት (CAGR) ያፋጥናል። እንደ Go Globe ዘገባ፣ በ Instagram ላይ ከሚገኙት ሰዎች 75% የሚሆኑት አስቂኝ ናቸው ብለው የሚያስቧቸውን የምርት ታሪኮችን መከተል ይፈልጋሉ። ሌሎች 76% ሸማቾች የሚመርጡት ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ስለሚያስቡላቸው ርዕሰ ጉዳይ በይፋ ሲወያዩ ነው።
በሽያጭ ውስጥ የተረት ተረት ጽንሰ-ሀሳብ እንደ ኃይለኛ መሣሪያ
ስሙ እንደሚያመለክተው በሽያጭ ቴክኒክ ውስጥ ተረት መተረክ ታሪኮችን መናገር ነው, ግን ይህ ምን ማለት ነው? በተለምዶ ታሪኮች በውጤታማነት የሚተላለፉ መልዕክቶች ናቸው። ጥሩ ታሪኮች ሁለገብ ናቸው; እነሱ በቃልም ፣ በእይታ ፣ ወይም በሁለቱም ሊገለጹ ይችላሉ። ታላላቅ ታሪኮች ተመልካቾችን ያሳትፋሉ፣ ያብራራሉ፣ ያሳምኑ፣ ያዝናናሉ፣ ያነሳሳሉ፣ እና ተመልካቾችን ይሞግታሉ።
ጥሩ ታሪክ ሰሪዎች የማይረሱ ተሞክሮዎችን ይፈጥራሉ። ሻጮች የእቃውን ወይም የአገልግሎቱን ባህሪያት እና ጥቅሞችን ከመግለጽ ይልቅ ምርታቸው የደንበኛን ጉዳዮች እንዴት እንደሚፈታ ወይም ተረት ተረት በመጠቀም ህይወታቸውን እንዴት እንደሚያሻሽል ተጨባጭ ምስል መገንባት ይችላሉ።
ሽያጮችዎን ለማሳደግ 8 የተረት አፈ ታሪክ ዘዴዎች
1. ተመልካቾችዎን ይረዱ
ከእነሱ ጋር የሚስማማ አሳማኝ ታሪክ ለመንገር መጀመሪያ አድማጮችህን መረዳት አለብህ። ታሪክህን ከመቅረጽህ በፊት ጊዜ ወስደህ የታዳሚህን ማንነት፣ ስጋቶች እና አንቀሳቃሾችን ለመመርመር ጊዜ ወስደህ በተሳካ ሁኔታ ከእነሱ ጋር እንደምትገናኝ ያረጋግጣል። የሚከተለው ምክር ታሪክህን ወደ ታዳሚዎችህ ፍላጎት እና ጣዕም ለማስማማት እንድትለውጥ ይረዳሃል።
ታዳሚዎችዎን ይመርምሩ፡- ታሪክህን ከመጻፍህ በፊት ታዳሚህን መርምር። ስለ ፍላጎቶቻቸው፣ ፍላጎቶቻቸው እና ስነ-ሕዝቦቻቸው ያስቡ። ከዚያም መልእክትህን ከሁኔታዎችህ፣ ከቋንቋቸው እና ከባህላቸው ጋር በማስማማት ከታሪክህ ጋር እንዲገናኙ እና እንዲገናኙ መርዳት ትችላለህ።
የታዳሚዎችዎን ህመም ነጥቦች ይወቁ፡- የሚያጋጥሟቸውን ችግሮች እና ለመፍታት የሚሞክሩትን ጉዳዮች ግምት ውስጥ ያስገቡ። ሰዎች የሚዛመዷቸውን ታሪኮች የማለዘብ እና የማዳመጥ አዝማሚያ አላቸው። የህመም ነጥቦቻቸውን አንዴ ከተረዱ፣ ችግሮቻቸውን የሚፈታ እና የሚፈታ መረጃ በመጠቀም ታሪክ መፍጠር ይችላሉ።
2. ከምርትዎ ጋር የሚጣጣሙ ታሪኮችን ይምረጡ
የምርትዎን ልዩ ባህሪያት በማጉላት ታሪኮቹ ከታለመው የገበያ ፍላጎትዎ እና ፍላጎቶች ጋር የተበጁ መሆን አለባቸው።
ለምሳሌ ፣ እርስዎ ከሆኑ ግብይት የውበት ማሟያ፣ ተጨማሪውን ከወሰዱ በኋላ የተጠቀሙ ሰዎችን የጉዳይ ጥናቶችን ማቅረብ አለቦት። ይህ የወደፊት ገዢዎች የእርስዎን ጥቅሞች እንዲረዱ ቀላል ያደርገዋል ምርት እና ውበታቸውን እንዴት እንደሚያሳድግ.
በተመሳሳይ፣ እንደ የማማከር አገልግሎቶች ያሉ አገልግሎቶችን ለገበያ እያቀረቡ ከሆነ አገልግሎትዎ ድርጅቶችን እንዴት እንደረዳቸው ምሳሌዎችን ይስጡ። ይህ ለወደፊቱ ደንበኞችዎ ይጠቅማል።
3. በመንጠቆ ይጀምሩ
በታሪኩ መጀመሪያ ላይ የተመልካቾችን ትኩረት ለመሳብ አስቸጋሪ እንደሆነ ያውቃሉ? ታዳሚው በሽያጭ ደረጃው መጀመሪያ ላይ ፍላጎት ከሌለው በጠቅላላው ፍላጎት የመቆየት ዕድላቸው አነስተኛ ነው። በዚህ ምክንያት የተመልካቾችን ቀልብ ለመሳብ እና ታሪክዎን የማይረሳ ለማድረግ በመንጠቆ ይጀምሩ።
በሽያጭዎ መጀመሪያ ላይ ያለው ጠንካራ ጭብጥ ከተመልካቾች ጋር ስሜታዊ ትስስር ሊፈጥር ይችላል, ለተቀረው ትረካ ግልጽነታቸውን ይጨምራል. ቀስቃሽ ጥያቄን በመጠየቅ፣ አስገራሚ ስታቲስቲክስ ወይም መረጃ በማቅረብ፣ የግል ልምድን በማካፈል ወይም ገላጭ ቋንቋን በመጠቀም በመንጠቆ መጀመር ይችላሉ።
እነዚህ ሁሉ መንጠቆን ለማዳበር ውጤታማ መንገዶች ሊሆኑ ይችላሉ. ለምሳሌ የአካል ብቃት ምርትን በሚሸጡበት ጊዜ የተመልካቾችን ቀልብ ለመሳብ እና በመሸጫ መስመርዎ መጀመሪያ ላይ ጠንካራ መንጠቆ ለመፍጠር፣ በሚከተለው ቀስቃሽ ጥያቄ መጀመር ይችላሉ፡-
"በ30 ቀናት ውስጥ እነዚያን ተጨማሪ ፓውንድ ያለልፋት መጣል፣ የኃይል መጠንዎን ከፍ ማድረግ እና ሰውነትዎን መለወጥ ምን እንደሚሰማው አስበው ያውቃሉ?" ይህ ስልት ትኩረትን ይስባል እና የበለጠ ለማወቅ ታዳሚዎችዎን እንዲይዙ ያደርጋል።
4. የሽያጩን መጠን ለማስተላለፍ ታሪኩን እንደ ተሽከርካሪ ይጠቀሙ
ታዳሚዎችዎን ለመማረክ እና ለማሳመን አሳማኝ ስልት የሽያጭ መጠን ሲሰሩ ተረት መተረክ ነው። የምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ጥቅሞች በአግባቡ ለመዘርዘር እና ተመልካቾች እንዲገዙ ተጽዕኖ ለማድረግ ታሪኩ የማይረሳ፣ተዛማጅ እና አሳታፊ መሆን አለበት።
እና የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ጥቅሞች መግለጽ ብቻ አይደለም; ጥቅሞቹን እና የደንበኞችዎን ህይወት እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ ለማጉላት ትረካውን ይጠቀሙ። ይህንን ዘዴ በመጠቀም የሽያጭ መጠንዎን ለማሻሻል እና ለተመልካቾችዎ የማይረሳ እና አሳማኝ ተሞክሮ ለመስጠት ተረት ታሪክን በብቃት መጠቀም ይችላሉ።
5. ስሜቶችን ማካተት
ስሜቶች አድማጩን ከታሪኩ ሰጭው ጋር በግል እንዲገናኙ ያስችላቸዋል; የግል ታሪኮች ስሜቶችን ለመግባባት ኃይለኛ አቀራረብ ናቸው። የተለየ ልምድ እና የቃላት ምርጫዎን በማካፈል ስሜታዊ ምላሽ ከአድማጮችዎ ሊያገኙ ይችላሉ።
ቃላት ስሜትን ሊቀሰቅሱ ይችላሉ። ስሜታዊ ቃላትን መጠቀም በአድማጮችህ ላይ ከፍተኛ ስሜት ሊፈጥር ይችላል። ብዙ ስሜቶች ይማርካሉ፣ ታዳሚው የበለጠ እየጨመረ ይሄዳል እና ሽያጭዎን ለማቅረብ ቀላል ይሆናል።
በታሪክ አተገባበርዎ ውስጥ ያለው ትክክለኛነት ከአድማጮችዎ ጋር መተማመንን እና ታማኝነትን ለመገንባት ወሳኝ ነው። ተጋላጭነትን ለመግለጽ አትፍሩ፣ እና ቀዳሚ እና ታማኝ ይሁኑ። ታሪክዎ በትክክለኛነቱ ምክንያት ለታዳሚዎችዎ የበለጠ ተዛማጅ እና አስደሳች ይሆናል።
በዚህ ላይ፣ የስሜት ህዋሳትን መጠቀም አድማጮችህ ታሪኩን በራሳቸው እያዩት እንደሆነ እንዲሰማቸው ያደርጋል።
ታሪክ ሲናገሩ ስሜቶችን እንዴት ማካተት እንደሚቻል የሚያሳይ ምሳሌ እዚህ አለ፡-
ወጥ ቤቴ በዐውሎ ነፋሱ እሁድ ምሽት የተመሰቃቀለ ነበር። ከጓደኞቼ ጋር ለእራት ከመጡት ጋር፣ በጣም ተጨንቄ ነበር። የማምነው የምግብ አዘጋጅ፣ ሊያድነኝ የቆመ ፀጥ ያለ ጀግና፣ በዚያን ጊዜ እይታ ውስጥ ገባ። የምግብ ማቀነባበሪያውን ለመጀመሪያ ጊዜ ስጠቀም ተጨንቄ እንደነበር መቀበል አለብኝ። ስህተት ለመሥራት ስለምፈራ ምርጡ አብሳይ አልነበርኩም። ነገር ግን ጓደኞቼ እንደሚደሰቱ ስለማውቅ እድል ወስጄ ተጋላጭነቴን ለመቀበል ወሰንኩ። የነጭ ሽንኩርት እና የሽንኩርት ጠረን አፌን ዋኘ። እቃዎቹን ከጨመርኩ በኋላ የምግብ ማቀነባበሪያው በጠቅታ ወደ ህይወት ጮኸ, ለስላሳ ንፁህ ያደርጋቸዋል. ለጆሮዬ ድምፁ እና ጩኸቱ ሙዚቃ ይመስላል። የምግብ አቀናባሪው አስማቱን ሲሰራ እፎይታ፣ ደስታ እና ስኬት ተሰማኝ።የቀድሞ ችግሮች ትዝታዎችን እና የዚህ መሳሪያ ችሎታ የምግብ አሰራር ልምዴን ሙሉ በሙሉ እንዲቀይር አድርጓል።
6. አሳይ, አትናገር.
ደንበኞች እንዲገዙት በማሳመን የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ባህሪያት ወይም ጥቅሞች ከመጥቀስ በላይ መሆን አለበት። ደንበኞች በጥቅም ላይ ያለውን ዋጋ መመስከር አለባቸው።
ለምሳሌ፣ ጥንካሬን ብቻ ከማረጋገጥ ይልቅ ሀ የምግብ ዝግጅትእንደ ጥቁር ባቄላ፣ ለውዝ እና አትክልት ያሉ ውስብስብ ጥራጥሬዎችን በማቀነባበር ጥንካሬውን ሊያሳዩ ይችላሉ። ይህ ለደንበኛው ምርቱ ምን ችሎታ እንዳለው እና ለምን እንደሚያስፈልጋቸው ያሳያል.
7. ታዳሚዎችን ያሳትፉ
ግጭት ወይም ፈተና መፍጠር ሻጩ ውጥረትን እንዲፈጥር እና ተመልካቾችን ፍላጎት እንዲያድርበት ሊረዳው ይችላል። የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ሊፈታ የሚችለውን ችግር ወይም ፈተና በመለየት ታዳሚዎችን ማሳመን ይችላሉ። ስለ ዕቃ ወይም አገልግሎት መረጃ ማቅረብ በቂ አይደለም። እንዲሁም በታሪኩ ውስጥ የተመልካቾችን ፍላጎት መያዝ እና ማቆየት አለብዎት።
ሁሉም ነገር ሲሰበሰብ እፎይታ አግኝተህ ታውቃለህ? የምግብ ማቀናበሪያው ያለችግር ክፍሎችን ሲያጸዳ የተሰማኝ እንደዚህ ነው። የኔ ብቻ ሳይሆን ለሁሉም የቤት ማብሰያዎች የድል ጊዜ ነበር።
8. ለድርጊት ጥሪ ይከታተሉ
አንድ ጊዜ ታሪክዎን ካስተላለፉ በኋላ ግልጽ በሆነ የድርጊት ጥሪ መደምደም አስፈላጊ ነው። አስታውስ፣ ግቡ ሽያጭ ማቅረብ ነው። ደንበኞቹ እንዲወስዱት በሚፈልጉት አቅጣጫ የእርምጃ ጥሪውን ያድርጉ። ይህ ግዢን ማጠናቀቅ፣ ማሳያ ቦታ ማስያዝ ወይም መመዝገብ ሊሆን ይችላል።
የእርምጃ ጥሪው የተሳካ መሆኑን ለማረጋገጥ፣ ምን እንዲያደርጉ የሚጠይቁትን እንዲረዱ ግልጽ እና ትክክለኛ ይሁኑ። የጥድፊያ ስሜት ይፍጠሩ፣ ለምሳሌ፣ የተወሰነ ቅናሽ። የእርምጃ ጥሪህ አሁን ካቀረብከው ትረካ እና ለመሸጥ ከሞከርከው ምርት ወይም አገልግሎት ጋር የተያያዘ መሆን አለበት።
መደምደሚያ
ታሪክ መተረክ ሽያጮችን ከፍ ሊያደርግ እና የደንበኞችን ተሳትፎ በእጅጉ ሊያሻሽል ይችላል። ንግዶች ተመልካቾቻቸው ከፍላጎታቸው ጋር የሚጣጣሙ ታሪኮችን የሚያቀርቡ ምርቶችን የመምረጥ ዕድላቸው እንዳላቸው በመረዳት የምርት ልዩ የመሸጫ ነጥቦችን በተሻለ ሁኔታ ማስተላለፍ ይችላሉ።
ስለዚህ ንግዶች በሚከተሉት ላይ ሊያተኩሩ ይችላሉ፡ ታሪኮችን እንደ ተሸከርካሪ ተጠቅመው የሽያጭ መጠን ለማስተላለፍ፣ ታሪክን በ መንጠቆ ይጀምሩ፣ ትክክለኛ ታሪኮችን ይዘዋል፣ እና ስሜታዊ ግንኙነቶችን ይፍጠሩ። የድርጊት ጥሪን የሚከታተሉ ተመልካቾችን ለሽያጭ ቅኝት የበለጠ እንዲቀበሉ ማድረግ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ ተረት መተረክ ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉ ሰዎች ጋር እምነትን እና ተአማኒነትን ለመመስረት ያግዛል፣ ይህም ወደ ረጅም ጊዜ ይመራል። የደንበኛ ታማኝነት እና ገቢ ጨምሯል።
