ሽያጭ እና ግብይት የእያንዳንዱ የንግድ ሥራ ገቢ የማዕዘን ድንጋይ ናቸው ማለት አይቻልም። የበለጠ ውስብስብ ሊሆን የሚችለው ግን የትኞቹ ምርጥ የችርቻሮ ስልቶች እንደሆኑ እና እንዴት እነሱን በብቃት መተግበር እንደሚቻል ማወቅ ነው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የሽያጭ ጨዋታዎን የሚያሻሽሉ 8 የችርቻሮ ስልቶችን እናስተዋውቅዎታለን።
ዝርዝር ሁኔታ
የችርቻሮ ሽያጭ ስትራቴጂዎች ለምን አስፈላጊ ናቸው?
ሽያጮችን ለመጨመር መተግበር ያለብዎት ምርጥ የችርቻሮ ስልቶች
ለኢ-ኮሜርስ መደብሮች ዋና የሽያጭ ስልት
የችርቻሮ ሽያጭ ስትራቴጂዎች ለምን አስፈላጊ ናቸው?
ሱቅን በመስመር ላይ ወይም በከፍተኛ መንገድ መክፈት እና ደንበኞች እንዲገቡ እና ምርትዎን እንዲገዙ በቀላሉ መጠበቅ የችርቻሮ ንግድን ለመዝጋት አስተማማኝ መንገድ ነው። በከፍተኛ ጎዳና ላይ፣ ተወዳዳሪዎች ደንበኞቻቸውን በንግድዎ በሁለቱም በኩል በሽያጭ እና ማራኪ የመስኮት ማሳያዎች እየሳቧቸው ነው። በመስመር ላይ፣ ያለ የሽያጭ ስልት፣ ዝቅተኛ ዋጋ፣ ጥራት ያለው እና የባህር ማዶ መላኪያ ከሚሰጡ በሚሊዮን ከሚቆጠሩ ሌሎች የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች መካከል ሱቅዎ ይጠፋል።
ቀልጣፋ የሽያጭ ቴክኒኮችን እና ስልቶችን መጠቀም የደንበኛ መሰረትን ማሳደግ ብቻ ሳይሆን የሽያጭ ልወጣዎችን እና ገቢን ይጨምራል። B2C ንግዶች በአማካይ የሚመድቡበት ምክንያት አለ። 13.7% ከገቢያቸው ለገበያ በጀቶች እና B2B ንግዶች ይመድባሉ 6.7% (በጅምላ ሲሸጡ አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን ደንበኞች መድረስ ስለሚያስፈልጋቸው)። ያንን ወደ አተያይ ለማስገባት፣ በመጋቢት 2021፣ በዩናይትድ ኪንግደም ለማስታወቂያ የሚወጣው ገንዘብ ብቻ እንደሚደርስ ተሰላ። 26 ቢሊዮን GBP እ.ኤ.አ. በ 2022 ፣ እሱ እንደሚበልጥ ተተነበየ 29 ቢሊዮን GBP 2024 ነው.
በዚህ ዘርፍ የጨመረው ወጪ በግልፅ እንደሚታየው ማስታወቂያ ለንግድ ስራ ስኬት ቁልፍ ነው። የተሳካ ንግድ ከፈለክ ችላ ማለት አትችልም ስለዚህ ለጥቅምህ እንዴት እንደምትጠቀምበት ለማወቅ ቀጥልበት።
ሽያጮችን ለመጨመር መተግበር ያለብዎት ምርጥ የችርቻሮ ስልቶች
ለደንበኞች የምርት ሽያጮችን ለመጨመር ብዙ የችርቻሮ ስልቶች እና ቴክኒኮች አሉ ፣ ስለሆነም የተለያዩ ዓይነቶችን እና የትኞቹ ለንግድዎ በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰሩ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ጥቂቶቹ ለትልቅ ንግዶች እና ለአነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች (አነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች) ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል።
ሰላምታ አቅርቡ እና ከደንበኛዎ ጋር ይነጋገሩ
ሁሉም ደንበኞችዎ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ሰዎች ናቸው - ምንም እንኳን የመስመር ላይ ግብይት ቢሆኑም እና በጭራሽ አያያቸውም። ስለዚህ፣ እንደማንኛውም ሰው፣ እንኳን ደህና መጣችሁ ወይም ሰላምታ ሲደረግላቸው እንደሚያደንቁ፣ እና ምንም ዓይነት እርዳታ እንደሚያስፈልጋቸው (ወራሪ ባልሆነ መንገድ) መጠየቃቸው ተገቢ ነው። ይህ ለማገዝ ሞቅ ያለ እና ግልጽነት (በሚወዱት የግንኙነት ደረጃ) ደንበኞችዎ ምቾት እንዲሰማቸው እና እንዲመለሱ ያበረታታል። ከደንበኞችዎ ጋር በብቃት ለመነጋገር በሚከተሉት ውስጥ ኢንቨስት ያድርጉ፡
- ቻትቦቶች ወይም የግዢ ረዳቶች።
- የኢሜል ግብይት በኩል የኢሜል ዝርዝሮች ለደንበኞች የሽያጭ ወይም አዲስ ምርት መጀመሩን ለማሳወቅ።
- ምርቶችን ለማሳየት ማህበራዊ አውታረ መረቦች, መድረስ ሰፋ ያለ ታዳሚ፣ እና ከደንበኞችዎ ጋር በእኩል ደረጃ በግልፅ ይነጋገሩ። የምርት ስምዎን የሚያከብሩ የማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎችን መቅጠር በመስመር ላይ ግንኙነት መጋለጥን እና ሽያጮችን ለመጨመር ጥሩ መንገድ ነው።
ደንበኞችዎን እና ልዩ የመሸጫ ነጥቦችን (USPs) ይወቁ
ደንበኛዎን ሲያውቁ፣ የሚያናግሯቸውን ምርቶች ማቅረብ ይችላሉ - እውቅና እና አድናቆት እንዲሰማቸው እና እርስዎን እንዲያስታውሱ ያደርጋቸዋል። በገና እና በልደት ቀናት ሁል ጊዜ የታሰቡ ስጦታዎችን ከሚገዛው ሰው ጋር ተመሳሳይ ነው - ሁሉም ሰው በእሱ ውስጥ ያስቀመጡትን እንክብካቤ እና ሀሳብ ሁል ጊዜ ያስታውሳል።
ደንበኞችዎን ለማወቅ በመጀመሪያ የምርት ስምዎን መገንባት እና የታለመላቸውን ታዳሚዎች መለየት አለብዎት። የእርስዎን የምርት ስም እና የታለመ ታዳሚ ለማግኘት አንዳንድ ውጤታማ መንገዶች እራስዎን መጠየቅን ያካትታሉ፡-
- ለማን ነው የምትሸጠው?
- የእርስዎ USPs ምንድን ናቸው?
- የንግድዎ መልእክት እና ግብ ምንድነው?
- ታሪክህ ምንድን ነው?
ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የምርት ምስሎችን ይጠቀሙ
የምንኖረው ማኅበራዊ ሚዲያ በማስታወቂያ ውስጥ ዋናውን ቦታ በሚይዝበት ወቅት ላይ ነው - ከጠቅላላው የግብይት በጀት ፣ 35% ወደ 45% ላይ እንዲውል ይመከራል የዲጂታል ግብይት እንቅስቃሴዎች, ስለ ጋር 15% ወደ 25% ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት መሄድ። ስለዚህ ገንዘቡ በአግባቡ ጥቅም ላይ መዋሉን ለማረጋገጥ ተጽእኖውን ከፍ ለማድረግ ቁልፍ ነው, እና ይህን ለማድረግ በጣም ጥሩው መንገድ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና አሳታፊ ምስሎች ያለ ጥርጥር ነው.
ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የምርት ምስሎች ጥቂት ቁልፍ ቅጦች አሉ፡
- የተኳኋኝነት ፎቶዎች: የምስሉን ምስሎች አጽዳ። በከፍተኛ ጥራት፣ በነጭ ጀርባ እና በጥሩ ብርሃን ውሰዷቸው።
- የአኗኗር ዘይቤ ምስሎች; ገዢው ምርቱ በሕይወታቸው ውስጥ እንዴት እንደሚታይ እንዲያስብ የሚፈቅዱ ምስሎች. ምርትዎን በተፈጥሯዊ ነገር ግን በሚያምር ዳራ ያዘጋጁ እና ከሌሎች ነገሮች ወይም ከእሱ ጋር መስተጋብር በሚፈጥሩ ሰዎች ከበቡት። ምርትዎ የምስሉ ዋና ትኩረት ሆኖ መቆየት አለበት፣ እና መብራት እና መፍታት በትክክል መስተካከል አለበት።
- ጽሑፋዊ ምስሎች፡ ስለ ምርቱ ቁሳቁስ እና ጥራት ሀሳብ የሚሰጡ ምስሎች በተለይ ለልብስ በጣም ጥሩ ናቸው. ሸካራነት እና ቁሳቁስ ብቻ እንዲታይ እነዚህን ስዕሎች በቅርብ ያንሱ። ለእንደዚህ አይነት ፎቶ ከፍተኛ ጥራት እና መብራት በጣም አስፈላጊ ናቸው.
- የደንበኛ ምስሎች፡ እርስዎ የሚሸጡት ምርት በእርግጥ የሚመጣው ተመሳሳይ ምርት መሆኑን ደንበኞች ስለሚያዩ እምነትን ለመገንባት እና እንደ ማህበራዊ ማረጋገጫ ሆነው የሚያገለግሉ ምስሎች። እንዲሁም ደንበኞቻቸው መጠንን እና ቀለምን ከሌሎች ጥራቶች መካከል እንዲመረምሩ ለመርዳት ይረዳሉ። እነዚህ ምስሎች በደንበኛው የተወሰዱ ናቸው.
ታማኝ እና SEO-የተመቻቸ የሽያጭ ቅጂ ለእምነት ግንባታ
የምርት ስም መገንባት ማለት የምርት ስም ታማኝነትን እና እምነትን መገንባት ማለት ነው። ይህ በሦስት ቀላል መንገዶች ሊከናወን ይችላል-
#1. ጠቃሚ ኢንዱስትሪ እና የምርት ግንዛቤን የሚያቀርብ ታማኝ እና አጋዥ ቅጂ ይጻፉ
- ምን አይነት ምርቶች፣ ቀለሞች ወይም ጨርቆች በመታየት ላይ ናቸው።
- ምን ዓይነት የምርትዎ ገጽታዎች የበለጠ ይጠቅማቸዋል እና የትኛውን መምረጥ እንዳለባቸው እና ለምን - እንደ ፈጣን የኮምፒዩተር ፕሮሰሰር ለጨዋታ ወይም ለግንባታ ምርቶች የበለጠ ጠንካራ ቁሶች ያሉ የተወሰኑ ክፍሎችን ይወያዩ።
#2. የብራንድ ታሪኮችን ይንገሩ የምርት ግንዛቤን ማሳደግ እና ርህራሄ
- የምርት ስም ታሪኮች፣ የምርት ስምዎ እንዴት እንደተገነባ፣ ምርቶችዎን በስነምግባር እንዴት እንደሚያወጡት፣ ለማህበረሰቡ ወይም ለማህበረሰቡ እንዴት እንደሚመልሱ፣ ቡድንዎ ማን እንደሆነ እና ሌሎች እንደ ልብ የሚናገሩ ታሪኮችን ጨምሮ።
- የምርት ታሪኮች፣ ከምርቶችዎ በስተጀርባ ያሉት ሰዎች እነማን እንደሆኑ፣ ለምን ያንን ምርት ከሌሎች ተመሳሳይ ምርቶች እንደመረጡ እና ዩኤስፒዎች ምን እንደሆኑ ጨምሮ።
#3. ቅጂዎን ለማመቻቸት SEO ይጠቀሙ
ቅጂውን ሳይጠቀሙ የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (ሲኢኦ)ደንበኞችዎ በጭራሽ ላያዩት ይችላሉ። የSEO ቁልፍ ቃላትን በመጠቀም የፍለጋ ፕሮግራሞች ጽሁፎችዎን ለመውሰድ እና አዳዲስ ደንበኞችን ወደ እርስዎ ጣቢያ የመምራት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው - በዚህም ተጨማሪ ሽያጮችን ያንቀሳቅሳሉ።
ደረጃውን የጠበቀ ዋጋን ይተግብሩ
ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ የዋጋ ነጥቦችን በመምረጥ, አንድ ንግድ እራሱን ለብዙ እድሎች ይዘጋል. ደረጃውን የጠበቀ የዋጋ አወጣጥ መተግበር የደንበኛዎን መሰረት ያሳድጋል እና ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ያስችላል። ለምሳሌ፡-
- ቀላል የመጠጫ ኩባያ በ$5 ያቅርቡ - ይህ ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ቅናሽዎ ነው።
- ከጌጣጌጥ አካላት እና ከፍተኛ ጥራት ካለው ብርጭቆ ጋር በ$8 የተሻለ አማራጭ ያቅርቡ - ይህ የእርስዎ መካከለኛ ወጪ ነው።
- በጣም ጥሩውን አማራጭ በተለያዩ አይነት ዘይቤዎች፣ ከፍተኛ ጥራት ባለው መስታወት እና ምናልባትም አንዳንድ ብልጭልጭ ወይም የወርቅ አምሳያ በ$10 ያቅርቡ - ይህ የእርስዎ ከፍተኛ-መጨረሻ ቅናሽ ነው።
ደረጃውን የጠበቀ ዋጋ በማቅረብ እራስዎን ወደ ሰፊ የደንበኛ መሰረት ከፍተው (በተለያዩ በጀት) መሸጥ (ተመሳሳይ ነገር ግን ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች መሸጥ) እና መሸጥ (የመጀመሪያውን የሚያሟሉ ተጨማሪ ዕቃዎችን በመሸጥ ለምሳሌ ጥንድ ጫማ በአለባበስ መሸጥ) ያበረታታሉ።
የጥድፊያ ስሜት ይፍጠሩ፡ ማስተዋወቂያዎች እና የእሴት ፕሮፖዛል
ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የግዢ ውሳኔ ለማድረግ ጊዜ ያስፈልጋቸዋል. ስለእርስዎ እንዳይረሱ ለመከላከል የጥድፊያ ስሜት ለመፍጠር እና ሽያጮችን ለመቀየር ስልቶችን ይተግብሩ፡
- ማስተዋወቂያዎች፡- እንደ ሁለት-ለአንድ ቅናሾች ወይም ሽያጭ ያሉ የተገደበ ጊዜ ማስተዋወቂያዎች ደንበኛው በፍጥነት ተመዝግቦ መውጫውን ጠቅ እንዲያደርግ ይገፋፋሉ። እነዚህን በጥቂቱ ይጠቀሙ፣ አለበለዚያ ደንበኛው ለሚቀጥለው ማስተዋወቂያ መጠበቅ እንደሚችሉ ያስባል።
- የአንድ ጊዜ ቅናሾች፡- አሁን ከገዙ የአንድ ጊዜ ቅናሽ ያቅርቡ። እነዚህ ነጻ መላኪያ፣ ለወደፊት ግዢዎች ቫውቸር፣ ቅናሽ ወይም ስጦታን ሊያካትቱ ይችላሉ።
የግዢ እና የመውጣት ልምድ ቀላል ያድርጉት
እ.ኤ.አ. ከ2006 እስከ 2021 ባለው የጋሪ መተው ተመኖች ላይ በተደረገ ጥናት ላይ በመመስረት ፣በአማካኝ 69.82% በዚያ ጊዜ ውስጥ የመስመር ላይ ግብይት ጋሪዎች ተትተዋል - በተንቀሳቃሽ መሣሪያዎች ላይ የጋሪ ትቶ ወደ ላይ ደርሷል 85.65%.
ምንም እንኳን ይህ እንደ የልብ ለውጥ ፣ በሌላ ቦታ ርካሽ ሆኖ በመገኘቱ ወይም ሌላ ምክንያት ሊሆን ቢችልም ፣ አንድ ነገር በእርግጠኝነት ነው-ሁሉንም ዕቃዎች ከመምረጥ እና ግዢውን ማጠናቀቅ አለመቻል የበለጠ የሚያበሳጭ ነገር የለም። ይህ ጉዳይ ወደ ጋሪ መተው እና ደንበኛው ወደ መድረክዎ እንዳይመለስ ሊያደርግ ይችላል. ይህንን ለማስቀረት የሚከተሉትን ያረጋግጡ
- ንግድዎ ሁሉንም አይነት የመክፈያ ዘዴዎች እና የባንክ ካርዶችን ይቀበላል።
- የመውጫ ገጽዎ ግልጽ እና የተዝረከረከ አይደለም።
- የድር ጣቢያዎ ስርዓቶች ደህንነታቸው የተጠበቀ እና ፈጣን ናቸው፣ ይህም ማለት ምንም የድር ጣቢያ ብልሽት የለም።
ክትትል!
ደንበኛዎን በመከታተል እርስዎ ብቻ ሳይሆን ይችላሉ። አስተያየታቸውን ያግኙ በግዢ ልምዳቸው፣ በደንበኛ አገልግሎታቸው እና በምርቱ፣ ነገር ግን አዳዲስ ምርቶችን እና ማስተዋወቂያዎችን ማስተዋወቅ ይችላሉ። መከታተል ለልምዳቸው እንደምታስብ እና እንደ ደንበኛ እንደምትቆጥራቸው ያሳያል። በሚከተለው ጊዜ ከመጠን በላይ ላለመውሰድ አስፈላጊ ነው-
- ተመዝግበው ሲወጡ ልምዳቸው እንዴት እንደነበረ ጠይቃቸው።
- በሱቅዎ ጥሩ ልምድ እንዳገኙ እና ግብረ መልስ እንዲሰጡዎት በማሰብ ምርት ከገዙ በኋላ ኢሜይል ይላኩ።
ለኢ-ኮሜርስ መደብሮች ዋና የሽያጭ ስልት
የሽያጭ ዘዴዎች እና የገበያ ስትራቴጂዎችን ከቀላል ግንኙነት እና ማስታወቂያ እስከ ማስተዋወቂያ እና ደረጃ ያለው ዋጋ። የንግድዎን ገቢ ለመለወጥ፣ እራስዎን በማወቅ የምርት ስም እና የደንበኛ መሰረት ይገንቡ እና ከዚያ በውጤታማ ግንኙነት እና ሽያጭ ያቆዩዋቸው። ይህንን ለማድረግ ተጨማሪ መንገድ ጥሩ የኢ-ኮሜርስ መድረኮችን በመጠቀም ነው, ለምሳሌ Cooig.com.
