Met rentekoerse wat steeds laag is en banke wat 'n oorvloed deposito's het, beplan baie om daardie kontant in 2022 deur kommersiële en industriële lenings te gebruik. 'n Fokus op nuwe besigheid in hierdie omgewing beteken dat bankiers nuwe kliënte moet kry, meer vergaderings moet bespreek en 'n groot volume transaksies moet sluit.
Om nuuskierig te wees oor 'n vooruitsig se besigheid en relevante vrae te vra, sal die sleutel wees namate mededinging om nuwe besigheid toeneem. Mark Trinkle, hoofgroeibeampte by Anthony Cole Training, het onlangs geskryf dat "groot verkoopsmense geneig is om natuurlik en intellektueel nuuskierig te wees in hul gesprekke met vooruitsigte ... In hul vooroproepplan skep hulle vrae wat aangepas is vir resonansie."
Deur meer vrae te vra, kan die bankier beide wys dat hulle 'n opregte belangstelling het in die uitdagings wat hul kliënt se besigheid in die gesig staar, sowel as om pynpunte te ontbloot wat kan help om die behoefte aan sekere bankprodukte en -dienste te identifiseer.
Hoe kan bedryfsintelligensie bankiers help om meer nuuskierig te wees en by kliënte aanklank te vind?
- Identifiseer kliëntebedrywe wat in 'n spesifieke mark gekonsentreer is, kapitaalintensief is, lae risiko is, of hoë vlakke van tegnologieverandering het
- Bespreek kliëntevergaderings deur bedryfspesifieke toonhoogtes en bemarking te skep – wat hou 'n operateur in 'n sekere bedryf snags wakker?
- Voer betekenisvoller gesprekke met kliënte deur hul bedryf se sterk- en swakpunte te verstaan
Vir meer insigte, lees die volledige blogpos van Anthony Cole Training hier: Die Vier C's van Groot Verkopers: Deel 1
Bron van IBISWêreld
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur IBISWorld onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
