Enigiemand wat onlangs aanlyn inkopies gedoen het, het waarskynlik op Temu afgekom. Dit is oral te danke aan die platform se groot bemarkingsbegroting. Miskien het gebruikers sosiale media blaai en 'n advertensie gesien wat oorfone belowe vir die prys van 'n koffie - of selfs minder. Nuuskierig het hulle geklik en 'n hele katalogus van produkte gevind wat onmoontlik goedkoop gelyk het: kombuistoerusting, nuwerwetse klere en elektronika, alles geprys asof dit in 'n opruimingsbak hoort.
Op hierdie stadium kon hulle dalk gevra het: “Wat is die vangs? Hoekom is Temu so goedkoop?” Maar wanneer jy dieper delf, sal jy besef Temu is nie 'n gelukskoot nie, maar 'n berekende, amper geniale sakemodel.
Hierdie artikel sal Temu se storie verken en dit uiteensit om te sien hoekom die platform laagste pryse bied sonder om bankrot te gaan.
INHOUDSOPGAWE
Temu se oorsprongverhaal: Hoe dit so goedkoop is
Waarom China Temu se geheime wapen is
Temu se prysmagie: hoe hulle klante ten alle koste wen
Ander redes waarom Temu so goedkoop is
1. Dit is alles in die data
2. Versending met 'n beperkte begroting
Die verborge koste van goedkoop goedere
Afronding
Temu se oorsprongverhaal: Hoe dit so goedkoop is
Temu is nie van nuuts af gebou nie. Dit is die internasionale breinkind van PDD Holdings (wat dit Temu se moedermaatskappy maak), dieselfde maatskappy wat Pinduoduo, 'n uiters gewilde e-handelsplatform in China, bestuur. Het jy nog nie van Pinduoduo gehoor nie? Hier is 'n vinnige beskrywing: dit is soos Amazon, maar op steroïede - en daarby baie bekostigbare steroïede.
Pinduoduo het 'n huishoudelike naam geword deur kopers direk met vervaardigers te verbind. In plaas van tradisionele kleinhandelopmerkings, het dit koste verlaag deur groothandelaars en verspreiders oor te slaan. Temu doen dieselfde ding, maar vir die wêreldmark (veral die Verenigde State).
Stel jou 'n massiewe pyplyn van Chinese fabrieke voor wat alles van telefoonhouers tot lugbraaiers vervaardig, met Temu wat intree om daardie produkte reguit na 'n koper se drumpel te stuur sonder aanlyn kleinhandelaars. Dit is doeltreffendheid op sy hoogtepunt, en daarom is pryse so laag.
Waarom China Temu se geheime wapen is
Temu se fondament is gebou op die skouers van China se ongeëwenaarde vervaardiging-ekosisteem. As kopers ooit iets "Made in China" bestel het en hulle verwonder het oor hoe dit by hulle uitgekom het vir minder as die koste van 'n koffie, het hulle reeds hierdie stelsel in aksie gesien.
Chinese fabrieke is nie net doeltreffend nie. Hulle is vinnig, aanpasbaar en vuilgoedkoop. Hulle kan produksie draai om aan die nuutste TikTok-neiging te voldoen voordat dit sterf. Temu maak gebruik van hierdie netwerk, bestel produkte in grootmaat en stuur dit direk aan kopers. Daar is geen middelman wat pryse opblaas nie, geen spoggerige verpakking wat onnodige koste byvoeg nie. Net fabrieke, Temu en die gebruiker se posbus.
Ja, hierdie opstelling beteken dat verbruikers langer kan wag vir hul bestelling om te arriveer. Maar wanneer hulle US$2 betaal vir 'n toestel wat (gewoonlik) werk, sal hulle waarskynlik kla? Temu wed hulle is nie.
Temu se prysmagie: hoe hulle klante ten alle koste wen
Temu het al jare een doelwit: om soveel as moontlik aandag te trek, ongeag die koste. Die platform soek nie vinnige oorwinnings nie. Dit is om die lang wedstryd te speel deur 'n "verliesleierstrategie" te gebruik. Alhoewel dit sleg vir besigheid klink, is dit hoe Temu items so goedkoop prys dat hulle geld verloor op sommige verkope.
Die doel is nie om (vir nou) wins te maak nie, maar om aandag te trek, lojaliteit te verdien en die mark te oorheers voordat mededingers selfs die idee kry of uitvind wat aangaan. Die beste deel is dat hierdie strategie niks nuuts is nie.
Costco het dit saam met hul legendariese worsbroodjiekombinasie van US$1.50 gebruik (hoewel dit nou 'n openbare diens is). Maar dit is waar die ooreenkoms tussen Costco en Temu eindig. Onthou dat Costco op sy hoëmargeprodukte staatgemaak het om die verliese vir die worsbroodjiekombinasie te vergoed.
Intussen werk Temu met vlymdun marges sonder veiligheidsnette. Hulle wed dat gebruikers vir meer sal terugkom sodra Temu hulle vashaak. En hierdie strategie lyk of dit werk.
Ander redes waarom Temu so goedkoop is
1. Dit is alles in die data
Temu raai nie net wat kliënte wil hê nie. dit weet. Elke keer as hulle blaai, klik of koop, gee gebruikers sy algoritmes meer inligting oor hul voorkeure. En hierdie deel is waar dinge spooky-slim raak.
Temu gebruik sy massiewe datapoel om te bepaal wat die neiging is en watter produkte sal verkoop, soos soetkoek. Hulle hou nie pakhuise oor met ewekansige voorraad nie; hulle hou die regte voorraad aan. Hierdie akkuraatheid spaar geld, verminder vermorsing en hou pryse belaglik laag.
Hulle het ook die inkopie-ervaring aangepas. Het jy al ooit daardie "spin the wheel"-speletjies of beperkte tyd-transaksies opgemerk? Hulle is ontwerp om gebruikers betrokke te hou en terug te keer. Dit is deels datawetenskap, deels sielkunde, en 100% effektief.
2. Versending met 'n beperkte begroting
Een van Temu se mees verrassende prestasies is sy vermoë om produkte wêreldwyd vir bykans niks te stuur nie. Hoe? Deur internasionale posooreenkomste soos die Universele Posunie (UPU). Hierdie reëling gee lande soos China afslagtariewe om klein pakkies wêreldwyd te stuur.
Vir Temu kan hulle bekostig om enigiemand 'n foonhouer van US$1 te verkoop en dit na hul deur te stuur sonder om 'n fortuin te vra vir versending. Natuurlik, dit kan 'n paar weke neem, maar wie kla as die totale koste minder is as hul oggendbagel?
Die verborge koste van goedkoop goedere
Daar is natuurlik 'n donkerder kant aan Temu se sakemodel. Omgewingskenners wys vinnig daarop dat ultra-goedkoop goedere dikwels 'n stewige koolstofvoetspoor het. Die vervaardiging en versending van miljoene laekoste-items kan immers baie afval skep. Boonop kan produkkwaliteit ook aan die slegte kant wees. En dan is daar die vraag van arbeid: hoe kan hierdie goedere so goedkoop wees sonder dat iemand iewers die prys betaal?
Vir nou vertraag hierdie kommer nie Temu nie. Namate verbruikers egter meer bewus word van volhoubaarheid en etiese verkryging, sal Temu dalk sy strategie moet heroorweeg of die risiko loop om sy glans te verloor.
Afronding
Uiteindelik is Temu se sukses en mededingende pryse te danke aan 'n perfekte storm van faktore: 'n kragbronverskaffingsketting, slim pryse en 'n gewilligheid om groei bo wins te prioritiseer. Dit is nie net nog 'n e-handelsplatform nie - dit is 'n les in die herontdekking van tradisionele kleinhandel.
Sekerlik, Temu se model het gebreke, maar dit ry tans hoog op die golf van sy bemarking. Of dit 'n vlietende verskynsel of die toekoms van inkopies is, moet nog gesien word. Maar een ding is seker: Temu het sy plek in die kollig vir e-handel verdien, en hy gaan nie binnekort uittree nie.
