Mededingende intelligensie, ook bekend as korporatiewe intelligensie, verwys na die vermoë om inligting en data wat ingesamel is oor mededingers, kliënte, mededingende omgewing en ander markfaktore te versamel, te ontleed en te benut wat kan bydra tot 'n besigheid se mededingende voordeel. Hierdie inligting kan gebruik word om doeltreffende, effektiewe en strategiese sakepraktyke te ontwikkel om 'n maatskappy se mededingende voordeel te verbreed.
Mededingende intelligensie is belangrik vir besighede aangesien dit hulle in staat stel om die mededingende landskap waarin hulle funksioneer beter te verstaan en meer bewus te wees van die potensiële geleenthede en bedreigings wat op 'n sektor-, industrie- of markvlak kan ontstaan. Die uitvoering van mededingende intelligensie moet nie as 'n bonus gesien word nie, dit moet gesien word as 'n noodsaaklike hulpmiddel om die vorming van besigheidstrategieë te help.
Hoe werk mededingende intelligensie?
Mededingende intelligensie werk deur eties verkrygde, uitvoerbare data en inligting te versamel en te ontleed en hierdie data te gebruik om 'n gedetailleerde beeld van die markplek te bou ten einde uitdagings voor te berei en daarop te reageer voordat hulle opduik.
Mededingende intelligensie is in wese 'n diepduikoefening waardeur besighede inligting ontbloot oor al die fyn punte rakende die bedryf waarin hulle bedrywig is, die bedryf en mededingers se kliënte en produkte en die sakeplanne en strategieë van mededingers, onder meer.
Om 'n mededingende intelligensie-analise doeltreffend uit te voer, moet 'n onderneming doelwitte stel vir wat hulle uit die oefening wil leer. 'n Duidelike doelwit sal navorsers in staat stel om te fokus op spesifieke databronne wat die beste aan die behoeftes van die taak voldoen. 'n Duideliker taak of doelwit sal die navorsingspan ook in staat stel om 'n meer gedetailleerde en doeltreffende plan te beraam.
Sodra 'n sleuteldoelwit of -doelwit besluit is, moet inligting- en data-insamelingstrategieë bepaal word. Data-insamelingstrategieë help die navorsingspan om binne die bestek van die projek te bly.
Nou kan die data saamgestel en ontleed word. Data moet op 'n industrie- en maatskappyvlak ingesamel word. Dit stel navorsers in staat om hul eie besigheid met hul mededingers te vergelyk in verhouding tot die algehele bedryf en kan 'n meer gedetailleerde beeld gee van hoe albei in die mark pas.
Sonder 'n begrip van die bedryf se konteks, kan dit moeiliker wees om sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings te identifiseer. Die insameling en ontleding van data is dikwels die mees tydrowende aspek van 'n mededinger-analise, maar IBISWorld se bedryfsverslae is hier om te help.
Ons verslae bevat gedetailleerde inligting op 'n bedryfsvlak, insluitend inligting oor die rigting van die bedryf, produkte en markte, bedryfstoestande, die bedryf se mededingende landskap, die groot maatskappye wat binne die bedryf werksaam is en bykomende inligting soos bv. finansiële verhoudings en ESG-risikotellings.
Sodra die ontleding voltooi is, word temas en insigte uit die data aan sleutelbelanghebbendes oorgedra. Afhangende van aan wie die inligting gegee word, kan die metode van aflewering verskil. Byvoorbeeld, 'n verkoopspan kan meer baat by gevegskaarte, terwyl bestuur 'n meer gedetailleerde verslag kan verkies. Dit is belangrik om vooraf met die spanne saam te werk om die doeltreffendste manier te bepaal om die bevindinge van die analise te kommunikeer.
Hierdie bevindinge sal 'n onderneming in staat stel om 'n mededingende voordeel te verkry, meer doeltreffende en ingeligte besigheidstrategieë te sintetiseer en te implementeer ten einde hulself beter te onderskei en nader in lyn te bring met klante se behoeftes en verwagtinge.
Potensiële faktore om te ontleed
1. Produkte
'n Produk is 'n item wat te koop aangebied word en kan in 'n fisiese, virtuele of kubervorm wees. Om 'n mededingende produkontleding uit te voer kan gedoen word deur 'n mededinger se webwerf, verkoopsbrosjure te gebruik en selfs deur jaarverslae te gaan. Dit kan jou toelaat om 'n insig te kry in hul prysstrategie en jou in staat stel om te verstaan hoe goed hulle vaar in vergelyking met jou eie besigheid.
Wanneer 'n mededinger se produk ontleed word, is die belangrikste punte waarna u moet kyk:
- Die belangrikste kenmerke van die produk
- Die byvoordele wat by die produk geassosieer of ingesluit is
- Die tegnologie wat die produk gebruik
- Hoe die produk geprys word en hoe dit met ander produkte in die mark vergelyk
Dit kan ook nuttig wees om op te spoor watter produkte en dienste die gewildste binne jou teikenbedryf is – dit kan 'n potensiële gaping in die mark ontbloot.
Byvoorbeeld, die Betaaldiensverskaffers bedryfse gewildste produk is debietkaarte, met die meeste betalings wat deur diskresionêre verbruikersbetalings verantwoordelik is.
Hierdie inligting, gekombineer met die lae vlak van markaandeelkonsentrasie binne die bedryf, dui daarop dat daar moontlike geleenthede vir nuwe toetreders kan wees en die teikenmark sal waarskynlik verbruikers wees.
2.Kliënte
'n Kliënt is 'n persoon wat goedere of dienste van 'n besigheid sal koop. Om die teikenmark binne jou bedryf en van jou mededingers te verstaan, kan gebruik word om strategiese planne te vorm en besluite te neem oor 'n aantal aspekte, insluitend produkontwikkeling, bemarking en prysbepaling. Om te weet wie jou kliënte is, is egter net deel van die storie.
Een maatstaf wat klante kan bied, is Share of Voice. Dit is die hoeveelheid meldings wat mededingers op die internet kry en sosiale media platforms, wat vergelyk kan word met jou eie en ander maatskappye. Dit is ook belangrik om hierdie hulpmiddel te gebruik om insig te verkry in die sentiment van hierdie meldings, aangesien dit onwaarskynlik is dat alle meldings positief sal wees. Dit kan jou insig gee in jou mededingers en hul produkte.
Dit is ook belangrik om die ligging van klante in die bedryf te verstaan, aangesien dit kan uitlig waar hoë vlakke van markversadiging bestaan en insig gee in waar onontginde markte kan bestaan of waar die meeste aanvraag vir jou produk kan wees.
Byvoorbeeld, die Klere kleinhandel industriese grootste mark is tans verbruikers tussen 18 en 34 jaar oud, met vroueklere wat die gewildste produktipe is.
In samehang met die lae vlak van markaandeelkonsentrasie binne die bedryf, kan daar afgelei word dat 'n maatskappy wat hul markaandeel wil uitbrei, hul bemarkingsteenwoordigheid binne hierdie ouderdomsgroep kan vergroot om verkope van vroueklere uit te brei.
3.Mededingers
Mededingers is ander besighede wat soortgelyke goedere en dienste aan die kliënte binne jou bedryf bied. Mededingers kan gedifferensieer word in direkte en indirekte mededingers. Direkte mededingers bied produkte wat as eenders aan jou eie beskou kan word en wat gewoonlik in 'n soortgelyke geografiese streek as jy werk. Indirekte mededingers verskaf verskillende produkte aan jou eie, maar kan dieselfde kliënte se behoefte bevredig.
Wanneer mededingers ontleed word, is belangrike faktore om te ontbloot:
- Hul markaandeel (wat ingesluit kan word in die Hoofmaatskappye-hoofstuk van IBISWorld se Industry Research Reports)
- Die produkte en dienste wat hulle aanbied
- Die strategieë en taktiek wat hulle gebruik
- Hul finansiële resultate
- Hoe hulle hul produkte prys
- Die tegnologie wat hulle
- Wie hul teikenmark is
Verder is 'n swot-analise kan binne 'n mededingende intelligensie-analise gebruik word om elke komponent van 'n mededinger se besigheid te evalueer om enige sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings te identifiseer. IBISWorld-verslae bevat 'n sleutelbedreiging en geleentheid vir elke bedryf, sowel as finansiële verhoudings op bedryfsvlak, wat gebruik kan word om te bepaal hoe 'n mededinger met die mark as geheel vergelyk en hoe hulle in gevaar kan wees gegewe marktoestande.
4. bedryf
'n Bedryf verwys na die primêre aktiwiteite van 'n besigheid of groep besighede. Dit is belangrik om die spesifieke bedryf of mark waarin jy bedrywig is te verstaan en te ontleed, aangesien die bedreigings en geleenthede wat teenwoordig is, verskil tussen bedrywe.
IBISWorld-verslae gee 'n insig in die konteks van 'n bedryf. Byvoorbeeld, die Produkte en Markte-afdeling gee insig oor:
- Watter produkte en dienste word deur die bedryf aangebied
- Watter produkte en dienste is die gewildste
- Watter markte word deur die bedryf geteiken
- Watter markte is die gewildste
- Waar besighede met die industrie geleë is
- Die belangrikheid van internasionale handel binne die bedryf
- Watter faktore beïnvloed die vraag na die bedryf se produkte of dienste
Waarom is bedryfskonteks belangrik?
IBISWorld se nywerheidsnavorsingsverslae is ontwerp om lesers uitvoerbare data en analise te gee om te help met die uitvoering van 'n mededingende intelligensie, aangesien baie vereiste statistieke geredelik beskikbaar is. Ons verslae sluit byvoorbeeld 'n reeks finansiële verhoudings in wat gebruik kan word om die prestasie na te spoor en 'n insig te gee in potensiële geleenthede of bedreigings wat die bedryf in die gesig staar. Dit kan ook gebruik word om vergelykende oordeel oor mededingers te maak om te identifiseer of 'n besigheid bo of onder die algehele bedryf presteer.
IBISWorld-verslae sluit likiditeitsverhoudings, dekkingsverhoudings, hefboomverhoudings en bedryfsverhoudings in, sowel as inligting wat bedryfsbates, -laste en -ekwiteit uiteensit.
Hierdie finansiële verhoudings kan gebruik word om 'n winsgewendheidsanalise uit te voer, wat binne 'n mededingende intelligensie gebruik kan word. Dit is die beste om die bedryfsvlakverhoudings met 'n individuele maatskappy se verhoudings te vergelyk om te bepaal of 'n besigheid onder- of oorpresteer in vergelyking met die bedryfsgemiddelde. Die verslae bevat ook ontleding van ESG op 'n bedryfsvlak en kan help om 'n insig te gee hoe en waar besighede in 'n spesifieke industrie hul ESG-beleide kan versterk.
Die eerste hoofstuk van IBISWorld-verslae, Industry Performance, beskryf hoe die bedryf die afgelope vyf jaar gevaar het en hoe dit na verwagting oor die volgende vyf jaar gaan vaar. Dit word gedoen deur data van hoë gehalte en betroubare bronne te gebruik om 'n insig te gee in hoe wyer marktoestande die bedryf beïnvloed het, in watter mate en hoe dit of ander faktore in die toekoms steeds 'n invloed op die rigting van die bedryf kan hê.
Die Products & Markets-hoofstuk van IBISWorld-verslae gee besonderhede oor die produkte of dienste wat die bedryf bied en hul gewildheid, die bedryf se sleutelmarkte en hul bydrae tot algehele inkomste, watter faktore die vraag na die bedryf beïnvloed, hoeveel internasionale handel die bedryf aan deelneem en sy sleutelhandelsvennote en waar besighede binne die bedryf geleë is. Dit stel lesers in staat om vinnig sleutelproduk- en klantinligting te dissekteer, wat gebruik kan word om 'n besigheid se produkte en teikenmark met dié van die algehele bedryf te vergelyk, asook om 'n insig te gee in watter areas van die besigheid versadig kan wees of waar geleenthede teenwoordig kan wees.
Die Mededingende Landskap hoofstuk gee 'n oorsig van die breër bedryfstoestande, insluitend die vlak van markaandeelkonsentrasie, die vlak van mededinging, potensiële hindernisse tot toetrede, globalisering en die kostestruktuur van die bedryf. Die kostestruktuur sluit ontleding van die bedryf se gemiddelde bedryfsmarge, lone, aankope en waardeverminderingskoste in. Hierdie inligting kan as 'n maatstaf gebruik word om die potensiële risiko's of geleenthede vir 'n besigheid te bepaal om 'n nuwe mark te betree of hoe beskerm bestaande operateurs teen nuwe toetreders kan wees.
Die Hoof Maatskappye-hoofstuk kan help met mededinger-analise, aangesien die industrie-relevante bedrywighede van groot mededingers bespreek word. Voorspellings oor hul markaandeel word ook gegee in verband met 'n ontleding van die spelers se prestasie oor die afgelope vyf jaar. Dit kan navorsers help om swakpunte of sterkpunte by mededingers te identifiseer.
Bron van Ibiswêreld
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Ibisworld onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
