Elke besigheid het bemarking nodig om suksesvol te wees. Trouens, 75% van GMO's (Hoofbemarkingsbeamptes) sê hulle meet sukses met inkomstegroei. Bemarking verhoog winste deur handelsmerkbewustheid te verhoog, nuwe kliënte te lok en lojale kliënte te behou.
Bemarking is egter nie 'n eenvoudige, eenmalige ding nie. Dit is kompleks en behels strategieë oor verskeie kanale, soos e-pos, sosiale media, tradisionele advertensies en webinhoud. Dit is dus geen verrassing dat kleinhandelaars 'n besliste manier nodig het om alle bemarkingspogings te groepeer en te verseker dat elkeen pyplyn- en inkomstegroei help nie.
Gelukkig is dit waar bemarkingsplanne inkom. Hierdie artikel sal hierdie belangrike plan ondersoek en hoe besighede die doeltreffendste een vir hul handelsmerke in 2024 kan maak.
INHOUDSOPGAWE
Wat moet besighede by hul bemarkingsplanne voeg?
Wenke om te help om 'n uitstekende bemarkingsplan in 2024 te skep
Gratis bemarkingsjablone wat ondernemings in 2024 kan gebruik
Gebruik hierdie wenke
Wat moet besighede by hul bemarkingsplanne voeg?
Bemarkingsplanne bevat alles wat die span oor 'n vasgestelde tydperk wil bereik. Dit moet dus natuurlik die volgende komponente insluit:
1. Besigheidsopsomming
Bemarkingsplanne moet altyd 'n vinnige besigheidsopsomming hê. Dit is wat belanghebbendes oor die maatskappy moet verstaan voordat hulle ander dele van die plan hersien. Selfs wanneer langtydse werknemers die bemarkingsplan wys, sal die besigheidsopsomming verseker dat almal op dieselfde bladsy is—niemand hou van besware halfpad deur die proses nie. Tipies moet besigheidsopsommings die volgende elemente hê:
- Die besigheid se naam
- Die hoofkwartier se ligging
- Die missiestelling
2. SWOT-analise
Nog iets wat besighede in hul opsomming moet insluit, is 'n SWOT-analise. Hoekom? Dit wys hul sterkpunte, groeigeleenthede en potensiële swakpunte. Met hierdie insig kan handelsmerke maklik strategieë skep wat swakhede hanteer terwyl hulle op sterk punte bou.
Besighede moet egter nooit 'n SWOT-ontleding haas nie. Dit benodig uiterste marknavorsing en mededingende ontleding vir 100% akkuraatheid - enigiets minder as dit is 'n mors van tyd. Nog beter, maatskappye kan die SWOT-analise gereeld nagaan en opdaterings maak wanneer hulle nuwe insigte kry.
3. Die sake-inisiatief
Wat is 'n bemarkingsplan sonder 'n besigheidsinisiatief? 'n Gereelde dokument, dis wat. Hierdie afdeling is waar die bemarkingsafdelings hul spesifieke doelwitte wys. Dit moet dus nooit enige breë maatskappywye doelwitte insluit nie - laat dit vir die sakeplan. Alles in die besigheidsinisiatief moet bemarkingspesifieke projekte wees, wat die span toelaat om hul doelwitte te verduidelik en hoe hulle sukses sal meet.
Maar dit is nie al nie. Wanneer die bemarkingsplan meer as een doelwit het, moet elkeen 'n SMART (spesifieke, meetbare, haalbare, relevante en tydgebonde) formaat gebruik vir beter doelwitstelling. Byvoorbeeld, in plaas daarvan om algemene doelwitte soos "Kweek Instagram-volgelinge" te gebruik, sou die SMART-opsie "Kweek Instagram-volgelinge met 30% teen Junie" wees. Die besonderhede maak die verskil.
4. Kliëntontleding
Die bemarkingspan ondersoek altyd maniere vir maatskappye om meer betalende kliënte te lok en bedryfsleiers te word. Hierdie afdeling is waar hulle alles kan deel wat hulle uit sulke marknavorsing ontdek het. Hierdie proses word egter baie moeiliker as besighede nie hul huiswerk gedoen het nie.
Nietemin moet maatskappye altyd verseker dat hul data op die punt is voordat hulle dit in 'n bemarkingsplan opsom. Uiteindelik help die klantontledingsafdeling om die teikennisse en hul koperspersoonlikhede te wys.
5. Mededinger-analise
Om die kompetisie te monitor is nie gemene spel nie. Besighede moet hul mededingers analiseer om te sien wat werk en dit in hul strategieë in te neem. Daarom is mededingerontleding 'n deurslaggewende segment vir sakeplanne.
Om hierdie afdeling in te vul verg ook stewige navorsing. Handelsmerke sal hul mededingers moet ondersoek deur hul sterk punte te verstaan en swakhede of leemtes te vind om te ontgin. Hierdie ontleding kan byvoorbeeld die volgende punte dek:
- Mededingers se posisionering
- Mededingers se markaandeel
- Mededingers se suksesvolle aanbiedinge
- Mededingers se pryse
6. Markstrategie
Nou kom dit by die nitty-gritty. Die bemarkingstrategie kombineer die insigte van die vorige afdelings om te wys hoe maatskappye hul teikenmark moet benader. Byvoorbeeld, as die mededinger se ontleding toon dat hulle sterker sosiale media-bemarking het, kan besighede 'n strategie ontwikkel om hul pogings te verhoog, soos "Ons sal 3 keer per week op ons sosiale media-profiele plaas."
Belangriker nog, die beste bemarkingsplanne het die "sewe P's" in hul markstrategie. Kenners noem dit ook die uitgebreide bemarkingsmengsel. Hier is wat dit behels:
- Produk
- Prys
- Plek
- Bevordering (die voorbeeld hierbo val onder hierdie kategorie)
- Mense
- proses
- Fisiese bewyse
7. begroting
Die bemarkingsbegroting moet altyd geskei word van produkpryse en ander finansiële besonderhede. Daarom moet hierdie afdeling die fondse toon wat nodig is vir bemarkingsdoelwitte. Die span kan al hul verwagte uitgawes, soos uitkontraktering, bemarkingsagteware, betaalde promosies en geleenthede, in 'n lysvorm plaas om dit makliker te maak om te skandeer.
Met hierdie insig kan besighede beleggings beplan op grond van die verwagte ROI en akkurate jaarlikse finansiële vooruitskattings geniet. Die bemarkingsplan moet egter slegs 'n opsomming van die koste hê. Die bemarkingspan kan egter 'n ander dokument skep vir die ekstra besonderhede en berekeninge.
8. Bemarkingskanale
Waar sal besighede die meeste van hul bemarkingspogings stoot? Hierdie afdeling moet 'n lys van bemarkingskanale insluit wat handelsmerke beplan om te teiken. Terwyl kleinhandelaars spasies kan gebruik om produkte te bevorder, is bemarkingskanale waar hulle nuttige inhoud deel, leidrade genereer en handelsmerkbewustheid bevorder.
Handelsmerke kan byvoorbeeld byvoeg watter sosiale netwerke besigheidsbladsye sal hê en hul doel uiteensit en hoe hulle sukses sal meet. Interessant genoeg sal hierdie afdeling vir die hoër persone binne en buite die bemarkingsafdeling wys hoe hierdie kanale sal help om besigheidsgroei 'n hupstoot te gee.
9. Bemarkingstegnologie
Laastens moet 'n bemarkingsplan 'n oorsig van die gereedskap in die bemarkingstegnologie (MarTech) stapel insluit. Hierdie instrumente help besighede om die doelwitte te bereik wat in die vorige afdelings uiteengesit is. Aangesien bemarkingsagteware dikwels aansienlike belegging vereis, is dit belangrik om dit aan potensiële ROI te koppel.
Beskryf die doel van elke instrument en maak seker dat dit ooreenstem met die algehele strategie. Byvoorbeeld, moenie 'n advertensiebestuurnutsmiddel lys as "PPC-advertensies" nie onder "Bemarkingskanale" ingesluit is nie. Vir bemarkingsanalise-sagteware, spesifiseer die maatstawwe wat nagespoor moet word, hul belangrikheid en hoe dit die algehele bemarkingstrategie sal verbeter.
Wenke om te help om 'n uitstekende bemarkingsplan in 2024 te skep
Wenk 1: Begin deur die plan te definieer
Die eerste stap in die skep van 'n bemarkingsplan is om die missie te definieer. Alhoewel hierdie missie aangepas is vir die bemarkingsafdeling, moet dit ooreenstem met die besigheid se missiestelling. Dit is belangrik om duidelik te wees, maar nie te gedetailleerd nie. Besighede sal genoeg kanse in die bemarkingsplan hê om strategieë te verduidelik om nuwe kliënte te kry en hierdie missie te bereik.
Byvoorbeeld, as die besigheid se missie is "om besprekingsreis 'n aangename ervaring te maak", kan die bemarkingsmissie wees "om reisigers te lok, hulle oor die toerismebedryf in te lig en hulle in gebruikers van ons besprekingsplatform te omskep."
Wenk 2: Vernou die sleutelmaatstawwe
Noudat besighede die plan het, hoe sal hulle die sukses daarvan meet? Dit is waar metrieke en KPI's inkom. Handelsmerke moet die maatstawwe bepaal wat hulle kan naspoor nadat hulle hul bemarkingsveldtogte van stapel gestuur het. Met hulle sal besighede maklik die prestasie van al hul aktiwiteite bestudeer—maatstawwe sal ook wys of die bemarkingspogings by die groter besigheidsdoelwitte pas.
Alhoewel die maatstawwe wat besighede moet volg afhang van hul doelwitte, is hier 'n paar van die algemeenste wat 'n plek in elke bemarkingstrategie het:
- bereik: Dit volg die aantal mense wat aan bemarkingspogings blootgestel is, insluitend webwerfbesoekers, sosiale media-volgelinge en e-posintekenare.
- Betrokkenheidsyfers: Dit meet hoe die gehoor met die inhoud omgaan, soos webwerf-klikke, sosiale media-aandele en e-pos oopkoerse.
- Omskakelingskoerse: Dit volg die aantal gewenste aksies wat klante neem, soos aankope, aansluitings of aflaaie.
- Koste-per-lood (CPL): Dit bereken die gemiddelde koste om nuwe leidrade te genereer deur middel van bemarkingsveldtogte.
- Opbrengs op belegging: Dit meet die finansiële opbrengs wat bemarkingspogings genereer.
Wenk 3: Hou die kompetisie dop
Alhoewel dit algemeen is om net op interne bedrywighede te fokus, moet ondernemings ook die kompetisie nagaan. Om hul markstrategieë te ken, help handelsmerke om nuwe maniere te ontdek om uit te staan en markaandeel te wen. Kleinhandelaars moet egter altyd probeer om mededingers se pogings te herhaal.
As 'n mededinger reeds 'n idee implementeer, besoek weer die tekenbord en dinkskrum nuwe maniere om te onderskei. Verbruikers kan maklik ooreenkomste tussen handelsmerke raaksien en hou dalk nie daarvan nie. Aan die blink kant kan insig uit die mededingers se strategieë inspirasie verskaf en geleenthede wys.
Byvoorbeeld, as 'n mededinger 'n soortgelyke sosiale media-veldtog begin, moenie net kopieer en plak nie. Ondersoek eerder die benadering en oorweeg hoe om die veldtog uniek te maak terwyl jy dieselfde boodskap lewer. Identifiseer ook die veldtog se swakhede en kyk of dit enige onontginde hoeke gelaat het.
Wenk 4: Definieer die plan se span en hul verantwoordelikhede
Met die bemarkingsplan voltooi, is dit belangrik om spanverantwoordelikhede uit te klaar. Alhoewel dit onnodig is om elke werknemer se daaglikse take te beskryf, moet besighede weet watter spanne en leiers in beheer is van spesifieke inhoudtipes, kanale, KPI's en ander sleutelareas.
Wenk 5: Volg prestasie
Besighede moet gereeld hul bemarkingspogings meet om areas vir verbetering te identifiseer en intyds te optimaliseer. Die ontleding van data openbaar neigings, wys watter inisiatiewe goed gevaar het, en beklemtoon wat aanpassing nodig het. Hierdie insigte kan dan gebruik word om toekomstige bemarkingsplanne te verbeter.
Voorbeeld: As data toon dat langvorminhoud 400% meer bladsybesigtigings genereer as kortvorminhoud, moet besighede daarop fokus om meer langvorminhoud in hul volgende bemarkingsplan te skep.
Wenk 6: Skep 'n tydlyn
As besighede hul bemarkingsplan glad wil uitvoer, moet hulle 'n bemarkingsplan skep. Dit sluit alle take, veldtogte en gebeure met hul sperdatums in, wat spanne in staat stel om te verstaan wat hulle moet doen en wanneer. Hierdie tydlyne kan verskil, afhangende van hoe die handelsmerk funksioneer.
Die vasstelling van spertye sal egter die ontleding van take en die skatting van tydsduur behels, terwyl dit ook ruimte maak vir vakansies en geleenthede. Boonop kan die dop van soortgelyke projekte en hoe lank dit geneem het om dit te voltooi help om die akkuraatheid van die tydlyn te verhoog.
Gratis bemarkingsjablone wat ondernemings in 2024 kan gebruik
Wat as besighede nie hul bemarkingsplan van nuuts af wil skep nie? Hulle kan gratis sjablone gebruik en die uiteensetting met die nodige data invul. Hier is verskillende tipes bemarkingsplanne wat gekoppel is aan 'n gratis sjabloon van Asana.
- Bemarking projek plan sjabloon
- Agentskapsamewerkingsjabloon
- Bemarkingsveldtog plan sjabloon
- Gebeurtenisbeplanning sjabloon
- Redaksionele kalender sjabloon
- Kreatiewe versoek sjabloon
- Produk bemarking bekendstelling sjabloon
- GTM strategie sjabloon
Gebruik hierdie wenke
Besighede kan nie hul veldtogte sonder 'n plan begin nie. Hulle moet doelwitte stel en weet hoe om hul pogings op te spoor. Al hierdie is moontlik met 'n doeltreffende bemarkingsplan. Besighede kan die wenke en elemente wat in hierdie dokument ingesluit is volg om 'n bemarkingsplan van nuuts af te skep. Maar as hulle nie die handmatige moeite wil hê nie, kan sakekopers enige van die sjablone wat hier verskaf word gebruik, afhangend van die tipe bemarkingsplan wat hulle wil maak.
