Bevordering van 'n produk terwyl min kontant is—elke maatskappy gaan deur hierdie fase.
Maar die goeie nuus is dat jy nie 'n klomp geld hoef te spandeer om jou produk voor die regte gehoor te kry nie.
Ons sal begin met dinge wat jy kan doen vir 'n produkbekendstelling en aanbeweeg na promosietaktieke wat jy in enige stadium kan gebruik.
INHOUDSOPGAWE
Bou opwinding op sosiale media
Stuur PR-notas na bedryfswebwerwe
Begin op 'n lysplatform
Werk saam met beïnvloeders
Skep 'n geoptimaliseerde bestemmingsbladsy
Bevorder aan jou bestaande gehoor
Skep opvoedkundige SEO-inhoud
Maak gebruik van geaffilieerde bemarking
Word vertoon in dopgehou, ranglys en resensies
Skryf gasplasings
Pitch jouself as 'n podcast-gas
Stel 'n verwysingsprogram bekend
Wys wat vroeë aannemers sê
Harde Gedagtes
1. Bou opwinding op sosiale media
Sosiale media kan op baie maniere vir voorbekendstellingbemarking gebruik word.
As jy byvoorbeeld iets bekendstel waaroor jy weet mense gaan baie opgewonde wees, kan jy daaruit munt slaan deur produkinligting voor die bekendstelling te “lek”.
Dit sal help om daardie potensiële vraag na 'n oplossing in afwagting vir jou produk te verander.
Selfs eenvoudige middele kan die werk hier doen, soos 'n aftelling tot bekendstellingsdag of 'n spesiale voorbekendstelling-weggee.
Een belangrike ding om op te let is dat hierdie taktiek min kans het om te slaag as jy geen netwerk het nie.
Dit is egter iets wat jy beslis moet probeer:
- As jy ten minste 'n paar volgelinge op sosiale media het.
- As jy 'n aktiewe lid van relevante gemeenskappe is.
2. Stuur PR-notas na bedryfswebwerwe
Outjie maar goed. ’n PR-nota, oftewel persverklaring, is ’n amptelike verklaring wat aan lede van die media gelewer word. Dit word gebruik om iets nuuswaardigs te deel met die doel om mediadekking te verseker.
Handelsmerke het PR-notas uitgestuur voordat ek en jy gebore is - en dit werk vandag nog.
Hoekom? Deel van die taak van nuuswebwerwe is om hul lesers in te lig oor nuwe en opwindende produkte wat hulle kan gebruik om hulle by die werk te help of hul lewe makliker te maak—en daardie produk kan die een wees wat jy ontwikkel het.
Die sleutel tot hierdie taktiek is om jou persverklaring voor jou bekendstelling te stuur om joernaliste tyd te gee om voor te berei.
Boonop wil u dalk 'n paar belangrike media-afsetpunte kortlys en hulle aanbied om die eerste te wees wat die produk in die hande kry.
Om die kuns te leer om PR-notas te skep en te versprei (en 'n gratis sjabloon te kry), kyk na ons gids: Hoe om 'n persverklaring te skryf.
3. Begin op 'n noteringsplatform
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Dit is 'n paar van die lysplatforms wat jy kan gebruik om die wêreld van jou produk te vertel.
Hulle is om twee redes ideaal vir produkbevordering: die gemeenskap en die verspreidingsmeganisme.
As u u produk by daardie platforms voeg, begin u nie na die leemte nie. Mense kom rondom daardie platforms bymekaar om nuwe produkte te sien, dit te probeer en hul ervarings te deel. En wanneer jy iets bekendstel wat gebruikers opreg waardeer, word jy beloon met meer blootstelling op die platform. En so gaan die siklus voort: meer kykers, meer kommentaar/opstemme, meer blootstelling.
Enkele ander voordele van lysplatforms:
- terugvoer – As jy wil leer hoe om jou produk te verbeter om meer klante te kry, gaan jy waarskynlik ’n paar kry. Natuurlik sal almal die opmerkings kan sien, so hou in gedagte dat dit 'n tweesnydende swaard is.
- Geloofwaardigheid – Die platforms dien as sosiale bewys wat vertroue in jou produk kan bou.
- Viraliteit – In die beste geval word jou produk werklik gewild, en die gemeenskap begin dit buite die platform aanbeveel.
Check uit Product Hunt se gevallestudies. Hulle wys hoe die bogenoemde voordele gehelp het om gewilde produkte soos Notion en Loom te laat groei.
Alhoewel die meeste lysplatforms dieselfde gemeenskapsaspek sal hê, sal hulle hul verskille en unieke kenmerke hê, so maak seker dat jy 'n bietjie daaroor leer.
Byvoorbeeld, Product Hunt gee jou die vermoë om op sy platform te adverteer, terwyl AlternativeTo jou toelaat om jou produk as 'n alternatief vir 'n stapelvoedsel in die bedryf te lys en op sy gewildheid terug te ry.
4. Werk saam met beïnvloeders
Beïnvloederbemarking gaan daaroor om met gewilde internetpersoonlikhede te werk om jou handelsmerk se boodskap, produkte of dienste te bevorder.
Net om duidelik te wees, nie alle invloedryke mense in 'n gegewe nis sal oop wees vir geborgde inhoud nie. Maar vir diegene wat is, en daar is baie van hulle, is geborgde inhoud een van die monetiseringsmetodes waarsonder hul kanaal waarskynlik nie sou bestaan nie.
Daar is beïnvloeders "geskik" vir omtrent enige soort begroting en die meeste industrieë. Aangesien ons hier oor laekoste-taktieke praat, sal ek aanbeveel dat u na nano- en mikro-beïnvloeders uitreik.
Hul reikwydte is dalk relatief laag, maar hulle kan in die regte nis vir jou produk sit en 'n sterk betrokkenheid by hul gehoor hê.
Trouens, selfs groot handelsmerke werk met mikro-beïnvloeders. Peugeot, die Europese motorvervaardiger, het byvoorbeeld mikro-beïnvloeders na die Brusselse Motorskou genooi om hul ervaring te deel en die handelsmerk te bevorder (gevallestudie).
Terwyl ons oor koste praat, is dit die moeite werd om te noem dat sommige beïnvloeders oop kan wees vir nie-kontant vergoeding, soos:
- Borg 'n geskenk vir hul gehoor.
- Ontvang freebies/swag.
- Kry uitnodigings na eksklusiewe geleenthede.
Daar is allerhande maniere waarop 'n beïnvloeder jou produk kan bevorder. Dit sluit in om geskenke aan te bied, produkresensies te doen, jou beste inhoud te deel, of net produkplasings te doen. En dit hoef nie noodwendig eenmalige veldtogte te wees nie. Hulle kan die begin van 'n lang sakeverhouding wees.
Hoe vind jy die regte soort beïnvloeder? Gelukkig is daar gereedskap daarvoor: Social Blade, Hepsy, en SparkToro, Onder andere.
Vervolgens moet u hulle ondersoek in terme van dinge soos herkenning en resonansie, uitreik en 'n beïnvloedersooreenkoms ontwikkel. Ons deel 'n paar wenke oor hoe om deur dit alles te gaan in ons gids tot beïnvloederbemarking vir beginners.
5. Skep 'n geoptimaliseerde bestemmingsbladsy
Met 'n geoptimaliseerde bestemmingsbladsy bedoel ek 'n bladsy wat geoptimaliseer is vir soekenjins soos Google.
'n Geoptimaliseerde bladsy is opgestel om te rangskik vir relevante sleutelwoorde en gratis, passiewe en konsekwente verkeer te genereer. Dit is net soos die bestemmingsblad vir ons gratis webwerf verkeer kontroleerder, wat geoptimaliseer is vir, jy raai dit, die sleutelwoord "webwerfverkeerkontroleerder". Dit is onder die top 10 vir hierdie sleutelwoord en meer as 400 ander relevante sleutelwoorde.
As ons alle sleutelwoorde saamneem, stuur Google vir ons ongeveer 31,000 XNUMX besoeke elke maand sonder enige advertensiebesteding van ons kant af.
Die sleutel tot die optimalisering van 'n bestemmingsbladsy vir SEO is om 'n relevante sleutelwoord met die regte soort soekvoorneme te vind. Dit beteken dat die huidige SERP's vir hierdie sleutelwoord moet impliseer dat die soeker dalk op soek is na 'n bladsy wat 'n produk bied en nie, byvoorbeeld, saamgestelde lyste van produkte of gidse nie.
Laat ek dit uitpak met 'n voorbeeld.
Hieronder vind u 'n vergelyking van twee sleutelwoorde. Die een aan die linkerkant toon 'n sterk teenwoordigheid van produkbestemmingsbladsye - 'n goeie teken dat jy dalk daarvoor rangskik met 'n produkbestemmingsbladsy. Die een aan die regterkant wys geen produkbestemmingsbladsye nie. Om dit met 'n bestemmingsbladsy te probeer teiken, is dus nie onmoontlik nie, maar beslis moeilik.
Hier is 'n uiteensetting van hoe die optimalisering van 'n produkbestemmingsbladsy werk:
- Gebruik 'n SEO-instrument soos Ahrefs' Sleutelwoorde Explorer om relevante sleutelwoorde te vind wat impliseer dat die soeker dalk na 'n produk soek
- Ontwerp die bladsy vir soekbedoeling; sluit inligting in wat nuttig vir die leser behoort te wees
- Optimaliseer SEO-tegnieke op die bladsy (soos titelmerker, URL en beelde)
- Voeg relevante interne skakels by
- Bou terugskakels
Gaan na ons gids oor die optimalisering van bestemmingsbladsye en leer al die besonderhede.
6. Bevorder aan jou bestaande gehoor
Het jy 'n paar sosiale media-volgelinge of 'n e-poslys? Puik! Gebruik dit om jou nuwe produk te bevorder.
Hierdie kontakte ken reeds jou handelsmerk, en dit is die eerste stap om hulle betalende kliënte te word.
As jy boonop reeds ’n paar tevrede kliënte het, is die kans goed dat hulle in die volgende produk sal belangstel net omdat hulle van die vorige een gehou het. Statisties is die waarskynlikheid om aan 'n bestaande kliënt te verkoop 60%–70%, terwyl die waarskynlikheid om aan 'n nuwe vooruitsig te verkoop 5%–20% is (bron).
Ter illustrasie, Apple waardeer terugkerende kliënte so baie dat dit bied om hul ou iPhones terug te koop.
'n Paar dinge om in gedagte te hou wanneer jy aan jou bestaande gehoor bevorder. Jy moet:
- Oorweeg om die gehoor te segmenteer voordat jy hulle boodskappe stuur. Jy wil dalk boodskappe maak wat aangepas is vir die stadium van die kopersreis.
- Wees versigtig met enige spesiale aanbiedings vir geselekteerde groepe; bied eerder iets vir almal aan.
- Volg direk op met die mees betrokke mense. Mense wat vir jou konstruktiewe terugvoer gegee het of uitgesproke was oor nuwe kenmerke, is diegene wat jy direk wil stuur.
- Wees bereid om te betaal vir bereikverhogings op sosiale media. Hulle sal jou waarskynlik nie 'n fortuin kos nie, maar moenie verwag om jou hele volgelinge gratis te bereik nie (sosiale media werk nie meer so nie).
- Maak seker dat jou volgelinge en intekenare nie die laastes is wat oor iets leer nie.
7. Skep opvoedkundige SEO-inhoud
Opvoedkundige SEO-inhoud is inhoud wat ontwerp is om in Google te rangskik en wys gebruikers hoe hulle terselfdertyd by jou produk kan baat.
Hierdie soort inhoud bevorder jou produk deur gratis, passiewe verkeer van soekenjins na jou webwerf te bring.
Die sleutel hier is organiese verkeerspotensiaal. Alhoewel tipiese opvoedkundige inhoud geskep kan word rondom enige onderwerp wat produkaanneming ondersteun, benodig u vir SEO-inhoud sleutelwoorde met soekvraag om mee te begin.
Byvoorbeeld, sedert Ahrefs is 'n SEO-instrument, kan ons opvoedkundige SEO-inhoud skep vir onderwerpe soos sleutelwoordnavorsing, skakelbou, tegniese SEO, aanlynbemarking, ensovoorts.
As u honderde sleutelwoorde bymekaar tel, kry u 'n aansienlike som konsekwente verkeer wat u besoekers bring selfs jare nadat u die inhoud gepubliseer het.
Die skep van inhoud soos dié volg dieselfde tipiese soekenjinoptimeringspad:
- Soek goeie sleutelwoorde
- Skep kwaliteit inhoud
- Bou skakels daarna
Die nie-amptelike vierde punt van daardie lys is "wag." Omdat die nadeel van optimalisering vir soekenjins is dat dit tyd neem om te rangskik—tipies drie tot ses maande. So hoewel dit 'n goeie manier is om jou produk te bevorder, behoort dit waarskynlik nie die enigste een te wees nie.
Die ding is ook dit: As jy nie probeer om vir jou relevante sleutelwoorde te rangskik nie, sal jou mededingers dit doen. En indien wel, gaan jy al daardie verkeer mis. Kyk dus na ons gids tot SEO-inhoud vir beginners en leer hoe om 'n bietjie van daardie soekvraag huis toe te bring.
8. Maak gebruik van geaffilieerde bemarking
Geaffilieerde bemarking is wanneer 'n derde party (die geaffilieerde) 'n produk van die handelaar (jy) bevorder en 'n kommissie verdien.
Daar is basies twee maniere waarop jy oor hierdie bemarkingstaktiek kan gaan:
- Sluit aan by 'n geaffilieerde bemarkingsprogram soos ClickBank of GiddyUp
- Skep en bestuur jou eie geaffilieerde program
Terwyl laasgenoemde opsie jou meer aanpassing toelaat en jy niemand enige fooie sal betaal nie, is die eerste opsie waarskynlik die beste keuse vir beginners. Dit is minder tydrowend, minder geneig tot foute, en dit kan waarskynlik die mees koste-effektiewe wees (fooie is gewoonlik laag, en jy hoef nie enige infrastruktuur te bou nie).
Berei voor om van 5% tot selfs 50% van die inkomste wat jy deur affiliasies kry, uit te deel. Dit klink dalk duur. Maar onthou: Jy hoef nie vooraf te betaal nie, en die geaffilieerde doen al die werk.
Boonop, totdat daardie geaffilieerde 'n uitverkoping maak, is dit basies gratis promosie.
Hoe bevorder affiliasies produkte? Net soos beïnvloeders, skep hulle die soort inhoud waarin hulle die beste is en versprei dit op verskeie kanale.
Sommige van die gewildste geaffilieerde inhoudformate is aanwysings, tutoriale en resensies. Hier is 'n voorbeeld van die prominente finansiële blog, Making Sense of Cents.
9. Kry verskyn in dopgehou, ranglys, en resensies
Die vraag na topprodukte in enige kategorie is deurgaans hoog. Jy kan dit sien in soeknavrae. Hier is 'n paar voorbeelde:
Dit beteken baie mense soek reeds produkte soos joune.
Maar die probleem is die rangorde moeilikheid want hierdie soeknavrae sal te hoog wees om met jou eie inhoud te probeer rangskik. Omdat hierdie soort navrae gewoonlik oorheers word deur gesaghebbende webwerwe met tonne terugskakels.
Oplossing: Word ingesluit by wat reeds rangorde is. Dit is jou kortpad na die nommer 1-bladsy op Google vir al daardie sleutelwoorde wat moeilik is om te rangskik.
Dit is natuurlik makliker gesê as gedaan. Dit hang alles af van hoe goed jou produk is, en die redakteurs sal altyd die finale sê hê. Wat egter beslis kan help, is om aan jou toonhoogte te werk:
- Wys hulle hoekom jou produk 'n ernstige aanspraakmaker is in vergelyking met wat hulle reeds op die lys het
- Maak 'n sterk saak van hoekom hul gehoor van jou produk sal hou
- Flits die erkenning wat jy reeds gekry het
Let ook daarop dat mense nie net na die “beste” produkte soek nie. Hulle soek ook produkte wat 'n spesifieke behoefte vul: vir beginners, vir bemarkers, vir spanne, onder $100, ens.
Daardie sleutelwoorde sal waarskynlik minder soekvraag hê, maar kan steeds 'n hoë omskakelingspotensiaal hê. Jy kan 'n sleutelwoordnavorsingshulpmiddel gebruik om hierdie sleutelwoorde eerste te vind en dan die werwe wat daarvoor rangskik, toon.
Jy kan ook wonderlike geleenthede vind as jy skakels na jou mededingers volg. Hier is hoe dit werk in Ahrefs' Site Explorer:
- Voer jou mededinger se URL in
- Gaan na die Back verslag
- Tik die woord "gereedskap" in die Verw. bladsy URL filter
- Stel die modus op Groepeer volgens soortgelyke en sorteer die bladsye volgens Bladsy verkeer (om die bladsye met die meeste organiese verkeer eerste te wys)
- Maak verwysingsbladsye oop en kyk of jy 'n goeie invalshoek kan kry om jou produk te toon
WENK
U kan ook die "Dofollow"-filter aanskakel om bladsye te prioritiseer wat waarskynlik 'n "gevolg" skakel sal gee, wat 'n groter impak op SEO sal hê as nofollow-skakels.
10. Skryf gasplasings
Gasplasing of gasblog is wanneer jy vir ander blogs skryf.
Die truuk hier sal wees om slegs die onderwerpe bekend te stel waar jy natuurlik jou produk kan vertoon. Jy hoef nie die hele artikel letterlik oor jou produk te maak nie. ’n Goeie, kontekstuele vermelding kan ook bewustheid oor jou produk skep.
Nog 'n ding om in ag te neem wanneer gaste blog, is die SEO-aspek. Trouens, baie bemarkers volg hierdie taktiek slegs vir die skakels.
Dit beteken dat u webwerwe kan prioritiseer wat u 'n goeie skakel kan gee.
Jy kan leer hoe om die verskil tussen hoëgehalte- en laegehalte-skakels te onderskei in ons volledige gids tot skakel gebou. Maar vir nou, kom ons fokus op waarskynlik die twee belangrikste skakelkwaliteitfaktore: gesag en relevansie.
Alhoewel relevansie iets is wat u maklik kan aflei uit die onderwerpe wat die webwerf dek, is gesag nie so deursigtig nie.
Om 'n goeie idee van 'n webwerf se gesag te kry, het jy 'n SEO-instrument nodig. Jy kan Ahrefs se gebruik SEO Toolbar as jy Google gebruik of kyk na elke webwerf wat jy gratis wil aanbied met ons webwerf gesag kontroleerder.
11. Pitch jouself as 'n podcast-gas
Die gebruik van poduitsendings as 'n promosietaktiek werk soortgelyk aan gasblog: Jy praat oor 'n onderwerp wat relevant is vir jou produk, en dit gee jou die geleentheid om dit aan die gehoor bekend te stel. Boonop kan u ook 'n kwaliteitskakel kry.
Maar die verskil hier is dat die blote feit dat jy genooi is om op 'n podcast te speel, maak jou en alles wat jy doen interessant. So ek sou sê dit kan help om bewustheid van jou produk te genereer, selfs al word dit net in die beskrywing van die episode genoem.
Dit gesê, die beste podcast-onderwerpe sal diegene wees wat:
- Doen 'n beroep op die poduitsending se gehoor.
- Is nog nie gedek nie.
- Pas by jou ervaring.
En hier is 'n netjiese truuk om onbedekte onderwerpe te vind (met vergunning van Reageer): gebruik Google-soekoperateurs. Byvoorbeeld, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" wys dat hierdie onderwerp nie deur die gasheer van die program gedek is nie.
12. Stel 'n verwysingsprogram in
’n Verwysingsprogram is ’n bemarkingstaktiek wat gebruikers aanmoedig om jou produk voor te staan in ruil vir belonings soos kontant, gratis items of produkopgraderings.
Jy het waarskynlik gehoor van sommige groot maatskappye soos Dropbox, PayPal of Uber wat verwysingsbemarking gebruik. Maar moenie dink hierdie taktiek is net beperk tot groot maatskappye soos hulle nie. Trouens, verwysingsprogramme is in die vroeë stadiums van hierdie besighede geïmplementeer en daar is gevind dat dit 'n deurslaggewende faktor in hul groei was.
Statisties gesproke is 'n verwysing van 'n vriend, familielid of kollega een van die doeltreffendste maniere om kliënte te verkry, aangesien mond tot mond een van die mees betroubare bemarkingskanale is (bron).
Dit kan ook een van die mees koste-effektiewe maniere wees om kliënte te verkry, maar dit kom alles neer op die koste van jou program.
Om jou verwysingsprogram suksesvol te maak, moet jy drie dinge oorweeg.
Eerstens, die aantreklikheid van die beloning. Wat sal meer aantreklik vir jou gebruikers wees: 'n afslag op hul volgende aankoop, 'n opgradering, of dalk 'n liefdadigheidsskenking? Oorweeg ook tweerigtingbelonings: vir die verwyser en die skeidsregter.
Tweedens, wees versigtig oor die koste van die beloning vir jou besigheid. PayPal het basies kontant uitgegee vir aanmelding omdat die maatskappy uitgevind het dat dit goedkoper sou wees as advertensies. Dit het inderdaad tot vinnige groei gelei, maar jy kan jou voorstel hoeveel hulle bestee het sonder 'n belofte van inkomste. Dit is 'n beter idee om gebruikers te beloon wat 'n spesifieke handeling uitvoer wat nou gekoppel is aan jou inkomste.
Oorweeg ook die kliëntverkrygingskoste (ook bekend as CAC) van ander bemarkingstaktieke. Gebruik dit as 'n maatstaf; ideaal gesproke wil jy die CAC van jou verwysingsprogram laer hou as ander taktieke.
Diskresie word egter hier aangeraai. As jy sien dat die gebruikers wat via verwysings kom langer bly of meer spandeer, kan 'n hoër CAC regverdigbaar wees.
Op 'n laaste noot kan verwysingsprogramme moeilik wees om te werk sonder toegewyde sagteware wat verwysingsskakels genereer en jou toelaat om dit op te spoor. Oorweeg dus 'n instrument soos ReferralCandy or Virale lusse.
13. Wys wat vroeë aannemers sê
Laastens, maar nie die minste nie, kan u positiewe terugvoer van vroeë aannemers van u produk deel.
Op hierdie manier sal jy sosiale bewyse bou wat jou geloofwaardigheid sal bevestig en die waarskynlikheid verhoog dat mense vir jou produk aansluit of dit selfs koop. Ek praat van deel:
- Aanhalings
- Rankings
- Toekennings
- Gevallestudies
- Foto's en video's van kliënte
Sommige gewilde plekke vir die plasing van sosiale bewyse is aanmeldvorms, prysbladsye en produkkenmerktoere. Maar jy kan ook eksperimenteer met hul plasing en hul impak op omskakeling sien.
Dit is wonderlik as jy getuigskrifte van hoëprofiel-beïnvloeders of bekendes het, maar die waarheid is dat die stem van "gereelde gebruikers" ook saak maak. Ek sou redeneer dat 'n produk se vermoë om konsekwent aan die behoeftes van sy gereelde gebruikers te voldoen meer waardevol is as 'n paar onderskrywings van bekende mense.
Harde Gedagtes
As jy nie baie geld aan produkpromosie kan spandeer nie, moenie bekommerd wees nie. Jy sal meer as genoeg idees vind wat nie op advertensies staatmaak nie.
Dit beteken egter nie dat u advertensies heeltemal moet prysgee nie. Iets wat jy kan oorweeg, is om 'n deel van jou inkomste te herbelê om advertensietaktieke te probeer soos:
- Adverteer op nie-vanselfsprekende platforms soos Quora (gevallestudie).
- Teiken nis sleutelwoorde met lae koste per klik, maar moontlik hoë besigheidspotensiaal.
- Gebruik dagskeiding (beskikbaar in Google Ads).
- Optimaliseer omskakeling op u bestemmingsbladsy.
- Verhoging van advertensiekwaliteittelling om die koste van bod te verminder.
Bron van Ahrefs
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Ahrefs onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
