Amazon-verkope in Noord-Amerika (Q1 2023) het tot meer as $76 miljard gespring, wat 'n groei van 11% op jaarbasis aandui. Dit kom as geen verrassing nie, gegewe die e-handelsreus se uitgebreide wêreldwye omvang, met meer as 300 miljoen kliënte in meer as 180 lande, en massiewe markte met klein- en mediumgrootte besighede wat as die platform se derdeparty-verkoopvennote optree. Hoe kan ondernemings, veral SMB's, egter Amazon se volgehoue groei benut? Alhoewel dit relatief maklik is om as 'n verkoper op die platform te kom, is die kans goed dat jy binnekort teen baie kompetisie te staan sal kom, veral as jy in gewilde kategorieë soos huis en kombuis en skoonheid en persoonlike versorging verkoop.
Een manier om voordeel te trek uit hierdie wêreldwye, groeiende platform en om uit 'n see van mededinging uit te staan, is deur onaangeraak op Amazon te raak. Hierdie gids dek die basiese beginsels van ontslae te raak op Amazon, wat dit is, hoekom dit saak maak, en wat jy kan doen om in verskillende kategorieë ontslae te raak.
Omheinde kategorieë op Amazon: wat dit is en waarom dit bestaan
Om veiligheid en geloofwaardigheid te handhaaf en om beide kopers en verkopers te beskerm, het Amazon "omheinde" kategorieë geskep. Hierdie omheinde kategorieë stel Amazon ook in staat om die kwaliteit van die produkte wat op die platform verkoop word te handhaaf, asook om hul kliënte se vertroue te koester deur te verhoed dat verkopers vervalste items verkoop. Boonop help die omheining van sekere kategorieë Amazon om te verseker dat verkopers voldoen aan die platform se beleide en kriteria vir spesifieke produkkategorieë.
'n Omheinde kategorie verwys na 'n groep produkte wat spesiale toestemming van Amazon vereis voordat dit op die platform verkoop kan word. Dit beteken dat verkopers wat hoop om beperkte items te verkoop, 'n spesiale goedkeuringsproses sal moet ondergaan wat dokumentversoeke kan behels, soos fakture of sertifisering, prestasiekontroles en bykomende fooie.
Let daarop dat daar sekere beperkings is op omheinde kategorieë. Sommige handelsmerke kan byvoorbeeld in sekere lande as omheinde gereken word, soos wanneer iemand 'n produk in die VSA verkoop, maar nie in die VK nie. Verder kan verkoopbeperkings ook net van toepassing wees op sekere produkte van dieselfde handelsmerk. Byvoorbeeld, jy kan dalk IR-lasers van handelsmerk A verkoop, maar nie laserwysers van dieselfde handelsmerk nie.
Voorbeelde van omheinde kategorieë
Amazon het verskeie omheinde kategorieë wat vereis dat u voorafgoedkeuring van die platform moet kry voordat u gelys word. Let daarop dat Amazon vir FBA-verkopers 'n aparte FBA-produkbeperkings bladsy wat produkte dek wat nie in aanmerking kom vir sy FBA-program nie.
Boonop is sommige produkte onderhewig aan bykomende regulasies, afhangende van u staat of land. Volgens Amazon, as 'n verkoper hul item vir internasionale aankoop wil beskikbaar stel, sal hulle behoorlike navorsing moet doen om te verseker dat hul produkte aan alle toepaslike wette en regulasies voldoen.
Hieronder is 'n paar voorbeelde van omheinde kategorieë:
- Fyn kuns
- Jewelry
- Dienste
- Sportversamelstukke
- horlosies
Intussen dek 'n "ongedeerde" of oop kategorie produkte wat wettig is om te verkoop en wat toelaatbaar is vir jou om by jou lysinskrywing in te sluit. Verkopers kan sulke items lys en verkoop sonder om bykomende goedkeuring te benodig. Die wonderlike ding van produkte in oop kategorieë is dat hulle geen beperkings op verkoop het nie. Omdat dit egter geneig is om laer hindernisse vir toetrede te hê en dus makliker is om te verkoop, kan dit baie mededinging meebring.
Voorbeelde van ongedekte of oop kategorieë
Hieronder is 'n paar kategorieë of produkte wat nie spesiale goedkeuring van Amazon benodig nie. Let daarop dat alhoewel 'n kategorie as ongeag of oop gelys kan word, dit subkategorieë of selfs spesifieke produkte kan hê wat nog 'n goedkeuringsproses sal moet ondergaan.
- Boeke (nuut en gebruikt)
- Verbruikerselektronika
- Huis en Tuin
- Kantoor produkte
- troeteldiere
Hoe om ongeduldig te raak op Amazon in verskillende kategorieë
Voordat jy ongeskonde word, moet jy:
- Teken in of gradeer op na a Professionele verkoopsplan, wat vereis word vir verkopers wat produkte onder beperkte of omheinde kategorieë wil verkoop. Hierdie plan kos $39.99 per maand, eksklusief addisionele verkoopsfooie.
- Identifiseer die spesifieke produk wat jy wil verkoop en kyk of dit omheind is. Indien wel, moet jy aansoek doen vir goedkeuring.
Om aansoek te doen vir goedkeuring op Amazon is relatief eenvoudig, maar dit kan enige ure tot dae, weke of maande neem om ongeoorloof te word. Outomatiese goedkeurings vind wel plaas, maar dit sal afhang van faktore soos hoe lank jy al op Amazon verkoop het en jou prestasie. As jy nie onmiddellik goedkeuring kry nie, is dit waarskynlik dat die stelsel van jou sal vereis om bykomende inligting te verskaf. Amazon weeg verskeie faktore in, insluitend jou fakture, verkoopsgeskiedenis en bestellingdefekkoers (ODR), om te bepaal of jy toegang tot omheinde kategorieë sal kry. As jou aansoek afgekeur word, sal jy die rede vir die afkeuring kry, wat as 'n riglyn dien as jy van plan is om weer aansoek te doen.
Om die aansoekproses te begin, moet jy:
- Meld aan by jou Amazon Seller Central-rekening.
- Klik op die Voorraad-oortjie en kies "Voeg 'n produk by".
- Soek die items wat jy wil verkoop, en as dit beperk is, klik op die "Lysingbeperkings geld"-skakel om die vereiste goedkeurings te sien.
- Klik op die "Versoek Goedkeuring"-knoppie en vul die aansoekvorm in. Let daarop dat dit ook moontlik is om 'n kennisgewing te kry wat sê dat die platform nie tans aansoeke vir daardie spesifieke produk aanvaar nie.
Elke omheinde kategorie behels egter 'n ander losmaakproses, en daarom is dit van kardinale belang dat jy fokus op 'n kategorie waarin jy wil werk. Dit is opmerklik dat hoewel riglyne en sekere vereistes kan verskil, daar verskeie vereistes vir goedkeuring is wat op verskillende kategorieë van toepassing is, insluitend:
- Teken in vir die Professionele Verkoopplan
- Voltooiing van die aansoekvorm
- Om 'n goeie verkoperprestasie te hê (statistieke)
- Dokumentasie (fakture, sertifisering, ens.)
- Maatskappy webwerf
Hieronder is 'n paar voorbeelde van verskillende omheinde kategorieë op Amazon en wat jy kan doen om ongedaan te raak.
Motor en Powersports
Afgesien van die bogenoemde vereistes, moet verkopers wat by hierdie kategorie wil inbreek, produkprente aanbied wat aan Amazon se vereistes voldoen. Dit moet ook op 'n onafhanklike webwerf aangebied word. Daarbenewens:
- Produkte moet behoorlike UPC-kodes hê
- Verkoper moet 'n vervaardiger- of hervervaardigerwaarborg verskaf (vir opgeknapte produkte)
Versamelbare munte
Verkopers moet 'n lid wees van organisasies soos die Professional Coin Grading Service (PCGS) en die Industry Council for Tangible Assets (ICTA). Die munte moet gegradeer word deur organisasies soos die Numismatic Guaranty Company (NGC) of die PCGS. Verkopers moet ook 'n anti-geldwassery-program hê en moet in staat wees om Amazon van die nodige dokumentasie te voorsien.
Versamelboeke
Verkopers wat versamelbare boeke wil verkoop, moet voldoen aan prestasiemaatstawwe, soos om 'n bestellingsfoutkoers van minder as 1% te hê. Ander vereistes sluit in:
- Lys die versamelstukke onder ISBN-10 of ISBN-13
- Boeke moet werklike versamelstukke wees, soos eerste uitgawes, en moet dus uniek wees
Fyn kuns
Hierdie kategorie is beperk tot kunshandelaars en galeryeienaars wat vir 'n minimum van drie jaar in die bedryf is. Boonop word van verkopers verwag om 'n sterk aanlyn (eie webwerf of derdeparty-webwerf) teenwoordigheid te hê.
fyn juweliersware
Hierdie omheinde kategorie kom met 'n stewige onheilspellende fooi, wat dit een van die meer uitdagende kategorieë maak om in te breek. Bykomende vereistes sluit in:
- 'n Minimum van 12 maande ondervinding om op die platform te verkoop
- Jaarlikse inkomste moet $50,000 XNUMX en hoër wees
- Verkoper moet ten minste een fisiese winkel/gevestigde besigheid hê met 'n jaarlikse inkomste van $50,000 of meer
- Produkte moet voldoen aan Amazon se gehalteversekeringstandaarde
Kos en Drank
Alhoewel dit omheind is, is hierdie kategorie 'n bietjie meer buigsaam, aangesien dit op byna alle Amazon-verkopers van toepassing is. Die aansoekproses vir die voedsel- en drankkategorie is egter geneig om meer kompleks te wees en hou streng spertye in.
- Verkopers moet aan die vereiste prestasiemaatstawwe voldoen.
- Hulle moet 'n rekening by 'n geloofwaardige groothandelaar hê.
- Verkopers moet eers 'n bestelling plaas om Amazon van fakture te voorsien, wat geskandeer of gefotografeer moet word.
- Jy moet die item se ASIN-, UPC- en itemmodelnommer op Amazon dokumenteer.
- Dien jou aansoek in.
Sportversamelstukke
Die Sports Collectibles-kategorie is 'n bietjie meer spesifiek wanneer dit by verkoperprestasie kom, aangesien vir jou aansoek om goedgekeur te word, jy 'n bestellingsdefektekoers onder 0.75% moet hê, in plaas van die gewone 1% ODR. Daarbenewens moet alle sportversamelstukke wat te koop is, deur verifikasie slaag of deur gemagtigde partye gegradeer word.
horlosies
Afgesien van die tipiese vereistes wat vroeër gelys is, moet verkopers wat ongebonde wil raak in hierdie kategorie seker maak dat al hul horlosies gelys word deur die vervaardiger-verskafde UPC-kode te gebruik. Daarbenewens moet alle horlosies getoets word vir akkuraatheid en waterweerstand. Dit geld veral vir horlosies wat reeds besit word. Verkopers wat handelsmerkhorlosies wil verkoop, moet ook eers goedkeuring van die onderskeie handelsmerke soek.
wyn
Hierdie kategorie is ook moeilik om in te breek. Dit is omdat om in hierdie kategorie onbevoeg te wees, vereis dat verkopers:
- Wees 'n gelisensieerde wynmakery, geregistreer as 'n invoerder, of 'n geregistreerde groothandelaar
- Voldoen aan Amazon se afleweringsvereistes
- Voldoen aan jou staat of land se regulasies wanneer dit kom by die verkoop van alkohol of wyn
Gevolge van die ignorering van Amazon-produkbeperkings
Verkoopbeperkings word op individuele produkte of soortgelyke produkte soos produkte van dieselfde handelsmerk geplaas. Hierdie beperkings kan toegepas word op eienskappe soos individuele ASIN's, handelsmerke en subkategorieë, onder andere eienskappe. In gevalle waar verkoopbeperkings oorvleuel, sal jy aparte aansoeke vir goedkeuring moet indien.
As u nie aan Amazon se vereistes voldoen nie, kan dit lei tot die herroeping van u verkoopsvoorregte. Dit kan beteken dat jou lysinskrywings gekanselleer kan word of dat jou lysinskrywingvoorregte beperk, opgeskort of verwyder kan word. Dit is ook moontlik dat jou rekening opgeskort of verwyder word.
Verder, vir FBA-verkopers wat nie aan FBA-produkbeperkingsvereistes voldoen nie, kan u voorraad geweier, weggedoen of aan u teruggestuur word wanneer hulle by 'n Amazon-vervullingsentrum kom. Afgesien daarvan dat u verkoopsrekening gedeaktiveer word, kan toekomstige versendings ook geblokkeer word en u kan gehef word vir nie-nakoming.
Hoe om na omheinde produkte op Amazon te kyk
Daar is verskeie maniere om te kyk of 'n produk omheind is:
Via jou Amazon-verkoper sentrale rekening
Meld aan by jou Amazon Seller Central-rekening en soek na omheinde produkte of kategorieë. Jy kan dit doen deur op die Katalogus-kieslys op jou Verkoper Sentraal-tuisblad te klik. Kies dan "Voeg 'n produk by" om te soek na items wat jy wil verkoop. Klik op die "Wys beperkings"-skakel in die soekresultate om te sien of enige beperkings op 'n spesifieke item van toepassing is.
Opening van 'n saak
Jy kan ook Amazon Seller Support kontak om te kyk of 'n item omheind is of nie. As dit omheind is, kan u verkoperondersteuning vra vir leiding oor hoe om ongedaan te raak.
Skep 'n dummy-lys
Die opstel van 'n dummy-lysinskrywing veroorsaak outomaties beperkings vir sekere items. Om seker te maak dat jy aan alle vereistes voldoen, skakel jou lysinskrywing na FBA om.
Raak ongeduldig op Amazon—waarom dit noodsaaklik is vir besigheid
Om ongeskik op Amazon te raak, verg 'n bietjie werk, maar dit bied ook geleenthede vir groei. Hieronder is 'n paar voordele om by die platform se omheinde kategorieë in te breek:
Daar is minder kompetisie
Soos vroeër genoem, sal dit 'n bietjie moeite verg om goedkeuring vir omheinde kategorieë te kry. Hierdie relatief hoë versperring tot toegang kan sommige verkopers verhoed om omheinde kategorieë te volg, waardeur u minder mededinging, beter handelsmerksigbaarheid en meer verkoopsgeleenthede gee.
Gediversifiseerde voorraad
Afgesien van die bogenoemde voordele, kan dit ook jou voorraad verbreed om onbehandel te word. As jy vir verskeie omheinde kategorieë goedgekeur word, wil jy dalk jou produkreeks uitbrei in plaas daarvan om net op een produk of kategorie staat te maak. Om goedkeuring te kry om beperkte items te verkoop, kan jou ook help om jou bereik uit te brei deur jou in staat te stel om voorsiening te maak vir potensiële kliënte wat op soek is na spesifieke produkte.
Verbeterde handelsmerkreputasie
Om goedkeuring vir omheinde kategorieë te kry, beteken dat jy Amazon se vereistes en standaarde geslaag het. Dit impliseer dat jy hoëgehalte, veilige en outentieke produkte verkoop, wat kan help om jou reputasie ’n hupstoot te gee.
Ungating Services: Wat is dit en moet jy een gebruik?
Ungating-dienste is derdeparty-maatskappye wat verkopers help om omheinde produkkategorieë te ontsluit. As jy vinnige goedkeuring wil hê met hoër goedkeuringskoerse - sonder om al die papierwerk self te doen - en as dit binne jou begroting is, dan ja, jy sal dalk wil kies vir Amazon-losmaakdienste. Dit help jou om te fokus op die groei van jou besigheid. Sulke dienste kan egter duur wees, en daar is geen waarborg dat jou aansoek deur Amazon goedgekeur sal word nie.
Beste praktyke om ongeduldig te raak op Amazon
Alhoewel daar geen een-grootte-pas-almal-benadering is om ongeoorloof te raak nie, is hier 'n paar praktiese wenke wat jy kan volg om jou kanse te verhoog dat jou aansoek goedgekeur word.
Jou adres maak saak
Maak seker dat jou aflewerings- en faktuuradres ooreenstem en dat dit ooreenstem met die adres op jou verkoperrekening. Beide adresse moet akkuraat en bygewerk wees. Jy moet ook jou kontakinligting verskaf, sowel as dié van jou verskaffer om geloofwaardigheid te vestig.
Hou jou fakture
Maak seker dat u rekord hou van u verskaffersfakture. Wanneer 'n faktuur ingedien word vir losmaak, sluit die voltooide faktuur in 'n nie-redigeerbare formaat in om te help om die legitimiteit daarvan te bepaal. Jou faktuur moet sleutelinligting insluit soos die faktuurnommer, datum van bestelling, verskaffer se kontakinligting, die verkoper se aflewerings- en faktuuradres, en 'n gedetailleerde lys van die gekoopte produkte, onder andere besonderhede.
Fokus op die verbetering van jou aanbieding
Jou aanbieding moet aan Amazon se beleide en riglyne voldoen. Behalwe om jou lysinskrywings te monitor, maak seker dat jy op hoogte bly van beleidopdaterings sodat jou lysinskrywing voldoen.
Gaan voort om jou prestasie te verbeter
Faktore wat jou goedkeuring beïnvloed, sluit jou reputasie en geskiedenis as 'n Amazon-verkoper in. Om jou kanse te verhoog om goedgekeur te word, is dit belangrik dat jy daaraan werk om jou prestasie te verbeter en jou kliënte van ongeëwenaarde ervarings te voorsien. Dit is ook noodsaaklik om KPI's te monitor, soos jou bestellingsdefektekoers (laer as 1%), kansellasiekoers voorafvervulling (laer as 2.5%) en laat versendingskoers (laer as 4%).
Beskerm jou aanbieding teen onetiese verkopers
Jou lysinskrywing kan gekaap word deur onetiese verkopers wie se aktiwiteite kan veroorsaak dat jou rekening opgeskort word. Om potensiële probleme te vermy, beskerm u besigheid deur 'n Amazon-handelsmerkmonitering- en noteringsmoniteringsinstrument soos Bindwise te gebruik, wat 24/7 ASIN/noteringsmonitering en intydse e-poswaarskuwings bied.
Voer jou besigheid se groei aan deur ongeduldig te raak
Een manier om jou Amazon-besigheid te laat groei, is om toegang tot omheinde of beperkte kategorieë te kry. Deur produkte in sulke kategorieë te kan verkoop, diversifiseer jy nie net jou produkportefeulje nie, maar maak ook voorsiening vir 'n groter gehoor. Dit kan op sy beurt moontlik tot hoër inkomste lei. Verder, om goedkeuring vir omheinde kategorieë te kry, dui daarop dat die verkoper aan Amazon se regulasies voldoen en vertrou kan word as iemand wat hoëgehalte, veilige en outentieke produkte verkoop.
Voordat jy baie geld in een produk belê, is dit egter noodsaaklik dat jy jouself vertroud maak met Amazon se beleid. Oortreding van die platform se beleide en regulasies kan veroorsaak dat jou rekening opgeskort word en jou lysvoorregte beperk of gekanselleer word.
'n Markbestuursplatform soos Threecolts kan jou pasgemaakte besigheidsoplossings gee wat jy kan gebruik om jou besigheid te bestuur en dit meer rats te maak. Registreer gratis en ontdek hoe Threecolts jou Amazon-besigheid kan transformeer.
Bron van Threecolts
Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Threecolts onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
