Die verkoop van wit-etiket produkte kan hoogs winsgewend wees: private-etiket handelsmerke het 'n oplewing van wins van altesaam $228 miljard in die Verenigde State in 2022. Namate meer verbruikers bekommerd raak oor die vervaardiging—en koste— tussen handelsmerk- en wit-etiketprodukte, word besighede 'n potensieel winsgewende geleentheid oor verskillende markte gebied.
Die winsgewendheid van wit-etiket-produkte kan selfs hoër wees as dit gekombineer word met Amazon se effektiewe vervullingskanale. Die Amazon FBA-model laat toe dat wit-etiket produkte op die platform verkoop kan word: en met meer 300 miljoen potensiële kliënte, jy sal baie kans hê vir wins.
So presies hoe kan hierdie twee modelle saamwerk vir enige aspirant-entrepreneur? Deur voordeel te trek uit elke benadering se sterkpunte, kan 'n besigheid die buigsaamheid van die verkoop van wit-etiket-produkte benut met die ondersteuning van Amazon se talle verspreidingskanale.
Hier is ons gids om jou te help om suksesvol te wees as 'n Amazon FBA wit-etiket verkoper.
Hoe White Label-produkte en FBA goed saamwerk
Wit-etiket produkte is maklik om te verstaan:
- Dit is produkte wat 'n besigheid (in hierdie geval die FBA-verkoper) van 'n ander maatskappy koop
- Hierdie ongemerkte produkte word deur die FBA-verkoper hernaam
- Die besighede verkoop hierdie nuut-gemerkte produkte onder hul eie handelsmerk
Die wit-etiket produk besigheidsmodel stel verkopers in staat om 'n produk vinnig bekendgestel te kry vir vroeëre verkope, die vryheid te hê om dit te handelsmerk om kliëntelojaliteit te bou, en hul besighede op lang termyn te laat groei deur hul eie aanpassings en verbeterings aan die kernproduk te maak.
Dit werk goed met die Amazon FBA-model, want besighede hoef ook nie bekommerd te wees oor vervulling, voorraad of algemene verspreiding van hul produkte nie. Hulle kan hul tyd, energie en hulpbronne op produknavorsing, verkryging, handelsmerk, bemarking en ontwikkeling fokus, wat hulle in staat stel om 'n produk van hoër gehalte te skep as ander besighede wat dieselfde wit-etiket-produk verkoop.
Die eenvoud van die verkryging/verkoop van produkte deur wit-etiket en die gerief om Amazon se FBA-model aan te neem, maak hierdie twee benaderings uiters aantreklik vir baie besighede wat aanlyn wil begin verkoop.
3 riglyne oor die keuse van die beste wit etiketprodukte
In 'n ander gids het ons gepraat oor hoe om as 'n Amazon FBA-verkoper te begin, so ons sal fokus op wat waarskynlik die belangrikste is as jy dit as 'n wit-etiket-verkoper gebruik: die produkte.
Alhoewel die kwaliteit van die produk oor die algemeen iets is wat nie binne jou beheer is nie (tensy jy 'n ooreenkoms met jou bron het om veranderinge aan te bring voordat jy dit ontvang), is dit van kardinale belang wat jy doen om hierdie produkte te merk. Maar selfs voordat jy by daardie punt kom, is dit nodig om die werk te doen om seker te maak dat jy produkte het wat die mark vereis.
Hier is die 3 riglyne wat jy moet volg vir die produkontwikkelingsproses:
1. Kyk na jou mark
Amazon is 'n wêreldwye platform. Dit is verantwoordelik vir ongeveer 37.8% van die e-handelsmarkaandeel in die Verenigde State alleen vanaf 2022 en met miljoene potensiële kopers regoor die wêreld.
Wat beteken dit? Jou mark vir jou wit etiket-produkte word slegs beperk deur wat jy kan verkry van—en Amazon se eie regulasies, wat ons ook in ander gidse behandel het.
Markvraag kan op 'n paar maniere bepaal word:
- Kyk na bestaande tendense en vind 'n produk om te pas
- In die hoek van 'n plaaslike mark wat nie veel blootstelling aan jou produk gesien het nie
- Gebruik gereedskap en sagteware om te ontleed watter produkte die meeste op Amazon verkoop
Wat ook al die metode is, dit is van kardinale belang om 'n duidelike prentjie te hê van watter produkte verkoop word en wie dit presies koop. Dit maak dit meer waarskynlik dat jy 'n produk sal bekendstel wat verkope sal sien.
2. Vennoot met 'n verskaffer of vervaardiger
Dit is van kardinale belang om die regte bron vir jou wit-etiket-produkte te vind. Jy het nie baie geleenthede om enige veranderinge aan die produk te maak wat jy behalwe handelsmerk en bemarking sal kry nie. As jy dus tyd en moeite met gehalteversekering wil bespaar, sal jy die regte verskaffer vir jou wit-etiket-produkte moet kry.
Besonderhede kan verskil afhangende van wat hulle beplan om te verkoop, maar besighede moet oor die algemeen:
- Soek bronne wat hulle van kwaliteit wit-etiket produkte met billike pryse kan voorsien
- Het enige identifiserende inligting behoorlik van die wit-etiketproduk verwyder voordat dit by die verkoper uitkom
- Kan beide produksie en aflewering van wit-etiket produkte skaal soos die verkoper se besigheid groei
- Moet die kwaliteit van produkte kan verseker tussen vervoer vanaf hul fasiliteite na die verkoper se besigheid
- Verskaf monsters van die wit-etiket produkte wat hulle aanbied vir toetsing
Afgesien van die versekering van kwaliteit van die produk, moet die regte vervaardiger ook toegerus wees om aan die eise van jou besigheid te voldoen, of dit nou op- of afskaal is. Dit is nie ongewoon vir 'n wit-etiket-onderneming om verskillende vervaardigers vir verskillende produkte te hê nie, so maak seker dat jy jou omsigtigheidsondersoek doen voordat jy een kies.
3. Merk jou wit-etiket produk
Handelsmerk is miskien die belangrikste ding wat jy kan doen vir 'n wit-etiket produk. Andersins sal jou kliënte nie die waarde daarvan sien om jou spesifieke produk bo jou mededingers of selfs die handelsmerkprodukte van groter spelers te koop nie.
Ideaal gesproke, deur die mark in stap een te ontleed, het jy reeds 'n vaste idee gekry van wat jou produk laat uitstaan en hoekom jou kliënte dit moet koop. Onthou dat 76% van verbruikers vandag baie meer geneig is om wit-etiket produkte te koop, so jy moet jou handelsmerk laat uitstaan.
Sommige benaderings wat jy kan probeer is:
- Hengel jou produk om 'n spesifieke behoefte of mark aan te spreek wat jou mededingers nie bevorder het nie
- Integreer jou produk met voorafbestaande produklyne wat jy reeds het
- Skep 'n soliede sosiale of volhoubare boodskap om jou produk na meer bewuste gehore te stoot
- Maak klein veranderinge aan jou produk of raam die gebruike daarvan op 'n nuwe manier
- Verbetering van klante-ervaring rondom jou produk
Met die regte handelsmerk laat jy jou spesifieke wit etiket produk uitstaan in vergelyking met al die ander soortgelyke wit etiket handelsmerke wat dieselfde ding verkoop. Weereens, jy het nie veel beheer oor die produk self nie - en ook nie jou mededingers nie - so jou handelsmerk sal die verskil maak.
Moet ek begin met 'n enkele wit etiketproduk of veelvuldige?
As jy vertroue in jou wit-etiket-produk het (of as jy 'n spesifieke mark in 'n hoek gebring het), is daar niks verkeerd daarmee om daardie een produk te verkoop en al die hulpbronne van jou Amazon-besigheid te onttrek om dit te ondersteun nie. Dit is gewoonlik beter om een produk van uitstaande gehalte te maak eerder as om verskeie substandaard produkte te hê.
As jy egter op soek is na die moontlikhede van watter tipe wit-etiket produkte die beste werk vir jou geteikende mark, is dit ook goed om verskeie bekend te stel. Dit laat jou toe om te verklein watter produkte die beste presteer en jou beste verkopers te verdubbel. Gekombineer met Amazon se ondersteuning vir FBA-verkopers, sal jy 'n redelike kans hê om wins te maak.
FBA vs. FBM (Vervul deur Handelaar) Vir White Label-produkte
FBA is nie die enigste manier waarop jy te werk kan gaan om vervulling vir wit-etiket-produkte te bereik nie: daar is ook die opsie om dit self te doen. Hierdie metode (FBM genoem) behels dat jy die enigste entiteit is wat verantwoordelik is vir alles oor voorraad en versending, hoewel daar ook gevalle is waar jy dit nie hoef te doen nie.
So watter een werk die beste as jy wit-etiket produkte verkoop? Dit hang af van die opstelling wat jy vir jou besigheid het. Hier is 'n paar oorwegings wat jy in gedagte moet hou as jy die een of die ander oorweeg:
Amazon FBA
- Voorraad, hantering en versending word deur Amazon versorg, wat beteken dat jy nie tyd en hulpbronne hoef te bestee om die vervullingsproses te optimaliseer nie
- Jy kry toegang tot Amazon se vervulling en verspreiding opsies (met die ooreenstemmende fooie)
- Amazon hanteer kliënte se antwoorde namens jou, wat meer tyd en hulpbronne vrystel
- Produkte kan via Amazon Prime afgelewer word vir vinnige vervulling, wat die klanttevredenheid met jou handelsmerk verbeter
- Amazon is gewaarborg om voorraadspasie vir jou produkte te hê, ongeag jou ligging
Amazon FBM
- U sorg vir versending en hantering, wat u meer buigsaamheid in vervullingsopsies gee (veral as u u verpakking wil verpersoonlik)
- Vervulling sal net soveel kos as wat jy wil hê dit moet, afhangende van die pryse van jou vervulling vennoot
- Kliënt se reaksie kan so gepersonaliseerd wees as wat jy wil, wat beter insigte vir beter kliëntediens moontlik maak
- Seller Fulfilled Prime kan jou ook help om goedere vinniger na kliënte te stuur met Amazon se ondersteuning
- Jy kan meer buigsaamheid hê oor die toestand van jou voorraad en hoef nie bekommerd te wees oor voorraadlimiete nie
Watter een moet besighede kies? FBA bied baie geriefliker opsies as FBM, maar teen 'n prys. FBM bied jou meer geleenthede om kliëntediens te verbeter, met die uitruil daarvan dat kwaliteit staatmaak op jou eie pogings.
Wit-etiket produkte het nie spesiale oorwegings oor watter model jy kies nie, maar daar sal verskille wees afhangende van wat jy verkoop en hoeveel eenheidsverkope jy maak. Hoe meer jy verkoop, hoe meer ideaal is dit om vir FBA te kies sodat jy op produkkwaliteit kan fokus. Maar as jy produkte verkoop wat spesiale bergingstoestande vereis, is FBM dalk die beter opsie.
Kan jy albei doen? Absoluut. Baie handelaars gebruik 'n mengsel van FBA en FBM vir vervulling. Alhoewel dit beteken dat u nakomingskoste styg, sal u toegang hê tot verskillende opsies om u kliënte beter te bedien.
Hoe om jou Amazon FBA White Label-besigheid te laat groei
Een belangrike oorweging wat verkopers in gedagte moet hou, is dat dit onredelik is om te dink dat een wit etiketproduk vir ewig winsgewend kan wees. e-handelstendense verander deur die jaar, en met platforms soos Amazon voeg voortdurend nuwe funksies by en die verandering van sleutelbeleide, wat vandag werk, sal dalk nie môre werk nie.
So, hoe kan jy jou wit-etiket Amazon FBA besigheid skaal? Hier is 'n paar idees wat jy kan oorweeg:
Kry sleutelinsigte oor die prestasie van jou eie besigheid
Besighede kan nie hul bedrywighede skaal sonder om 'n konkrete idee te hê van wat reeds met hul huidige bedrywighede werk nie. Voordat jy daaraan dink om enigiets te skaal, is dit van kardinale belang om insigte te verkry oor wat reeds vir jou bestaande sakemodel werk.
Gelukkig is daar instrumente wat die insameling van hierdie data baie makliker maak. Deur gebruik te maak van markbestuurplatforms en -sagteware kan jy 'n akkurate idee gee van hoe jou wit etiket-produkte presteer, tesame met uitvoerbare data vir hul verbetering.
Monitor verbruikerstendense
Dit is uitdagend om rekening te hou met wat kliënte dalk wil hê. Volgens Forbes, "verhoging van klante se verwagtinge" is van die mees dringende bekommernisse wat 'n besigheid in die gesig staar om vorentoe te beweeg. Terwyl die spesifieke afdeling op klante-ervaring met 'n handelsmerk fokus, sal wit-etiket-ondernemings ook aan hul kliënteverwagtinge moet voldoen om suksesvol te skaal.
Dit is ook nie net 'n kwessie van soek na wat mense wil hê nie: met genoeg data en tyd kan jy redelik voorspel wat die "volgende groot ding" kan wees. Weereens, markbestuursagteware kan 'n wonderlike plek wees om hierdie insigte te kry, maar u kan ook bloot aandag gee aan neigings in die algemeen.
Verbeter jou produkervaring
Wit-etiket-produkte het uit die aard van die saak nie veel verbetering nodig nie—dit is in handelsmerk en bemarking waar hulle van mededingers onderskei word. Dit beteken egter nie dat 'n besigheid nie geringe aanpassings aan die produk kan maak vir 'n beter klantervaring nie.
Hierdie veranderinge is nie beperk tot die werklike produk self nie: die maak van veranderinge in klante-ervaring sluit ook interaksie met jou kliënte in of die byvoeging van bykomende inhoud by jou produk voordat dit aan Amazon se vervullingsentrums oorgee. Doen soveel as wat jy kan binne die beperkte tyd wat jy het om jou produk voor te berei, en dit sal 'n beduidende verskil maak in hoe goed dit ontvang word.
Optimaliseer hoe jou klante jou winkelfront sien
Jou winkelfront is een van die eerste dinge wat jou kliënte sal sien wanneer hulle met jou handelsmerk interaksie het, daarom is dit noodsaaklik om seker te maak dat hulle 'n goeie indruk het. FeedAdvisor se 2022 Amazon-verbruikersgedragverslag het dit min of meer bevind 75% van Amazon-kopers kyk na 'n bladsy se pryse en resensies voordat jy tot 'n aankoop verbind.
Jy kan baie dinge doen om jou winkelfront te verbeter, maar een van die belangrikste dinge is om seker te maak dat jou resensies goed is en dat enige bekommernisse in die openbaar aangespreek word. Alhoewel Amazon dalk nie dieselfde stelsels het as wat ander e-handelwebwerwe met negatiewe terugvoer moet hanteer nie, bly die fundamentele beginsels om nie negatiewe resensies te kry nie dieselfde.
Hoe sal ek weet of ek geslaag het?
Ons duik in of Amazon FBA 'n waardevolle belegging in 'n ander pos is, maar die beste aanwyser vir sukses met jou wit-etiket produkte is wins. As jy konsekwente verkope kry wat jou bedryfskoste oorskry, is jou besigheid op 'n goeie plek.
Onthou net om nie selfvoldaan te wees nie—Amazon is hoogs mededingend, en 'n besigheid wat wins soek, moet altyd voor sy mededingers bly op watter manier ook al. Of dit nou toegang tot meer data, beter handelsmerk of verbetering van produkkwaliteit is, sukses as 'n Amazon-verkoper word bepaal deur hoe dinamies jou besigheid is wanneer jy veranderinge en groei hanteer.
Gereedskap en hulpbronne vir Amazon FBA White Label-verkopers
Wit-etiket-verkopers benodig waarskynlik baie meer markinsig oor hul prestasie en hul produkte: dit help hulle om te innoveer, uit te staan bo ander wit-etiket-handelsmerke en hul besigheid te laat groei. Hier is 'n paar van die gereedskap en sagteware wat verkopers kan gebruik om waardevolle inligting oor hul FBA-besigheid in te samel:
Amazon verkoper sentraal
Terwyl Amazon verkoper sentraal is 'n vereiste vir enige besigheid om op die Amazon-platform te begin verkoop, dit is nie beperk tot bloot 'n verkoperrekening nie. Jy sal verskeie kenmerke op Seller Central vind wat jou kan help om jou besigheid te versterk.
Daar is die Amazon Selling Coach, wat jou voorraad en verkope monitor om sakegeleenthede te identifiseer; A+ Inhoudbestuurder vir die optimalisering van jou lyste; en die Seller University-biblioteek om jou die lesse te gee wat jy nodig het om as 'n aanlynverkoper te begin.
Threecolts
Threecolts is 'n markbestuursplatform wat aangepas kan word om enige aanlynverkoper te help om hul besigheidsbedrywighede te optimaliseer, hul groei na te spoor en uiteindelik as 'n aanlynkleinhandelaar suksesvol te wees. Met verskillende toepassings en oplossings sal jy jou FBA-besigheid kan mikrobestuur op grond van uitvoerbare, intydse en waardevolle insigte.
Sommige wat spesifiek FBA-verkopers help, sluit in SmartRepricer vir outomatiese herprysing van u produkte gebaseer op marktoestande, ChannelReply vir die organisering van bestellingsdata en om op klantnavrae te reageer, of SellerBench om u winsherwinning drasties te verbeter.
Die Threecolts-platform voeg voortdurend meer funksies by wat daarop gemik is om aanlynverkopers selfs meer te help - en vir FBA-verkopers, om hulle die deurslaggewende insigte te gee wat hulle nodig het om die beste besluite moontlik te neem. Gebruikersvriendelik en waardevol vir kliënte sowel as verkopers, dit is 'n platform wat enige FBA-besigheid kan help om suksesvol te wees.
Helium 10
Helium 10 is 'n omvattende platform wat ontwerp is om verkopers te help om 'n oorsig te kry van elke aspek van hul FBA-besigheid. Met kenmerke soos e-pos-outomatisering, voorraadbestuur, aanbiedingsoptimalisering en SEO-ondersteuning, beoog dit om end-tot-end-ondersteuning te bied vir enige verkoper wat wins wil maak.
Die uitgebreide reeks kenmerke kan egter 'n bietjie gewoond raak aan - en dit kan effens oorweldigend wees vir wit-etiket-verkopers. Dit kan jou help om gewilde produkte te vind wat jy maklik kan verkoop en hulle ondersteun met sy ingeboude bemarkingsinstrumente. Maar die leerkurwe wat nodig is om die platform te leer (en te gebruik) is dalk nie altyd iets waarin jy die hulpbronne sal hê om in te belê nie.
AMZ Tracker
AMZ Tracker was een van die steunpilare vir Amazon Seller-instrumente as 'n betroubare manier om verkoopsgenerering te optimaliseer. Dit is 'n instrument wat daarop fokus om jou te help om te optimaliseer en tred te hou met hoe jou produkte presteer, en dit doen dit sonder dat te veel tegniese kennis vir gebruikers vereis word.
Die doeltreffendheid daarvan het ietwat gedaal sedert Amazon se beleidsveranderinge vir produkresensies. Dit is egter steeds 'n uitstekende opsie vir verkopers wat net met 'n paar wit-etiket produkte begin. Die kenmerke daarvan is basies, maar kry steeds die werk gedoen, en dit kan jou help om ander produkte wat jy wil verkoop redelik vinnig bekend te stel.
Virale bekendstelling
Gestel jy soek bykomende ondersteuning om jou FBA-besigheid te begin. In daardie geval kan Viral Launch jou help om die produkte te vind wat kan verkoop, jou met betroubare bronne verbind en jou aanbiedings optimeer vir groter sigbaarheid en wins. Alhoewel dit weliswaar baie nuttiger is aan die begin van 'n FBA-onderneming, help dit steeds op lang termyn, veral as jy vertroud is met hoe om die kenmerke daarvan te gebruik.
Viral Launch kom ook met ander data om jou te help om jou besigheid te bestuur, maar vir diegene wat vinnig 'n wit-etiket-produk wil bekendstel, sal die kernkenmerke daarvan vir produkbekendstelling van groot waarde wees. Hierdie instrument werk goed vir besighede wat 'n mededingende hulpmiddel wil hê om voor hul eweknieë op Amazon te wees.
Wit-etiket Amazon FBA-verkopers kan enige van hierdie instrumente gebruik om hulle te help om voor hul mededingers te kom en op waardevolle data op te tree. Tog help hulle ook om die werklike daaglikse bedrywighede van jou besigheid baie makliker te maak.
Verbeter jou verkope met kragtige en buigsame verkopernutsmiddels
Tussen die veelsydige verkoopsgeleenthede om wit-etiket-produkte te verkoop en die effektiewe ondersteuning van Amazon se FBA-model, kan aanlynverkopers oorleef—en floreer—in die platform se mededingende ruimte. As jy belangstel in hoe om jou besigheid selfs meer te verbeter as die inligting in hierdie gids, probeer Threecolts vandag. Geniet kundige advies, uitvoerbare data en omvattende oorsigte van alles oor jou besigheid en wat dit laat werk. Klik hier om die volledige reeks van die verskillende kenmerke en dienste te sien waaruit jy kan kies.
Bron van Threecolts
Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Threecolts onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
