Bemarking is een van die belangrikste vaardighede om as 'n e-handelwinkeleienaar aan te leer. Deur bemarking te leer, sal jy altyd 'n bestendige stroom nuwe kliënte hê.
Plus, om die basiese beginsels van bemarking te ken, kan jou voor die kompetisie bring, en dit is waardevol om 'n basiese begrip te hê as jy ooit bemarkingsrolle vir jou maatskappy aanstel.
In hierdie gids deel ek die vyf hoofbemarkingskanale en hoe om dit te gebruik, plus 'n paar bemarkingswenke om jou te help om meer te verdien en minder te spandeer.
INHOUDSOPGAWE
Die vyf hoof e-handel bemarkingskanale
Sewe beste wenke vir die bemarking van jou e-handelswinkel
Harde Gedagtes
Die vyf hoof e-handel bemarkingskanale
Daar is vyf hoofkanale wat jy kan gebruik om jou produkte te bevorder. Hulle is:
- Soekenjins
- Sosiale media-webwerwe
- E-pos inkassies
- Wys advertensies
- Handelsmerk affiliasies
Kom ons praat oor hoe jy elk van hierdie kanale in jou e-handelbemarkingsplan kan gebruik.
1. Soekenjinbemarking (SEM)
Soekenjinbemarking dek beide organiese en betaalde verkeer van soekenjins soos Google.
Albei is belangrik. Neem byvoorbeeld Solo Stoof. Sy aanlynwinkel kry elke maand meer as 300,000 28,000 organiese besoeke vanaf Google - plus 'n bykomende ~XNUMX XNUMX maandelikse besoeke van betaalde advertensies:
Optimalisering van soekenjins (SEO)
Om organies op die eerste bladsy van Google se soekresultate te verskyn, moet jy leer en implementeer search engine optimization praktyke op jou webwerf.
Dit sluit dinge in soos:
- Om uit te vind watter sleutelwoorde mense soek om jou produkte te vind.
- Belyn met die soekvoorneme van die navraag.
- Kry ander webwerwe om na jou webwerf te skakel (ook bekend as terugskakels).
- En nog baie meer.
Ek sal hierdie stappe in meer besonderhede in die "wenke"-afdeling hieronder bespreek. Vir nou, as jy meer wil leer, gaan kyk ons volledige gids tot e-handel SEO.
Betaalde soekadvertensies
Jy kan betaal om "die lyn oor te slaan" en boaan Google se soekresultate te verskyn. Dit word genoem betaal-per-klik-advertensie (PPC), en dit is 'n goeie aanvulling tot jou SEO-pogings. PPC-advertensies is 'n vinnige en maklike (hoewel soms duur) manier om voor jou teikengehoor te kom.
Hier is 'n grafiek wat verduidelik waarom jy beide PPC en SEO moet gebruik:
Hoe lyk dit? Jy het waarskynlik advertensies soos hierdie gesien, met die woord "Geborg" langsaan geannoteer:
Jy kan Google Ads laat loop deur 'n rekening te skep, kies die bladsy waarheen jy besoekers wil stuur, skryf verskeie opskrifte en beskrywingsadvertensiekopie op, en kies sleutelwoorde waarvoor vertoon moet word.
Maar daar is nogal 'n bietjie meer as dit - dit neem tyd en geld om te leer wat werk. Kyk uit ons gids tot die basiese beginsels van Google Ads om te begin.
2. Sosiale media bemarking
Waarskynlik die mees voor die hand liggende plek om jou e-handelwinkel te bemark, is op die baie sosiale media-apps.
Weereens, met Solo Stove as 'n voorbeeld - dit gebruik beide organiese en betaalde sosiale media-bemarking en kon meer as 'n halfmiljoen TikTok-volgelinge, 347,000 300,000 Instagram-volgelinge en byna XNUMX XNUMX Facebook-volgelinge kry.
Kom ons kyk hoe jy dieselfde kan doen:
Organiese bemarking op sosiale media
Om 'n organiese aanhang op sosiale media te laat groei is 'n goeie manier om jou handelsmerk en produkte voor mense te kry sonder om 'n klomp geld te spandeer. Dit is egter ook baie werk - veral as jy van plan is om verskeie kanale te laat groei.
As jy nie seker is watter kanaal(ne) om te gebruik nie, is 'n goeie beginpunt SparkToro. Jy kan 'n produk sleutelwoord soos "manskoene" intik en dit sal jou sosiale statistieke van relevante rekeninge wys:
Van hier af, as jy oor die sosiale media-ikone beweeg, kan jy die individuele kanaalstatistieke sien. Dit vertel jou op watter kanale handelsmerke die meeste volgers het, wat 'n wenk kan wees oor watter kanale vir hulle die doeltreffendste is.
Gebruik hierdie data om te besluit in watter kanale jy eers jou tyd moet belê. Van daar af, gaan kyk hierdie lys van hulpbronne om meer te wete te kom oor hoe om jou rekeninge te laat groei.
Betaalde sosiale media-advertensies
Die ander kant van die munt is sosiale media PPC-advertensies. Jy kan advertensies gebruik om onmiddellike verkope aan te dryf - maar teen 'n koste. Daar is 'n steil leerkurwe om verkope te maksimeer terwyl advertensiekoste tot die minimum beperk word.
Dit gesê, een van die maklikste maniere om 'n suksesvolle sosiale media-advertensie te laat loop, is deur klante te herteiken wat karretjies laat vaar. Dit werk deur 'n blaaierkoekie op 'n besoeker te plaas wat 'n item by hul mandjie voeg, maar nie uitboek nie, en dan daardie koekie te gebruik om vir hulle advertensies op sosiale media te wys van die item wat hulle in hul mandjie gelaat het.
Weereens, Solo Stove doen dit goed. Ek het hierdie hitte deflector by my kar gevoeg ...
… sien toe amper dadelik hierdie advertensie op my Facebook-stroom nadat ek sy webwerf verlaat het sonder om te koop:
Daar is egter baie meer wat jy met hierdie advertensies kan doen. Kyk uit Mayple se gids tot sosiale media-advertensies om meer te leer.
3. E-pos bemarking
E-pos nuusbriewe is tipies een van die verkeersbronne wat die meeste omskakel vir e-handelwinkels. Dit is omdat jou e-poslys, as dit goed gedoen word, vol mense sal wees wat weet wie jy is en 'n aktiewe belangstelling in jou handelsmerk het. Dit gesê, jy het verkeer nodig om 'n e-poslys te laat groei, so dit maak nie 'n goeie selfstandige bemarkingskanaal nie.
Daar is baie maniere om 'n e-poslys te laat groei, Insluitend:
- E-pos opt-in vorms op jou webwerf wat 'n afslag of gratis inligting bied.
- Versamel jou kliënt se e-posse wanneer hulle 'n aankoop doen (natuurlik met hul toestemming).
- Om 'n weggee te hou vir jou produkte.
Sodra jy 'n e-poslys het, kan jy vir hulle produkopdaterings, inhoud van jou blog, uitverkopingsverkope, ens.
Hier is 'n voorbeeld van die klerehandelsmerk Off The Grid, wat sy nuusbrief gebruik om wenke te gee oor hoe om die meeste uit sy klere te kry:
Maak net seker jy hou jou lys betrokke deur onaktiewe intekenare elke drie tot ses maande uit te vee en vermy om te veel e-posse te stuur. Jou lys is een van jou grootste bates, so sorg daarvoor.
4. Vertoon advertensies
Is jy al ooit gebombardeer deur vertoonadvertensies op elke webwerf wat jy besoek nadat jy na 'n aanlyn winkel gekyk het, maar verlaat het sonder om iets te koop?
Dit is omdat die aanlyn winkel wat jy besoek het 'n koekie in jou blaaier geplaas het wat dit toegelaat het om jou te "herteiken" met vertoonadvertensies oor enige webwerwe wat hierdie herteikenadvertensies laat loop. Wat ek reeds in die "sosiale media-advertensies"-afdeling hierbo gewys het, was ook 'n herteikenadvertensie.
Dit is gevind dat dit enige plek van 28–62 (of meer) "raakpunte" neem om 'n verkoop te maak.
'n "Raakpunt" is enige tyd wanneer 'n potensiële klant 'n handelsmerk gewys word, hetsy deur 'n advertensie of deur jou webwerf of sosiale media-kanaal te besoek. Elke keer as hulle jou handelsmerk of produk sien, is dit een raakpunt.
Dit is wat hierdie herteikenadvertensies so effektief maak. U kan verskeie raakpunte van u produk kry teen 'n relatief lae prys in vergelyking met tradisionele PPC-advertensies.
Die vangplek is dat jy net herteikenadvertensies kan wys aan mense wat óf jou webwerf besoek het en die koekie in hul blaaierinstellings toegelaat het, óf aan mense in jou e-poslys.
HubSpot het 'n uitstekende beginnersgids vir herteikening as jy meer wil leer.
Jy kan ook algemene vertoonadvertensies laat loop, wat geskik is om mense bewus te maak van jou handelsmerk en produkte. Jy kan dit gebruik om mense na jou werf te kry en dan herteikenadvertensies aan daardie mense te laat loop wat jou aanvanklike advertensie besoek het maar nie gekoop het nie.
Byvoorbeeld, Advance Auto Parts het betaal om vir my hierdie vertoonadvertensies op verskeie blogs te wys, al het ek nog nie die werf vantevore besoek nie:
Check uit Google-vertoonadvertensies as dit iets is waarin jy belangstel.
5. Geaffilieerde bemarking
affiliate marketing is waar iemand jou produk of diens bevorder en 'n kommissie maak enige tyd wat hulle vir jou 'n uitverkoping stuur.
Dit werk gewoonlik deur jou geaffilieerde 'n unieke ID te gee wat hulle by hul URL insluit wanneer hulle na jou webwerf skakel. Dit kan dalk so lyk:
Wanneer 'n kliënt 'n verkoop maak deur die URL met die unieke geaffilieerde ID aangeheg, sal jou affiliate program sal daardie verkoop aan daardie spesifieke geaffilieerde toeskryf sodat jy hulle hul persentasie van die inkomste kan betaal.
Byvoorbeeld, Solo Stove het 'n geaffilieerde program, en ek het dit vroeër in my artikels en video's bevorder, soos hierdie blogpos en YouTube-video-oorsig:
Om meer te wete te kom oor die opstel van 'n geaffilieerde program vir jou e-handelswinkel, sien hierdie gids.
Sewe beste wenke vir die bemarking van jou e-handelswinkel
Noudat jy weet waar om jou produkte te bevorder, is hier 'n paar wenke om jou te help om jou verkope te maksimeer en jou bemarkingskoste te verminder:
1. Moenie net op prys kompeteer nie
Bo alles, moet nooit in 'n prysoorlog beland nie. Jy sal nooit op prys met reuse-handelsmerke kan meeding nie. Hulle kan bekostig om geld te verloor totdat jy lankal uit besigheid is.
Kompeteer eerder op dinge soos kwaliteit, kliëntediens, ervaring en waarde.
Maak seker dat die hele ervaring om jou handelsmerk te vind en by jou te koop naatloos en maklik is. En gebruik jou bemarking om op te voed en te vermaak, nie net om jou produk te bevorder nie. As jy mense eers iets van waarde aanbied, sal hulle meer geneig wees om te koop, selfs teen 'n hoër pryspunt.
Byvoorbeeld, Squatty Potty informeer en vermaak in wat waarskynlik een van die beste advertensies is wat ooit gemaak is:
Of, terug na Solo Stove, dit maak video's wat jou die beste manier leer om sy produkte te gebruik:
2. Moenie groot afslag bied nie
Om afslag te bied, kan 'n maklike manier wees om vinnig geld te maak. Maar deur dit te doen, kan jy jouself in die voet skiet. Deur gereelde afslag aan te bied, kan mense dalk jou afslag verwag en nie jou produkte teen volle prys koop nie, want hulle weet afslag kom.
3. Begin met sleutelwoordnavorsing
Soekenjins kan 'n winsgewende bron van gratis bemarking wees as jy hoog op hulle kan rangskik. Maar SEO kan jare neem - veral vir 'n beginner.
Daarom is dit die beste om 'n paar te doen navraag navorsing om uit te vind waarna jou kliënte soek sodat jy dadelik jou werf kan begin optimaliseer. (Jy sal my oor twee jaar bedank.)
Jy kan dit doen met Ahrefs se gratis sleutelwoordopwekkernutsding. Tik 'n breë sleutelwoord in wat jou produkte beskryf, en die instrument sal sleutelwoordidees met 'n paar basiese data uitspoeg:
Hou in gedagte dat jy verskillende sleutelwoorde vir verskillende doeleindes sal wil vind.
Byvoorbeeld, "bruin leerstewels" kan 'n goeie sleutelwoord vir jou kategoriebladsy wees, terwyl jou produkbladsye beter bedien kan word met meer spesifieke sleutelwoorde soos "bruin leer ugg-stewels" of "vrouens bruin leer kniehoë stewels."
Gebruik basies breë sleutelwoorde vir kategoriebladsye en spesifieke sleutelwoorde vir produkbladsye. Weereens, verwys na ons e-handel SEO gids om meer te leer.
4. Optimaliseer jou webwerf vir soektogte en omskakelings
Om voort te gaan van die laaste wenk, moet jy die sleutelwoordnavorsing wat jy gedoen het, neem en jou kategorie- en produkbladsye optimeer vir hul beste sleutelwoorde.
Dit word SEO op bladsy genoem, en dit behels:
- Praat oor jou teiken sleutelwoord in jou titel, URL en op die bladsy self.
- Skryf 'n dwingende titelmerker en beskrywing om jou resultaat op die SERP's te laat uitstaan.
- Optimaliseer jou beelde om vinnig te laai en het beskrywende lêername en alt-teks.
- Insluitend interne skakels tussen jou bladsye om dit maklik te maak om te vind.
Daar is 'n bietjie meer wat daarin ingaan, so lees ons SEO-gids op die bladsy om meer te leer.
Behalwe SEO, moet jy ook jou webwerf optimaliseer vir omskakelings. Jy wil tog nie al hierdie tyd en geld aan bemarking spandeer net om verkope te verloor nie, reg?
Omskakelingskoersoptimering (CRO) sluit dinge in soos die gebruik van hoë kwaliteit beelde, effektiewe kopieskryf en skoon webwerfontwerp met minimale afleiding. Ek beveel sterk aan om deur te gaan Shopify se CRO-gids.
5. Begin 'n blog
Om 'n wonderlike produk en effektiewe advertensies te hê, kan jou net so ver bring. As jy organiese bemarkingskanale soos sosiale media, soekenjins en nuusbriewe wil gebruik, moet jy meer as net advertensies vir jou produkte aanbied.
Dit is waar inhoud inkom.
Foto's, video's en blogplasings gee jou die vermoë om kliënte op verskillende stadiums in die bemarking trechter aan wie jy andersins nie sou verkoop het nie.
Hier is hoe dit kan lyk en waarna mense in elke stadium kan soek:
Kom ons sê jy besit 'n skoenwinkel. 'n Potensiële kliënt het 'n probleem; hulle benodig 'n goeie paar waterdigte skoene wat funksioneel is, maar ook goed lyk. Hulle doen dus 'n Google-soektog vir "stylvolle mans waterdigte skoene" (die "diens of produk" stadium).
Die resultate is nie skoenwinkels nie. Hulle is almal blogs wat oor skoene praat:
Dit is moontlik vir jou om 'n blogplasing van jou eie te skryf met die doel om goed te rangskik vir daardie sleutelwoord en om jou eie skoene te bevorder. Jy kan ook daardie artikel as inhoud gebruik om by jou e-pos nuusbrief en sosiale media feeds te voeg.
PRO-WENK
Dit sal ook 'n goeie idee wees om uit te reik na al die blogs wat in die rangorde is om hulle te probeer kry om jou skoene ook in te sluit. As jy 'n geaffilieerde program begin, kan jy hulle daarvan vertel, en hulle sal meer geneig wees om jou produkte in te sluit aangesien hulle 'n aansporing het.
Brei hierdie idee uit vir ander probleme wat potensiële klante mag hê, soos om verskillende maniere te leer om skoene vas te maak of idees vir uitrustings wat by jou skoene kan pas. Jy word net deur jou kreatiwiteit beperk.
Check uit my gids tot e-handel blog om meer te leer.
6. Skep video-inhoud
Video-inhoud word al hoe belangriker. As jy goed wil vaar op TikTok, Instagram, YouTube en selfs Facebook, moet jy video's maak. Plus, baie van die SERPs bevat nou video-resultate bykomend tot blogbladsye.
Ons kry dit byvoorbeeld reg om die sleutelwoord "leer seo" met beide 'n blogplasing en 'n YouTube-video te rangskik:
Ons het geskryf a volledige gids tot video SEO as jy wil leer hoe ons dit gedoen het.
Maar watter soort video's moet jy skep?
Dit hang af van jou gehoor, die platform en jou produk. Oor die algemeen vaar korter video's beter as lang video's, soos hierdie vyf-sekonde TikTok deur Guess wat meer as 800,000 XNUMX kyke gekry het:
Daar is natuurlik baie maniere om video in jou bemarkingsplan te gebruik, en daar is genoeg spasie vir langer video's. Kyk uit ons gids tot videobemarking om meer te leer.
7. Maak standaard bedryfsprosedures
Baie van jou bemarkingstake sal herhaalbaar wees. Dinge soos jou inhoud uiteensit, om jou plasings te deel en selfs om advertensies te laat loop, kan alles gestandaardiseer word om dinge vinniger en makliker te maak.
Dit is hoekom jy standaard bedryfsprosedures vir hierdie take moet skep. 'n Standaard bedryfsprosedure (SOP) is 'n dokument wat uiteensit presies hoe om 'n taak stap vir stap te doen - dikwels met skermkiekies of video's - wat jou toelaat om die taak aan 'n virtuele assistent oor te gee om jou tyd vry te maak en die proses te stroomlyn.
Ons het byvoorbeeld 'n gids vir die skep van SEO SOP's. Maar jy kan 'n SOP maak vir enige herhaalbare taak, soos:
- Skep blog of produk beelde.
- Voeg nuwe produkte by jou nuusbrief en sosiale media feeds.
- En soveel meer.
Hier is 'n voorbeeld van 'n stap in ons SOP vir die skep van inhoud by Ahrefs:
Dit is maklik om 'n SOP te skep. Skep net 'n Google-dokument en gebruik opskrifte om jou taak in stappe te organiseer en voeg skermkiekies of selfs video's by om die proses te wys. Hoe duideliker en meer bondig jy kan wees, hoe beter.
Harde Gedagtes
Om e-handelbemarking te leer is 'n besliste manier om baie meer geld uit jou aanlynwinkel te maak. Daar is baie om te leer, so neem dit een ding op 'n slag.
Uiteindelik moet u daarna streef om 'n VA of bemarkingspan te huur om met hierdie take te help sodat u op ander areas van u besigheid kan fokus. Om 'n basiese begrip te hê van hoe dit gedoen word, sal jou help om goeie huurbesluite te neem.
Bron van Ahrefs
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Ahrefs onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
