Die meeste besighede is geneig om aan Kersfees, Paasfees en Valentynsdag te dink as groot inkopievakansies. Alhoewel hierdie gebeure ongetwyfeld betekenisvol is, moet verkopers nie die invloed van Moedersdag op die kleinhandelbedryf onderskat nie.
Moedersdag-uitgawes styg vinnig, amper verdubbel in die VSA alleen. In 'n bietjie meer as 'n dekade het hierdie syfer in die VSA van VS$14.6 miljard (2010) tot VS$28 miljard (2021) toegeneem.
Gevolglik kan kleinhandelaars hul Moedersdag-bemarkingstrategieë ontwikkel om kopers te lok. Hierdie artikel bespreek die beste Moedersdag-bemarkingsidees om verkope te help bevorder.
INHOUDSOPGAWE
Moedersdag winspotensiaal en wanneer om jou produkte te bemark
Sewe Moedersdag-bemarkingsidees om verkope te bevorder
Finale woorde
Moedersdag winspotensiaal en wanneer om jou produkte te bemark
Moedersdag besteding het in 31.7 VS$2022 miljard bereik, wat met VS$3.6 miljard toegeneem het vanaf 2021 se bestedingsrekord. En ten spyte van 'n paar veranderinge wat die mark tref (soos nuwe sosiale e-handel-kenmerke), voorspel kenners dat die spesiale dag se winsgewendheid nie binnekort sal verminder nie.
Of verbruikers dit uit opregte liefde of 'n pligsbesef koop, Moedersdaggeskenke is 'n topprioriteit, veral vir Britse en Amerikaanse kopers. Interessant genoeg het die inperkingsera 'n merkbare uitwerking op Moedersdag-besteding gehad, wat dit met 'n yslike 12% in die VSA verhoog het.
As gevolg hiervan het die pandemie die aanlyn Moedersdagverkope 'n hupstoot gegee, wat die persentasie e-handelaanbiedinge verhoog het met 3.6% in 2020.
Nog belangriker, kopers is bereid om 'n bietjie ekstra te spandeer om die mees onvergeetlike maniere na te streef om hul ma's en moederfigure te waardeer. Kenners voorspel dat die meeste verbruikers vanjaar VS$25 meer sal bestee. Hulle verwag ook dat klante 'n indrukwekkende gemiddeld van VS$ 245.76 op Moedersdag-aankope sal bereik.
Spesiale uitstappies (aandete of ontbyt) en juweliersware-aankope het 2022 se bestedingsverhogings aangedryf. Volgens berigte, juweliersware behou sy tydlose oorheersing in die keuse van Moedersdaggeskenke en sal voortgaan om 'n verhoogde markaandeel te verkry.
Wanneer is die beste tyd om 'n Moedersdag-bemarkingsveldtog van stapel te stuur?
Moedersdag verskil volgens die verkoper se streek. Verbruikers in die VSA begin byvoorbeeld in die vroeë dae van April na Moedersdaggeskenke soek. Maar die soektog verskerp iewers gedurende die eerste week van Mei.
Aan die ander kant begin inkopiegangers in die VK vanaf 3 tot 17 Februarie hul soektog. Volgens Google Trends verskerp die soektog rondom 7 tot 13 Maart.
Alhoewel beide streke verskillende datums het, laat hulle albei hul kopers met hul soektogte begin weke voor hul amptelike Moedersdag. Gevolglik is die ideale tyd vir kleinhandelaars om te begin drie tot vier weke voor Moedersdag.
Sewe Moedersdag-bemarkingsidees om verkope te bevorder
Omhels gebruiker-gegenereerde inhoud
Gebruikergegenereerde inhoud (UGC) is een van die besliste maniere om verbruikersvertroue en verkope te verhoog, veral op vakansiedae soos Moedersdag. Boonop soek kopers dikwels na sosiale bewyse voordat hulle koop, wat UGC 'n moet-gebruik-instrument vir e-handelondernemings maak.
Een manier om UGC te benut, is deur foto's te deel. Kleinhandelaars kan hul volgelinge vra om kosbare herinneringe te deel deur hul handelsmerk-hutsmerker te gebruik. Dit is 'n wonderlike manier om Moedersdag-promosies ten toon te stel en handelsmerkbewustheid te bevorder.
Nog belangriker, UGC is 'n koste-effektiewe strategie. In plaas daarvan om 'n interne span te huur of kontrakteurs te gebruik, sal die volgelinge inhoud vir die handelsmerk produseer deur hul hulpbronne en op hul eie tyd te gebruik.
Pro-wenk: Kleinhandelaars moet nie vergeet om hul verbruiker se UGC-plasings in hul Moedersdagveldtog te deel nie.
Skep 'n Moedersdag weggee geleentheid
Niks trek mense se aandag soos geskenke nie. Kleinhandelaars kan hulle vir enige geleentheid aanbied—hulle kan gebruikers vra om hul vriende op sosiale media te merk, sosiale rekeninge te volg of vir 'n nuusbrief in te teken om 'n kans te staan om iets te wen.
Weggies is hoofsaaklik daarop gefokus om nuwe intekenare en leidrade te kry. Handelsmerke moet dus verseker dat hulle 'n onmiddellike impak maak ná die weggee-geleentheid met geteikende, persoonlike verwelkomingsboodskappe.
Byvoorbeeld, juweliersware-handelsmerke kan saamwerk velsorg besighede om 'n weggee-geleentheid aan te bied, en bied 'n geskenkbewys met 'n skoonheidsversameling. Wanneer nuwe verbruikers hul e-posse inskryf vir 'n kans om te wen, sal hulle by albei handelsmerke se nuusbrieflyste aansluit, wat bewustheid effektief verhoog.
Maak 'n Moedersdag geskenkgids
Elke vakansie het sy stel laaste-minuut-kopers, en verkopers kan die kans vir meer verkope benut. Hoe? Handelsmerke kan 'n geskenkgids gebruik om hul aandag te trek.
Geskenkgidse is saamgestelde lyste van produkte wat help om die kliënt se navorsingsproses minder stresvol te maak. Dit is soortgelyk aan kopers wat vra: "Wat beveel jy aan?" by fisiese kleinhandelwinkels.
Handelsmerke kan ook kopers teiken wat "tot mandjie toevoeg" sonder om aankope te doen of steeds besluiteloos is. Alternatiewelik kan kleinhandelaars dinamiese advertensies gebruik om webwerfbesoekers te herteiken, om hulle te herinner aan die produkte wat hulle interesseer.
Boonop sal ’n Moedersdaggeskenkgids waarde en gerief bied, veral wanneer kleinhandelaars hul produkte in bondels aanbied. Besighede kan ook hul bestemmingsbladsye met 'n boeiende Moedersdagboodskap toerus en 'n "geskenkgids"-skakel byvoeg om die webwerf-ervaring te voltooi.
Voeg aansporings by om meer kliënte te lok
Aansporings is nog 'n goeie manier om aanbiedinge meer boeiend te maak. Daar is verskeie maniere waarop besighede hulle kan bied, insluitend:
- Gratis versending van spesifieke promosie-items (help om vakansieverkope 'n hupstoot te gee)
- Sluit geskenke by aankope van 'n Moedersdaggeskenkgids in
- Voorsien afslagkoepons om items meer bekostigbaar te maak
Ongeag van keuse, is aansporings 'n doeltreffende manier vir besighede om produkte uit te lig wat hulle wil hê koper moet koop. Handelsmerke kan byvoorbeeld 'n gratis sak saam met 'n Moedersdag-aankoop aanbied wanneer kopers promosiekodes (soos "MOM") gebruik.
Fokus op boeiende Moedersdag-inhoud om sosiale media-betrokkenheid op te gradeer
Sosiale media is 'n handelsmerk se grootste hulpmiddel om meer verkope te maak of meer kliënte te lok tydens vakansies, insluitend Moedersdag. As sodanig behoort elke aanlyn handelsmerk se prioriteit die verhoging van sosiale media-betrokkenheid te wees.
Alhoewel verkope noodsaaklik is, behoort dit nie die fokus van elke bemarkingsveldtog te wees nie. Die skep van toegevoegde waarde vir kliënte is egter ook nodig om betrokkenheid te verhoog. Een manier waarop kleinhandelaars waardevolle inhoud kan skep, is deur iets nuttigs te genereer terwyl hulle 'n minder verkope-gefokusde benadering gebruik.
Ongeag hoe onweerstaanbaar die transaksies lyk, is dit slegte praktyk vir kleinhandelaars om te dink almal sal by hulle koop. In plaas daarvan kan hulle kopers inspireer met opvoedkundige inhoud en hulle voorsien van verskeie inligting wat met Moedersdag verband hou.
Sommige van die doeltreffendste sluit in om maklike resepte te deel, te wys hoe om selfdoengeskenke te bou, of hoe om 'n ontsagwekkende gedig vir Ma te skryf. Kopers sal natuurlik aantreklik wees na handelsmerke wat sulke inhoud konsekwent uitbring.
Kleinhandelaars kan ook sosiale media-betrokkenheid 'n hupstoot gee deur verskeie visuele bates te gebruik, soos statiese video's en foto's. Hulle kan ook sulke inhoud kombineer met verskillende byskrifte wat wissel van vreugdevol tot sentimenteel.
Interessant genoeg sal die plasing van boeiende inhoud die gehore se oog op die handelsmerk hou in die week voor Moedersdag. En meer betrokkenheid beteken groter kanse vir kliënte om aankope te doen.
Besighede moet ook hul kreatiwiteit benut en moedersdag-gefokusde inhoud skep wat emosie ontlok terwyl dit die essensie van moederskap beliggaam. Boonop sal die maksimering van sosiale media-teenwoordigheid 'n suksesvolle veldtog verseker.
Organiseer 'n bemarkingsveldtog wat deur beïnvloeder gelei word
In die moderne wêreld kan verkopers sosiale media-rekeninge skep om 'n winkel op te stel terwyl hulle inhoud vir hul lojale aanhangers skep. Die meeste promosie-inhoud, soos dié wat met Moedersdag verband hou, benodig egter 'n ander benadering om veelvuldige kopers te lok.
Om 'n ooreenkoms met 'n beïnvloeder te maak, is een van die beste maniere waarop verkopers meer verbruikers op sosiale media kan lok. Alhoewel kleinhandelaars inhoud kan skep sonder enige hulp, sal werk met 'n invloed hul promosies meer outentiek laat voel.
Belangriker nog, handelsmerke benodig beïnvloeders vir hul bereik. Die meeste sosiale media-beïnvloeders bied volgepakte gehoorbasisse wat gereed is om na elke aanbeveling te luister. Gevolglik sal die uitstoot van inhoud nie vals voel of opgevoer word met die doel om verkope te maak nie.
Een van die beste maniere om 'n bemarkingsveldtog wat deur beïnvloeder gelei word te gebruik om meer kopers te lok, is deur inspirerende inhoud. Beïnvloeders ken hul gehoor en kan die beste maniere bedink om by hul emosies aan te trek sonder om opgevoer te voel.
Boonop kan verkopers verskeie geleenthede insluit in die Moedersdag-beïnvloeder-geleide bemarkingstrategie. Sommige gebeurtenisvoorbeelde sluit in weggee-veldtogte, aanlyn-kompetisies en geaffilieerde skakelbelonings.
Stuur 'n sorg-skoonheid- of mode-pakket
Soos die aanbied van aansporings, kan handelsmerke stuur gratis sorg skoonheid or mode pakkette met hul kliënt se bestellings. Dit is 'n tegniek wat help om verbruikers na verkope te behou terwyl hulle hul Moedersdag nog meer spesiaal maak.
Boonop kan besighede aandui dat bestellings 'n geskenk sal kry, of hulle kan dit as 'n verrassing stuur om kliënte vir die aankoop te bedank.
Finale woorde
Moedersdag is 'n spesiale vakansiedag vir verbruikers en besighede. Terwyl kopers hul moeders en moederfigure waardeer, kan kleinhandelaars hierdie spesiale dag gebruik om verkope te verhoog en herhalende klante te lok.
Verkopers wat hierdie geleentheid benut, sal aansienlike hupstoot in persoonlike en aanlynverkope sien. Maar hulle kan nie agteroor sit en wag dat kliënte na hulle toe kom nie—hulle moet iets aanbied wat hulle help om uit te staan.
Op hierdie noot kan besighede die sewe bemarkingsidees wat in hierdie artikel bespreek word, gebruik om 'n suksesvolle Moedersdagveldtog te verseker. Voorraad op die beste produkte vir aantreklike Moedersdag-promosies.
