9 vakansiebemarkingstrategieë vir 'n winsgewende seisoen hierdie 2024

Die vakansie is oppad. Wat kan jy doen om te verseker dat jy die meeste uit die seisoen kry?

Hier is 'n paar vakansiebemarkingstrategieë wat jy kan gebruik:

1. Begin ten minste twee maande voor die vakansietyd met voorbereidings

Toe ek gevra het vir die beste bemarkingstrategieë vir 2024 se vakansieseisoen op LinkedIn, het Kaj Kandler vir my gesê om eerder voorbereidings vir volgende jaar te tref.

Dis omdat ek te laat gevra het: Swart Vrydag/Cyber ​​Monday was net twee weke weg.

Ek verstaan ​​sy perspektief omdat vakansieveldtogte tyd neem:

• Bladsye het tyd nodig om in Google te rangskik, ongeveer drie tot ses maande.
• Jy het tyd nodig om relevante digitale bates te skep en saam te stel, soos beelde, foto's, video's, e-posse, ens.
• As jy met beïnvloeders en vennote werk, het jy tyd en energie nodig om te koördineer, om nie eens te praat van die skep van bates nie.
• As jy planne het vir 'n groter veldtog, dan het die moeite verdubbel of verdriedubbel.

Dus, as jy 'n winsgewende vakansieseisoen wil hê, begin vroeg met jou voorbereiding.

Maar moenie bekommerd wees as jy hierdie pos effens later lees nie. Dit is nog nie alles verby nie. Jy kan steeds die meeste van die taktiek hieronder toepas, selfs al is dit net 'n eenvoudiger weergawe. Elke poging wat jy vandag aanwend, is ook 'n poging vir volgende jaar se vakansieseisoen.

2. Teiken seisoenale onderwerpe

Mense soek vakansie-spesifieke sleutelwoorde gedurende die vakansieseisoen. Jy moet bladsye skep om vir hierdie sleutelwoorde te rangskik.

Byvoorbeeld, Michaela Park van Holafly ('n reis eSIM) skep inhoud wat sleutelwoorde teiken wat verband hou met Kersmarkte, en Kersfees en Nuwejaar se reisbestemmings.

Hier is hoe om hierdie vakansie-spesifieke sleutelwoorde te vind:

1. Gaan na Ahrefs se Sleutelwoordverkenner
2. Voer een of 'n paar relevante sleutelwoorde in
3. Gaan na die Ooreenstemmende terme verslag
4. Gebruik die Sluit filter om relevante vakansiedae te soek (bv. Swart Vrydag, Kubermaandag, Kersfees)

Byvoorbeeld, as ek 'n winkel is wat gholftoerusting verkoop, kan ek oorweeg om sleutelwoorde soos "swart Vrydag gholfaanbiedings" en "gholfstokke swart Vrydag" te teiken.

Soms soek mense nie direk na 'n vakansie nie. In plaas daarvan soek hulle na die persoon vir wie hulle koop. Byvoorbeeld, in plaas van "Kersfees", soek hulle dalk vir 'n breër term soos "geskenke vir man", "geskenke vir vrou" of "geskenke vir gesin".

Om hierdie sleutelwoorde te vind, gebruik die Insluit-filter en soek vir "vir pa", "vir ma", "vir vrou" en "vir man".

Verdere leeswerk

• Sleutelwoordnavorsing: Die Beginnersgids deur Ahrefs
• SEO-inhoud: die beginnersgids

3. Werk seisoenale inhoud op

Vakansies is seisoenaal binne 'n enkele jaar, maar as jy na hulle kyk oor dekades of selfs eeue, is hulle immergroen.

Vakansies soos Valentynsdag, Thanksgiving en Kersfees gaan nêrens binnekort heen nie. Mense sal altyd inkopies doen gedurende hierdie tydperke. Vanuit 'n SEO-perspektief beteken dit dat soekbedoeling nie veel verander nie.

In plaas daarvan om elke jaar nuwe bladsye te skep, maak 'n immergroen bladsy wat jy een of twee maande voor die vakansie kan bywerk. Op hierdie manier sal jy die skakel-ekwiteit behou, voortgaan om gesag op daardie een bladsy te bou, en hopelik elke jaar boaan Google verskyn vir jou teikennavraag.

Dit is byvoorbeeld wat TechRadar elke jaar doen vir sy "Black Friday-aanbiedings"-bladsy. Dit handhaaf deurgaans jaarliks ​​top-ranglys:

Selfs al kry dit nie baie verkeer gedurende die buiteseisoen nie, skiet die verkeer op wanneer vakansies aanbreek:

As jy reeds seisoenale bladsye vir vorige jare geskep het, oorweeg dit om hulle na jou immergroen bladsy te herlei.

Verdere leeswerk

• 6 vakansie SEO wenke (om verkeer tydens die inkopieseisoen te bevorder)

4. Voeg interne skakels by jou vakansiebladsye

Interne skakels is skakels van een bladsy op jou webwerf na 'n ander. Hulle help die vloei van PageRank rondom jou werf, wat belangrik is omdat PageRank 'n Google-ranglysfaktor is.

Dus, as jy interne skakels van relevante bladsye by jou belangrike vakansiebladsye voeg, kan jy hul ranglys op Google verbeter.

Trouens, dit is 'n taktiek wat jy enige tyd kan doen, selfs al is jy "laat" om vakansiebemarking voor te berei.

Hier is hoe om dit te doen:

1. Maak 'n lys van al jou belangrike vakansiebladsye
2. Sluit aan vir ons gratis Ahrefs Webmaster Tools (AWT)
3. Voer 'n kruip op jou werf uit
4. Wanneer die kruip voltooi is, gaan na Werfoudit
5. Klik op die Interne skakel geleenthede verslag

Hierdie verslag sal jou relevante interne skakelgeleenthede op jou werf wys.

Om relevante interne skakelgeleenthede te vind, stel die filter op Teikenblad en soek vir jou vakansiebladsye.

Kyk na die voorgestelde geleenthede en voeg interne skakels by waar relevant.

Verdere leeswerk

• Interne skakels vir SEO: 'n Handige gids

5. Gebruik die Tabloid-tegniek om plaaslike skakels te kry

Plaaslike koerante sal na enigiets skakel. Ek bedoel, kyk na hierdie nuus:

Ek is 'n duisendjarige, maar wat is my behoeftes?

U kan voordeel trek uit hierdie feit deur die Tabloid-tegniek te gebruik:

1. Vind 'n nuuswaardige onderwerp
2. Trek plaaslike data daaroor
3. Stuur dit aan plaaslike joernaliste

Die moeilikste deel van hierdie taktiek is om met nuuswaardige idees vorendag te kom. Gelukkig is seisoenale onderwerpe geneig om aandag te kry.

As ons byvoorbeeld na 'n onderwerp soos "kos" in Ahrefs se Sleutelwoordverkenner in die VK soek, die groeitydperk op die laaste drie maande stel en van hoogste na laagste sorteer, sal ons sien dat soektogte wat verband hou met Kerskos in verskeie Britse supermarkte neiging het:

Hier is 'n paar potensiële veldtog idees, met vergunning van my kollega Joshua Hardwick:

• Vergelyk hoeveel die gemiddelde gesin aan Kerskos in verskillende dele van die VK sal spandeer
• Vergelyk die gewildste Kersfeeskos in verskillende dele van die Verenigde Koninkryk.
• Vergelyk hoeveel gesinne op voedselbanke sal staatmaak vir Kersete in verskillende dele van die Verenigde Koninkryk.

Wanneer jy op 'n idee besluit het, wil jy interessante data trek. Daar is baie plekke wat jy kan gebruik, insluitend regeringsdatabasisse (bv. usa.gov vir die VSA, UK Data Service vir die VK), internasionale organisasies (bv. Wêreldbank Oop Data) en navorsingsdatabasisse (bv. Pew Research Centre).

Dan wil jy hulle in 'n pos organiseer en dit aan plaaslike joernaliste aanbied. Hoe? Ek beveel sterk aan om Joshua se gids oor die Tabloid-tegniek te lees, aangesien hy diep in detail gaan oor hoe om dit van begin tot einde uit te voer.

Later wil jy interne skakels van hierdie pos by jou belangrike vakansiebladsye voeg, via wat ons die Middelman-metode noem:

6. Speel na koper se etiek, nie net hul hebsug nie

Hristo Rusev, uitvoerende hoof van ScalaHosting, het 'n interessante idee aangebied: Voeg 'n sosiale verantwoordelikheidselement by jou vakansie-promosies.

Ja, die vakansietyd gaan oor aanbiedings. Almal se hebsug is tot op die rand gevul, en jou klante soek blitsverkope, groot afslag en ruim aanbiedinge.

Maar die vakansietyd gaan ook oor gee, liefde en warmte. Tesame met die feit dat verbruikers vandag meer sosiaal verantwoordelik is, kan 'n beroep op hul etiese oortuigings jou aanbiedinge help uitstaan ​​tussen die honderd ander "koop nou"-e-posse in hul inkassie.

Wild, wat badkamerprodukte verkoop, het byvoorbeeld in 2022 'n Swart Vrydag-veldtog gevoer wat nie net 'n afslag van 25% gegee het nie, maar ook belowe het om 100,000 10 bome oor XNUMX dae te plant.

Moenie lippediens aan sosiale verantwoordelikheid betaal nie. Jou kliënte kan deur blouwas sien. Maak seker dat jy aanbied om iets te doen waarvoor jou teikenkliënte omgee. Moenie bome plant as jy troeteldierprodukte verkoop nie; skenk moontlik eerder aan 'n diereskuiling.

7. Werk saam met beïnvloeders om bewustheid van jou vakansieveldtogte te bou

Beïnvloederbemarking kan help om die reikwydte van jou vakansiebemarkingsveldtogte uit te brei en sosiale media-betrokkenheid met jou handelsmerk te bevorder.

Drypers, 'n handelsmerk vir babadoeke, het byvoorbeeld met die Singapoer-beïnvloeder Mongabong (IG: 312K volgers) saamgewerk om hul Singles' Day-uitverkoping te bevorder:

Ek het Raúl Galera, Growth Lead by ReferralCandy, gevra vir sy beïnvloedersbemarkingswenke:

"Hier is my aanbevelings om suksesvol met beïnvloeders te werk sonder om dieselfde foute te herhaal wat ander handelsmerke gemaak het: 

1. Teiken kleiner, meer relevante beïnvloeders: Dit lyk dalk voor die hand liggend, maar baie handelsmerke jaag steeds groter name na wat dalk nie ooreenstem met hul handelsmerkwaardes of gehoor nie, bloot weens hul grootte. Fokus eerder op nis- of selfs mikro-beïnvloeders wat werklik jou kliënte kan wees - diegene wat gewild is, maar, nog belangriker, 'n betrokke en outentieke gemeenskap het.
2. Werk op 'n prestasiebasis: Bied beïnvloeders 'n ooreenkoms waar hul betaling (geheel of hoofsaaklik) gebaseer is op die inkomste wat hulle genereer. Baie beïnvloeders stem dalk nie hiertoe in nie omdat hul gehoor dalk nie so betrokke is as wat hulle beweer nie. As hulle wel saamstem, moedig hulle aan om jou handelsmerk te sien as 'n span waarvan hulle deel is eerder as net nog 'n veldtog.
3. Wees vrygewig: 'n 10% kommissie sal dit nie sny nie. Indien moontlik, bied 20-25% aan of skep 'n gelaagde kommissiestruktuur. Jy kan ook oorweeg om kommissies te gee op die leeftydinkomste wat gegenereer word deur die kliënte wat hulle inbring, nie net hul eerste aankoop nie. Dit hou hulle gemotiveerd om oor die lang termyn konsekwent oor jou handelsmerk te praat. Hoeveel spandeer jy op Meta-advertensies? Gebruik dit as 'n maatstaf - die kans is dat beïnvloedersbemarking jou baie minder sal kos."

Raúl Galera, Groei Lei, verwysingCandy

8. Staan uit in jou kliënte se inkassies met unieke vakansie-e-posse

Vakansiebemarking gaan alles oor die stuur van die regte e-posse. Jy egter wil moet kan uitstaan ​​van die tientalle honderde ander e-posse wat jou kliënte se inkassies deurmekaar het.

Daarom is strategie nommer 1 so belangrik. Tydsberekening is alles.

Hier is wat Mykolas Bartkus sê:

Die speel van hierdie speletjie kan egter tot 'n wapenwedloop lei. Ons kan dalk op 'n punt eindig waar die volgende Swart Vrydag-aanbod begin wanneer die huidige Swart Vrydag eindig. Dit is hoekom Elanor Parker waarsku:

Maar behalwe om vroeër as jou mededingers te begin, hoe anders kan jy uitstaan ​​met e-posse? Hier is 'n paar idees, met vergunning van mede-bemarkers Elanor Parker en Diksha Sharma:

“Jy kan jou bemarkingskanale gebruik om vooraf jou ooreenkoms aan te dui – deur teerveldtogte of VIP-vroeëtoegang-e-posse – sodat kliënte weet wat kom en daarvolgens kan beplan. Alhoewel jy dalk 'n paar volprysverkope kan verloor, kan hierdie benadering verhoed dat hulle al hul begroting met jou mededingers spandeer. Oorweeg 'n deurlopende kalender van geteikende transaksies, wat weekliks of daagliks verander. Dit kan geteiken word deur gebruik te maak van segmentering gebaseer op vorige aankope, personas of belangstellings, en help jou om die aanbodvenster oop te hou gedurende die vakansietydperk, terwyl jy opgewondenheid hoog hou.

Swart Vrydag-veldtogte neem ook toe in gewildheid vir B2B-gehore, veral vir diegene met 'n selfdiensproduk. Besluitneming in hierdie ruimte vereis egter dikwels goedkeuring van belanghebbendes, wat moeilik kan wees as jy jou aanbod net oor 'n kort vakansienaweek uitvoer. Brei jou aanbiedings uit na die Swart Vrydag-naweek of bied eksklusiewe afslag met 'n duidelike sperdatum om jou gehoor tyd te gee om op te tree - en skakel by hul baas in!"

Elanor Parker, Hoof van groei, Quizgecko

"Gebruik speletjies soos draai-om-te-wen of digitale krapkaarte om kliënte te betrek, soos "Tik om jou vakansie-afslag te openbaar of Maak vakansies beter en vroliker!

Tweedens kan u dringendheid en FOMO onder die lesers skep. Begin laaste-minuut-aanbiedings of beklemtoon geskenkbewyse as kitsoplossings. Stuur 'n e-pos 2-3 dae voor Kersfees met die onderwerplyn, "Laat te laat? Ons het jou of laaste 24 uur om die beste aanbiedings te kry.

Gebruik pakkende dog ongelooflik geskrewe e-posonderwerplyne. Jy kan selfs noem dat jy 'n "raaiselaanbod" terg. Gebruik 'n onderwerpreël soos, Wat is jou vakansieverrassing? Of dis die seisoen om jouself te bederf.”

Diksha Sharma Vryskut-inhoudskrywer

Hier is 'n paar voorbeelde van lotery-gebaseerde e-posse van Diksha:

9. Voer herteikenadvertensies uit om mense te herinner om na hul karretjies te kyk

Soos die vakansieseisoen nader kom, kan mense begin om items uit jou winkel by hul wa te voeg ter voorbereiding. Of hulle het dalk een van jou vakansiebladsye nagegaan.

Die lewe kan egter in die pad staan. Hulle kan uiteindelik vergeet om na hul mandjie te kyk of terug te kom na jou webwerf.

Om te verhoed dat karretjie verlaat word, kan jy herteiken gebruik. Met herteiken kan u besoekers teiken wat u webwerf verlaat het.

Hier is hoe herteiken werk:

• 'n Besoeker ontdek jou webblad vanaf Google, sosiale media of 'n ander kanaal.
• Jou advertensiebestuursagteware stel 'n koekie op die besoeker se blaaier, wat jou toelaat om advertensies aan hierdie besoekers te wys.
• Wanneer die besoeker jou webwerf verlaat en op die web blaai, kan jy advertensies wys en hulle oorreed om terug te keer na jou webwerf

Afhangende van waar hulle op die koper se reis is, kan jy hulle oortuig om die volgende stap te neem.

Byvoorbeeld, as hulle net jou aanbiedingsbladsy nagegaan het en geen items by die mandjie gevoeg het nie, sal jy jou herteikenadvertensie wil stel om hulle weer na jou aanbiedingsbladsy te laat terugkeer.

Aan die ander kant, as hulle reeds 'n vol mandjie het, wil jy 'n advertensie skep om hulle te herinner om uit te check.

Harde Gedagtes

Kapil Ochani herinner ons aan een van die belangrikste dinge wat jy gedurende die vakansieseisoen moet doen: Moet nooit uit voorraad raak nie.

Uiteindelik, maak nie saak hoe fancy of goed voorbereid u vakansiebemarkingsveldtogte is nie, geen bemarking kan u red as u nie produk kan lewer nie.

Bron van Ahrefs

Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur ahrefs.com onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie. Cooig.com ontken uitdruklik enige aanspreeklikheid vir oortredings met betrekking tot die kopiereg van inhoud.