Die mark vir verbruikersverpakte goedere (CPG) is hoogs mededingend, aangesien baie maatskappye veg om die gemiddelde verbruiker se aandag. In onlangse jare het baie besighede in hierdie bedryf probeer om 'n groot deel van die CPG-mark te verseker.
Dit beteken dat besighede wat hoop om CPG-handelsmerke te word, maniere moet ontdek om hulself van ander te onderskei. Die skep van 'n effektiewe CPG-bemarkingstrategie is 'n uitstekende plek om te begin. Hierdie artikel bied vyf dinge om te doen wanneer u 'n effektiewe strategie skep en twee beste praktyke om te volg om u CPG-sukses in 2025 'n hupstoot te gee.
INHOUDSOPGAWE
Wat is CPG's, en hoe om dit van ander goedere te onderskei?
'n Kykie na die industrie vir verbruikersverpakte goedere
5 neigings wat die mark vir verbruikersverpakte goedere weerspieël
CPG-bemarking: 5 dinge om te doen vir 'n effektiewe strategie
2 beste praktyke om 'n effektiewe CPG-bemarkingsplan te help skep
Finale woorde
Wat is CPG's, en hoe om dit van ander goedere te onderskei?
CPG's dek alle produkte wat mense elke dag gebruik en moet gereeld koop omdat dit nie lank hou nie. Voorbeelde sluit in skoonheidsmiddels, klere, drankies, items vir persoonlike versorging, kos, medisyne en skoonmaakmiddels. Gewoonlik kry verbruikers hierdie produkte van aanlynkleinhandelaars, fisieke winkels en selfs sosiale media-platforms.
Verbruikersverpakte goedere val onder die "geriefsitem" kategorie as gevolg van hul wye beskikbaarheid en gemak van gebruik. Aangesien hierdie produkte min nadenke verg voordat hulle gekoop word, hou kleinhandelaars rakke ten volle in voorraad. Dit maak dit maklik vir verbruikers om hierdie items weer te vind en te koop sodra hulle weer voorraad moet aanvul.
Maar daar is meer. Hierdie alledaagse items is gewoonlik goedkoop vir die meeste mense. Vervaardigers maak en verkoop ook groter hoeveelhede om hierdie goedere wyd beskikbaar te hou. Alle produkte wat by hierdie beskrywings pas, is verbruikersverpakte goedere.
'n Kykie na die industrie vir verbruikersverpakte goedere
Die industrie vir verbruikersverpakte goedere (CPG) is 'n sleuteldrywer van die Amerikaanse ekonomie, wat aansienlik bydra tot werksgeleenthede en ekonomiese groei. Interessant genoeg ondersteun dit 'n indrukwekkende 20.4 miljoen werksgeleenthede regoor die land.
Benewens werkskepping, dra die CPG-sektor 'n massiewe VS$2 triljoen by tot die land se BBP. Die bedryf se invloed word in sy markgrootte getoon. In 2022 het kenners die wêreldwye CGP-mark teen VS$2.132 triljoen. Hulle verwag dat hierdie syfer dramaties sal styg en teen 3.171 $2032 triljoen sal bereik teen 'n 4.1% saamgestelde jaarlikse groeikoers (CAGR).
5 neigings wat die mark vir verbruikersverpakte goedere vorm
1. Die toenemende invloed van aanlyn media op verbruikers se koopbesluite
met meer as 5.07 miljard mense op sosiale media in 2024 versprei die invloed daarvan reeds na verbruikers se koopbesluite. Verbruikers maak toenemend staat op sosiale media-webwerwe, toepassings, beïnvloeders en aanlynwinkels om na te vors en noodsaaklike produkte te koop.
2. 'n Toename in aanlyn inkopies as gevolg van gerief
Verbruikers kies toenemend naatlose inkopie-ervarings want hulle waardeer om vinnige aankope te doen en items direk by hul deur af te lewer. Hierdie gerief maak aanlyn inkopies 'n uiters aantreklike opsie vir verbruikersverpakte goedere.
3. Verhoogde belangstelling in gesondheidsverwante produkte en handelsmerke wat volhoubaarheid bevorder
Selfs as die effek van die inperkingsera verminder, prioritiseer verbruikers steeds gesondheidsbewuste besluite. Terselfdertyd het handelsmerke wat tot volhoubaarheid verbind is, verhoogde verkope aangeteken, soos navorsing toon 44% van verbruikers is meer geneig om van eko-bewuste besighede te koop.
4. 'n Merkbare verskuiwing na private etikette bo gewilde handelsmerke
Baie verbruikers het dit ontdek winkel-handelsmerk etikette bied beter kwaliteit/prestasie of is op dieselfde vlak as gewilde handelsmerke terwyl dit bekostigbaar is. Daar is dus 'n beduidende verskuiwing na private etikette, wat na CPG-produkte strek.
5. Die opkoms van QR-kodes
QR-kodes word al hoe meer gewild in die CPG-bedryf. Hierdie groei bied 'n wonderlike geleentheid vir CPG-handelsmerke om unieke en innemende klante-ervarings met QR-kodes te skep.
CPG-bemarking: 5 dinge om te doen vir 'n effektiewe strategie
Soos in enige ander bedryf, is die hoofdoel van CPG-bemarking om kliënte te lok en te hou, verkope te bevorder en die besigheid te laat groei. Die skep van 'n effektiewe strategie behels verskeie aktiwiteite wat vanlyn of aanlyn kan plaasvind.
Maatskappye kan verskillende kanale gebruik om hul bemarkingspogings te versprei, soos advertensiebordadvertensies, betaalde sosiale media, inhoudbemarking of organiese bemarking. Hier is vyf dinge wat kleinhandelaars moet doen vir 'n effektiewe CPG-bemarkingstrategie.
1. Verstaan die verbruiker
Eerstens moet CPG-handelsmerke hul teikengehoor verstaan. Hulle moet hul ouderdom, geslag, ligging, werk en inkomste ondersoek. Dit sal hulle help om vas te stel waaroor hulle omgee, hul belangstellings, behoeftes, begeertes en uitdagings. CPG-handelsmerke kan hierdie waardevolle insigte inwin deur marknavorsing en verbruikersopnames.
2. Bou 'n stewige handelsmerkbeeld
Met vandag se mededingende CPG-mark is die bou van 'n sterk handelsmerk die enigste manier waarop besighede kan uitstaan. ’n Goed gevestigde handelsmerk help ook om vertroue en lojaliteit met kliënte oor tyd te bou.
Hoe kan kleinhandelaars 'n sterk handelsmerkbeeld skep? Begin deur 'n storie te skep wat die handelsmerk se geskiedenis, doel en missie beklemtoon. Skep dan 'n konsekwente en aantreklike handelsmerkidentiteit met 'n unieke logo, kleurskema, beelde en tipografie.
Moenie vergeet om 'n stem te skep wat by die handelsmerkidentiteit pas en met die teikengehoor in verbinding tree nie. Sodra besighede hierdie elemente het, moet hulle dit oor alle kanale deel, insluitend persvrystellings en sosiale media. Hulle kan ook met beïnvloeders saamwerk om hul bereik te vergroot.
3. Onderskei die produk
’n Unieke handelsmerkidentiteit is noodsaaklik, maar dit maak net saak as die produkte die verbruikers se oog trek. Dit is waar produkdifferensiasie inkom. Handelsmerke moet oorweeg wat hul produkte laat uitstaan en dit by hul bemarkingsboodskap voeg.
Het hulle unieke geure of bykomende voordele? Is hulle volhoubaar of innoverend verpak? Het die produkte uitsonderlike kwaliteit? Hierdie faktore kan help om 'n handelsmerk se produkte aantrekliker te maak en verbruikers aan te moedig om dit bo die kompetisie te kies.
4. Versprei die produk effektief
Effektiewe produkverspreiding is ook die sleutel in CPG-bemarking. Die doel is om te verseker dat klante maklik die handelsmerk se produkte kan koop waar hulle ook al inkopies doen. Onthou, staatmaak op tradisionele winkels (soos supermarkte en geriefswinkels) is nie meer genoeg nie.
CPG-handelsmerke moet ook by aanlynmarkplekke soos Etsy en Amazon gebruik maak om aanlynverkope ’n hupstoot te gee. Om 'n direkte verkoopskanaal te skep, soos om 'n aanlynwinkel op hul webwerwe op te stel om kliënte direk te bereik, is selfs belangriker.
5. Bevorder! Bevorder!! Bevorder!!!
Die verbreding van produkverspreiding en die opstel van direkte verkoopskanale is maar deel van die CPG-bemarkingsketting. Handelsmerke moet ook op soliede promosiepogings fokus. Dit sluit in advertensies, openbare betrekkinge, verkoopspromosies en direkte bemarking. Hierdie aktiwiteite is ook noodsaaklik om 'n handelsmerk se produkte se voordele uit te lig, vraag te verhoog en nuwe kliënte te lok.
2 beste praktyke om 'n effektiewe CPG-bemarkingsplan te help skep
1. Wees altyd gereed om aan te pas
CPG-handelsmerke moet altyd buigsaam bly en gereed wees om hul benadering aan te pas om vasgevang te bly. Hier is alles wat hulle kan help om voor die kompetisie te bly.
- Kyk na markneigings: CPG-handelsmerke moet neigings monitor. Dit help hulle om voor te bly en verskuiwings in verbruikersvoorkeure te verwag.
- Monitor jou mededingers: Maatskappye moet gereeld hul mededingers se aktiwiteite nagaan, soos nuwe produkte, pryse en bemarkingstrategieë. Dit is 'n goeie manier om markgapings te vind, bemarkingsprestasie te meet en uit te staan.
- Luister na kliënteterugvoer: Klanttevredenheid is die sleutel. Gevolglik moet handelsmerke altyd oorweeg wat kliënte sê om hul produkte te verbeter en hul behoeftes/bekommernisse aan te spreek.
- Wees gereed om aan te pas: Of dit nou produklyne verander, bemarkingspogings aanpas, of nuwe verkoopskanale verken word, om aanpasbaar te wees, help CPG-handelsmerke om geleenthede te benut en uitdagings doeltreffend aan te pak.
2. Neem data-gedrewe besluite
'n CPG-bemarkingsveldtog kan nie suksesvol wees sonder data-analise nie. Verkoopdata kan byvoorbeeld besighede wys watter produkte goed vaar en watter nie. Kliëntdata kan hulle ook help om demografie, blaaigedrag en aankoopgeskiedenis te verstaan, wat handelsmerke in staat stel om hul bemarkingsboodskappe aan te pas en betrokkenheid te bevorder.
Finale woorde
Met verbruikerseise wat voortdurend ontwikkel, bly die CPG-mark 'n dinamiese bedryf wat baie aanpasbaarheid vereis. Besighede moet voortdurend innoveer om voordeel te trek uit die mark se waansinnige winsgewendheid en verbruikers te motiveer om hulle bo ander te kies. Gelukkig kan die strategieë wat in hierdie artikel bespreek word, CPG-handelsmerke help om baie oë te lok en uit te staan ten spyte van verstikkende mededinging.
