Hoe goed verstaan besighede die konsep van "betaalde advertensies?" Voel hulle selfversekerd genoeg om suksesvolle betaal-per-klik (PPC) strategieë van stapel te stuur en te bestuur? Statistieke wys dit 55% van klein Amerikaanse ondernemings aktief betrokke raak by aanlynbemarking, maar hoe om die meeste uit PPC-advertensies te kry, bly vir baie ontwykend.
Alle bemarkers moet egter ten minste die basiese beginsels van PPC-reklame verstaan. Hierdie gids sal kundige advies verskaf oor die voordele van betaalde advertensies en hoe om suksesvolle PPC-veldtogte in 2024 van stapel te stuur.
INHOUDSOPGAWE
Begrip van die basiese beginsels van PPC-advertensies
Stappe wat besighede kan neem wanneer hulle PPC-veldtogte skep
4 beste praktyke om in gedagte te hou wanneer jy 'n PPC-strategie uitvoer
Finale woorde
Begrip van die basiese beginsels van PPC-advertensies
Met PPC-advertensies kan besighede 'n bietjie kontant spandeer om hul webwerf op SERP's (soekenjinresultaatbladsye) te vertoon na spesifieke sleutelwoordsoektogte. Kleinhandelaars betaal egter net wanneer gebruikers op die advertensie klik—so om dit te vertoon, sal nie koste meebring nie. PPC is 'n goeie manier om kwaliteit lei en hoë ROI te genereer, maar slegs wanneer handelsmerke dit goed implementeer.
Alhoewel PPC-advertensies meer op soekenjins verskyn, kan kleinhandelaars dit ook op sosiale media-platforms gebruik - hoewel die meeste besighede CPM (koste-per-duisend indrukke) op sosiale kanale verkies. Beth Chernes, 'n SEO-konsultasiekenner, verduidelik dat PPC-veldtogte vinnig kliënte kan lok en hulle onmiddellik na 'n besigheid se dienste kan lei. Dit beteken dat PPC 'n SEO-strategie aanvul deur vinnige oorwinnings te bied terwyl organiese bereik groei.
Stappe wat besighede kan neem wanneer hulle PPC-veldtogte skep
Noudat handelsmerke die voordele van PPC-reklame verstaan, kan hulle 'n kwaliteit veldtog skep. Die volgende stappe sal handelsmerke wys hoe om PPC-veldtogte op platforms soos Google AdWords te skep.
1. Definieer die veldtog se parameters
Begin eers die veldtogbouproses deur parameters te stel - dit verseker dat die advertensie die regte mense teiken en goed presteer. Is besigheidsdoelwitte reeds gestel? Belyn hulle dan met die advertensieveldtog en kyk hoe goed dit sal bydra om hulle te bereik.
Kleinhandelaars moet ook besluit oor hul gewenste resultate, soos handelsmerkbewustheid, besoeke en verkope, en 'n begroting opstel om dit te bereik. Laastens kan hierdie doelwitte help om die teikengehoor te definieer.
2. Stel spesifieke doelwitte en verwante maatstawwe
Doelwitte moet nooit selfstandig wees nie. Hulle moet altyd ooreenstem met besigheidsdoelwitte/parameters. Belangriker nog, besighede moet besluit hoe hulle hierdie doelwitte sal meet. Onthou egter dat doelwitmaatstawwe verskil van veldtogte, so handelsmerke moet hulle altyd anders behandel. Hier is 'n paar algemene PPC-doelwitte en hul verwante maatstawwe.
- Handelsmerk bewustheid: Hierdie doelwit meet die gehoor vertroudheid met die handelsmerk. Besighede kan dit meet deur sosiale betrokkenheid, direkte verkeer en opnames na te spoor.
- Loodgenerering: Hierdie doelwit gebeur wanneer kleinhandelaars die perfekte tuisblad met hul PPC-strategie kombineer. Hulle kan dit naspoor deur Google Ads se naspoorpixels of UTM-parameters vanaf ander nutsgoed soos HubSpot.
- Promosies: Nog 'n goeie doelwit vir PPC-advertensies is dat promosies kan help om nuwe kopers te lok en die belangstelling van terugkerende kliënte te hernu. Besighede kan hul advertensiegedrewe gebruikers opspoor met beperkte tydaanbiedinge van afslag, unieke afslagkodes en toegewyde aanmeldbladsye.
- Verkope: Hierdie doelwit wys hoeveel produkte/dienste besighede verkoop uit PPC-pogings. Hulle kan dit maklik opspoor met attribusieverslaggewing of CMS-sagteware.
- Werfverkeer: Het besighede inhoud van hoë gehalte? Dan is die verhoging van werfverkeer die perfekte doelwit vir hul PPC-veldtog. Hoe beter die inhoud, hoe groter is die kanse dat besoekers omskakel.
3. Kies die voorkeurveldtogtipe
Waar en hoe sal besighede hul betaalde veldtog adverteer? Dit is wat handelsmerke volgende moet oorweeg. Gelukkig het hulle verskeie opsies, met keuses afhangende van waar hulle meer van hul teikengehoor kan bereik. As 'n reël kan besighede klein begin en hul veldtogte geleidelik aanpas.
Onthou dat die “begin klein”-benadering nie uitskakel deur verskillende metodes te gebruik nie. Besighede kan enige tipe hieronder gelys kombineer - maar hulle moet nooit ophou om hul strategieë te toets en te verfyn nie.
- Soek advertensies: Dit is die mees algemene PPC-teksadvertensies in soekresultate.
- Sosiale advertensies: In plaas van SERP's, teiken hierdie PPC-advertensies sosiale platforms soos LinkedIn, Instagram, X (voorheen Twitter) en Facebook. Hulle verskyn gewoonlik op die gehoor se stroom of ander afdelings van hul profiele.
- Vertoon advertensies: In plaas van slegs teks, gebruik hierdie advertensies beelde vir 'n meer visuele ervaring. Hulle verskyn op eksterne webwerwe, insluitend sosiale media. Kleinhandelaars kan dit deur netwerke soos GDN (Google Display Network) koop.
- Google Inkopies: E-handelswebwerwe het ook hul tipe PPC-advertensies. Hierdie advertensies wys pryse, produkbeelde en kort beskrywings gebaseer op teikensleutelwoorde.
- Herbemarking: Hierdie advertensies fokus op vorige besoekers wat vertrek het sonder om die verlangde aksie uit te voer. Met PPC-advertensies kan besighede koekies of kontaklyste gebruik om hierdie potensiële kliënte te bereik.
4. Sleutelwoordnavorsing is noodsaaklik—moenie dit verwaarloos nie
Veldtogte bestaan dikwels uit verskillende advertensiegroepe, en PPC-advertering is nie anders nie. Besighede moet egter sleutelwoorde vir elke advertensiegroep stel sodat soekalgoritmes weet waar en wanneer om dit te vertoon. 'n Goeie manier om sleutelwoorde te maksimeer, is deur een tot vyf per advertensiegroep by te voeg.
Maar net enige sleutelwoord sal nie werk nie. Sleutelwoorde moet hoogs relevant wees vir die advertensiegroep se tema, anders sal die kwaliteittelling laer wees. As sommige sleutelwoorde nie by die advertensiegroep pas nie, kan besighede aparte sleutels skep. Sleutelwoorde is ook nie permanent nie - kleinhandelaars kan dit regdeur die PPC-veldtog aanpas.
Van die aanpassing van sleutelwoorde gepraat, besighede moet ook hul lys gereeld hersien. Dit help hulle om sleutelwoorde met lae of ongewenste werkverrigting te verwyder en meer te bie op diegene wat dit wel doen. Alhoewel dit nodig is om die regte sleutelwoorde te kies, sal kleinhandelaars dit nie met die eerste probeerslag perfek kry nie - moenie bang wees om met nuwe sleutelwoorde te eksperimenteer nie.
5. Gebruik Google Analytics dop vermoëns
Nadat die veldtog geskep is, het besighede 'n betroubare manier nodig om prestasie na te spoor. Een van die gewildste (en gratis) nutsmiddels vir hierdie doel is Google Analytics. Dit bied insigte in gebruikersinteraksies, webwerfprestasie en die inhoud met die meeste besoekers. Google Analytics verskaf waardevolle data wat kan help om PPC-advertensies en ander bemarkingstrategieë te verbeter.
4 beste praktyke om in gedagte te hou wanneer jy 'n PPC-strategie uitvoer
Kleinhandelaars en handelsmerke moet 'n paar beste praktyke volg voordat hulle hul swaarverdiende geld aan advertensies bestee. Hier is 'n paar PPC-strategieë om te help om pogings en begrotings te maksimeer. Hierdie bespreking sal spesifiek fokus op betaalde soekadvertensies, dié wat in soekenjins gesien word.
1. Skep 'n innemende PPC-advertensie-kopie
Bied op geteikende sleutelwoorde plaas 'n advertensie voor die regte gehoor, terwyl dwingende advertensie-kopie klikke aanmoedig. Advertensies moet ooreenstem met die soeker se bedoeling deur duidelik aan te bied wat hulle soek. Hoe kan besighede verseker dat hul advertensies ooreenstem met soekvoorneme? Deur kliënte se behoeftes en motiverings in ag te neem. Vra die volgende vrae: Wat is hul pynpunte? Hoekom neem hulle aankoopbesluite? Hoe kan die produk hul behoeftes aanspreek?
Deur hierdie vrae te beantwoord, help dit om 'n lys geteikende sleutelwoorde vir die advertensie-kopie te bou. Soekadvertensies bevat egter 'n opskrif, URL en kort beskrywing, elk met karakterlimiete. Dus, as besighede hierdie spasie wil maksimeer, kan hulle die volgende doen:
- Praat direk met die teikengehoor.
- Sluit die hoof sleutelwoord in.
- Verskaf 'n duidelike en uitvoerbare GTA.
- Maak die aanbod aantreklik.
- Gebruik taal wat ooreenstem met die bestemmingsbladsy.
- Voer A/B split toetse uit.
2. A/B-toets PPC-advertensies voor bekendstelling
Bemarkers stel selde iets aan hul gehoor vry sonder om dit eers te toets. Hierdie beginsel geld ook vir PPC-veldtogte. Soos vroeër genoem, is A/B-toetse van kardinale belang vir enige betaalde advertensieveldtog. Maar wat is die eintlike doel om PPC-advertensies te toets?
Die primêre doel van toetsing is om die deurkliek- en omskakelingskoers te verhoog. Advertensies het dus vier sleutelelemente om te toets: opskrif, beskrywing, bestemmingsbladsy en teikensleutelwoorde. Interessant genoeg kan enige veranderinge (groot of klein) aan enige van hierdie dele resultate aansienlik beïnvloed. Maak dus veranderinge een op 'n slag om verbeterings akkuraat na te spoor.
Aangesien besighede baie variasies individueel kan toets, is dit beter om potensiële opsies te lys en hulle prioriteite te gee op grond van potensiële impak. Laastens, laat advertensies lank genoeg loop om voldoende data in te samel en toets dit vroeg om te verhoed dat die begroting op swak presterende advertensies vermors word.
3. Optimaliseer bestemmingsbladsye
Waarskynlik, die belangrikste deel van PPC, na die advertensie-kopie, is die bestemmingsbladsy wat besoekers sien nadat hulle op die advertensie geklik het. Hierdie bladsy moet hoogs geteiken, relevant tot die advertensie wees, die belofte nakom en 'n naatlose ervaring bied. Die bestemmingsbladsy se doel is immers om besoekers in leidrade of kliënte te omskep, nie om hulle weg te jaag nie.
Boonop verbeter 'n bestemmingsbladsy met 'n hoë omskakeling die kwaliteittelling. 'n Hoër gehaltetelling lei tot beter advertensieplasings. Maar niks benadeel PPC-winste meer as 'n swak ontwerpte bestemmingsbladsy nie. Wat moet 'n PPC-bestemmingsbladsy insluit om omskakelings 'n hupstoot te gee? Hier is die noodsaaklikhede:
- 'n Sterk opskrif wat by die soekadvertensie pas.
- Skoon ontwerp en uitleg.
- Responsiewe vorm met 'n prominente GTA-knoppie.
- Spesifieke en relevante kopie-teiken sleutelwoorde.
- Lewering van die beloofde aanbod van die advertensie.
- A/B getoets vir optimalisering.
4. Maksimeer die veldtog se ROI
Maksimering van PPC-veldtog-ROI behels die oorweging van kliënte se leeftydwaarde en verkrygingskoste. Hierdie punte help om die begroting vir die verkryging van nuwe leidrade te bepaal en hoeveel besighede aan betaalde advertensies kan bestee. Hier is die insette en uitsette waarop ondernemings moet fokus: 1) die vermindering van koste per lood (CPL) en 2) die verhoging van inkomste. Verskeie faktore beïnvloed dit, so hier is 'n uiteensetting:
Maniere om insette te verminder
- Stel 'n advertensiebegroting op voordat jy begin.
- Skep hoogs relevante advertensies teen laer CPC.
- Verbetering van die kwaliteittelling om klikkoste te verminder.
Maniere om inkomste te verhoog
- Volg beste praktyke vir bestemmingsbladsye om omskakelingskoerse te verhoog.
- Teiken kwaliteit lei met spesifieke advertensies, wat die waarskynlikheid van omskakelings en kliëntverkryging verhoog.
Finale woorde
PPC was dalk al 'n rukkie (sedert die 1990's), maar dit kry vandag nog meer aandag. Gewoonlik behels betaalde advertensies om aandag te trek, wat nie maklik is in vandag se samelewing nie. PPC bied egter die perfekte oplossing om vermorsde begrotings te voorkom, en daarom is PPC-reklame een van die beste maniere om gehore te bereik sonder om op organiese ranglys staat te maak.
