Onlangs het Temu amptelik op 29 Julie in Thailand bekendgestel, wat sy toetrede tot die derde mark in Suidoos-Asië merk. Dit kom 'n jaar nadat Temu die Maleisiese en Filippynse markte betree het.
Temu se globale groeikoers was verstommend. Volgens 36Kr het Temu se GMV ongeveer $20 miljard in die eerste helfte van 2024 bereik, wat sy totale verkope vir 2023 oortref het. Vanaf Julie vanjaar het Temu meer as 70 lande en streke wêreldwyd binnegegaan.
Dit lyk egter nie of Temu 'n aggressiewe strategie in die Suidoos-Asiatiese mark gebruik nie. Momentum Ventures se data toon dat Temu se GMV in Suidoos-Asië verlede jaar $100 miljoen was, ver onder TikTok Shop se $16.3 miljard.
Temu se ontwikkeling in die Suidoos-Asiatiese mark lyk stadig maar strook met die streek se realiteite. Die vraag na goedere met lae pryse in Suidoos-Asië is groot, 'n veld waar Temu uitblink, en waar platforms soos TikTok, Lazada en Shopee hoogs mededingend is. Temu het nie 'n beduidende prysvoordeel in vergelyking met ander platforms nie.
Suidoos-Asië se jong bevolking en lae e-handel penetrasiekoerse het daartoe gelei dat baie platforms 'n vroeë teenwoordigheid vestig. Die uiteenlopende ekonomiese vlakke en logistieke infrastruktuur regoor Suidoos-Asiatiese lande noodsaak pasgemaakte strategieë.
Hoë afslag gaan voort
Ten spyte van stadige vordering, bied Temu steeds aansienlike afslag. Met die bekendstelling in Thailand het Temu openingsafslag van tot 90% ingestel. Tans bied die webwerf verskeie oorgrensgoedere met globale resensies en graderings.
Volgens Momentum Ventures se “2024 Suidoos-Asië e-handelsverslag,” is Thailand die tweede grootste e-handelsmark in Suidoos-Asië, na Indonesië, met 'n groeikoers net tweede na Viëtnam, wat 'n toename van 34.1% jaar-tot-jaar toon. Intussen bly Indonesië die grootste e-handelsmark in Suidoos-Asië, wat 46.9% van die streek se GMV bydra.
Temu het nog nie Indonesië binnegekom nie, en gegewe die mededingende landskap bied Thailand beperkte ruimte vir groei. In 2023 is Thailand se e-handelsmark oorheers deur Shopee (49% markaandeel), Lazada (30%) en TikTok Shop (21%).
Om hierdie uitdagings die hoof te bied, het Temu sy eie logistieke stelsel ontwikkel om bestellings vanaf verskillende plekke uit te voer. Verkopers kan goedere per vragmotor van Guangzhou na Bangkok vervoer, met deur-tot-deur aflewering wat minder as vyf dae neem, korter as seeversending maar effens duurder.
'n Afleweringsiklus van vyf dae is 'n beduidende doeltreffendheidsverbetering vir Temu. Platforms soos Shopee en Lazada, wat lank reeds in die Suidoos-Asiatiese mark gevestig is, het egter hul logistieke stelsels gebou en logistieke doeltreffendheid aansienlik verbeter.
Die adresstelsels, padbeplanning en vervoerhulpmiddels verskil aansienlik oor Suidoos-Asiatiese lande. Indonesië, met sy 17,508 XNUMX eilande, en die Filippyne staar kwessies tussen-eilandverskeping in die gesig. Viëtnam en Thailand het ook ernstige stedelike verkeersopeenhopingsprobleme. Boonop is onvoldoende infrastruktuur soos paaie en spoorweë, tesame met lae laaste myl afleweringsdoeltreffendheid, logistieke uitdagings. Vir gevestigde e-handelsplatforms is verbeterings beperk, met die meeste klein pakkies wat internasionale logistiek gebruik. Temu sal talle uitdagings in die gesig staar, aangesien dit steeds in die Suidoos-Asiatiese mark uitbrei.
Betalingskwessies is nog 'n uitdaging vir Temu. Sy primêre betaalmetodes is internasionale kredietkaarte en PayPal, maar kredietkaartpenetrasie in Suidoos-Asië is nie so hoog soos in China, Japan, Korea of Noord-Amerika nie.
TikTok se “Wereldwye Verbruikerstendense Witskrif Suidoos-Asië” toon dat kontant by aflewering in 2023 2% van wêreldwye e-handeltransaksies uitgemaak het. Suidoos-Asiatiese lande het 'n groter persentasie kontant by aflewering vir e-handelbetalings as die wêreldgemiddeld, met Indonesië op 11%, die Filippyne op 14% en Viëtnam op 17%.
In vergelyking, Shopee ondersteun Street Payment terwyl Lazada kontant by aflewering bied, wat beter ooreenstem met plaaslike verbruikersgewoontes.
Uitdagings verder as lae pryse
Temu en Pinduoduo het Chinese en Westerse markte suksesvol verower deur op lae pryse te fokus en by laervlakmarkgebruikers te gebruik. Hierdie strategieë lyk egter minder effektief in Suidoos-Asië.
Alhoewel die strategie om lae pryse aan te bied doeltreffend bly, is dit nie 'n nuwe taktiek in Suidoos-Asië nie.
Shopify se verslag oor Suidoos-Asiatiese verbruikersgedrag en e-handelstrategieë dui aan dat met die vinnige ontwikkeling van e-handel in die streek, prys een van die primêre oorwegings vir verbruikers geword het wanneer hulle inkopies doen. Met inflasie wat lei tot verminderde verbruikersbesteding, sny 83% van Suidoos-Asiërs onnodige uitgawes, en 39% beplan om goedkoper produkte te kies.
Die meeste Suidoos-Asiatiese lande het hoër groeipotensiaal in BBP per capita in vergelyking met ontwikkelde lande soos Europa en die Verenigde State. Tesame met die impak van inflasie, waardeer Suidoos-Asiatiese verbruikers toenemend kostedoeltreffendheid en het hoë pryssensitiwiteit.
Lazada, wat homself soortgelyk aan JD.com en Tmall in Suidoos-Asië posisioneer, het reeds 'n volledig bestuurde model aangeneem, wat die eerste e-handelsplatform in Suidoos-Asië geword het om dit te doen. Dit is hoofsaaklik gerig op hoogs kostedoeltreffende produkte. Anders as platforms soos TikTok en Temu, sluit Lazada se volledige bestuursmodel beide grensoverschrijdende en plaaslike verkopers in, wat kan kies tussen selfbedryf en volledige bestuur vir koste-effektiewe hoëvolume produkte.
Shopee doen ook verskeie afslagaktiwiteite, wat voortdurend produkpryse verlaag. Deur die afdeling vir vroueklere op Shopee Filippyne te vergelyk, word baie items teen een peso geprys met gratis versending. Soortgelyke produkte wat nie aan die promosie deelneem nie, oorskry selde 120 pesos (net meer as $2); In vergelyking wissel Temu se soortgelyke produkte van 160 tot 200 pesos, wat geen noemenswaardige voordeel bied nie.
Vir Suidoos-Asiatiese verbruikers is daar te veel e-handelsplatforms wat laeprysprodukte aanbied. Temu se lae pryse gaan verlore in die “kostedoeltreffendheid”-vloed.
Verder is die huidige Suidoos-Asiatiese e-handelsmark in 'n toestand van chaos. TikTok Shop het mededingers vinnig verbygesteek, en Shopee het 'n beduidende markaandeel. Temu is reeds verskeie stappe agter hierdie platforms.
Momentum Ventures se “2024 Suidoos-Asië e-handelsverslag” toon dat verlede jaar die streek se e-handelsplatform GMV $114.6 miljard bereik het, met Shopee wat lei teen 48% markaandeel, gevolg deur Lazada teen 16.4%, en TikTok en Tokopedia het elk 14.2% gehou, derde.
Boonop het TikTok verlede jaar 'n meerderheidsbelang in Indonesië se grootste e-handelsplatform Tokopedia verkry, en hul gesamentlike markaandeel het 28.4% bereik, wat TikTok Shop die tweede grootste speler in Suidoos-Asië maak.
Benewens groei in markaandeel, beteken Suidoos-Asië se jong bevolkingstruktuur 'n hoë penetrasiekoers van sosiale media, met hoë aanvaarding van regstreekse stroom en sosiale e-handel, en beduidende invloed van Sleutel Opinieleiers (KOL's). Statista-data toon dat sosiale media een van die belangrikste inkopiekanale vir Suidoos-Asiatiese verbruikers geword het, met slegs 4% van Viëtnamese verbruikers wat nog nooit sosiale media vir inkopies gebruik het nie. TikTok het 'n natuurlike voordeel in e-handel in Suidoos-Asië.
Daarbenewens pas tradisionele rak-e-handelsplatforms soos Shopee en Lazada ook by die neiging aan deur regstreekse e-handelmodelle in die Suidoos-Asiatiese mark in te sluit. Dit bied nog 'n uitdaging vir Temu.
Om terug te keer na Temu self, bly sy fokus op die Europese en Amerikaanse markte. Verlede jaar het dit die volledig bestuurde model sterk bevorder, en vanjaar dryf dit die semi-bestuurde model ten volle, met die doel om voortdurend sy markaandeel in Europa en Amerika te vergroot om meer klante te lok. Boonop het Temu se terugkeerbeleid en laeprysstrategie in die Europese en Amerikaanse markte reeds baie verkopers ontevrede. Hoeveel verkopers gewillig en in staat sal wees om aan die Suidoos-Asiatiese mark deel te neem, bly onbekend.
Geskryf deur Ziyi Zhang
Wysig deur Silai Yuan
Bron van 36kr
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur 36kr onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie. Cooig.com ontken uitdruklik enige aanspreeklikheid vir oortredings met betrekking tot die kopiereg van inhoud.
