Inkomende bemarking gaan alles oor die verskaffing van inligting en oplossings vir jou teikengehoor se probleme. Om 'n effektiewe inkomende bemarkingsinhoudstrategie te hê, help om lojale klante te bou wat heraankoop en kan ook vertaal word in mond-tot-mond-aanbevelings vir jou besigheid of jou produk.
In hierdie artikel sal ons bespreek wat inkomende bemarking is, hoe dit werk en hoekom jy dit moet gebruik om jou strategie te verbeter. Ons sal ook 'n paar maklike stappe aanbied om met inkomende bemarking te begin om jou besigheid te laat groei.
INHOUDSOPGAWE
Wat is inkomende bemarkingsinhoudstrategie
Hoe werk inkomende bemarking
Inkomende vs. uitgaande bemarking
Wie gebruik inkomende bemarking en hoekom
Inkomende bemarkingstrategieë om besigheidsgroei aan te dryf
Wat is inkomende bemarkingsinhoudstrategie
’n Inhoudstrategie vir inkomende bemarking fokus op die skep van waardevolle inhoud wat in lyn is met jou besigheid se teikengehore se behoeftes om te help om hul probleme op te los en langtermyn-kliënteverhoudings te inspireer.
Die oplossings wat jou besigheid bied, kan op verskillende maniere aangebied word, met die inhoud wat ooreenstem met die spesifieke platform waarin dit verskyn, maar verenig deur die doel om in alle stadiums in die koopsiklus met potensiële kopers te skakel.
Algemene tipes inkomende bemarkingsinhoudstrategieë sluit in;
- Blog Posts
- E-boeke en witskrifte
- Video's
- computeranimatie
- Webinars
- Nuus artikels
- social media
Dwingende inhoud kan egter in baie verskillende vorms en groottes kom – wees dus kreatief wanneer jy dink aan die baie maniere waarop jy in die behoeftes van jou gehoor kan voorsien.
Hoe werk inkomende bemarking?
Inkomende bemarking is effektief wanneer jou besigheid inhoud van hoë gehalte produseer waarmee jou beoogde gehoor betrokke raak. So, hoe werk inkomende bemarking?
- Dit gaan nie net oor verkope nie. Dit gaan daaroor om 'n positiewe handelsmerkreputasie te skep en potensiële kliënte te help. Dit laat mense weet wie jy as 'n besigheid is (of meer oor jou produkte) en dit bied nuttige antwoorde op hul vrae.
- Dit het die potensiaal om
- genereer herhaalde verkeer na jou webwerf,
- vonk woord-uit-mond bevordering van jou handelsmerk, en
- leidrade genereer om mee te betrek.
- Dit verminder bemarkingsuitgawes en bied 'n hoër opbrengs op belegging (ROI) oor tyd.
- Dit help om 'n geloofwaardige en betroubare handelsmerk te skep en trek kwaliteit leidrade van die mees geskikte gehoor in.
Die skep van 'n inkomende bemarkingsinhoudstrategie bied ook 'n unieke geleentheid vir handelsmerke om te groei deur klantbetrokkenheid. Om na klantegesprekke te luister, vrae te beantwoord en terugvoer te ontvang, help besighede om beter te verstaan hoe om verbeterings aan produkte en dienste aan te bring.
Let ook op die leidrade verkry deur inkomende bemarking is waar jy jou uitgaande bemarkingstrategie fokus. Mense wat reeds by jou handelsmerk betrokke is, is meer geneig om betrokke te raak by uitgaande bemarkingstrategieë, en dus kan bemarking op hulle doeltreffender wees as om uit te reik na 'n breër gehoor deur algemene advertensies.
Inkomende vs. uitgaande bemarking
Uitgaande bemarking is 'n metode van bemarking wat boodskappe uitstoot na potensiële kliënte. Dit sluit handelskoue, seminaarreekse, cold calling, e-pos bemarking, pop-up advertensies, advertensieborde, ens. Dit kan relatief duur wees, en die ROI is baie laer as inkomende bemarking.
Inkomende bemarking is 'n strategie waar jy inhoud skep wat handelsmerkbewustheid versprei, sodat mense meer oor jou besigheid kan leer. Hulle kan byvoorbeeld jou webwerf besoek vir inligting, wat belangstelling in jou produkte kan aanwakker en moontlik tot 'n aankoop kan lei.
Alhoewel baie uitgaande strategieë baie tyd en moeite verg en steeds geen leidrade kan oplewer nie, laat inkomende strategieë besighede toe om 'n gehoor te betrek wat makliker as potensiële leidrade kan kwalifiseer.
Oor die algemeen word uitgaande bemarkingstegnieke mettertyd al hoe minder effektief om twee redes.
- Die gemiddelde digitaal gekoppelde mens word daagliks oorval met 'n minimum van 2,000 XNUMX uitgaande bemarkingsonderbrekings. Gevolglik vind verbruikers meer en meer kreatiewe maniere uit om hierdie boodskappe te blokkeer, byvoorbeeld blaaieruitbreidings wat advertensies blokkeer, beller-ID en e-pos strooiposfiltrering.
- Die koste om iets nuuts te leer of aanlyn inkopies te doen is baie laer as om 'n seminaar by te woon of na 'n handelskou te vlieg.
Eerder as om te fokus op uitgaande bemarking aan mense wat probeer om jou uit te blokkeer, kan jy fokus op die voordele van inkomende bemarking, waar jy jouself help, en jou besigheid sigbaar is vir mense wat reeds in jou bedryf belangstel.
Wie gebruik inkomende bemarking en hoekom?
Inkomende bemarkingstaktieke kan gebruik word deur enige onderneming wat 'n dieper, meer dinamiese verhouding met hul kliënte wil bou. Dus, almal wat inkomende bemarking kan gebruik, moet. Boonop doen ongeveer 85% van verbruikers navorsing aanlyn voordat hulle 'n aankoop doen. Inkomende bemarking kan kliënte ontmoet waar hulle op die koper se reis is en hulle van nuttige hulpbronne voorsien wat vertroue bou.
Dit is veral wonderlik vir klein besighede omdat dit relatief goedkoop is en 'n lewende biblioteek van handelsmerkinhoud skep.
Inkomende bemarkingstrategieë om besigheidsgroei aan te dryf
Noudat jy weet dat inkomende bemarking 'n aansienlike impak op 'n bemarkingstrategie kan hê en 'n goedkoper manier is om kliënte te omskep, hoe begin jy? Hier is 'n paar wenke en voorbeelde van inkomende bemarking wat sal help om besigheidsgroei te dryf.
1 Definieer jou ideale kliëntprofiel
'n Goeie inkomende bemarkingsinhoudstrategie begin by jou teikengehoor. Wie is hulle? Waarna soek hulle? Watter probleme het hulle wat jou besigheid kan oplos? Hier is waar jy jou teikenpersoonlikheid skep.
wenk: As jy reeds 'n besigheids Facebook-bladsy het, kan jy jou bladsy-insigte hersien om die demografie van mense wat jou bladsy besoek te sien. Dit kan 'n nuttige beginpunt wees wanneer u u teikenpersoonlikheid bou en sal dikwels lei tot u eerste inkomende leidrade.
Sodra jy jou gehoor verstaan, kan jy inhoud skep wat hulle spesifiek sal lok deur inhoudskepping (blogs, video's, ens.) en sosiale media.
2 Skep personagedrewe inhoud
Die skep van kwaliteit inhoud is die hoeksteen van 'n suksesvolle inkomende bemarkingstrategie. Fokus op inhoud wat direk by jou teikengehoor aanspreek:
- Voorsien potensiële nuwe leidrade met waardevolle inligting wat hulle soek om hulle na kliënte te omskep
- Versterk verhoudings met bestaande kliënte
- Staan uit van mededingers
Wat is kwaliteit inhoud?
Gehalte-inhoud is inhoud wat die leser op een of ander manier help. Hoe meer inhoud lesers intrigeer, inspireer of help, hoe groter is die kans dat hulle in kliënte omgeskakel sal word.
Hier is 'n paar vinnige wenke oor die skep van aantreklike inkomende inhoudbemarking:
- Skryf 'n aanloklike opskrif
- Maak inhoud visueel (sluit prente, kaarte, grafika en selfs video in)
- Skryf in-diepte, data-gedrewe artikels
- Gebruik storievertelling in jou inhoud
3 Toetsopskrifte
Opskrifte is 'n noodsaaklike aspek van die skep van inhoud, aangesien opskrifte dikwels bepaal of iemand aanvanklik op 'n skakel klik of nie nadat hy gesoek het nie. 'n Goeie opskrif moet die artikelsleutelwoord bevat en die leser se aandag trek.
Hier is 'n paar wenke om goeie opskrifte te skep:
- Maak seker dat jou sleutelwoord in die titel is
- Vang aandag deur opskrifte te skryf wat uniek, spesifiek is, iets nuttigs verskaf en 'n gevoel van dringendheid gee
- Gebruik nommers, soos '5 wenke...'
- Gebruik emosioneel kragtige woorde
- Opskrifte is ook meer geneig om geklik te word as hulle ontken word – deur woorde soos 'nie' eerder as 'altyd' te gebruik.
Die beste manier om die beste titels vir jou besigheid te bepaal, is om A/B toets jou opskrifte en kyk watter een die meeste kliks kry.
4 Skep pilaarbladsye
'n Pilaarbladsy is 'n bladsy op jou webwerf wat alle aspekte van 'n onderwerp wat belangrik is vir jou gehoor op een plek dek en skakels na die groepe verwante inhoud. Pilaarbladsye skep 'n meer georganiseerde werfstruktuur wat meer bladsye op jou werf help om in Google te rangskik en mense help om inligting makliker op jou werf te vind.
Pilaarbladsye is langer as 'n tipiese blogplasing, maar is nie so in-diepte nie. Hulle beantwoord die breë vrae oor 'n spesifieke onderwerp met daaropvolgende detail in verwante groepinhoud wat aan die pilaarbladsy gekoppel is.
Om 'n pilaarbladsy te skep, begin dink aan die onderwerpe waarvoor jy wil rangskik voordat jy jou oor spesifieke sleutelwoorde bekommer. Dink aan jou gehoor se belangrikste belangstellings, uitdagings en bekommernisse en maak seker dat die onderwerp wyd genoeg is om meer verwante bloginhoud te genereer, maar nie so wyd dat jy nie die onderwerp in een pilaarbladsy kan dek nie.
5 Soekenjinoptimalisering (SEO)
SEO, of search engine optimization, het ten doel om bladsyranglys te verbeter om die waarskynlikheid van verkeer van organiese soektogte te verhoog. Dus, SEO vir inkomende bemarking beteken om sleutelwoorde te rig wat klante reeds soek en die bladsye op jou webwerf met hierdie terme optimeer.
Wat is SEO-optimalisering ter plaatse?
SEO op die terrein verwys na die optimalisering van 'n bladsy se inhoud en HTML-bronkode. Die uiteindelike doel is om dit so maklik as moontlik vir beide soekenjins en gebruikers te maak om:
- Verstaan waaroor 'n webblad gaan
- Identifiseer daardie bladsy as relevant vir 'n soektog (dws 'n spesifieke sleutelwoord of stel sleutelwoorde)
- Vind daardie bladsy nuttig en waardig om goed op 'n soekenjinresultatebladsy (SERP) te rangskik.
Maar SEO op die werf gaan oor meer as net sleutelwoorde, verskeie "sleutelwoord-agnostiese" elemente beïnvloed 'n bladsy se optimering op die werf. Dit sluit dinge in soos:
- Skakelgebruik op 'n bladsy: Hoeveel skakels is daar? Is hulle intern of ekstern? Waarheen wys hulle?
- Bladsy laai spoed
- Gebruik van Schema.org-gestruktureerde data of ander opmaak
- Bladsy-URL-struktuur
- Mobile-vriendelikheid
- Bladsy metadata
Alhoewel SEO-optimalisering ter plaatse belangrik is, is dit nie meer genoeg om bloot te probeer rangskik vir relevante sleutelwoorde nie - die sleutelwoorde moet na relevante inhoud lei.
6 gasblogplasings
Gebruik gasblogplasing om gesag en 'n bekende naam in jou bedryf te bou. Om 'n inkomende bemarkingsblog te hê wat verband hou met jou maatskappy se aanbiedinge op ander verwante webwerwe kan ook positiewe terugskakels skep en organiese verkeer verhoog. Alhoewel terugskakels en verkeer 'n voordeel van gasplasing is, behoort dit nie die enigste fokus te wees nie (dit is nie 'n advertensie nie).
In die bespreking van waarom gasblogging die beste inkomende bemarkingstrategie is, verskaf Neil Patel 'n voorbeeld van gasblogsukses.
Jon Cooper het geloofwaardigheid as 'n SEO-kundige opgebou toe hy "Die volledige lys van skakelbou-taktieke.” Jon het gasblog omhels, en 'n enkele gasplasing gepubliseer op Moz het byna 400 besoekers gegenereer.
7 Aktiewe sosiale media
Sosiale media is een van die beste inkomende bemarkingsinstrumente wat beskikbaar is en sal jou help om met potensiële kliënte in verbinding te tree, verkeer na jou blogplasings te lok en publieke kennis van jou maatskappy te verhoog. Dit bied ook 'n geleentheid om jou teikengehoor beter te leer ken.
Nie oortuig dat jy in sosiale media moet belê nie? Die Harris-peiling, namens Sprout Social, Amerikaanse verbruikers en sakebestuurders ondervra om te verstaan hoe hulle sosiale media gebruik en die belangrikheid van sosiale mediabemarking. Hier is 'n paar van die statistieke wat hulle ontbloot het:
- 55% van verbruikers leer oor nuwe handelsmerke op sosiale media (dit word selfs belangriker namate Gen Z meer koopkrag kry)
- 68% van verbruikers sien dat sosiale media hulle in staat stel om met handelsmerke en maatskappye te kommunikeer
- 78% van verbruikers koop by 'n maatskappy nadat hulle 'n positiewe ervaring met hulle op sosiale media gehad het
- 72% van maatskappye gebruik sosiale media-data om sakebesluite in te lig
Maar hou in gedagte, jou handelsmerk hoef nie op elke sosiale media-platform te verskyn nie. Dit is belangrik om die kanale te kies wat jou teikenmark die meeste gebruik, oorweeg waar hulle:
- vrye tyd spandeer
- spandeer geld
- soek inligting en advies
Sodra jy die regte inkomende bemarkingskanale bepaal het, kan jy jou boodskappe skep.
8 Werk saam met beïnvloeders
Werk met beïnvloeders gaan dikwels hand aan hand met jou sosiale media-strategie. Beïnvloeders het 'n groter aanhang van aanhangers wat hulle bewonder en vertrou; daarom kan hulle 'n effektiewe manier wees om jou besigheid te bevorder.
Werk saam met beïnvloeders wat gewild is by jou teikendemografie en laat hulle jou maatskappy of produk bevorder. Dit kan 'n promosie of goedkeuring op sosiale media wees, of 'n beïnvloeder kan 'n blogplasing skryf.
Verander besoekers in leidrade
Sodra jy mense na jou webwerf gelok het, wil jy hulle in leidrade verander. Hier is 'n paar inkomende bemarkingstrategieë om gebruikers/lesers in kliënte te omskep;
- Inskrywingsvorms
- Dwingende oproepe tot aksie (GTA's)
- Aansporing om aan te meld vir 'n besigheidsnuusbrief
- Formule e-pos veldtog strategie
- PPC-herbemarking
Formule e-pos veldtog strategie
Eerder as om massa-e-posse te stuur aan mense wat jou net gaan uitskakel, stuur spesifieke e-posbemarkingsveldtogte aan mense wat ingeteken het. Dit verhoog die waarskynlikheid dat belangstellende kliënte die e-pos oopmaak en verminder die moontlikheid dat jou IP-adres vir strooipos op die swartlys geplaas word.
Maak seker dat u u inkomende bemarkingsveldtog-e-posse A/B toets om te bepaal watter uitlegte en kopie die doeltreffendste is.
PPC herbemarking
Advertensie-herbemarking laat jou toe om mense te teiken wat jou webwerf voorheen besoek het met advertensies wat spesifiek vir hulle aangepas is. Op die oog af lyk dit soos tradisionele advertensies; hierdie strategie gebruik egter blaaierkoekies om Google-advertensies te rig op mense wat voorheen jou webwerf besoek het.
Herbemarking is kragtiger as tradisionele advertensies omdat die mense wat die advertensies bekyk, reeds 'n mate van belangstelling in jou besigheid getoon het. Dit laat jou ook toe om advertensies aan te pas by 'n individuele gebruiker, wat hulle meer relevant maak en meer geneig is om 'n omskakeling tot gevolg te hê.
Verlustig huidige kliënte
Jy wil bo en behalwe gaan om jou kliënte te vermaak nadat hulle gekoop het.
U kan outomatisering in u inkomende bemarkingstrategie inbou. Dit kan 'n verlate mandjieboodskap vir potensiële kliënte, dankie-boodskappe, persoonlike opvolg-e-posse, afslagaanbiedinge of versoeke vir terugvoer na die aankoop insluit.
Wanneer jy kliënte verheug laat voel ná hul aankoop, verhoog dit die waarskynlikheid dat hulle promotors van jou besigheid of handelsmerk sal word.
Wat is volgende?
Sodra jy sekere inhoud op jou webwerf opgebou het, insluitend pilaarbladsye, moet jy dit daar uitkry sodat jou gehoor dit kan vind. Natuurlik kan SEO help, maar 'n paar ander dinge wat jy kan doen om die doeltreffendheid van jou inkomende bemarkingsinhoudstrategie te verhoog, sluit sosiale media, gasblogplasings en werk met beïnvloeders in.
U kan ook e-posbemarking en PPC-herbemarkingstrategieë gebruik om leidrade in kliënte te omskep. Moet ook nie vergeet om bestaande kliënte te verheug om hulle in promotors van jou besigheid te verander nie.
