Almal wil hul besigheid sien groei; besigheidsgroei beteken oor die algemeen verhoogde inkomste, handelsmerkbewustheid en kliëntelojaliteit. Dus, wat elke sake-eienaar wil weet, is wat hulle kan doen om te groei. Hoe kan hulle so suksesvol word soos die name wat ons almal ken, soos Apple of Amazon.
Daar is baie verskillende maniere waarop jou besigheid kan groei, maar hier sal ons markpenetrasie bespreek.
INHOUDSOPGAWE
Begrip van markpenetrasie
Markpenetrasie vs markontwikkeling
Markpenetrasiestrategieë – Hoe om beter markpenetrasie te bereik
Markpenetrasie voorbeeld en suksesverhaal
Volgende stap: Monitor en pas markpenetrasiestrategie aan
Voor- en nadele van markpenetrasie
Harde Gedagtes
Begrip van markpenetrasie
Wat is markpenetrasie? Markpenetrasie is 'n berekening van hoeveel van die mark jou produk of diens opneem. Dit beteken dit meet hoeveel van 'n produk of diens verkoop word in vergelyking met die totale mark.
Hoe om markpenetrasie te bereken
Om markpenetrasie te bereken, deel jy die huidige verkoopsvolume deur die totale verkoopsvolume van alle soortgelyke produkte wat tans in die mark beskikbaar is.
Die formule:
Markpenetrasiekoers = (Aantal van jou kliënte / Totale Markgrootte) X 100
Voorbeeld berekening:
Gestel jy besit 'n fiksheidstoepassing met 50,000 500,000 aktiewe gebruikers. As die totale potensiële mark vir fiksheidstoepassings in jou streek XNUMX XNUMX mense is, sal jou markpenetrasiekoers wees:
(50,000 500,000 / 100 10) × XNUMX = XNUMX%
Dit beteken jou toepassing het 10% van die totale potensiële mark binnegedring.
Hoekom is hoë markpenetrasie goed?
Hoë markpenetrasie beteken jy is 'n leier in jou bedryf, wat baie voordele en geleenthede vir voortgesette groei bied. Byvoorbeeld, erkende handelsmerke is meer geneig om in die mark sigbaar te wees en beter rakspasie in baksteen-en-mortier winkels te kry. Ook kan leiers in die mark dikwels beter terme met verskaffers beding as gevolg van verkoopsvolume, wat hul algehele winsmarge verhoog.
So, hoe kan jy 'n hoë markpenetrasiekoers bereik? 'n Goeie markpenetrasiestrategie is een belangrike manier. So, kom ons gaan daarin.
Markpenetrasie vs markontwikkeling
Wanneer markpenetrasie bespreek word, kom jy dikwels die Ansoff Matrix teë – 'n beplanningsinstrument wat besighede help om te bepaal op watter groeistrategieë om te fokus.
Soos u in die foto hierbo kan sien, is markpenetrasie die minste riskante groeistrategie vir besighede.
Terwyl markpenetrasie daarop fokus om verkope in die bestaande mark te maksimeer om algehele markaandeel te vergroot, is markontwikkeling 'n strategie om 'n besigheid se bereik na nuwe markte uit te brei.
Hier fokus ons op markpenetrasie. Besighede gebruik egter dikwels verskeie strategieë binne die Ansoff-matriks gelyktydig. Die regte strategie vir jou besigheid hang af van verskeie faktore, soos marktoestande, die mededingende landskap, besigheidshulpbronne en doelwitte.
Markpenetrasiestrategieë – Hoe om beter markpenetrasie te bereik
'n Markpenetrasiestrategie behels 'n paar stappe, insluitend marknavorsing, die stel van duidelike doelwitte en die implementering van geteikende markpenetrasiestrategieë.
Voordat ons in die spesifieke strategieë gaan, kom ons praat oor marknavorsing en doelwitstelling.
Om die landskap van die huidige mark te verstaan, is noodsaaklik om jou besigheid te help om praktiese en effektiewe markpenetrasiedoelwitte te stel en die beste strategieë te bepaal om dit te bereik. Oorweeg dit om jouself die volgende vrae te vra:
- Wat wil jou spesifieke kliënte hê, en hoe kan jou produk beter aan daardie behoeftes voldoen as jou mededingers?
- Wat is die huidige markneigings, en kan jou produk met daardie tendense ooreenstem?
- Wie is jou huidige mededingers, en wat is hul sterk- en swakpunte?
Dan, stel jou doelwitte. Dink aan die instelling SMART doelwitte-spesifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tydgebonde.
Enkele voorbeelde van doelwitte is:
- Bereik 'n toename van 15% in verkope in die volgende ses maande.
- Verhoog markaandeel met 10% binne een jaar.
- Brei bestaande kliëntebasis met 20,000 XNUMX in die volgende kwartaal uit.
Nou sal ons spesifieke strategieë ondersoek wat u besigheid kan gebruik om markpenetrasie te verbeter.
Prysaanpassing
'N Mededingende prysstrategie is van kritieke belang vir 'n suksesvolle besigheid, en een van die beste maniere om nuwe kliënte te lok, is om jou pryse aan te pas.
Jy kan outomaties dink prysaanpassing beteken laer pryse om meer kliënte te lok. Alhoewel dit 'n effektiewe strategie kan wees, is daar baie maniere om pryse te oorweeg. Jou prysstrategie moet ooreenstem met jou klante-ervarings en jou handelsmerkposisionering. Daarbenewens wil jy jou winsmarge oorweeg.
Dus, benewens die verlaging (of selfs die verhoging van) jou pryse, kan 'n nuwe prysstrategie insluit die aanbied van moeë pryse wat 'n beroep op 'n breër verbruikersbasis het of die gebruik van afslag of promosies om nuwe kliënte te lok.
Die doel is om 'n balans te vind tussen jou produk se waargenome waarde en jou kliënte se algehele koopkrag.
Hier is meer oor prysstrategieë en hoe kliënt surplus prysbepaling kan beïnvloed.
Verhoog bemarkingspogings
Bemarkingspogings is hoe nuwe kliënte uitvind oor jou handelsmerk. Neem dus die tyd om jou bemarkingstrategie te hersien en aan te pas.
Voordat jy begin met bemarkingstrategieë soos sosiale media, e-posbemarking of betaalde advertensies, neem die tyd om na jou te kyk SEO strategie. Is jou webwerf posisie vir enige van jou teiken sleutelwoorde? Oorweeg gebiede waar u SEO kan verbeter om die aantal kliënte wat u besigheid vind deur organiese soektogte te verhoog.
Kyk dan na jou ander bemarkingstrategieë. Op watter gebiede vaar jy goed, en waar kan daar 'n verbetering wees? Is daar nuwe bemarkingsveldtogstrategieë wat jy kan probeer?
Kyk byvoorbeeld na hoe jou sosiale media-plasings vaar en die kliënte wat jy tans bereik. Is daar maniere om jou inhoud te verbeter? Is dit tyd om betaalde sosiale advertensies te oorweeg? Of dalk is daar 'n nuwe strategie wat jy wil probeer, soos 'n oproep gebruiker-gegenereerde inhoud of betrokke te raak by beïnvloeders.
Onthou om te dink oor die segmentering van jou teikengehoor. Deur jou gehoor in unieke segmente te sorteer, kan jy jou bemarkingsboodskap direk daarop aanpas.
Wil jy meer leer oor bemarkingstrategieë? Hier is 'n paar artikels om jou aan die gang te kry:
- Top digitale bemarkingstendense vir besighede in 2024
- Hoe om 'n inkomende bemarkingsinhoudstrategie te gebruik om jou besigheid te laat groei
- 7 redes waarom u besigheid 'n blog benodig
- Hoe om blogs vir SEO te optimaliseer
- E-posbemarking: onthul die kern daarvan en hoe dit besighede transformeer
- E-posbemarkingstendense: Verfris jou strategie in 2024
- Hoe om te begin met bemarking op sosiale media
- Bemarking op sosiale media: wat is gebruikergegenereerde inhoud en hoekom is dit belangrik?
- Beginnersgids vir geaffilieerde bemarking vir besighede
- 9 Praktiese stappe vir die skep van 'n suksesvolle videobemarkingstrategie
En onthou om op hoogte te bly met Cooig.com lees waar ons die nuutste bemarkingstendense deel.
Produkverbeterings
Besighede moet altyd daaraan dink om verbeterings aan te bring aan bestaande produkte gebaseer op terugvoer van kliënte. Indien moontlik, maak veranderinge aan 'n produk om uitdagings op te los wat huidige klante ervaar (of, waar relevant, oorweeg dit om kenmerke by te voeg).
Die verbetering van 'n produk kan ook bestaande kliënte lok om die nuwe iterasie op te gradeer en te koop, net soos hoe Apple sy iPhone elke jaar verbeter met nuwe kenmerke om kliënte te laat terugkeer.
As jy nie produkverbeterings kan aanbring nie, oorweeg dit produk differensiasie. Oorweeg hoe om jou produk anders te maak as jou mededingers om 'n unieke verkoopspunt te skep en nuwe kliënte te lok.
Hoe lyk produkdifferensiasie? Dit kan enigiets insluit wat jou besigheid van die kompetisie onderskei, van uitsonderlik kliëntediens tot unieke of eko-vriendelike verpakking.
Verspreidingskanaal uitbreiding
Die uitbreiding van verspreidingskanale maak jou produk meer toeganklik vir potensiële kliënte.
Jy wonder dalk hoe jou besigheid verspreidingskanale kan uitbrei as jou verkope aanlyn is. Hier is 'n paar idees van hoe dit vir jou besigheid kan lyk:
- Markplekintegrasie – uitbrei na aanlynmarkplekke soos Amazon of Etsy kan u sigbaarheid en verkope 'n hupstoot gee.
- Sosiale handel – jy kan sosiale media-platforms gebruik om direk aan verbruikers te verkoop.
- Intekenkassies – Die aanbied van intekeningbokse kan verspreidingskanale uitbrei deur herhalende inkomste te skep.
- Geaffilieerde programme – jy kan jou reikwydte uitbrei deur saam te werk met derdeparty-bemarkers soos geaffilieerdes.
- Vennootskappe met aanvullende handelsmerke – oorweeg dit om met 'n ander handelsmerk saam te werk om kruispromosiegeleenthede te skep.
Skep kliëntelojaliteitsinisiatiewe
Lojaliteitsprogramme verhoog die waarskynlikheid dat kliënte voortgaan om jou produkte bo mededingers te kies. Boonop goed kliëntelojaliteitsprogramme wat kliënte goed laat voel oor hul lojaliteit aan jou handelsmerk, verhoog die waarskynlikheid dat hulle handelsmerkambassadeurs word deur met ander oor jou maatskappy te praat.
Die mees algemene kliëntelojaliteitsprogramme wat aanlynkleinhandelaars gebruik, is puntegebaseerde programme, verwysingsprogramme en BBP-lidmaatskap.
Verkry mededingers
Vir besighede met die begroting om dit te doen, kan die verkryging van direkte mededingers 'n strategiese stap wees. Dit skakel nie net daardie mededinger uit nie, maar dit verbreed jou potensiële kliëntebasis sowel as jou potensiële hulpbronne.
Markpenetrasievoorbeeld en suksesverhaal: eBay
eBay, gestig in 1995, is 'n bekende aanlyn mark wat verbruiker-tot-verbruiker en besigheid-tot-verbruiker verkope fasiliteer. Terwyl eBay aanvanklik 'n pionier in e-handel was, het dit intense mededinging van maatskappye soos Amazon en nuwer toetreders ondervind. eBay het verskeie strategiese veranderinge geïmplementeer om sy markpenetrasie te verbeter en 'n groter markaandeel te herwin.
- Prysaanpassing: eBay bekendgestel mededingende prysstrategieë om meer kopers en verkopers na sy platform te lok. Dit sluit in die vermindering van verkopersfooie en die aansporing van meer individue en besighede om hul produkte op eBay te lys. Hulle het ook afslag en promosiepryse aangebied om meer kopers te lok, veral gedurende spitswinkelseisoene.
- Verhoogde bemarkingspogings: eBay het geteikende advertensies geloods om spesifieke demografie te bereik, wat die waarde en verskeidenheid produkte wat op die platform beskikbaar is, beklemtoon. eBay se bemarking het ook die gerief en sekuriteit van koop en verkoop op hul platform beklemtoon, met die doel om vertroue te herbou en nuwe gebruikers te lok.
- Produkverbeterings: eBay het belê in die verbetering van sy platform om die gebruikerservaring te verbeter. Dit het die opdatering van die webwerf en mobiele toepassing ingesluit vir beter navigasie en vinniger laaitye. Hulle het ook gevorderde soekalgoritmes en masjienleer geïntegreer om meer persoonlike aanbevelings te verskaf en die inkopie-ervaring te verbeter. eBay het kenmerke bekendgestel soos "Gewaarborgde aflewering"En"Geverifieerde luukse” om tydige aflewering te verseker en die egtheid van hoëwaarde-items te verifieer.
- Verspreidingskanaal uitbreiding: eBay het sy verspreidingskanale uitgebrei by vennootskap met groot kleinhandelhandelsmerke en die inkorporering van hul voorraad in die eBay-platform. Hierdie stap het eBay in staat gestel om 'n groter reeks produkte aan te bied en meer kopers te lok wat op soek was na handelsnaamgoedere. Hulle het ook hul globale versendingsprogram verbeter om dit vir internasionale kopers makliker te maak om items van eBay-verkopers te koop, wat hul markbereik vergroot.
- Kliëntlojaliteitsprogramme: Om kliëntebehoud te verhoog, het eBay bekendgestel lojaliteitsprogramme soos eBay Bucks, wat kopers beloon het met 'n persentasie van hul aankope as eBay-krediete. Hulle het ook geteikende promosies vir herhalende kopers geskep en spesiale aanbiedings vir lede van hul aangebied eBay Plus-program, soortgelyk aan Amazon Prime, wat voordele soos gratis aflewering en eksklusiewe afslag verskaf het.
- Verkryging van 'n mededinger: In 'n strategiese stap het eBay verskeie kleiner e-handelplatforms en nismarkplekke bekom om sy markteenwoordigheid te verbreed. Byvoorbeeld, die verkryging van StubHub het eBay toegelaat om die aanlyn-kaartjieherverkoopmark te oorheers terwyl koop Giosis' Japannese besigheid, wat sy bereik in Asië uitbrei. Hierdie verkrygings het eBay gehelp om nuwe klantsegmente in te skakel en sy markposisie te konsolideer.
eBay se strategiese inisiatiewe het sy groei laat herleef. Deur 2020, eBay het aansienlike toenames in aktiewe kopers en verkopers op die platform gerapporteer. Die verbeterde gebruikerservaring en mededingende pryse het gehelp om nuwe gebruikers te lok terwyl bestaandes behoue gebly het.
Volgende stap: Monitor en pas markpenetrasiestrategie aan
Die skep van 'n markpenetrasiestrategie is nie 'n eenmalige poging nie. Dit is belangrik om gereeld die prestasie van jou markpenetrasiepogings te monitor (kyk na verkoopsvolume, markaandeel en klantverkrygingskoerse) en pas jou strategie aan soos nodig.
Sodra jy jou markpenetrasiedoelwit se einddatum bereik het, kan jy jou markpenetrasiekoers herbereken om te bepaal of jy jou doelwitte bereik het.
Wat is 'n goeie markpenetrasiekoers?
- Vir verbruikersprodukte, tussen 2% en 6%
- Vir besigheidsprodukte is dit 10% tot 40%.
U moet u koers vergelyk met ander mededingers in u ruimte.
As jy jou doelwit bereik het en 'n hoë markpenetrasiekoers het, is dit dalk tyd om jou pogings daarop te fokus om bestaande kliënte te behou of groeigeleenthede in ander markte of met nuwe produkte te ondersoek.
Voor- en nadele van markpenetrasie
Alhoewel markpenetrasie een van die minste riskante strategieë in die Ansoff-matriks is, is daar steeds 'n paar moontlike risiko's, en dit is belangrik om dit aan te spreek. Maar eers sal ons 'n paar van die voordele kortliks noem.
Voordele van markpenetrasie
1. Verhoogde verkope en produksigbaarheid: Vir die meeste maatskappye beteken toenemende markpenetrasie direk 'n toename in verkope. Dit lei ook dikwels tot hoër sigbaarheid vir produkte.
2. Skaalvoordele: Namate markaandeel toeneem, kan maatskappye skaalvoordele behaal, waar hoër produksievolume tot laer koste lei en dus wins verhoog.
3. Produkdifferensiasie: 'n Groot deel van 'n effektiewe markpenetrasiestrategie is om te vind wat jou produk van ander op die mark onderskei; hierdie differensiasie help om kliënte te lok en te behou.
4. Verbeterde handelsmerk-ekwiteit: Soos openbare erkenning van jou maatskappy groei, neem die waargenome waarde ook toe.
5. Strategiese pryskrag: Met 'n groter markteenwoordigheid begin maatskappye meer beheer oor pryse kry en kan hulle hul eie pryse en terme vasstel.
Nadele van markpenetrasie
1. Risiko van handelsmerkverwatering
Om na nuwe markte uit te brei of nuwe produkte aan te bied hou die risiko in om 'n maatskappy se bestaande handelsmerkbeeld te verwater. As dit nie versigtig uitgevoer word nie, kan markpenetrasiestrategieë onakkurate publieke persepsies skep of 'n kliëntebasis lok wat nie met die maatskappy se strategiese doelwitte strook nie.
As 'n luukse handelsmerk soos Rolex byvoorbeeld begrotingsvriendelike horlosies sou begin aanbied, kan dit sy gesogte beeld verwater.
2. Potensiaal vir produklikwidasie
As nuwe produkte of dienste nie aanklank vind by verbruikers in binnegedringde markte nie, kan maatskappye gedwing word om voorraad teen afslagpryse te likwideer. Dit kan winsmarges erodeer en die handelsmerk se waargenome waarde beskadig.
’n Noemenswaardige voorbeeld is toe BlackBerry, eens ’n markleier in die slimfoonmark, sy toestelle swaar moes afslag weens dalende gewildheid en markaandeel.
3. Wanbelyning met die teikenmark
Ten spyte van pogings in marksegmentering, kan markpenetrasie soms die verkeerde kliënte lok. Hierdie wanbelyning kan 'n maatskappy se bemarkingstrategie ontwrig, veral as die onderneming daarop gemik is om voorsiening te maak vir 'n spesifieke kliënt wat bereid is om 'n premie vir kwaliteit goedere te betaal.
Byvoorbeeld, as Apple per ongeluk winskopiejagters lok wat die laagste pryse soek, staar dit 'n dilemma in die gesig om sy premium handelsmerkposisionering te handhaaf.
4. Operasionele spanning
Markpenetrasie is nie 'n enkele gebeurtenis nie, maar 'n omvattende strategie wat belyning regoor die organisasie vereis. Vervaardigings-, pakhuis-, verkrygings- en verkoopsafdelings moet samehangend werk om dieper markteenwoordigheid te ondersteun. Wanbelyning kan onnodige druk op spesifieke departemente plaas, wat lei tot ondoeltreffendheid en operasionele spanning.
Byvoorbeeld, as die verkoopsafdeling aggressief nuwe markte binnedring sonder voldoende ondersteuning van vervaardiging, kan dit lei tot voorsieningsketting-ontwrigting en klante-ontevredenheid.
5. Mededingende reaksie
Mededingers kan aggressief reageer op jou besigheid se markpenetrasiestrategie om hul markaandeel te beskerm. Dit kan lei tot prysoorloë, verhoogde bemarkingsuitgawes en ander mededingende taktieke wat winsgewendheid kan erodeer.
Byvoorbeeld, wanneer 'n nuwe lugredery 'n mark met lae tariewe betree, vergeld gevestigde lugdienste dikwels met mededingende pryse, wat die winsgewendheid van alle betrokke spelers beïnvloed.
Markpenetrasie is 'n kragtige strategie vir besigheidsgroei, wat talle voordele bied soos verhoogde verkope, verbeterde sigbaarheid, verbeterde handelsmerkgelykheid, strategiese pryskrag, produkdifferensiasie en skaalvoordele. Dit kom egter ook met potensiële nadele, insluitend die risiko van handelsmerkverwatering, produklikwidasie, wanbelyning met teikenmarkte, operasionele spanning en mededingende reaksies. Maatskappye moet hul markpenetrasiestrategieë noukeurig beplan en uitvoer om voordele te maksimeer terwyl risiko's versag word.
Harde Gedagtes
Markpenetrasie is 'n kragtige strategie vir besighede om hul markaandeel te vergroot en inkomste te verhoog.
Onthou, suksesvolle markpenetrasie vereis 'n diepgaande begrip van die mark, duidelike doelwitte en die implementering van geteikende taktiek. Daarbenewens is gereelde monitering en aanpassing van strategieë ook noodsaaklik om voor te bly in die mededingende landskap.
Met die regte benadering kan markpenetrasie handelsmerkherkenning, kliëntelojaliteit en langtermynsukses verhoog.
