Sedert die vroeë stadiums van die internet het soekenjinoptimalisering (SEO) baie veranderinge ondergaan. Aanvanklik het besighede 'n "sleutelwoordvulsel" ingesteldheid aangeneem wanneer dit by SEO kom. Dit het beteken dat hulle sleutelwoorde sou plaas waar hulle ook al kon in hul inhoud - en destyds het hierdie benadering gewerk. Die gebruik van sleutelwoorde en terugskakels van lae gehalte het gehelp om webwerwe hoër te rangskik omdat dit makliker was om soekenjins te flous.
Maar nou, na 25 jaar, het soekenjins slimmer geword, en lesers het meer veeleisend geword vir inhoud van hoë gehalte. Gevolglik draai die mees algemene benadering tot SEO deesdae om die strategiese gebruik van sleutelwoorde, die skep van waardevolle webwerf-inhoud en die verdien van hoëgehalte-terugskakels. Hierdie benadering is meer ontwikkel as die voriges. Dit het egter steeds 'n paar leemtes, veral vir besighede.
As 'n e-handelonderneming is die uiteindelike doel van u webwerf-inhoud omskakelings, nie verkeer nie. Dit is omdat dit nie help om duisende besoekers van soekenjins te hê as nie een van hulle werklik 'n aankoop doen nie.
Dit het gelei tot die ontwikkeling van 'n nuwe benadering, wat pynpunt SEO is. Lees verder om te ontdek hoe hierdie benadering gebruik kan word om jou e-handelbesigheid in 2024 te laat groei.
INHOUDSOPGAWE
Wat is pynpunt SEO?
Hoe het die pynpunt SEO-benadering verskyn?
Waarom moet u die pynpunt-SEO-benadering as 'n e-handelonderneming aanneem?
Hoe om pynpunt-SEO te gebruik om u e-handelonderneming 'n hupstoot te gee?
Die bottom line
Wat is pynpunt SEO?
Pynpunt SEO is 'n benadering waar jy jou webwerf-inhoud rondom die pynpunte van jou kliënte skep en nie rondom sleutelwoorde nie.
Dit beteken nie dat sleutelwoorde nie meer belangrik is nie. Alhoewel die sleutelwoordvulbenadering verouderd is, is sleutelwoorde steeds belangrik in moderne SEO, en dit maak beslis steeds saak vir pynpunt SEO. Die verskil lê egter in die metodologie om sleutelwoorde te vind.
In klassieke SEO doen ons sleutelwoordnavorsing en -ontleding, ons kies sleutelwoorde met hoë volume en lae kompetisie en gebruik dit om inhoudsidees te genereer. In pynpunt SEO gebruik ons die probleme wat ons besigheid oplos om inhoudsidees te genereer, en dan genereer ons sleutelwoorde uit hierdie inhoudsidees.
| Klassieke SEO | Pynpunt SEO | |
| 1 | Skep 'n lys van relevante sleutelwoorde | Skep 'n lys van my teikengehoor se pynpunte wat my besigheid oplos |
| 2 | Kies die bestes gebaseer op die volume/kompetisie-verhouding | Genereer inhoudsidees |
| 3 | Genereer inhoudsidees | Het 'n lys van relevante sleutelwoorde |
Dit is geen geheim dat een van die belangrikste faktore in die bou van 'n suksesvolle e-handel besigheid (of enige ander besigheid) 'n duidelike aanbod en posisionering is waar jy spesifieke probleme vir spesifieke mense oplos. Jy moet jou e-handel besigheid skep op 'n manier wat altyd opgesom kan word as My besigheid los X vir Y op waar X is die pynpunt en Y is die teikengehoor.
By uitbreiding, in die pynpunt SEO-benadering, skep jy jou inhoudbemarkingstrategie gebaseer op pynpunte, aangesien dit jou sal lei tot beter keuses van sleutelwoorde en meer waardevolle inhoud wat aangepas is vir jou ideale kliënt en nie net leidrade nie.
Nog 'n belangrike verskil tussen klassieke SEO en pynpunt-SEO is die tipe sleutelwoorde. Die klassieke SEO-benadering fokus daarop om 'n balans te vind tussen sleutelwoorde met 'n hoë volume en 'n lae kompetisie, terwyl pynpunt-SEO fokus op sleutelwoorde met 'n lae volume en 'n hoë koopvoorneme (wat gewoonlik langstert-sleutelwoorde is).
In pynpunt SEO is die kwaliteit van sleutelwoorde belangriker as die volume. Sleutelwoorde wat direk tot jou ideale klante praat en hul kwessies verteenwoordig, kan minder soekvolume hê, maar sal tot beter resultate vir jou besigheid lei.
Hoe het die pynpunt SEO-benadering verskyn?
Hierdie term is eerste deur Grow & Convert ('n SEO-inhoudagentskap) bekendgestel. Nadat hulle met verskillende kliënte gewerk het en die resultate ontleed het, het hulle dit opgemerk blogplasings met die meeste verkeer is nie altyd die plasings wat die meeste verkope aandryf nie. Dit het duidelik geword toe 'n blogplasing vir een van hul kliënte, spesifiek 'n e-handelshandelsmerk, maande lank aangehou het om meer as 60,000 0 maandelikse besoekers te genereer en US$XNUMX se verkope.
Dit bewys dat die prioritering van hoëvolume sleutelwoorde sonder om te oorweeg die soektog bedoeling is nie die regte SEO-strategie vir 'n besigheid nie. Dit is wonderlik vir persoonlike blogs (en enige webwerf waar die doel is om idees, menings en ervarings te deel), maar vir besighede is dit nodig om 'n ander benadering aan te neem.
Waarom moet u die pynpunt-SEO-benadering as 'n e-handelonderneming aanneem?
Kom ons veronderstel jy is 'n e-handelshandelsmerk wat fisiese sonskerms verkoop. Op hierdie presiese oomblik is daar dalk iemand wat Google gebruik om te soek na "beste fisiese sonskerm" en 'n ander persoon wat Google gebruik om te soek na "is fisiese sonskerm effektief".
Wie dink jy is meer geneig om te koop?
Natuurlik is dit die eerste persoon. Hulle weet reeds dat hulle sonskerm nodig het, hulle weet fisiese sonskerm is die regte een vir hulle, en die enigste ding wat oorbly is om die beste een te vind. Met ander woorde, hulle het 'n spesifieke probleem, hulle is bewus daarvan, en hulle soek 'n produk wat dit kan oplos.
Die einddoel van 'n e-handel besigheid is om konsekwent baie verkope te maak, en dit is hoekom dit meer sin maak om meer te fokus op sleutelwoorde wat mense teiken wat reeds belangstel om jou produk te koop.
Ja, daardie mense is minder in vergelyking met diegene wat nog oor die probleem leer, en hulle is beslis minder as mense wat dalk nie probleembewus is nie, maar die resultate is beter in terme van verkope en wins.
In sy boek, Sell Like Crazy, verdeel Sabri Suby die mark in 4 hoofkategorieë:
Alhoewel dit belangrik is as 'n besigheid om al hierdie kategorieë op lang termyn te teiken, is dit meer effektief en vinniger om die 20% wat meer geneig is om te koop (die 3% wat reeds in die koopmodus is en die 17% wat in die inligting-insamelingsmodus is) om te skakel as om die 80% wat meer tyd en inhoud nodig het om hulle op die piramide te beweeg, om te skakel.
Dit is nutteloos om al jou moeite as 'n besigheid te doen om 'n beroep te doen op die 80% van die mark as nie een van hulle gereed of selfs bereid is om te koop nie. In 'n verkoopstregter verteenwoordig daardie mense die top van die tregter (TOFU) en die klassieke SEO-benadering spreek tot hulle; terwyl pynpunt-SEO omtrent die onderkant van die tregter (BOFU) is.
Pynpunt SEO help jou om die regte inhoud te skep vir mense wat reeds aan die onderkant van die verkoopstregter is. Hierdie mense is gereed om te koop sodra hulle die regte oplossing vind, so die sleutel is om daar te wees wanneer 'n kliënt 'n oplossing vir hul probleem benodig en onmiddellik die regte inhoud te lewer.
Hoe om pynpunt-SEO te gebruik om u e-handelonderneming 'n hupstoot te gee?
Die toepassing van pynpunt-SEO gaan oor die vervaardiging van pynpuntgedrewe inhoud wat vooruitsigte kan omskep wat aan die onderkant van die verkoopstregter is. Hier is hoe om dit te doen:
1. Identifiseer die pynpunte van jou ideale kliënte en hoe jou produk hulle bevoordeel
Die eerste stap is natuurlik om die pynpunte wat u kliënte het, te identifiseer en te verstaan en hoe u produk daartoe bydra om dit op te los. Jy moet baie fokus op die identifisering van jou ideale klantprofiel, want pynpunt SEO is 'n benadering wat meestal spreek tot jou ideale kliënt wat aktief op soek is na 'n oplossing en gereed is om te belê om dit op te los.
Dit hang af van jou bedryf en segment, maar oor die algemeen is daar vier sleutelkategorieë pynpunte waarop jy kan fokus, ongeag jou produk:
- Proses: Jou kliënt sukkel met 'n tegniese of operasionele aspek van hul lewe (of besigheid) sodat hulle 'n beter manier soek om dinge te doen.
- Produktiwiteit: Jou kliënt voel dat die oplossing wat hulle gebruik hul tyd mors omdat dit ingewikkeld is of baie tyd neem om te gebruik of te implementeer, sodat hulle dit wil optimaliseer en verbeter.
- Finansies: Jou kliënt spandeer reeds baie geld aan 'n oplossing en wil graag die prys verlaag.
- Ondersteuning: Jou kliënt benodig 'n hoë vlak van ondersteuning in die proses om hul probleem op te los, verkieslik persoonlike ondersteuning.
Lees ook: Mededingende voordeel
Wanneer jy jou kliënt ken en 'n duidelike waarde-aanbod maak wat die pynpunt oplos wat jou kliënte wil oplos, kan jy nou jou lys van pynpunte neerskryf wat jou produk oplos.
2. Begin by pynpunte om onderwerpe en sleutelwoorde te genereer
Of jy nou pynpunt-SEO wil aanneem of by die klassieke SEO-benadering wil hou, dit is nuttig om jou ingesteldheid te verskuif van om oor inhoud in terme van sleutelwoorde te dink na om te dink in terme van volledige onderwerpe wat 'n duidelike toegevoegde waarde het en tot 'n spesifieke teikengehoor spreek.
In die pynpunt SEO-benadering, begin met die gebruik van die pynpuntelys om met onderwerpidees vorendag te kom. Moenie in hierdie fase op sleutelwoorde fokus nie, fokus op onderwerpe en inhoudsidees wat nuttig is vir 'n vooruitsig aan die onderkant van die verkoopstregter en hoe jy hulle kan lei om jou produk te koop.
Dit is belangrik om die soekdoel van hierdie vooruitsig te oorweeg. Die meeste van die tyd sal hulle kommersiële ondersoeke en transaksionele bedoelings hê (terwyl vooruitsigte aan die bokant van die verkoopstregter inligtings- en navigasievoornemens sal hê).
Gebruik jou pynpunte om onderwerpe te genereer met hierdie soekbedoelings in gedagte, en fokus daarop om 'n onderwerpstruktuur te skep wat voldoen aan die behoeftes van 'n vooruitsig wat in die finale stadiums van hul koper se reis is.
3. Fokus op sleutelwoorde met hoë bedoeling
Nou is dit tyd vir 'n sleutelwoordsoektog.
Die einddoel van die pynpunt SEO-benadering is om omskakelings 'n hupstoot te gee, so die belangrikste praktyk is om sleutelwoorde te prioritiseer wat 'n hoër koopvoorneme verteenwoordig bo enige ander sleutelwoorde.
Dit is ook belangrik om die hele navrae te oorweeg wat jou BOFU-vooruitsigte kan tik wanneer hulle soek. Oor die algemeen is pynpunt-sleutelwoorde geneig om langstert-sleutelwoorde te wees; hulle het dalk 'n laer soekvolume, maar in terme van omskakeling is hulle die regte (dit is ook geneig om lae-kompetisie sleutelwoorde te wees).
Gebruik nou die onderwerpe wat voorheen gegenereer is om sleutelwoorde te onttrek en dit te bekragtig met behulp van sleutelwoordnavorsingsinstrumente. Jy wil nie sleutelwoorde hê met 'n baie lae soekvolume nie, so maak net seker dat daar 'n matige soekvolume vir hierdie sleutelwoorde met 'n hoë bedoeling is.
Die bottom line
Daar is verskeie maniere waarop besighede SEO kan gebruik om verkeer en uiteindelik omskakelings te dryf, maar pynpunt SEO staan uit omdat dit jou help om diegene te identifiseer wat 'n voorneme het om te koop. Hierdie benadering is beter geskik vir e-handelondernemings, aangesien dit hierdie segment van u gehoor is waarna u moet mik.
Die stappe wat in hierdie artikel uiteengesit word, kan jou laat begin om jou gehoor se verfpunte te gebruik om jou inhoud te lei. Jy kan ook meer oor hierdie benadering leer by hierdie gevallestudie van 'n e-handel besigheid wat 'n toename van 300% in verkope ervaar het nadat die pynpunt SEO-benadering toegepas is.
