Oor die jare het ek inhoudstrategieë vir maatskappye soos Google, Algolia, DocSend en vele meer geskep. Maak nie saak hoe groot die maatskappy of hoe ingewikkeld sy produk is nie, die inhoudstrategie het altyd neergekom op die beantwoording van drie eenvoudige vrae.
Hierdie vrae is aangepas uit die legendariese boek Goeie strategie, slegte strategie deur Richard Rumelt. Hulle is ontwerp om:
- identifiseer die probleem wat opgelos moet word;
- oppervlak enige unieke sterkpunte wat jy in jou strategie kan gebruik;
- en koppel jou probleem met die regte tipe inhoud vir die werk.
Contents [show]
1. Watter uitdagings wil jy oorkom?
2. Watter hefboom kan jy ontgin?
3. Watter tipe inhoud kan daardie uitdagings oorkom?
4. Zapier se organiese soekstrategie
5. Animalz se denkleierskapstrategie
6. Freshpaint se verkoopsaktiveringstrategie
1. Watter uitdagings wil jy oorkom?
Die meeste maatskappye het dieselfde kernprobleem: hulle benodig meer kliënte, en hulle benodig meer geld van daardie kliënte. Maar elke maatskappy is uniek, en om daardie probleem op te los vereis gewoonlik om 'n magdom meer spesifieke uitdagings te oorkom, soos:
- Bou 'n verkoopspyplyn van nuuts af. Baie nuwer maatskappye wend hulle tot inhoud om die vraag na hul produk te bou wanneer daar nie voorheen aanvraag was nie.
- Stop afhanklikheid van advertensies. Dit is algemeen dat besighede op betaalde advertensies staatmaak as hul hoofbron van kliënte, maar op 'n sekere punt begin dit te duur word om te onderhou.
- Kry meer verkope uit bestaande verkeer. In ander gevalle kan maatskappye baie verkeer genereer, maar sukkel om daardie besoekers in betalende kliënte te omskep.
- Vermindering van klante. Sommige maatskappye het baie besoekers en leidrade, maar sukkel om mense rond te hou sodra hulle kliënte word.
Elkeen van hierdie uitdagings (en vele ander) kan deur inhoud aangehelp word.
Dit is belangrik dat hoe meer spesifiek jy is met jou diagnose van jou uitdagings, hoe makliker word dit om 'n oplossing te vind.
2. Watter hefboom kan jy ontgin?
Die beste inhoudstrategieë sluit in hefboom: jou maatskappy se geheime wapen, iets wat inhoud makliker maak om te skep, of dit help om beter te presteer. Feitlik elke maatskappy het 'n soort hefboom om te gebruik:
- Unieke data. Baie maatskappye het toegang tot unieke data van hul gebruikers of produkte.
- Persoonlike handelsmerke. Ander het die voordeel van bekende stigters of spanlede met groot sosiale media-aanhangers.
- Span kundigheid en vaardighede. Sommige spanne het unieke ervarings wat in unieke inhoud omskep kan word (soos ons eie Patrick Stox, oftewel Mr Technical SEO).
- Netwerk van kundiges. As jy gelukkig is om baie slim en briljante mense te ken, kan jy hul ervarings en perspektiewe regdeur jou inhoud insluit (soos First Round Review, en hul artikels geskryf deur ervare begin-stigters).
Die erkenning en gebruik van jou unieke sterkpunte is die sleutel tot die skep van 'n inhoudstrategie wat nie sommer deur jou mededingers gekopieer kan word nie.
3. Watter tipe inhoud kan daardie uitdagings oorkom?
Daar is baie inhoudtipes, van soekinhoud tot verkoopsaktivering, elk met sy eie sterk- en swakpunte. Die bou van die regte inhoudstrategie gaan oor die keuse van die regte tipe vir jou spesifieke uitdagings.
Byvoorbeeld,
- Soek-geoptimaliseerde inhoud is perfek vir die bou van 'n voorspelbare bron van webwerfverkeer, maand na maand ... maar dit sal dalk nie help om senior bestuurders of stigters te bereik wat nie algemene probleme Google nie.
- Gedagteleierskapinhoud (soos opiniestukke of navorsingsverslae) kan wonderlik wees om mond-tot-mond-bespreking en terugskakels te genereer, maar ly gewoonlik aan "pittige" verkeer wat nie elke maand voorspelbaar groei nie.
- Verkope aktivering inhoud (soos gevallestudies of omheinde inhoud) help om verkoopstransaksies te sluit, maar dit is selde interessant vir die toevallige leser, en doen min om nuwe besoekers na 'n maatskappy te lok.
Of, om dit in visuele formaat te stel:
Kom ons gebruik hierdie vrae om 3 baie verskillende, baie suksesvolle inhoudstrategieë te reverse-ingenieur, om te verstaan hoekom hulle werk (en hoe jy dit in jou eie besigheid kan navolg).
Zapier se organiese soekstrategie
Zapier is 'n outomatiseringsplatform wat verskillende stukke sagteware saamvoeg in nuttige werkvloeie. Zapier se strategie is gebou rondom organiese soektog, wat 'n geskatte generering genereer 8 miljoen maandelikse besoeke:
Die meeste van daardie verkeer kom van drie tipes soekgeoptimaliseerde inhoud:
- "Beste toepassings"-lyste, soos Die beste gratis CRM-sagteware in 2024 of Die beste videoredigeringsagteware in 2024
- Landingsbladsye vir hul toepassingsintegrasies, programmaties geskep, soos hul Typeform-integrasies of Top AI-nutsgoedbladsye
- 'Hoe om' inhoud wat gebruikers wys hoe om Zapier te gebruik, soos hierdie gids vir die opstel van 'n Google-vorm of aflaai vanaf GitHub, wat beide Zapier bevorder.
As jy na hul werfstruktuur in Ahrefs kyk, kan jy sien dat 'n geskatte 92.8% van hul maandelikse organiese soekverkeer gekombineer van hul blog- en app-integrasiebladsye af kom:
As u dieper delf, is dit moontlik om te sien watter toepassings die meeste besoeke vir Zapier genereer (in terme van Organiese verkeer), en wat die grootste aantal bladsye het wat aan hulle gewy is (in terme van Organiese bladsye).
Byvoorbeeld, Zapier het meer as 1,000 4,000 bladsye in hul /google-sheets-subvouer geskep, wat 'n geskatte XNUMX XNUMX organiese bladsykyke per maand genereer:
Watter uitdagings los Zapier se strategie op?
- Genereer baie inskrywings om groei aan te wakker. Zapier is 'n freemium-maatskappy: die meerderheid van sy gebruikers betaal niks om die produk te gebruik nie, en slegs 'n klein persentasie word betalende kliënte. Om te groei, moet inhoud baie genereer en baie van besoekers. Organiese soekinhoud bied die voorspelbare, saamgestelde verkeersgroei wat nodig is om die freemium-model te laat werk.
- Bemarking aan mense in dosyne verskillende industrieë. Zapier is 'n horisontale produk, wat oor baie industrieë gebruik word, van bemarking tot finansies, so Zapier skryf oor onderwerpe en gereedskap wat in dosyne industrieë gebruik word.
- Help gebruikers om meer waarde uit die produk te kry. Zapier is maklik om mee te begin, maar kan vinnig meer ingewikkeld raak. "Hoe om"-inhoud help gebruikers lei na nuttige gebruiksgevalle.
Watter hefboom benut Zapier?
- Integrasies met honderde gereedskap. Zapier kan koppel aan 'n verbysterende verskeidenheid gereedskap, van kalenders tot webwerfbouers tot databasisse. Dit skep 'n groot bron van hefboomwerking: dit is die moeite werd om oor gewilde toepassings, soos ChatGPT of Figma, te skryf, want gebruikers van daardie instrumente het die potensiaal om Zapier-kliënte te word.
VERDERE LEES
- 6 dinge waarvan ek hou van Zapier se SEO-strategie: 'n gevallestudie
Animalz se denkleierskapstrategie
Animalz is 'n inhoudsbemarkingsagentskap. Terwyl die meeste ander agentskappe hul inhoudstrategie op SEO fokus, fokus Animalz's op gedagteleierskapinhoud:
- Opinie stukke, soos hoekom die meting van prestasiemaatstawwe groei kan belemmer.
- Binne kyk na hoe die maatskappy funksioneer, van KI-navorsing tot skakelbou.
- Data-insameling en navorsing, soos hul inhoudsbemarkingsmaatstafverslae.
SEO is 'n nagedagte, maar omdat mening en navorsingsinhoud hoofsaaklik deur mond tot mond, sosiale media en nuusbriewe versprei word, lok hul inhoud natuurlik dosyne en dosyne goeie kwaliteit skakels:
Watter uitdagings los Animalz se strategie op?
- Lok ervare bemarkers. As 'n agentskap het Animalz nie groot volumes verkeer en duisende gebruikers nodig om te groei nie. In plaas daarvan moet dit die aandag trek van 'n handjievol ervare bemarkingsbestuurders by B2B-sagteware-opstarters - iets waarmee menings en navorsing beter is as soekinhoud.
- Uitstaan bo mededingers. Die meeste inhoudsagentskappe publiseer groot volumes soekinhoud, wat baie mededinging vir sleutelwoorde skep. Deur soektog te ignoreer, onderskei Animalz homself van sy mededingers.
- Bewys dat hul produk wonderlik is. Die skryf van hoë gehalte joernalistieke opstelle dien as 'n produk vertoonvenster vir Animalz, op dieselfde manier as 'n gratis proeflopie of demonstrasie vir 'n sagteware maatskappy.
Watter hefboom benut Animalz?
- Unieke ervaring. As 'n inhoudsagentskap het Animalz insig in honderde maatskappye se inhoudstrategieë, wat hulle in staat stel om te sien watter tipe inhoud die beste presteer, en data-gebaseerde prestasiemaatstawwe te skep - 'n unieke bron van data wat geen ander maatskappy besit nie.
Freshpaint se verkoopsaktiveringstrategie
Freshpaint is 'n hulpmiddel vir die nakoming van gesondheidsorgbemarking. Hul inhoudstrategie is feitlik geheel en al gefokus op verkoopsbemagtiging: die skep van hulpbronne wat hul verkoopspan help om potensiële kliënte te koester en te sluit. Dit beteken:
- Gebruik saakinhoud, soos om te verduidelik hoe Freshpaint gebruik kan word om YouTube-video's op 'n HIPAA-voldoende manier op jou webwerf in te sluit.
- Gereelde vrae inhoud, soos om te ondersoek hoe hul produk met GA4 integreer.
- Gedetailleerde produk dokumentasie, verduidelik hoe Freshpaint integreer met die maatskappy se bestaande gereedskap en prosesse.
Watter uitdagings los Freshpaint se strategie op?
- Sluit transaksies met hospitale en gesondheidsorgverskaffers. Byna al Freshpaint se kliënte vind die maatskappy deur mond-tot-mond in die hegte gesondheidsorgbedryf. Om nuwe kliënte te vind, is nie die probleem nie: dit is om risiko-sku maatskappye te oorreed om te koop, iets wat gevallestudies ontwerp is om te ondersteun.
- Om verskeie belanghebbendes te oorreed. Prokureurs, voldoeningspanne, selfs IT-spanne, kan almal verkope stop in hul spore—'n algemene uitdaging in B2B-inhoudbemarking—so Freshpaint skep inhoud om verkoopsbesware van almal wat by die koopproses betrokke is, aan te spreek.
- Verduidelik tegniese onderwerpe in eenvoudige taal. HIPAA-nakoming, BAA, PHI … gesondheidsorg is vol tegniese jargon, en geskrewe inhoud help om te verduidelik hoe Freshpaint voldoeningsprobleme in eenvoudige, reguit teks hanteer.
Watter hefboom benut Freshpaint?
- Hiper-fokus. Terwyl ander maatskappye hul inhoudspogings oor verskeie gehore en pynpunte moet verdeel, is Freshpaint in staat om elke stukkie inhoud uitsluitlik te fokus op die oplossing van die probleem van HIPAA-nakoming vir bemarkingspanne.
Harde Gedagtes
Inhoudstrategie kan ingewikkeld voel, wat vereis dat jy met verskillende doelwitte, gehore en inhoudsoorte jonglere. Maar die skep van 'n eenvoudige strategie kan so eenvoudig wees soos om drie vrae te beantwoord:
- Wat is die enkele belangrikste probleem wat ons wil oplos?
- Watter unieke sterkpunte kan ons gebruik om ons te help om dit op te los?
- Watter tipe inhoud is die beste om ons probleem op te los?
Bron van Ahrefs
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur ahrefs.com onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
