'n Verkoopstregter het 'n moet-hê-instrument geword vir besighede in hul promosie-arsenaal. Dit lei potensiële kliënte van hul aanvanklike kontak met jou maatskappy tot omskakeling.
Dit is egter vir die meeste sake-eienaars moeilik om die regte mense in daardie tregter te kry. Kenners onthul dit 61% van die ondernemings sukkel met die generering van leidrade en verkeer ondanks die besteding van miljarde aan bemarkingsveldtogte.
Deur loodmagneetstrategieë te gebruik, is dit maklik om kliënte te lok en te betrek wat belangstel en gereed is om by jou te koop.
In hierdie gids sal ons loodmagnete bespreek en maniere ondersoek om jou te help om 'n effektiewe loodmagneetstrategie te skep. Kom ons begin.
INHOUDSOPGAWE
Wat is 'n loodmagneet?
Voorbeelde van loodmagneetformate
Wenke om loodmagnete te skep wat omskakel
Gevolgtrekking
Wat is 'n loodmagneet?
'n Loodmagneet is 'n waardevolle aanbod wat besighede vir hul kliënte skep in ruil vir hul kontakbesonderhede of ander spesifieke inligting. Dit spoor mense aan om hul data, soos e-posadresse of telefoonnommers, gewillig te deel deur middel van 'n intekeningvorm.
Voorbeelde van loodmagneetformate
Loodmagnete kan in verskillende formate kom. Hier is voorbeelde van loodmagnete wat jy in jou digitale bemarking strategie:
- Ebooks: E-boeke is die mees ideale loodmagneet-idees vir B2B-ondernemings omdat dit in-diepte inligting verskaf wat besighede benodig. Hulle demonstreer dat jy 'n leier in die bedryf is en lok hoofsaaklik leidrade wat in jou aanbieding belangstel.
- Aankondigings: 'n Nuusbrief word gebruik om gereelde e-posse aan intekenare te stuur, wat waardevolle inhoud en opdaterings bied. Nuusbriewe bied 'n goeie manier om verhoudings met gehore te koester en handelsmerklojaliteit te bevorder.
- Gidse of witskrifte: Gidse is aflaaibare hulpbronne wat waardevolle inligting bied wat 'n spesifieke probleem vir die gehoor oplos. Benewens die generering van leidrade, help hulle om vertroue te bou en kundigheid ten toon te stel.
- Gevallestudies: Gevallestudies is dwingende hoofmagnete aangesien hulle suksesverhale ten toon stel wat vertroue en geloofwaardigheid vir jou handelsmerk bou. Hulle help om waardevolle insigte te verskaf en pynpunte vir gebruikers op te los.
- Webinars: Webinars is aanlyn aanbiedings, werkswinkels of lesings wat intyds oor die internet gehou word. Hulle laat deelnemers toe om betrokke te raak deur klets, meningspeilings en V&A, en hierdie interaktiewe aard maak hulle prakties om leidrade te lok.
- Afslag: Kliënte word aangetrokke tot afslag; die gebruik daarvan kan nuwe kliënte voldoende na jou tregter dryf.
- weggeepryse: Die aanbied van 'n gratis item, diens of stuk inhoud speel 'n deurslaggewende rol om leidrade in jou bemarkingstregter te bring. Die aanloklikheid van 'n gratis aanbod moedig mense aan om aan te sluit, wat jou gehoor en potensiële kliëntebasis uitbrei.
- Demo's of gratis proeflopies: Om gebruikers toe te laat om 'n produk of diens te verken en te evalueer voordat hulle tot 'n aankoop verbind, kan hulle verlei om hul inligting te verskaf.
- Gereedskap: Gereedskap bied waardevolle hulpbronne aan kliënte en is effektief om leidrade te lok. Voorbeelde sluit in 'n grootte sakrekenaar vir klerewinkels of 'n valuta-omskakelaar.
- vasvrae: Vasvrae is goeie loodmagneet idees. Hierdie bemarkingsinstrumente betrek en kwalifiseer leidrade deur interaktiewe, persoonlike ervarings aan te bied, belangstelling te dryf en data in te samel.
Wenke om loodmagnete te skep wat omskakel
Loodmagnete kan konsekwent kwaliteit lei na jou verkoopspyplyn bring. U kan egter baie hulpbronne mors en niks bereik met 'n swak strategie nie. Hier is 'n paar wenke vir die skep van 'n kragtige loodmagneetstrategie:
1. Verstaan u gehoor
Om jou teikengehoor na te vors is die eerste stap om te neem wanneer jy 'n hoofmagneet skep. Sonder 'n duidelike begrip van jou teikengehoor, sal jou hoofmagneetstrategie nie effektief wees nie.
uitvoer gehoor navorsing help jou om jou ideale klantprofiel te ken deur koperspersoonlikhede te ontwikkel en boodskappe spesifiek vir hulle te maak. Daarbenewens word dit maklik om probleme te identifiseer wat jou gehoor in die gesig staar, wat jou help om loodmagnete te skep wat spesifiek hierdie kwessies aanspreek.
Gehoornavorsing is ook noodsaaklik, aangesien dit help om platforms te identifiseer wat jou gehoor verkies. Sodra jy weet watter platforms hulle gebruik, word die bemarking van jou hoofmagneet maklik.
2. Skep waardevolle inhoud vir jou gehoor
Loodmagnete is kragtige instrumente wat blywende verhoudings met jou gehoor bou. Dit is dus belangrik om inhoud te skep wat werklike waarde vir webwerfbesoekers bied.
In plaas daarvan om willekeurige materiaal te skep wat verwag om gebruikers te omskep, is die beste manier om jou te benader inhoudskepping as 'n probleemoplosser. Identifiseer probleme wat u gehoor waarskynlik sal ondervind en nie 'n oplossing vir van u mededingers of 'n vinnige internetsoektog kan vind nie.
Jy kan hierdie probleme vind in kommentaar op sosiale media of kliëntedienskaartjies wat jou maatskappy ontvang. Ontwikkel dan gidse, gratis e-boeke of eksklusiewe inhoud wat hierdie spesifieke behoeftes aanspreek en dit aan jou potensiële kliënte bied.
3. Het verskeie loodgenerering tregters
Hetsy deur sosiale media-veldtogte, e-posbemarking of inhoudskepping, om verskeie loodgenerasie-tregters te hê, versterk jou aanlyn-teenwoordigheid en optimaliseer die waarskynlikheid om nuwe leidrade vas te vang.
'n Gediversifiseerde benadering verseker dat jy voorsiening maak vir verskeie gehoor segmente en kanale, wat die kanse verhoog om 'n breër reeks potensiële kliënte te lok. Jy kan elkeen aanpas by spesifieke demografie, belangstellings of bemarkingskanale, om 'n meer doelgerigte en persoonlike uitreik te verseker.
Boonop stel jy verskeie kanale in staat om voortdurend te optimaliseer en veranderinge aan te bring op grond van hoe elke kanaal presteer, wat jou verkoopstregter se algehele doeltreffendheid maksimeer.
4. Gebruik snellers
As jou loodmagneet-tregter leidrade van lae gehalte genereer, kan dit wees omdat jy dit aan almal wys. Om dit aan te pak, kan die gebruik van snellers jou help om leidrade van hoë gehalte te lok.
Byvoorbeeld, jy kan 'n tydspoorder gebruik om 'n loodmagneet aan 'n gebruiker te wys wat 'n paar minute op jou webwerf bly of 'n opspring met 'n aanbod wat vereis dat gebruikers hul besonderhede invul sodra hulle jou bestemmingsbladsy meer as een keer besoek of twee of meer lees blog.
Op hierdie manier sal jou magneet leidrade lok wat waarde tot jou besigheid toevoeg deur betalende kliënte te word, wat jou sukseskoers verhoog.
5. Gebruik teiken om hiper-relevante aanbiedinge te lewer
Vir jou loodgenereringstrategie om doeltreffend te wees, moet jy verseker dat jou loodmagneet relevant is. In plaas daarvan om dieselfde aanbod aan alle gehore te wys, wys verskillende aanbiedinge aan verskillende gebruikers.
Byvoorbeeld, as jy verkoop gesondheid en welstand produkte, kan jy een hoofmagneet aanpas om manlike gehore te teiken en die ander vir vroulike gehore. Nog 'n voorbeeld kan die pasmaak van jou hoofmagnete behels op grond van die bloginhoud.
6. Wees betroubaar
Loodmagnete soos verslae, witskrifte, gidse en e-boeke plaas jou handelsmerk as 'n leier oor 'n spesifieke onderwerp. Wanneer u hierdie magnete skep om leidrade te genereer, maak seker dat u u eise met data voldoende nagevors en gerugsteun het.
Gebruikers wil dalk daardie inligting op hul eie bekragtig, en as hulle dit vaag vind, kan dit jou reputasie en jou verhouding met hulle verwoes.
Boonop is aandag aan klein besonderhede soos tikfoute ook noodsaaklik om u handelsmerk se geloofwaardigheid te verhoog. Maak seker dat jy jou materiaal proeflees voordat jy dit aan jou besoekers aanbied.
7. Volg en optimaliseer jou loodmagnete
Nadat u u hoofmagneet bekendgestel het, moet u insigte inwin. Moenie net die aantal mense tel wat by jou e-poslys aangesluit het nie.
Die eerste ding is om die hele reis van jou loodmagneet te volg, begin met die klikke wat dit kry, en dan te monitor hoeveel van hierdie klikke in leidrade verander. Die volgende stap is om te sien hoeveel van hierdie gebruikers op die skakel klik om by jou produk aan te meld.
Gebruik die resultate van jou bevindinge om dit in jou perfekte loodmagneet te verfyn. Op grond van die data, kan jy jou oproepe tot aksie (GTA's) en snellers om die mees gepaste en belangstellende leidrade te lok. Uiteindelik maak dit u hoofmagneetstrategie meer presies en effektief.
Gevolgtrekking
Loodmagnete is van kardinale belang in digitale bemarking, aangesien dit jou help om jou verkoopstregter met potensiële kliënte te vul. Met die wenke in hierdie gids behoort die skep van 'n effektiewe loodmagneet maklik te wees. Namate u meer vooruitsigte in u hooftregter versamel, verminder u klante-verkrygingskoste en verhoog u bemarkings-ROI.
