Met die eerste oogopslag kan handelsmerkinhoud wêrelde anders lyk as die werklike handelsmerk. Maar dit is omdat dit nie regtig is nie oor hulle. Dit gaan oor die gehoor en hulle belange.
Neem die bekende Michelin-gids
- Aanvanklik dink jy: “Wat het restaurante met Michelin-bande te doen?”
- Dan dink jy: “Mense ry regoor Amerika om unieke restaurante te besoek? O, ek verstaan dit.”
- En uiteindelik dink jy: "Daardie nuwe tapas-restaurant 10 myl van my af het pas 'n Michelin-ster gekry? Dis nogal gaaf.”
Wat is handelsmerkinhoud?
Handelsmerkinhoud is massa-aantreklike media- of vermaaklikheidsinhoud wat óf geborg, in opdrag óf deur 'n maatskappy geskep word. Dink aan Netflix-styl dokumentêre films vir SaaS-bemarkers, of kortfilms geregisseer deur klerehandelsmerke.
Gehore verbind met handelsmerk-inhoud op 'n emosionele vlak. Hulle verbruik dit omdat hulle dit op een of ander manier vermaaklik of diepsinnig vind—nie net omdat dit onderbrekend is soos die meeste bemarking nie.
Dit gaan nie oor die produk nie
Handelsmerkinhoud is waarde-eerste, produk-later bemarking, met 'n eenvoudige boodskap: "Ons kry jy”
Produkte word nie direk verkoop of bevorder nie. In plaas daarvan is die doel om positiewe handelsmerkaffiniteit en gedeelde gehoorwaardes te skep.
Die produk kry dalk nog melding, maar dit oorskadu nooit die hoofvermaak nie.
Dit is nie dieselfde as inhoudbemarking of produkplasing nie
Wikipedia definieer handelsmerkinhoud met betrekking tot inhoudbemarking en produkplasing:
- Inhoud bemarking is geskep om natuurlik handelsmerkbelangstelling aan te wakker.
- Advertising is 'n direkte poging om gehore te kry om te koop.
- Produk plasing is 'n vorm van subtiele, subliminale bemarking.
- Handelsmerkinhoud is vermaaklike, opvoedkundige of emosionele inhoud. Dit is nie gemaak om te oorreed nie, maar om die gehoor se waardes te deel.
Wanneer die oorreding afgeskakel word, en die vermaak is aangeskakel, kan gehore selfs vergeet dat hulle 'n vorm van bemarking gebruik.
Handelsmerkinhoud is geneig om handelsmerkbewustheid te verhoog, aangesien die vermaaklikheidswaarde daarvan 'n wye gehoor aanspreek.
Hoekom is dit die moeite werd om handelsmerkinhoud te skep?
Handelsmerkinhoud gaan verder as tradisionele advertensies – dit vermaak, verbind met en hou by jou gehoor op maniere wat ander bemarking net nie kan nie.
Hier is vyf redes om dit te probeer.
1. Staan uit teenoor ander kies-my-handelsmerke
David Beebe het met The Washington Post, uitvoerende hoof van Storified en voormalige stigter van Marriott's Content Studio, gesê:
Inhoudbemarking is soos 'n eerste afspraak. As al wat jy doen is om oor jouself te praat, sal daar nie 'n tweede afspraak wees nie.
David Beebe, HUB, Storified
Hy het dalk van inhoudbemarking gepraat, maar Beebe het perfek geartikuleer hoekom handelsmerkinhoud so goed werk - dit systap die "ek-my-my!" bemarking van die meeste handelsmerke, en in plaas daarvan maak alles oor die gehoor.
Wanneer jy handelsmerk-inhoud skep, staan jy uit in 'n speelveld van kies-my-handelsmerke.
2. Bou positiewe assosiasies
Kykers is 62% meer geneig om positief op handelsmerkinhoud te reageer teenoor TV-advertensies van 30 sekondes.
Wanneer jy iets pret, mooi, opvoedkundig of vermaaklik maak, dink jou gehoor beter van jou daarvoor.
3. Wys jou menslike kant
Dit is dalk 'n verslete frase, maar dit is waar: mense koop nie van handelsmerke nie, hulle koop by mense.
Inhoud wat selfs 'n enkele mens bevat, is 81% meer effektief as inhoud sonder enige mense, volgens 'n studie van Kantar, Meta en CreativeX.
Handelsmerkinhoud laat jou die menslike kant van jou handelsmerk wys.
4. Kom voor heeltemal nuwe gehore
Handelsmerkinhoud gaan alles oor die aanneming van nuwe en vermaaklike formate.
En nuwe formate, beteken nuwe kanale, beteken nuwe gehore.
| Gemerkte inhoudformaat | Nuwe kanaal | Nuwe gehore |
|---|---|---|
| Kletsprogram | Spotify | Podcast-entoesiaste, pendelaars, toevallige luisteraars. |
| zine | Issuu | Ontwerp-entoesiaste, indie-kuns of subkultuurgemeenskappe. |
| Kies-jou-eie-avontuurspeletjie | Twitch | Spelers, liefhebbers van interaktiewe inhoud. |
Handelsmerkinhoud verbeter ook handelsmerkherroeping met 81% - wat beteken dat dit langer in die gedagtes van jou nuwe gehore sal bly.
En algoritmes hou van jou handelsmerkverhale. Dink daaroor. As jou inhoud 'n emosionele reaksie veroorsaak, sal dit in gebruikersinteraksies weerspieël - hulle sal meer tyd op die bladsy deurbring, of deurklik na ander relevante dele van die werf.
Google verwerk daardie gebruikerinteraksiedata om inhoud te rangskik. Meer positiewe interaksieseine is gelyk aan meer verkeer en nuwe gehoorindrukke.
5. Regverdig prysstygings
Om jou handelsmerk in 'n verhaal te weef, kan 'n stewige prysetiket regverdig.
Rob Walker en Joshua Glenn het 'n antropologiese studie, Significant Objects, uitgevoer om die krag van storievertelling te bewys.
Hulle het 'n klomp spaarsaamheidswinkelitems geneem wat gemiddeld vir $1.25 verkoop is, en het kort, doelgeskrewe stories vir elke voorwerp van meer as 200 gewaardeerde skrywers gekry—soos Meg Cabot, William Gibson en Ben Greenman.
Nadat die beskrywings bygevoeg is, is die items verkoop vir 6,400 XNUMXx hul oorspronklike waarde.
Patagonië gebruik storievertelling op 'n soortgelyke manier om die pryse daarvan te regverdig.
As deel van hul “Worn wear”-program het hulle 'n reeks handelsmerkinhoud geskep—van 'n vollengte film tot 'n reeks kort dokumentêre films.
Die video's wys die lewenstyl van Patagonië se kliënte terwyl hulle aan uiterste sport en ander streng aktiwiteite deelneem—dit alles terwyl hulle hul geliefde Patagonië-toerusting aantrek.
Die veldtog gaan daaroor om klante aan te moedig om Patagonia-klere te herstel, te hergebruik en te herwin, terwyl dit terselfdertyd die duursaamheid daarvan beklemtoon.
Deur slim storievertelling verdubbel Patagonia hul toewyding tot bewuste vervaardiging en die omgewing - en regverdig sodoende hul premium pryspunt.
Handelsmerkinhoud moet bedagsaam en outentiek wees
Onegtheid is een van die grootste risiko's wanneer handelsmerkinhoud geskep word. Gehore kan reg deur handelsmerke sien wat nie hul waardes dra nie.
Handelsmerkinhoud is ook doelbewus ontwerp om sterk emosie op te wek. Enige negatiewe reaksie wat jy kry, sal per definisie baie emosioneel wees.
Nog 'n risiko is om dubbelsinnigheid te skep en nie jou handelsmerk- of produkboodskap behoorlik oor te dra nie.
Apple het dit byvoorbeeld vroeër vanjaar verkeerd gehad toe hulle 'n advertensie vrygestel het wat wys dat kreatiewe voorwerpe en kuns deur 'n industriële pers verpletter word, net om hul nuutste iPad te onthul.
Mense was woedend. Baie lees die advertensie as Apple wat tradisionele media verwerp - nie die kreatiewe moontlikhede van die nuwe iPad vier, soos Apple bedoel het nie.
Hoe meet jy die sukses van handelsmerkinhoud?
Inhoudbemarkingsdoelwitte is uiteindelik gekoppel aan verkope en die bemarkingstregter—bv
- Verkeer (bv. # maandelikse organiese sessies)
- Loodgenerering (bv. # MQL's)
Gemerkte inhouddoelwitte, aan die ander kant, is geneig om maatstawwe van gehoorpersepsie te wees—bv
- Handelsmerk bewustheid: Hoeveel jou gehoor jou handelsnaam, logo of produkte herken.
- Handelsmerkherroeping: Jou gehore se vermoë om spontaan jou handelsmerk te onthou.
- Handelsmerk sentiment: Hoe jou handelsmerk jou gehoor laat voel.
- Handelsmerklojaliteit: Hoe waarskynlik is verbruikers om herhaaldelik jou handelsmerk oor alternatiewe te koop.
Om hierdie rede is handelsmerkinhoud 'n bietjie moeiliker om op te spoor - maar dit kan nog gedoen word.
Spoorvermeldings
Wanneer handelsmerkinhoud in die natuur vrygestel word, kan dit lei tot 'n groot aantal vermeldings.
Gaan na Ahrefs Content Explorer om hierdie dekking te ontleed:
- Soek jou handelsmerk + die naam van jou handelsmerk-inhoud
- Druk die "Nuus"-filter tot nul op hoofstroommedia-vermeldings
- Gaan die bladsye na wat u handelsmerkinhoud noem
Handelsmerkinhoud het ook die vermoë om jou aktuele gesag te versterk. Hier is 'n voorbeeld van wat ek bedoel.
Patagonië se handelsmerkinhoud gaan grootliks daaroor om hul verbintenis tot volhoubaarheid te bewys.
As hulle wou weet hoe nou hulle aan hierdie onderwerp gekoppel is, kan hulle na mede-vermeldings van die woord "volhoubaarheid" in hul handelsmerkvermeldings soek.
Hulle sal net na Ahrefs Content Explorer moet gaan:
- Soek hul handelsnaam
- Gaan hul totaal na merk noem
Toe
- Doen 'n boolean soektog na hul handelsnaam EN volhoubaarheid
- Kontroleer die aantal onderwerp noem
Deur dit te doen, sal hulle in staat wees om onderwerpvermeldings uit te werk as 'n persentasie van hul algehele handelsmerkvermeldings.
By hierdie geleentheid noem 3.2% van Patagonië se handelsmerk Ook noem die sleutelwoord volhoubaarheid.
Die monitering van hierdie syfers kan jou 'n goeie gevoel gee van jou algehele aktuele gesag, en jou help om op hoogte te bly van enige groei.
Deur 'n doelbewuste poging aan te wend om jou in lyn te bring met gehooronderwerpe, sal jou help om meer sigbaarheid in soekenjins te eis—en selfs KI-antwoorde.
Monitor verkeersverhoging
U kan die organiese verkeer van u besit handelsmerkinhoud in Site Explorer. Soek net die veldtogbladsy of subdomein vir 'n prestasie-oorsig.
Of spoor spesifieke onderwerpe en sleutelwoorde na wat verband hou met jou handelsmerk-inhoud in Ahrefs Rank Tracker.
Gaan navraaggroei na
Handelsmerkinhoud kan ernstige soekvolume-belangstelling aanwakker. Gebruik hierdie data om die waarde van jou kreatiwiteit te bewys, en regverdig begrotings vir toekomstige handelsmerkinhoud.
- Soek relevante handelsmerkinhoudonderwerpe in Sleutelwoordverkenner
- Kontroleer topvlakdata aan die hoof van die verslag
- Gaan individuele sleutelwoordvolumes na
Hou 'n nota van skakels
U kan die skakels wat u handelsmerkinhoud gelok het, nagaan deur bloot te filter vir meldings van u veldtognaam in Ahrefs Terugskakelverslag.
- Soek jou domein in Ahrefs Site Explorer en gaan na die Terugskakel-verslag
- Voer jou handelsmerkinhoudveldtognaam in die filter "Anker met omringende teks" in
- Kyk hoeveel skakels jy opgetel het
- Kyk hoe daar oor jou handelsmerkinhoud gepraat word in die ankeruittreksel
7 voorbeelde van handelsmerkinhoud
As handelsmerkinhoud sy werk doen, sal gehore uit hul pad gaan om dit te verbruik – net soos met alledaagse vermaak.
Hier is 'n paar goeie voorbeelde van handelsmerkinhoud van handelsmerke in B2C, B2B en selfs SaaS.
1. Thoropass: Scam Jagters
Watter besigheid het 'n infosec-maatskappy om 'n "besigheidsriller"-podcast te skep? Wel, hulle weet 'n baie oor swendelaars, en hul gehoor geniet natuurlik 'n bietjie misdaadfiksie!
Uitgespreek deur die bekroonde akteurs Erin Moriarty (The Boys, Jessica Jones) en Greg Kinnear (Little Miss Sunshine, You've Got Mail), is die podcast 'n storie oor 'n skande hoofinligtingsekuriteitsbeampte (Kinnear) en 'n joernalis (Moriarty) wat 'n vlaag swendelary ondersoek wat terminaal siek pasiënte teiken.
Die skepper, Ian Faison, uitvoerende hoof van Caspian Studios is agter 'n paar ander wonderlike voorbeelde van handelsmerkinhoud—naamlik podcast-dramas soos Murder in HR (in samewerking met welstanddiensverskaffer Wellhub) en The Hacker Chronicles (saam met Tenable Cloud Security).
Die probleem met 'n B2B-onderwerp soos voldoening is dat mense dikwels nie weet nie wat dit is of hoekom hulle het hulp nodig daarmee.
Scam Hunters neem die taamlik onsexy, obskure onderwerp van infosec, en gebruik dramatiese storievertelling om dit heelwat meer interessant en toeganklik te maak—dit alles terwyl hulle die gehoor stilweg opvoed oor die belangrikheid daarvan.
Boonop stel die vertelling die "probleem" op wat Thoropass oplos, wat 'n lekker subliminale verkoopspraatjie bied.
2. Loewe: Dekades van verwarring
Met die akteurs Aubrey Plaza (The White Lotus, Parks and Recreation) en Daniel Levy (Schitt's Creek, Good Grief), is Decades of Confusion 'n surrealistiese kortfilm van die modehandelsmerk Loewe.
Ons sien spellingby-deelnemers oor die dekades heen probeer en versuim om die handelsnaam Loewe te spel, tot 'n skreeusnaakse effek.
Elke deelnemer word gespeel deur Plaza, wat in elke era 'n ikoniese Loewe-uitrusting dra—'n knipoog na die evolusie van die handelsmerk se ontwerpe deur die eeue.
Alhoewel dit as advertensies gesien kan word, sou ek redeneer dat dit ook 'n goeie voorbeeld van handelsmerkinhoud is. Op twee en 'n half minute is dit die lengte van 'n kort, en - soos alle handelsmerk-inhoud - is dit grootliks narratief-gedrewe. Die feit dat Loewe kreatiewe beheer aan Levy en die regisseur Ally Pankiw (The Great, Shrill, Feel Good) uitstel, dui ook daarop dat hierdie projek daaroor gaan om die gehoor te vermaak, eerder as om net aan hulle te verkoop.
Aanhangers sal hierdie inhoud spesifiek soek om Plaza en Levy te sien—twee akteurs geliefd vir hul sardoniese personas en eienaardige styl. Deur hulle te vertoon, kommunikeer Loewe die handelsmerk se kulturele identiteit en waardes duidelik, belyn hulle met hul gehoor en bou daardie emosionele konneksie.
3. Hallmark + NFL
Hallmark en NFL het by spanne aangesluit om sommige NFL-handelsmerk-kenmerkvakansie-inhoud te ontwikkel.
Jy weet, daardie flieks waar die sterk sakevrou huis toe gaan vir die vakansie, en in 'n reeks onverklaarbare gebeurtenisse (wenk: Kersfees-magie), haar sielsgenoot ontmoet en besluit om dit alles in te pak om vir ewig en gelukkig te lewe in haar oulike klein tuisdorpie, waar Kersfees 'n gebeurtenis van 365 dae per jaar is, en die bure voel asof dit vriendelik is en swart mense voel asof dit vriendelik is?
Moenie maak asof jy nie weet waarvan ek praat nie!
Sedert die Taylor Swift- en Travis Kelce-romanse geblom het, het vroulike gehore meer in sokker belanggestel.
Trouens, 64% van Gen Z en duisendjarige vroue het nou 'n gunstige siening van die NFL
Hallmark maak die meeste van hierdie toename in gehoorsentiment deur met NFL saam te werk om oorspronklike flieks te skep soos Vakansie Touchdown: A Chiefs Love Story.
Hierdie handelsmerkinhoud sal Hallmark help om sy gehoor uit te brei na NFL-aanhangers—oud en nuut—om hulle kultureel relevant te hou.
Maar die handelsmerkinhoud-samewerking maak nie net sin vir Hallmark nie. Die NFL sal ook baat vind deur:
- Diversifiseer hul aanhangersbasis; verbind met Hallmark se gesinsgeoriënteerde gehoor.
- Bou meer emosionele betrokkenheid tussen hul gehoor en hul handelsmerk.
- Om hul handelsmerkbeeld in lyn te bring met waardes van konneksie en familie.
4. Paddle: Paddle Studios
Paddle is 'n wêreldwye betalingsinfrastruktuurverskaffer vir SaaS-maatskappye, en hulle gebruik handelsmerkinhoud op 'n groot manier.
Die Paddle-bemarkingspan het hul eie Netflix-styl-ateljee op die been gebring, wat alles skep van dokumentêre rolprente soos We Sign Tomorrow—die insiderverhaal van ’n tegnologie-verkryging—tot webreekse soos Born Global, wat die persoonlike en professionele verhale van entrepreneurs van regoor die wêreld volg.
Dit is baie lang-speletjie bemarking. Dit sal nie onmiddellike leidrade, demonstrasies of verkope lewer nie, maar dit is beslis absorberend en sal hul kerngehoor betrek.
B2B/SaaS-handelsmerke is moeilik om te verstaan en selfs moeiliker om mee te skakel. Jy kan redeneer dat daar 'n selfs groter behoefte is vir hulle om hierdie soort handelsmerk-inhoud te skep.
Paddle kan net so maklik 'n gesiglose SaaS-handelsmerk wees, maar in plaas daarvan het hulle besluit om daarop te fokus om menslik en herkenbaar te wees.
5. Gety: #TideTackles
Tide se “#TideTackles”-veldtog bevat NFL-legendes wat agterklape regoor die VSA besoek
Dit vier die morsigheid van speletjie-dagkos en aanhanger-tradisies deur ongeskrewe, outentieke storievertelling.
NFL-aanhangers kan op plaaslike vlak met die Tide-handelsmerk verband hou en daarmee kontak maak, want die inhoud beklemtoon plaaslike kos.
Verspreiding is ook 'n belangrike deel van Tide se handelsmerkveldtogte. Dit deel inhoud oor TikTok, Instagram en YouTube om gehore te betrek. die platforms waarop hulle die aktiefste is.
6. Sky and Dogs Trust: Bonfire Night-opwip-TV-kanaal
Dogs Trust het saamgewerk met Sky, Now en Magic Classical om 'n toegewyde opwip-TV-kanaal te skep om honde tydens vreugdevuuraand te kalmeer.
Die handelsmerk-inhoudveldtog het 'n skedule van goedvoel-flieks - soos Bridget Jones en Shrek - en 'n snitlys van klassieke musiek ingesluit om angstige honde en hul eienaars te streel.
Albei handelsmerke het gefokus op die emosionele uitdaging om honde kalm te hou tydens vuurwerke, om hulself in lyn te bring met 'n gehoor van honde-eienaars wat identifiseer as deernisvol en toegewyd aan dierewelsyn.
7. Ahrefs: White Haired SEO-boek en SEO The Board Game™️
Jy het dalk van ons kinderboek gehoor. SQ het dit sopas genoem in sy wonderlike artikel: Why Great Marketing Is Risky As Hell.
As ons uit ondervinding gepraat het—dat hy letterlik honderde kopieë by geleenthede weggegee het—is hierdie stuk handelsmerkinhoud 'n groot treffer.
Terwyl ons lees, bereik ons teikengehoor:
- Verbind met hul kind oor 'n oulike kinderverhaal
- Leer hul kind van hul loopbaan
- Geniet een of twee SEO-grappies langs die pad
Dit het baie min te doen met die inhoudbemarking wat ons daagliks uitbring, maar dit lyk of hierdie boek regtig 'n emosionele snaar by ons gehoor getref het.
Dit was ook 'n wonderlike ysbreker, teken nuwe gehore in by geleenthede en help met handelsmerkherroeping.
Om dié rede is ons nie klaar met handelsmerkinhoud nie.
Ons het pas SEO The Board Game™️ geborg, waar spelers as SEO-kundiges kan speel, webwerwe kan koop en optimaliseer, hul digitale ryke kan bou en om die titel van SEO-koningspel kan meeding.
Nadat ek byna 10 jaar in SEO en inhoud gewerk het, kan ek met selfvertroue sê: wanneer jy 'n venn-diagram van SEO's en bordspeletjie-entoesiaste teken, is daar 'n groot oorvleueling.
Ons wil hê ons gehoor moet geniet wat ons geniet, en hoop dat hierdie prettige, eienaardige ervarings ons help om uit te staan as herkenbaar teenoor ander koekiesny SaaS-handelsmerke.
Harde Gedagtes
As jy doelbewus wil begin om handelsmerkinhoud te skep, fokus daarop om jou gehoor beter te leer ken.
Myn kliëntgesprekke, gebruik gehoornavorsingsnutsmiddels en spoor tendensonderwerpe na om jou handelsmerkinhoudidees te inspireer.
Iets wat ek net kortliks genoem het - maar handelsmerkinhoud onontbeerlik sal maak - is KI.
Om inhoud te skep wat 'n gevoel of 'n emosionele reaksie by jou gehoor ontlok, sal een van slegs 'n paar maniere wees om deur te sny in 'n wêreld waar "inligting vuilgoedkoop is" en enigiemand met 'n ChatGPT-rekening 'n inhoudskepper kan word.
Die handelsmerke wat mooi op soek is en LLM's sal diegene wees wat hulself noukeurig belyn het met hul gehoor se belangstellings. Jy sal dit sien in hul meldings, skakels, verkeer en soekvolumes.
Die gesiglose, emosielose handelsmerke? Ja. Hulle gaan nie so goed vaar in hierdie volgende bietjie nie.
Bron van Ahrefs
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur ahrefs.com onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie. Cooig.com ontken uitdruklik enige aanspreeklikheid vir oortredings met betrekking tot die kopiereg van inhoud.
