7 digitale bemarkingstrategieë wat werklik werk

Chatbots. A/B verdeeltoetse. Ingewikkelde bemarkingstregters. Vergeet hulle almal. 

As jy 'n klein besigheid bestuur, niemand van hierdie dinge moet jou fokus wees.

Die digitale bemarkingstrategieë wat u aandag verdien, is die onsexy.

In hierdie pos sal ons sewe van daardie strategieë dek en hoe om dit vir jou te laat werk, gebaseer op ervaring eerder as net teorie.

1. Blog met SEO in gedagte

Blogging is nie om te skryf wat jy vandag gedoen het nie. Dit is 'n dagboek.

As jy daardie benadering tot blog volg, en jy het nie reeds 'n bestaande en lojale gehoor wat aan elke woord hang nie, dan gaan jou besigheidsblog 'n spookdorp wees.

Hoe maak jy dit reg?

Skryf oor die probleme wat jou teikenkliënte is eintlik soek vir.

Sê dat jy rekenaaronderdele aanlyn verkoop. Die kans is goed dat jou klante na dinge soek soos:

• Hoekom is my rekenaar so stadig?
• Hoe om 'n rekenaar te bou
• Hoe om 'n rekenaar te versnel

As ons daardie sleutelwoorde by Ahrefs Keywords Explorer inprop, sien ons dat daar elke maand duisende soektogte vir elkeen van hulle is.

Sleutelwoordsoekvolumes via Ahrefs Keywords Explorer.

Maar hier is die beste deel:

U kan mense help om hierdie probleme op te los terwyl u produkte van u winkel in die inhoud self integreer.

Byvoorbeeld, 'n stadige rekenaar kan afkom na die RAM, of hardeskyf, of SVE. Help dus lesers om hul probleem te diagnoseer en bied produkoplossings in die proses.

Dieselfde geld vir "hoe om 'n rekenaar te bou." Verduidelik hoe om dit te doen en beveel die spesifieke komponente aan wat hulle benodig.

Hierdie konsep werk in byna elke industrie.

As jy 'n makelaar is, skryf dan in plaas daarvan om te blog oor die nuutste bedryfstoekenning waaroor niemand omgee nie, oor werklike probleme waarna potensiële kliënte soek, soos:

• Hoe om in vaste eiendom te belê
• Hoe om 'n huis te koop
• Watter krediettelling is nodig om 'n huis te koop

Al hierdie onderwerpe het die potensiaal om 'n groot gehoor te lok:

Nie sommer enige gehoor nie: dit is mense in die mark vir wat jy bied, wat waarskynlik diep sakke en 'n brandende begeerte het om hul eie huis te besit.

Maar hoe vind jy waarna jou gehoor soek?

Die eerste opsie is om te raai. Die tweede en beter opsie is om 'n instrument soos Ahrefs Keywords Explorer te gebruik en vir 'n paar relevante saadsleutelwoorde te soek. Vir 'n makelaar kan dit dinge wees soos "koop 'n huis", "eiendom", ens.

Gaan van hier af na die "Vrae"-verslag om die gewildste vrae te sien wat mense vra.

Dit is dan net 'n geval om die beste sleutelwoorde vir jou besigheid uit te kies, sleutelwoordprobleme te ontleed en geoptimaliseerde inhoud te skep.

As jy dit kan doen en rangskik, sal jy maand na maand gratis, konsekwente en passiewe verkeer van Google kry.

VERDERE LEES

• 13 Bewese taktieke om jou blogverkeer te verhoog
• Hoe om 'n blogplasing in 9 stappe te skryf (wat mense eintlik wil lees)
• 86 blogplasing-idees (met suksesvolle voorbeelde)
• Hoe om sleutelwoordnavorsing vir SEO te doen

2. Videobemarking op YouTube

YouTube is die wêreld se 3de grootste soekenjin, en dit is nog 'n plek waar mense na oplossings vir hul probleme soek.

Daar is byvoorbeeld 17,000 XNUMX maandelikse soektogte wêreldwyd vir "grimering vir beginners":

Nou, ek is geen kenner nie, maar ek raai dis makliker om hierdie voorkoms af te trek wanneer jy die regte grimering en borsels gebruik.

As jy dus 'n kleinhandelaar van grimering en grimeringbykomstighede was of selfs net 'n geaffilieerde, dan kan jy maklik 'n video oor hierdie onderwerp skep en 'n paar produkte in die proses aanbeveel.

Dit is wat gewilde vloggers soos Danielle Mansutti doen.

Danielle se video is nommer 1 op YouTube vir “grimering vir beginners,” en haar video het tot op hede meer as 2.6 miljoen kyke gekry:

Sy beveel deur die hele video die beste produkte aan om te gebruik en vertel jou waar om dit te koop in die videobeskrywing:

Verder, omdat Google nou video-resultate vir baie soektogte wys, rangskik haar video ook in Google vir verwante terme.

Trouens, daardie video kry 'n ekstra 2,900 XNUMX besoeke per maand van Google alleen:

Terug na besigheid: Om relevante onderwerpe te vind waarna mense op YouTube soek, gaan na Ahrefs Sleutelwoordverkenner, skakel die soekenjin oor na YouTube, en soek 'n breë sleutelwoord in jou bedryf.

As jy iPhone-houers verkoop, sal dit iets soos "iPhone" of "iPhone X" wees:

Gaan van hier af na die "Vrae"-verslag om te sien watter vrae mense oor hierdie onderwerp vra. Jy sal dadelik 'n paar wonderlike onderwerpidees sien soos "hoe om iPhone 6 te ontsluit" en "hoe om iPhone 6-skerm te vervang":

Laasgenoemde is 'n besonder goeie sleutelwoord om as 'n iPhone-tasverkoper te rig, want kykers sal waarskynlik meer na hul foon wil sorg sodra dit reggemaak is - in welke geval hulle dalk 'n houer wil koop.

Vir die beste resultate met hierdie strategie, maak jou video's werklik nuttig en waardevol, hou die pluis tot 'n minimum en weerhou dit om te promosie te wees.

Deur dit te doen, het ons gehelp om ons YouTube-kanaal te laat groei tot meer as 150,000 XNUMX maandelikse kyke ...

… wat gelei het tot duisende nuwe betalende leidrade en kliënte:

Kom meer te wete oor hoe om jou video's te rangskik en om jou kanaal te laat groei in ons gids tot YouTube SEO.

3. Sosiale media bemarking

Die meeste besighede se sosiale media bemarkingstrategie kan in een sin opgesom word:

Hou aan om vervelige opdaterings en promosies aan volgelinge oor elke kanaal te plaas. 

As dit is wat jy doen, stop nou. Dit is nie 'n sosiale media bemarkingstrategie nie; dit is bloot 'n manier om tyd te mors en jou volgelinge te vervreem.

So wat moet jy doen?

Hier is 'n paar wenke.

Fokus op 1 sosiale netwerk

Om 'n volgende te bou, verg tyd en moeite. As jy jouself te dun versprei, dan gaan dit nie uitwerk nie.

Om dié rede is dit beter om ten minste aanvanklik net op een sosiale netwerk te fokus.

Maar watter een moet jy kies?

In teenstelling met die algemene opvatting, is dit nie noodwendig die een met die meeste gebruikers nie. Dit gaan daaroor om die netwerk te vind waar jou teikengehoor rondhang en om te verstaan ​​of jy hul rede kan dien om daar te wees.

As jy jou vinger op die pols in jou bedryf het, behoort daardie eerste deel nie te moeilik te wees nie.

Die meeste SEO-professionals hang byvoorbeeld op Twitter of Facebook uit. Min van hulle is op Snapchat of Instagram - ten minste nie in 'n professionele hoedanigheid nie.

Dus, vir ons, wil ons daarop fokus om 'n aanhang op Twitter of Facebook te bou.

As jy egter 'n kosblogger is, sal Pinterest waarskynlik 'n beter opsie wees.

Maar wat van daardie tweede deel van die vergelyking?

Maak voorsiening vir die platform

Ongeag die platform wat jy kies, jy moet moeite doen om te verstaan ​​hoekom jou gehoor daar is en hoe jy hulle kan bedien.

Mense is byvoorbeeld geneig om na YouTube te gaan vir vermaak of om iets te leer.

Facebook, aan die ander kant, is anders. Mense wil nie 30 minute tutoriale of promosies sien wat in hul nuusvoer verskyn nie. Hulle wil interessante, snaakse of skokkende inhoud sien wat hulle met vriende kan deel.

Om mense se aandag hier te trek, moet jy 'n storie vertel, 'n kort video skep of iets anders doen wat sal uitstaan ​​in 'n eindelose see van promosies en ydelheidsfoto's.

Op Twitter gaan dit meer daaroor om vinnig, doeltreffend te kommunikeer en nie mense te oorweldig nie.

Dit is waarskynlik hoekom ons geneig is om meer aandag te kry op die kort wenke wat ons deel ...

… as skakels na in-diepte YouTube-video's:

4. Poduitsending

Daar is twee maniere om jou besigheid met poduitsendings te bemark:

1. Skep jou eie podcast
2. Kry onderhoude op iemand anders se podcast

Die skep van 'n podcast is wonderlik vir handelsmerk- en gehoorbou, maar dit kan 'n rukkie neem om traksie te bou. Die meeste van ons het ook nie die toerusting of bedryfsverbindings om 'n gewilde podcast te skep nie.

Om onderhoude op podcasts te kry, is 'n ander storie.

Podcasters is altyd op die uitkyk vir interessante mense om 'n onderhoud te voer. Jy hoef nie ’n celebrity hiervoor te wees nie. Solank jy 'n mate van bedryfservaring het (aanlyn of vanlyn) en bereid is om 'n paar ernstige waarde te deel, het jy wat dit verg.

Glo my nie? Ek is 'n niemand en ek word steeds op podcasts gevoer:

Maar hoe vind jy podcasters wat dalk met jou 'n onderhoud wil voer?

Kyk deur jou gunsteling podcasts vir onderhoude van ander in jou bedryf.

As ons na die podcast-bladsy vir Entrepreneur on Fire kyk, sien ons hierdie episode saam met Jim Kwik.

As ons dan deurklik na die onderhoud, merk ons ​​twee dinge op:

1. Die gas se naam is in die titel.
2. Die bladsy skakel na die gas se webwerf - spesifiek die tuisblad.

Albei hierdie is baie algemeen vir poduitsending-onderhoude, en ons kan daardie feit gebruik om ander poduitsendings te ontdek waarop hierdie persoon was.

Hoe? Plak die persoon se tuisblad in Ahrefs Site Explorer, stel die modus op "URL" en gaan dan na die "Terugskakels"-verslag.

Gebruik dan die “Sluit in”-filter om slegs terugskakels te sien waar die persoon se naam in die titel van die verwysende bladsy is.

Nou het ons 'n lys van meer as 100 poduitsendings met Jim.

Van hier af hoef ons net deur te filtreer om relevante vooruitsigte te vind, en dan die gasheer te wys deur hulle te vertel hoekom hulle met ons 'n onderhoud moet voer en wat ons hul gehoor het om te bied.

PRO-WENK

Alhoewel podcasters gewoonlik vanaf die episodebladsy na hul onderhoudvoerder se webwerf skakel, is dit nie altyd die geval nie. Soms skakel hulle net na hul sosiale profiele.

Om dié rede is dit dikwels die moeite werd om die proses hierbo te herhaal, maar met die ondervraer se sosiale profiel-URL's.

Byvoorbeeld, as ons die stappe met Jim se Twitter-URL herhaal, vind ons hierdie podcast:

Dit het nie verskyn toe ons skakels na sy webwerf ontleed het nie, want die episodebladsy skakel nie daarna nie.

5. E-pos bemarking

Elke keer as ons 'n nuwe blogplasing publiseer, stuur ons 'n nuusbrief uit.

Dit neem minute om te doen, en dit stuur duisende mense na ons blog.

Maar dit het nie oornag gebeur nie ...

Ons kan dit nou doen, want ons het jare daaraan bestee om ons e-poslys te bou, en het nou tienduisende intekenare wat eintlik van ons wil hoor.

As jy dus nog nie die sneller getrek het wanneer dit by e-posbemarking kom nie, is die beste tyd om nou te begin.

Hoe? Die eerste stap is om verkeer na jou webwerf te genereer.

Daar is baie maniere om dit te doen, maar blog met SEO in gedagte (sien #1) is die beste langtermynstrategie. Ons is al 'n paar jaar lank hierop gefokus, en ons kry nou 'n geraamde ~230,000 XNUMX maandelikse besoeke aan die Ahrefs Blog.

Die volgende stap is om daardie mense te oortuig om aan te meld by jou nuusbrief.

Daar is baie wenke en truuks om dit te doen: Loodmagnete, inhoudopgraderings, ens.

Maar die ding wat al hierdie taktieke verenig, is om iets van waarde te verskaf. Dit kan 'n PDF-weergawe van die pos wees (inhoudopgradering), 'n gratis e-poskursus van 7 dae (hoofmagneet) of iets anders.

Hier by Ahrefs hou ons dinge eenvoudig met 'n inskuif wat aan die einde van 'n plasing aktiveer ...

… en 'n intekenkassie onderaan elke bladsy:

Dit werk goed vir ons, maar jy wil dalk 'n bietjie meer aggressief wees met jou inskrywings as die bou van jou lys 'n prioriteit is.

Onthou net dat lysbou nie iets met 'n begin en 'n einde is nie. Dit is 'n deurlopende proses, so moenie uitstel om jou lys te e-pos nie, want jy is bang dit is nie groot genoeg nie.

Doen moeite om intekenare betrokke te hou en stuur vir hulle waardevolle inligting—selfs al het jy nie baie nie.

Doen dit konsekwent oor tyd, en jy sal 'n betrokke, responsiewe lys hê van mense wat dit regtig geniet om van jou te hoor.

VERDERE LEES

• Lysgebou: 85 gratis maniere om vinnig 'n e-pos te bou in 2019
• Die (werklike) volledige gids tot inhoudopgraderings

6. Forums en gemeenskapsrade

Gemeenskappe en forums soos Reddit-, Quora- en Facebook-bladsye kan uitstekende bemarkingskanale wees.

Onthou net 'n paar kritieke reëls:

1. Moet nooit produkte en dienste direk probeer bevorder nie. Mense blaai dikwels deur hierdie platforms vir vermaak of opvoeding. As jy nie een van daardie dinge kan doen nie, moenie moeite doen nie.
2. Skakel spaarsaam na jou inhoud, en slegs waar toepaslik. Die meeste van die skakels op hierdie platforms is nofollow, wat beteken dat hulle geen SEO-waarde het nie. Om hierdie rede is dit nie nodig om strooipos te stuur nie—skakel na jou inhoud waar dit waarde het en 'n punt ondersteun.

Dink aan hierdie netwerke as 'n plek om kundigheid, ervarings te deel, verhoudings te bou en ander te help.

Dit is wat my kollega Si Quan op Quora doen.

Hier is sy antwoord op die vraag: "Hoe lank sal dit 'n nuwe webwerf neem om in Google te rangskik?"

Dit is baie in-diepte en beantwoord die vraag goed.

Dit is waarskynlik hoekom dit die mees gestemde antwoord op die draad is en die afgelope ~ ses maande meer as 5,500 XNUMX kyke gekry het.

Maar hy het ook die geleentheid gebruik om na 'n paar relevante Ahrefs-blogplasings te skakel:

Die sleutelpunt daar is relevante. Hy het nie na ons tuisblad of 'n bestemmingsbladsy geskakel nie. Hy het na blogplasings geskakel met meer inligting oor die dinge waaroor hy reeds gepraat het—wat nuttig is.

Selfs al klik net 1% van die mense wat daardie antwoord bekyk het 'n skakel, is dit 55+ nuwe lesers van net een antwoord.

Maar hy het nie net een vraag beantwoord nie. Hy het 350+ geantwoord.

Saam het hierdie antwoorde tot dusver byna 800,000 XNUMX kyke gekry ...

… en kry nou tienduisende kyke elke maand sonder enige bykomende moeite.

Hy beantwoord ook van tyd tot tyd relevante vrae in Facebook-groepe.

7. Betaalde advertensies

Die meeste klein besighede oorweeg nooit eens betaalde advertensies nie, want dit is nie "gratis" nie.

Maar onthou, niks is werklik gratis, want alles neem tyd. En tyd is geld.

Om dié rede hoef jy nie weg te skram vir betaalde advertensies nie. Wat jy egter wil vermy, is om geld blindelings in 'n advertensienetwerk te gooi omdat iemand iewers gesê het dit is goed.

Onthou, wat vir een persoon werk, werk dalk nie vir die volgende persoon nie.

Voordat jy dus geld in betaalde advertensies begin pomp, oorweeg die ABC's van betaalde advertensiesukses:

• A is vir die gehoor,
• B is vir begroting,
• C is vir kommersialiteit.

Kom ons begin bo.

Gehoor

Sê jy verkoop kafeïensjampoe vir mans, sal jy op Pinterest adverteer?

Waarskynlik nie. 81% van Pinterest-gebruikers is vroulik, en dit is 'n platform wat hoofsaaklik deur die jonger generasie gebruik word.

Die eerste stap is dus om uit te vind watter platform jou teikengehoor gebruik.

Om op enige ander plek te adverteer sal geld in die drein wees.

Begroting

Die meeste PPC-advertensies werk op 'n veilingbasis, wat beteken dat hoe meer adverteerders daar is, hoe duurder word dit vir jou en my.

Sê jy is in die mededingende bedryf van konferensie-oproepe. As ons na daardie sleutelwoord soek in Ahrefs Keywords Explorer met Google ingestel as die soekenjin, is die koste per klik (CPC) $20 in die VSA.

As jy 'n betaalde advertensiebegroting van $1,000 50 per maand het, sal jy net XNUMX klikke kan kry voordat jou begroting uitgeput is.

Hoe kan jy dit oplos? Soek sleutelwoorde met 'n laer koste per klik.

Om dit te doen, voer 'n kernsleutelwoord (bv. konferensieoproep) in Ahrefs Sleutelwoordverkenner in, en gaan dan na die "Frasepassing"-verslag om alle sleutelwoorde van ons databasis wat daardie sleutelwoord bevat, te sien.

Filter van daar af vir die maksimum CPC wat jy bereid is om te bestee, en kyk af in die lys vir winsgewende geleenthede.

Sommige goeies hier kan "videokonferensie-oproep-app" en "konferensie-oproep-app" wees.

Dit is nie net goedkoper sleutelwoorde nie, maar hulle het ook duideliker soekbedoeling. Iemand wat na "konferensie-oproep-app" soek, soek natuurlik 'n toepassing wat konferensie-oproepe doen, terwyl iemand wat na "konferensie-oproep" soek, baie verskillende dinge kan soek.

Maar moenie vergeet nie, PPC is groter as net Google. Jy kan ook adverteer op ander platforms soos Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, ens.—wat dikwels goedkoper is.

Maak net seker dat jou teikengehoor werklik daar rondhang.

kommersiële of

As jy bie op 'n sleutelwoord soos "konferensie-oproep-app" in Google, kan dit perfek sin maak om besoekers na 'n insiggewende bestemmingsbladsy te stuur.

Maar dit sal nie op platforms soos Facebook of Pinterest werk nie.

Niemand daar is in die koopmodus nie.

U moet dus die gaping tussen die bedoeling van die platform en hoe u geld verdien met u produkte, oorbrug. En die manier waarop jy dit doen, is met inhoud.

Sê dat jy meubels verkoop en op Pinterest wil adverteer. Jy sal nie mense na verkoopsbladsye wil stuur vir tafels en stoele nie, want mense op Pinterest soek nie daarna nie. Hulle soek inspirasie.

Dit sal dus meer sin maak om hulle na 'n relevante blogplasing te stuur soos "11 wenke vir binneontwerp vir jou woonkamer wat nie die bank sal breek nie."

Jy kan dan relevante produkte natuurlik regdeur die inhoud wys, baie soos IKEA doen.

Harde Gedagtes

Die sleutel tot digitale bemarkingsukses in vandag se klimaat is om die ingesteldheid van die verbruiker aan te neem.

Met ander woorde, hou op om mense die harde verkoop te gee, en probeer eerder om hul probleme op te los deur gratis en waardevolle inhoud wat relevant is vir jou besigheid.

Dit is wat ons hier op die Ahrefs Blog doen, en dit werk redelik goed vir ons.

Dit is ook belangrik om nie die strategieë bo alles op een slag te probeer nie.

Kies een van hulle, eksperimenteer dan daarmee en bemeester dit voordat jy na die volgende gaan.

Bron van Ahrefs

Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur ahrefs.com onafhanklik van Cooig.com. Cooig.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.