Hier is 'n snaakse ding oor besigheidsgonswoorde: hulle word so rondgeslinger dat mense uiteindelik ophou om te dink oor wat hulle bedoel. Neem "bemarking" en "advertensies." As besighede tien mense vra wat die verskil is, sal hulle waarskynlik tien effens verskillende antwoorde kry—of net leë kyke.
Baie leer dit op die moeilike manier wanneer hulle hul eerste kantdruk begin. Stel jou voor dat jy 'n wonderlike visie het om 'n klein besigheid te bestuur met 'n webwerf, 'n pakkende logo en 'n Instagram-bladsy wat mense sal laat klik "Volg" vinniger as wat hulle kan sê "entrepreneur." Hulle dink dalk hulle doen bemarking, maar plaas dalk net advertensies en kruis hul vingers.
Hulle besef dalk nie dat bemarking en advertensies nie dieselfde ding is nie. Hulle is verwant, seker, maar hulle dien baie verskillende doeleindes. Om die sleutelmaniere te verstaan waarop hulle verskil, en die sterk punte en perke van elkeen, kan alles vir 'n besigheid verander.
INHOUDSOPGAWE
Wat is bemarking
Wat is advertensies?
Om dit af te breek: Die belangrikste verskille
Hoe hulle saamwerk (want hulle moet absoluut)
Harde Gedagtes
Wat is bemarking
Kom ons begin met bemarking, want dit is die beginpunt vir alles. Bemarking is 'n besigheid se strategie - die storie wat hulle oor hul besigheid wil vertel en hoe hulle met hul gehoor kontak maak. Dit fokus nie net daarop om produkte te stoot nie, maar ook om die groot vrae te beantwoord: "Wie is jy?" “Waarvoor staan jy?” "Wie probeer jy bereik?"
Hier is 'n goeie manier om dit te stel. Stel jou voor dat 'n nuwe entrepreneur 'n voedselvragmotor oopmaak. Voordat hulle eers daaraan dink om 'n logo aan die kant te klap of 'n foto van hul kenmerkende kos op Instagram te plaas, moet hulle die basiese beginsels uitvind. Wie is hul kliënte? Is hulle kantoorwerkers wat 'n vinnige middagete soek? Naweek feesgangers? Laatnag snackers? Bemarking begin met die begrip van die gehoor sodat eienaars hul besigheid kan vorm rondom wat hulle wil hê.
Maar dit is nie al nie. Bemarking gaan ook verder as navorsing tot uitvoering. Dit bepaal hoe besighede hul vibe kommunikeer. Gebruik die kostrok-voorbeeld: Is hulle 'n funky, kleurvolle taco-vragmotor wat pret skree? Of gaan dit alles oor fynproewersgeure en 'n tikkie elegansie? Hierdie identiteit kom deur in die handelsmerk, webwerf, spyskaartontwerp en hoe eienaars met kliënte omgaan.
Hier is die skopper: bemarking eindig nie sodra mense opdaag nie. Dit is aan die gang. Dit behels na-verkope dienste, soos 'n lojaliteitsprogram wat hulle laat terugkom, die e-pos nuusbrief wat hulle opdateer op nuwe liggings, en die eienaardige TikTok-video's wat mense 'n rede gee om die besigheid te volg.
Wat is advertensies?
Advertensies, aan die ander kant, is die meer flitsende aspek van die bestuur van 'n besigheid. Dit is gewaagd, direk en alles om aandag te trek. As bemarking die strategie is, is advertensies die instrument wat handelsmerke gebruik om dele van daardie strategie uit te voer. Dit is hoe hulle mense kry om hulle in 'n see van mededingers raak te sien—en, hopelik, om aksie te neem.
Om by die voorbeeld van die voedselvragmotor te hou, kom ons sê hulle beplan 'n bekendstellingsgeleentheid. Advertensie is die Facebook-plasing wat sê: "Grand Opening Hierdie Saterdag - Gratis Tacos vir die eerste 50 kliënte!" Dit kan ook die strooibiljet wees wat hulle by plaaslike koffiewinkels opplak of die Instagram-advertensie wat hulle aanbied wat kosmense in die omgewing teiken.
Hier is wat advertensies anders maak as bemarking: dit is korttermyn en resultaatgedrewe. 'n Goeie advertensieveldtog kry klikke, dryf verkope aan of kry mense deur die deur. Maar sonder 'n stewige bemarkingsplan daaragter, kan advertensies voel soos om in die leemte te skree.
Om dit af te breek: Die belangrikste verskille
Goed, so nou dat ons die basiese beginsels gedek het, kom ons kyk na die belangrikste verskille tussen bemarking en advertensies:
1. Doel
Alhoewel bemarking en advertensies daarop gemik is om verkope en winsgewendheid te bevorder, volg hulle verskillende benaderings. Hier is 'n vinnige blik op elkeen se doel en doelwitte:
bemarking
- Loodgenerasie
- Kliënt behoud
- Die bestuur en skep van meer- en kruisverkoopgeleenthede
- Volg die resultate van alle bemarkingsinisiatiewe
- Verkryging van nuwe klante
- Handhawing van konsekwente handelsmerk
- Produk ontwikkeling
Advertising
- Bou handelsmerkbewustheid
- Om eerstekeerkopers te lok om te koop
- Dwing kliënte om deur advertensies te koop
- Om die handelsmerk se beeld sterk te hou
- Motiveer bestaande kliënte om herhaalde aankope te doen
- Verhoogde handelsmerkherkenning
- Herinner kliënte aan die handelsmerk
- Verhoog handelsmerklojaliteit
2. Tegnieke wat gebruik word
Aangesien bemarking en advertensies verskillende doelwitte het, is dit nie verbasend dat elkeen op verskillende benaderings staatmaak nie. Hier is wat hulle gebruik:
bemarking
- Inkomende bemarking: Dit is 'n heeltemal organiese manier om meer kliënte te lok. Dit bied waarde terwyl dit meer leidrade lok.
- Inhoudbemarking: Hierdie strategie lok nuwe oë deur inhoud, insluitend bestemmingsbladsye, sosiale plasings, blogs en YouTube-video's.
- Soekenjin optimalisering: Besighede kan hierdie bemarkingstegniek gebruik om hoër range op Google te kry, wat meer sigbaarheid en verkeer beteken.
- E-pos bemarking: Hierdie bemarkingstegniek is 'n goeie manier vir besighede om in verbinding te bly met hul kliënte.
- Geaffilieerde bemarking: Werk met die regte affiliasies kan besighede help om meer verbruikers te bereik in ruil vir 'n kommissie.
Advertising
- Tradisionele advertensies (radio, TV, ens.)
- Digitale advertensies (sosiale media-advertensies, gasplasing, videobemarking, ens.)
- Reklamebord advertensies
- Kleinhandeladvertensies (promosiemateriaal in winkel en rakbemarking)
- Inheemse advertensies
- Mobiele inprogram-advertensies
3. Suksesmetings
Elke suksesvolle besigheid hou 'n fyn oog op wat werk en wat nie - dit is hoe hulle floreer in 'n mededingende mark. Hulle verfyn en kombineer effektiewe strategieë, verwyder diegene wat nie 'n gehoor bereik nie en help hierdie besighede om elke dollar wat spandeer word, te maksimeer. Hier is voorbeelde van verskillende maatstawwe om suksesvolle bemarking en advertensies te help dop:
bemarking
- Netto promotor telling
- Klante se leeftydwaarde
- Markaandeel
- Kliënt behoud
- Kwartaallikse en jaarlikse verkoopsinkomste
Advertising
- ROAS (Opbrengs op advertensiebesteding)
- CTR (deurklikkoerse)
- Omskakelingskoerse
- Bereik en indrukke
- betrokkenheid
4. Resultaatgenerering
Hoe lank neem dit vir elke benadering om resultate te lewer? Dit is 'n ander aspek wat elkeen anders maak. Aangesien advertensies 'n bemarkingstak is, maak dit sin dat dit dikwels vinniger resultate en onmiddellike opbrengs lewer. Aan die ander kant gaan bemarkingspogings meer daaroor om die grondslag te lê vir langtermyngroei, met die fokus op die bou van die handelsmerk se toekoms.
Hoe hulle saamwerk (want hulle moet absoluut)
Bemarking en advertensies is nie vyande nie. Die een werk immers nie goed sonder die ander nie. Byvoorbeeld, as 'n bemarkingstrategie rondom volhoubaarheid sentreer (soos die gebruik van plaaslik verkrygde bestanddele en komposteerbare verpakking), is advertensies hoe die besigheid daardie boodskap kan versterk.
Bemarking gee advertensies sy doel, terwyl advertensies bemarking sy bereik gee. Maar hier is 'n harde waarheid: adverteer sonder bemarking is soos om in 'n stampvol vertrek te skree sonder om te weet met wie jy praat. Die uitroepe kan dalk aandag kry, maar sal dit van die regte mense wees? En sal hulle genoeg omgee om by te bly?
Harde Gedagtes
Bemarking en advertensies is twee kante van dieselfde munt. Bemarking is die grondslag—die visie, strategie en verbinding met 'n gehoor. Advertensies is die kollig—hoe besighede daardie visie met die wêreld deel.
Die geheim? Gebruik albei verstandig. Begin met 'n sterk bemarkingsgrondslag, laat advertensies dan die pogings versterk. Met die regte balans sal eienaars 'n besigheid bestuur en 'n handelsmerk bou waarvoor mense omgee.
So, die volgende keer as jy 'n veldtog beplan, vra jouself af: Watter storie probeer ek vertel, en wie moet dit hoor? Die antwoord sal alles anders rig.
